卓越的销售领导力培训讲义课件

卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克卓越的销售领导力培训讲义卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克欢迎参加卓越的领导力培训行政细节上课时间:9:00课间休息:10:30-10:1515:30.15:4结束:17:00为了维持良好的学习环境,请将移动电话关闭或调至安静档。如何在小学数学教学中创设生活化的教学情境一、联系学生的现实生活与个人亲身经历数学活动离不开生活，数学知识也离不开生活。数学实践活动的过程，就是数学与生活联系的过程，即是生活问题数学化和数学问题生活化。课程标准明确指出：要让学生学简单的数学、有趣的数学、鲜活的数学、有价值的数学，数学就在我们身边。所以情境创设要追求真实有效。如果在课堂教学中，教师能从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事情出发设计数学活动，使学生身临其境，激发学生去发现、探索和应用，学生们就会发现原来熟视无睹的事物竟包含着这么丰富的数学知识。例如二年级下册第一单元第四课《租船》就编排了学生春游中的情境，“21个同学们去春游，争着要去划船，每条船限乘4人，至少要租几条船？”。“每条船每小时租金3元，10元钱最多可以划几小时？”在课堂上，让学生根据情境，想象着自己春游，自己列式解题。在解答“最多可以划几小时”这个问题时，有一部分学生不理解“最多”的含义，我就举了这样的一个例子：“早上我只带了13元钱和一位朋友去吃早餐，一碗牛肉面要5元钱，那我的13元钱最多能买几碗牛肉面？”学生说出能买2碗还剩下3元，那我再问：“剩下的3元能买到1碗牛肉面吗？”“不能。”“那最多只能买到几碗牛肉面？”通过这个很贴近生活的例子，让学生明白“最多”的含义。这样的教学不但把教材中缺少生活气息的题材变成了来自生活的、生动的数学问题，还促使学生能够主动投入、积极探究。这种真实的、生活化的情境极大地激发了学生的学习热情、探求欲望。小学数学的教学内容绝大多数可以联系学生的生活现实，找准每一节教材内容与学生生活现实的“切入点”可让学生产生一种熟悉感、亲切感，从而调动学生学习的兴趣和参与学习的积极性。如教学《长方体和正方体的体积》时，首先要引导学生理解体积的含义。我用两个一样大的透明杯子盛了一样多的水，并请一位同学做了记号，先往一个杯子里放入小点的石块，再分别演示把石块取出、放进的过程，让学生观察：你发现了什么？这是什么原因呢？引导学生说出因为石块放进水里了，石块占了空间，所以水位会上升。然后我在另一个杯子里面放入一块大一点的石块，这时杯子里的水一下子溢了出来，有的同学“呀”的一声惊叫，我抓住时机问：和刚才的实验相比，你又发现了什么？说明了什么？再引导学生说出放进的石块大小不一样，所占的空间大小也不一样。进而引导学生归纳出体积的概念。这样让学生在生动具体的情境中学习数学，能加深学生对所学知识的印象，提到学习数学的兴趣。二、照顾学生的身心发展特征和情感需求情境教育针对小学生的心理特点，使教学真正得到他们的认同，在教学中获取积极的情感体验和满足自我需求。针对小学生求知欲强、好奇心强等心理特点，在新课引入时，可依据教学内容来创设故事情境、游戏情境、质疑情境、悬念情境和期望效应等，来诱发学生想揭秘的问题意识，使问题情境生活化，在生活中学数学。在这里针对悬念情境仅举一例：我在教学“比例的应用”时，上课前，先给学生讲一个故事：古希腊哲学家泰勒斯旅行到埃及，在一个晴朗的日子里，当地人陪同他去参观胡夫金字塔，泰勒斯问旁边的人：“谁知道这金字塔有多高？”当地人说：“没有人知道，因为古代文书上没有记载，而我们今天也不能判定这金字塔究竟有多高。”泰勒斯说：“可是，这是马上可以测出来的，我可以根据我的身高测得金字塔的高度。”