医药产品精细化终端招商与管理课件

医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗医药产品精细化终端招商与管理医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州第一单元医药行业环境分析及营销模式分析随着教育改革的深入，创新思维教育逐渐成了现代化教育得主流思想。数学创新思维是自觉的能动思维，是一种复杂的心理和智能活动，需要有设想和理智的判断。对于数学老师来说除了“讲清基本概念、传授解题方法、解答疑问”外，更重要的是如何充分发挥学生的发散性思维，培养学生独立思考的能力，是摆在每一位教师前面的重要课题。以下是我在教学中的体会。一、激发学习兴趣，引导创新思维的欲望“兴趣是最好的老师”，这足以说明兴趣在教学中的重要性，创新源于兴趣、兴趣是思维的推动力。课堂上，教师所扮演的角色是引导学生发掘兴趣，借以增强学生自主创新的动力。小学生对周围的事物都存在好奇心，老师所要做的就是抓住这份好奇心，激发学生探索学习的欲望。学习兴趣是发挥创造能力的必要条件，所以在课堂教学中利用一切能激发学生学习兴趣的工具，其中可以利用声音、影像、图片、电脑等多媒体将抽象的学习内容直观化，让数学以一种更直观的方式呈现在学生面前。将无形的数学具体化大大提高了学生的学习兴趣，教材中抽象的事物变得更形象、生动，学生好比“换一双眼睛看世界，换一个头脑看问题”。这样激发学生的创新欲望，更有利于学生创新思维能力的培养。二、创设问题情境，增强学生的创新意识有问题才会有思考，在学习知识的过程中，单纯地灌输课本知识，很容易使学生失去学习兴趣，更何谈创新意识。古语有云：“师者，传道授业解惑也。”要有意识地设置悬念，先给学生创设问题情境，引导学生进入情境中，发挥想象力，使学生自主地思考问题、解决问题，而不是一味地依靠老师或者书本中的答案，启发学生积极地思考问题。情景模拟能够更有效调动学生学习的积极性，激发学生的学习热情，使得课堂氛围更活跃。简单来说，问题情境就是一种更形象的思考过程，其本质是通过情景加深学生对问题的印象，强化学生将数学与实际生活相结合的能力。创设问题情境有利于增强学生的创新意识。三、加强求异思维，培养创新思维的能力每个人思考问题的角度不同就会得出不同的答案，这种创新思维我们称之为求异。在课堂教学中积极引导学生学会对同一问题采用不同的方法借助的就是求异思维，其实我们可以从很多方面解决数学问题，例如：教学“梯形的面积计算”，上课时我启发学生用已准备好的梯形模型动手推导面积的计算公式，让他们动手操作，大胆实践、思考、发现，探索出许多计算梯形面积的方法，可以让他们“测量计算”“割补计算”“拼补计算”。这样开发了学生的创新思维，从而归纳出梯形的面积计算公式“S=（a+b）×h÷2”。再如：在学习圆柱体侧面积的时候，让同学们自由发言，分组讨论，动手、动脑。同时教师启发引导，有的用纸将圆柱体包起来，然后求纸的面积；有的将圆柱体的商标剪开，成为长方形、正方形或平行四边形，进而求出面积；有的甚至将圆柱体在地上滚动一周，然后求痕迹的面积。这样从不同的角度考虑问题、解决问题，不断变换观察角度和思维方向，会让学生的思路得到较好的发展，从而培养学生的创新思维能力。四、活跃思维方式，培养创新思维的方法在教学过程中我们不能满足于传统的教学理念、方式，而要开发学生的思维，鼓励学生能够提出对问题的见解。教师可以从以下方面引导学生发展创新能力。（一）引入转化机制，注重多向思维，培养思维的灵活性。思维的起点和终点灵活，能从不同角度、不同方向，并采用多种方法考虑问题，更要培养学生思维的灵活性，让他们能自觉运用各种法则与规律，解题时化繁为简，巧妙解题，灵活运用。（二）加强逆向思维训练，培养创造性思维能力。