地产项目推广

项目推广项目推广前，我们需要解决一些问题：福郡名珠和东福的关系——合作开发，东福是重要股东神农温泉小镇和神农温泉的关系——神农温泉是神农温泉小镇的一部分公司上下&东福必须统一口径：如何利用神农温泉资源：神农温泉资源利用方式配套资源统一采购，协商价格客户资源成交佣金合作资源享受同等优惠价格项目推广项目为陌生区域大盘，相比常规地产需要使用非常规手段吸引受众关注，建立广泛的认知度，提高项目的影响力。项目为纯别墅项目，目标群体有强烈的身份感和荣誉感需求，项目形象需要满足目标受众的心理需求。（说白了就是讲出来有面子）考虑到以上两点，本项目推广计划首先通过悬念营销引发好奇心和关注，然后通过线上媒体建立项目高端形象满足目标心理需求，其后通过事件营销引爆市场，以活动为主，广宣配合宣传项目产品和生活方式，并针对各种目标受众开展不同活动促成项目成功销售。推广步骤：悬念营销启动项目形象线上项目形象建立活动引爆关注广宣配合活动针对特定目标消费者开展促销活动巨大密封邮包+创意快递单制造悬念，引发关注施工过程全封闭城市中心广场公园大型购物场所

启动时间：对外开放前2.5个月吸引关注，一次性建立项目形象推广启动——悬念营销项目形象揭晓（密封邮包打开）开启时机：包裹摆放2周后案名+广告语+项目网站温泉地产，MINI别墅模型剖面（首推产品类型）悬念揭晓，同步启动媒体宣传，项目网站对外开放街头立体画（备选）地点：大型商场、火车站、广场项目园区内形式：地面立体画，全封闭施工，矩形信封形式启动时间：1个月主广告语语：身在凡尘尘里，心心泊温泉泉乡悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销悬念揭晓晓，同步步启动常常规媒体体宣传，，建立项项目在受受众心中中的高端端形象，满足置业业者的虚虚荣心。。项目形象象启动同同时，配配合开展展问卷渗渗透形式：调调查问卷卷，渗透透项目信信息，渗渗透内部部认购折折扣信息息条件：硬硬调团队队组建完完成，掌掌握相当当数量的的大客户户资源目标：投投资型客客户渠道：1、充分分利用资资深销售售人员已已有大客客户资源源2、利用用东福大大客户资资源3、合作作乙方公公司大客客户资源源4、通过过专业地地产网站站发布调调查问卷卷5、渗透透部分后后期活动动信息6、所有有参与问问卷调查查客户可可参与后后续活动动抽奖问卷：客户基本信息采集置业意向最关心什么，对于养生和别墅的看法心理价位本项目基本信息介绍（产品、配套、服务）意见咨询（暗示实际产品会比目前规划更好）感谢宝贵意见（如有意向，作优惠承诺）可根据客客户建议议判断客客户购买意向向，试探客客户心理价位位，同时根根据意见见对产品品进行部部分调整。调查结束束，赠送礼品品，告知知后续活活动和抽抽奖信息息条件：基基本宣传传物料制制作完成成，投资资手册制制作完成成（1周周）形式：内内部推介介目标：员员工&连连带关系系客户，，东福员员工&连连带关系系客户方式：1、为内内部员工工提供特特别折扣扣，和员员工基本本折扣2、以正正式信函函（或文文件）形形式告知知每位员员工内部部折扣，，同时附附加项目目宣传传物料+投资手手册3、设定定决策期期限（2周），，决策期期限后特特别折扣扣取消，，仅保留留基本折折扣4、选择择一个特特定团体体（ag.