说完，泰勒斯取出一条结绳，在助手的帮助下，测得塔高是136.5米。故事讲完了，在学生们还沉浸在故事之中时，教师问：“谁能说出泰勒斯是如何测出塔高的？”大家面面相觑，回答不出，于是教师说：“下面学习的知识就能帮助你回答！”这一悬念的设置，使学生产生了好奇心和浓厚的探究兴趣，自然的进入学习之中。创设悬念情境能激发求知的火花，促使学生主动地投入到学习中，教师可以趁热打铁，诱之深入。又如，在教学推导圆面积计算公式的时候，有一位同学提出圆面积一定要用“s=πr2”这个公式来计算吗？老师面带微笑，引导性地问：“那么你说呢？”学生自豪地回答：“圆剪后拼成的（近似）长方形的长是圆周长的一半，宽是圆直径的一半，因此我认为圆的面积也可以用：s=1/4cd=1/4πd2。”学生在课堂上不断生疑，敢于发表与教材不同的见解，哪怕是一点点的不同，也值得赞扬，毕竟是学生自己想出来的。教师要及时肯定学生敢于向教材挑战、善于质疑的精神，鼓励学生探究性质疑。“生成”是新课程的价值取向，是当代改革的热点问题，课程教学因动态生成更具有活力，作为信息技术教师，只有了解生成性教学才能构建出和谐生动的课堂，达到教学的最优化。一、生成性教学的内涵生成性教学是相对教学预设而言的，强调教学的生成性，突出教学的个性化搭建，是一种开放的、多元互动的教学模式。生成性教学提倡老师不仅要向学生传授知识，更要引导学生适应不断变化的社会，以及在未来能不断创新，成就自我。作者从多方面对生成性教学进行探究，分析构建初中信息生成性教育策略。1.生成性教学的含义生成性教学是指在教学过程中出现意想不到的信息和问题，教师不是机械性地按预设方案来解决问题，而是因该根据自己的自身素质，根据教学场景和学生的实际情况，把教学中出现的问题有机地结合起来，积极引导学生不断地进行教学更新，生成更新的教学流程。目前，在课程和教学领域，对生成性教学尚没有统一的定义。在课堂教学情境中，在教学目标弹性预设下，通过师生之间的互相交流，最终能让学生的潜能得到激发、个性得到发展，即：生成性教学的发展教学目标，动态化的教育过程，个性化的教育方法。2.生成性教学的特点生成性教学是一种在教育中焕发师生生命活力，提升生命价值的教育理念。教学活动不应该只拘泥于形式，而是根据学生自身的情况，把教学中的人，事诸多因素结合起来。通过师生间的互动形成鲜活的教学资源，增加教学的生动性。二、中学信息技术生成性教学的原则信息技术课和其他课程有自己的特点，强调学生的实际操作性，它是一门理论与实践相结合的学科。由于初中信息教育教学时间不长的原因，目前还没有形成一个相对完整的教学模式，这对初中信息教育老师来说是一个考验，需要老师按照教学目标和教学内容灵活地设计教学过程。生成性教学能满足信息技术的教学目标。三、初中信息技术生成性教学的构建策略1.教师在课前应当充分做好弹性预设情景教学2.信息技术课程要对教学流程进行灵活设计由于信息技术是一门操作性、实践性非常强的学科，教师在设计流程中要考虑到学生的差异性，针对不同的学生要采取不同的教育方式。要灵活地设计教学流程，解决学生在实际中遇到的问题，并不断地积累经验。让学生最大限度地发挥主观能动性，激发学生的学习兴趣，真正让信息技术课变成生动性课堂。在初中信息教育课堂中，教师应充分发挥生成性教学的优势，围绕学生的性格特点和思维方式，通过技巧性教学，情景性教学等多种教学方式，让学生在实践中增长知识，学会合理运用资源，提高中学生对信息技术的学习能力。卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然1欢迎参加卓越的领导力培训欢迎参加2行政细节上课时间:9:00课间休息:10:30-10:1515:30.15:4结束:17:00为了维持良好的学习环境,请将移动电话关闭或调至安静档。