工商商局）提提供100套房房源，其其他置业业者只能能通过此此单位获获得其中中房源（（给这个个单位提提供炒房房号的机机会）组织内部认购购：悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销目的：活动引引发全民关注注和广泛参与与，具有持续续性效果，配配合项目推广广节奏活动形式1：顶级名车巡巡展试驾（顶顶级名车，延延续性活动））活动形式2：跟XX唱响响好声音（项项目代言人海海选，与知名名节目&名人人建立联系，，延续性活动动）具体规划划略悬念营销项目形象活动引爆广宣配合针对性促销活动要点：世世界顶级名车车，形成车队队规模，主城城巡回（选择择时间段）活动推演：巡巡航-视频公公布-项目宣宣传与名车体体验（乘坐））结合-项目目宣传与全民民免费抽奖结结合-名车展展与项目对外外开放结合顶级名车巡展展体验巡航及视频公公布：（1周周）车身出现项目目LOGO+活动广告语语（回家，泡温温泉），内置项目宣宣传物料，配置讲解员（（美女）（可可以每车放一一个）动静结合，巡巡航与主要街街路泊车展示示结合，为后后续互动准备备拍摄视频上传传网络，形成成病毒营销向主流媒体提提供视频泊车展示期间间讲解员发放放项目宣传资资料，同时宣传后续活动动（名车体验验&抽奖），，收集意向客户户信息开启项目微博博启动线上产品品宣传：（1周）突出产品资源源、产品配套套特色，同时介绍名名车试驾活动动及参与方式式主题：回家，泡温泉泉温泉府邸，别别墅世家名车体验（同同时启动）：：（1周）提示活动第一一阶段关注者者参与体验凭硬广参与体体验，获得纪纪念纪念礼品品合影上传网络络（网站or微博）参参与后期抽奖奖活动（分期期开奖，大奖奖吸引）启动线上生活活方式宣传：：（2周）借力东福现有有资源，广宣宣结合体验型型活动，使项目目等同同于一一种生生活方方式：：养养生的的+成成功的的+有有身份份的+可以以享受受全面面放松松的———温泉田田园别别墅生生活发布互互动抽抽奖活活动信信息：：凭项项目名名车合合影参参与发发布布项目目公开开认筹筹+小小开奖奖信息息主题：：身在凡凡尘里里，心心泊温温泉郷郷（系系列可可延展展）小镇生生活（（系列列可延延展））互动动抽抽奖奖活活动动（（同同时时启启动动））：：（（2周周））提示活动前前期关注者者参与体验验上传照片参参与抽奖，，售楼处开开放时开奖奖，人人有有奖（纪念念品）现场场领取公开认筹：：（可做小开开奖）形式：推介介会目标：东福福大客户，，其他大型型公司国企企事业单位位客户群、、所有前期期累积客户户方式：1、利用东东福会议厅厅举行项目目推介会2、展示项项目远景，，产品品质质、增值空空间，确立立投资信心心3、折扣（（限时、限限名额），，刺激决策策4、安排自自己人现场场落定，榜榜样的作用用是无穷的的5、现场落落定置业者者可以推介介新客户，，双方享受受额外优惠惠6、可以结结合神农温温泉配套体体验活动介绍抽奖活动动，穿插小开开奖项目对外开放放：（开奖）主题：此前所享皆平平常（硬件配套，，软件服务接接受市场检验验）现场名车展+抽奖（同时时启动）：约请媒体专车接送-登登记信息-参参观-开奖-答谢酒会时机：项目对对外开放后形式：体验（（温泉、高尔尔夫、中医、、高端服务））目标：教育投投资，养生养养老，5+2周末休闲方式：1、专车接送送2、针对性体体验活动，让让目标客户充充分了解项目目周生态资源源、硬件水准准，服务水准准3、考虑使用用神农温泉宾宾馆、餐饮、、采摘园配合合项目配套丰丰富活动内容容推广节奏：线下弱线弱线上强线下强线上弱线下强线上弱线下强线上弱线下强部分广告告形象广告：身在凡尘里，，心泊温泉郷郷这些年。国内，国外，，飞来，飞去去。成就是真的，，不累是假的的。你开始始考虑虑要对对自己己好一一点。。身在凡凡尘里里，心心泊温温泉郷郷他们说说。太希望望有天天能像像你一一样。。拿得起起，放放得下下，随随心所所欲，，享受受人生生。你只是是笑笑笑。身在凡凡尘里里，心心泊温温泉郷郷滑雪也也好，，堆雪雪人也也好，，或者者只是是泡在在温泉泉里静静静的的看雪雪也好好。她说这这样真真好。。住在小小镇里里，你你也开开始喜喜欢下下雪天天了。。身在凡凡尘里里，心心泊温温泉郷郷他说。。他说爸爸爸。。他说说要考考100分分。他说不不要你你管。。他说说要出出国。。他说还还是家家里