行政细节3Go.vatgreat创建团队的愿景和目标Go.4创建销售愿景目标的陈述设立里程碑強化数字概念创建销售愿景5卓越的销售领导力培训讲义课件6Go.vatgreat有效的管理风格Go.7指导工作的流程学习的四个阶段阶段可能情感反应第一阶段不自觉无能力第二阶段自觉无能力第三阶段自觉有能力第四阶段不自觉有能力指导工作的流程8卓越的销售领导力培训讲义课件9转消极为积极假若?下一步?为什么?被淘汰生存内部问题·提高占有率或超越竞争者客户的战略伙伴客户忠诚度·利润·员工满意度如何做?什么?内部训话企业方向培训改进生产力团队建设客户导向销售作法建立竞争优势关注及关心领导方针转消极为积极10罗伯狄尔用简单及高尚的模式去分析个人变化,学习和沟通的方法。建立一个构架去收集和组织信息,找出最佳切入点去影响有效改变学习和改变可发生在不同的阶段。罗伯狄尔11卓越的销售领导力培训讲义课件12卓越的销售领导力培训讲义课件13卓越的销售领导力培训讲义课件14卓越的销售领导力培训讲义课件15卓越的销售领导力培训讲义课件16卓越的销售领导力培训讲义课件17卓越的销售领导力培训讲义课件18卓越的销售领导力培训讲义课件19卓越的销售领导力培训讲义课件20卓越的销售领导力培训讲义课件21卓越的销售领导力培训讲义课件22卓越的销售领导力培训讲义课件23卓越的销售领导力培训讲义课件24卓越的销售领导力培训讲义课件25卓越的销售领导力培训讲义课件26卓越的销售领导力培训讲义课件27卓越的销售领导力培训讲义课件28卓越的销售领导力培训讲义课件29卓越的销售领导力培训讲义课件30卓越的销售领导力培训讲义课件31卓越的销售领导力培训讲义课件32卓越的销售领导力培训讲义课件33卓越的销售领导力培训讲义课件34卓越的销售领导力培训讲义课件35卓越的销售领导力培训讲义课件36卓越的销售领导力培训讲义课件37卓越的销售领导力培训讲义课件38卓越的销售领导力培训讲义课件39卓越的销售领导力培训讲义课件40卓越的销售领导力培训讲义课件41卓越的销售领导力培训讲义课件42卓越的销售领导力培训讲义课件43卓越的销售领导力培训讲义课件44卓越的销售领导力培训讲义课件45卓越的销售领导力培训讲义课件46卓越的销售领导力培训讲义课件47谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根

22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈

23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思

24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚

25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基供娄浪颓蓝辣袄驹靴锯澜互慌仲写绎衰斡染圾明将呆则孰盆瘸砒腥悉漠堑脊髓灰质炎(讲课2019)脊髓灰质炎(讲课2019)谢谢！21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻48卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克卓越的销售领导力培训讲义卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然比用法律来约束他更有价值。——希腊12、法律是无私的，对谁都一视同仁。在每件事上，她都不徇私情。——托马斯13、公正的法律限制不了好的自由，因为好人不会去做法律不允许的事情。——弗劳德14、法律是为了保护无辜而制定的。——爱略特15、像房子一样，法律和法律都是相互依存的。——伯克欢迎参加卓越的领导力培训行政细节上课时间:9:00课间休息:10:30-10:1515:30.15:4结束:17:00为了维持良好的学习环境,请将移动电话关闭或调至安静档。如何在小学数学教学中创设生活化的教学情境一、联系学生的现实生活与个人亲身经历数学活动离不开生活，数学知识也离不开生活。数学实践活动的过程，就是数学与生活联系的过程，即是生活问题数学化和数学问题生活化。课程标准明确指出：要让学生学简单的数学、有趣的数学、鲜活的数学、有价值的数学，数学就在我们身边。所以情境创设要追求真实有效。如果在课堂教学中，教师能从学生熟悉的生活情境和感兴趣的事情出发设计数学活动，使学生身临其境，激发学生去发现、探索和应用，学生们就会发现原来熟视无睹的事物竟包含着这么丰富的数学知识。例如二年级下册第一单元第四课《租船》就编排了学生春游中的情境，“21个同学们去春游，争着要去划船，每条船限乘4人，至少要租几条船？”。“每条船每小时租金3元，10元钱最多可以划几小时？”在课堂上，让学生根据情境，想象着自己春游，自己列式解题。在解答“最多可以划几小时”这个问题时，有一部分学生不理解“最多”的含义，我就举了这样的一个例子：“早上我只带了13元钱和一位朋友去吃早餐，一碗牛肉面要5元钱，那我的13元钱最多能买几碗牛肉面？”学生说出能买2碗还剩下3元，那我再问：“剩下的3元能买到1碗牛肉面吗？”“不能。”“那最多只能买到几碗牛肉面？”通过这个很贴近生活的例子，让学生明白“最多”的含义。这样的教学不但把教材中缺少生活气息的题材变成了来自生活的、生动的数学问题，还促使学生能够主动投入、积极探究。这种真实的、生活化的情境极大地激发了学生的学习热情、探求欲望。小学数学的教学内容绝大多数可以联系学生的生活现实，找准每一节教材内容与学生生活现实的“切入点”可让学生产生一种熟悉感、亲切感，从而调动学生学习的兴趣和参与学习的积极性。如教学《长方体和正方体的体积》时，首先要引导学生理解体积的含义。我用两个一样大的透明杯子盛了一样多的水，并请一位同学做了记号，先往一个杯子里放入小点的石块，再分别演示把石块取出、放进的过程，让学生观察：你发现了什么？这是什么原因呢？引导学生说出因为石块放进水里了，石块占了空间，所以水位会上升。然后我在另一个杯子里面放入一块大一点的石块，这时杯子里的水一下子溢了出来，有的同学“呀”的一声惊叫，我抓住时机问：和刚才的实验相比，你又发现了什么？说明了什么？再引导学生说出放进的石块大小不一样，所占的空间大小也不一样。进而引导学生归纳出体积的概念。这样让学生在生动具体的情境中学习数学，能加深学生对所学知识的印象，提到学习数学的兴趣。二、照顾学生的身心发展特征和情感需求情境教育针对小学生的心理特点，使教学真正得到他们的认同，在教学中获取积极的情感体验和满足自我需求。针对小学生求知欲强、好奇心强等心理特点，在新课引入时，可依据教学内容来创设故事情境、游戏情境、质疑情境、悬念情境和期望效应等，来诱发学生想揭秘的问题意识，使问题情境生活化，在生活中学数学。在这里针对悬念情境仅举一例：我在教学“比例的应用”时，上课前，先给学生讲一个故事：古希腊哲学家泰勒斯旅行到埃及，在一个晴朗的日子里，当地人陪同他去参观胡夫金字塔，泰勒斯问旁边的人：“谁知道这金字塔有多高？”当地人说：“没有人知道，因为古代文书上没有记载，而我们今天也不能判定这金字塔究竟有多高。”泰勒斯说：“可是，这是马上可以测出来的，我可以根据我的身高测得金字塔的高度。”说完，泰勒斯取出一条结绳，在助手的帮助下，测得塔高是136.5米。故事讲完了，在学生们还沉浸在故事之中时，教师问：“谁能说出泰勒斯是如何测出塔高的？”大家面面相觑，回答不出，于是教师说：“下面学习的知识就能帮助你回答！”这一悬念的设置，使学生产生了好奇心和浓厚的探究兴趣，自然的进入学习之中。创设悬念情境能激发求知的火花，促使学生主动地投入到学习中，教师可以趁热打铁，诱之深入。又如，在教学推导圆面积计算公式的时候，有一位同学提出圆面积一定要用“s=πr2”这个公式来计算吗？老师面带微笑，引导性地问：“那么你说呢？”学生自豪地回答：“圆剪后拼成的（近似）长方形的长是圆周长的一半，宽是圆直径的一半，因此我认为圆的面积也可以用：s=1/4cd=1/4πd2。”学生在课堂上不断生疑，敢于发表与教材不同的见解，哪怕是一点点的不同，也值得赞扬，毕竟是学生自己想出来的。教师要及时肯定学生敢于向教材挑战、善于质疑的精神，鼓励学生探究性质疑。“生成”是新课程的价值取向，是当代改革的热点问题，课程教学因动态生成更具有活力，作为信息技术教师，只有了解生成性教学才能构建出和谐生动的课堂，达到教学的最优化。一、生成性教学的内涵生成性教学是相对教学预设而言的，强调教学的生成性，突出教学的个性化搭建，是一种开放的、多元互动的教学模式。生成性教学提倡老师不仅要向学生传授知识，更要引导学生适应不断变化的社会，以及在未来能不断创新，成就自我。作者从多方面对生成性教学进行探究，分析构建初中信息生成性教育策略。1.生成性教学的含义生成性教学是指在教学过程中出现意想不到的信息和问题，教师不是机械性地按预设方案来解决问题，而是因该根据自己的自身素质，根据教学场景和学生的实际情况，把教学中出现的问题有机地结合起来，积极引导学生不断地进行教学更新，生成更新的教学流程。目前，在课程和教学领域，对生成性教学尚没有统一的定义。在课堂教学情境中，在教学目标弹性预设下，通过师生之间的互相交流，最终能让学生的潜能得到激发、个性得到发展，即：生成性教学的发展教学目标，动态化的教育过程，个性化的教育方法。2.生成性教学的特点生成性教学是一种在教育中焕发师生生命活力，提升生命价值的教育理念。教学活动不应该只拘泥于形式，而是根据学生自身的情况，把教学中的人，事诸多因素结合起来。通过师生间的互动形成鲜活的教学资源，增加教学的生动性。二、中学信息技术生成性教学的原则信息技术课和其他课程有自己的特点，强调学生的实际操作性，它是一门理论与实践相结合的学科。由于初中信息教育教学时间不长的原因，目前还没有形成一个相对完整的教学模式，这对初中信息教育老师来说是一个考验，需要老师按照教学目标和教学内容灵活地设计教学过程。生成性教学能满足信息技术的教学目标。三、初中信息技术生成性教学的构建策略1.教师在课前应当充分做好弹性预设情景教学2.信息技术课程要对教学流程进行灵活设计由于信息技术是一门操作性、实践性非常强的学科，教师在设计流程中要考虑到学生的差异性，针对不同的学生要采取不同的教育方式。要灵活地设计教学流程，解决学生在实际中遇到的问题，并不断地积累经验。让学生最大限度地发挥主观能动性，激发学生的学习兴趣，真正让信息技术课变成生动性课堂。在初中信息教育课堂中，教师应充分发挥生成性教学的优势，围绕学生的性格特点和思维方式，通过技巧性教学，情景性教学等多种教学方式，让学生在实践中增长知识，学会合理运用资源，提高中学生对信息技术的学习能力。卓越的销售领导力培训讲义11、用道德的示范来造就一个人，显然49欢迎参加卓越的领导力培训欢迎参加50行政细节上课时间:9:00课间休息:10:30-10:1515:30.15:4结束:17:00为了维持良好的学习环境,请将移动电话关闭或调至安静档。行政细节51Go.vatgreat创建团队的愿景和目标Go.52创建销售愿景目标的陈述设立里程碑強化数字概念创建销售愿景53卓越的销售领导力培训讲义课件54Go.vatgreat有效的管理风格Go.55指导工作的流程学习的四个阶段阶段可能情感反应第一阶段不自觉无能力第二阶段自觉无能力第三阶段自觉有能力第四阶段不自觉有能力指导工作的流程56卓越的销售领导力培训讲义课件57转消极为积极假若?下一步?为什么?被淘汰生存内部问题·提高占有率或超越竞争者客户的战略伙伴客户忠诚度·利润·员工满意度如何做?什么?内部训话企业方向培训改进生产力团队建设客户导向销售作法建立竞争优势关注及关心领导方针转消极为积极58罗伯狄尔用简单及高尚的模式去分析个人变化,学习和沟通的方法。建立一个