在以往的教学中，逆向思维是很容易被忽略的，思考问题会按照以往的方式，并形成一种思维定势，而把与此相悖的方向称为逆向思维，逆向思维冲破了对传统思想的禁锢，往往能使人发现新的解决问题的办法、措施。（三）看问题不能只看表面现象，需要透过现象看本质。这就需要对问题进行进一步深刻思考，提高辨别实物的能力。教师在课堂教学中需要充分发掘学生将现象与本质相关联的能力，能迅速确定解决策略和各种方法模式等。因此需要增强学生的思考能力，能够透过现象发现本质，培养创新思维的灵活性。（四）积极引导学生的发散性思维，做到将相似的事物进行对比联想，一个问题采用多种解决办法。发散思维具有开放性、广泛性的特点，不受时间、空间的限制，它是发现、发明、创新活动的源泉。课堂并不是只有老师的声音，我们应该鼓励学生多提出自己的看法、见解。我们更要尊重学生的观点，减少不必要的“清规戒律”，让学生自由发挥。对学生，我们要赏识、激励。发散思维到一定程度时就发展成为创造性思维。创造性思维是人类所具有的独特行为，贯穿于人类社会发展的始终，同时，创新是素质教育的核心，是教与学的灵魂。培养创新型人才是教师教学的关键，所以要把学生创新能力的培养贯穿于整个教学活动中。一、在生活中学会观察观察是学生积累写作素材的重要途径，学会观察是写好作文的重要前提。因此，一定要教给学生观察的方法，让学生养成良好的观察习惯。初教观察时，题目要小一些，窄一些。如，写《我的妈妈》一文，可围绕妈妈的脾气这一方面来写。引导学生在生活中长时间、多角度、多侧面地观察和思考每一事件中妈妈发脾气时的表情、语言、动作，同时细心揣摩妈妈当时的心理活动。在分析、归纳妈妈脾气特点的同时，小学生自然会从妈妈的“脾气”中获取独特的感受和发现。这样，文中的妈妈才能鲜活，文中的语言才能更充分体现小作者独特的见地与习作个性。在此基础上，教师一定要坚持有针对性地布置一定量的生活观察作业，让学生留心观察不同类型、不同性格、不同年龄人的言谈举止，观察熟悉的各种事物。每次观察前，教师都要有针对性地教给学生一些观察方法，确定观察重点。当学生灵活地掌握观察各种事物的各种方法后再放开，让学生自己带着各种问题去观察、去体验、去分析、去研究。久而久之，也就不愁作文的无米之炊了。农村小学的作文教学一定要走出传统、说教式的课堂教学模式。让学生在观察的同时，去亲近生活、体验生活、发现生活。因为生活是作文的源泉，只有养成了善于观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，才能在习作时从大脑中提取所需要的素材。二、在生活中学习语言众所周知，《圣水湖畔》、《刘老根》等电视连续剧虽数次播放，但始终有相当多的“粉丝”百看不厌。稍加分析就不难得出结论，是剧作家何庆魁把反映家乡人民生活，特别是具有浓郁东北地域特色的方言土语（生活中的语言）演绎得入木三分，观后自然令人倍感亲切，引人入胜。它山之石，可以攻玉。依笔者之见，要鼓励学生在作文时吸纳生活中那些鲜活的、原汁原味的、具有地域特色的、赋予个性与共性的生活语言。毋庸置疑，生活中的语言确实有一些不健康的东西，只要教师在作文指导时进行“作文”与“做人”的指点；再则，随着学生知识的扩充，视野的拓宽，他们自然会对生活中的语言加以筛选，去其糟粕，取其精华。需要教师做的关键是要对小学生进行语言敏感度的培养。因为，人的灵性和悟性的开发非常重要，倘若小学生对自己所接触到的语言敏感度增强了，就能在生活中有效地吸纳具有个性与共性的语言，作文时才能活化语言，使这种来自“原生态”的作文语言更具特色，更具生命力。三、在生活中学会思考不深入生活，不认真分析自己所观察的人、事、景、物的特点，是写不好作文的。所以，教师要训练小学生在观察中学会思考。要写一个人，不仅要思考这个人的做事过程，还要思考这个人在一言一笑，一悲一怒中所反映出来的内心世界。让学生通过思考，把自己在观察中所获取的记忆表象进行认真梳理和重新组合。换言之，每次观察前，在教师的指点下，让小学生有针对性地去观察体验，捕捉细节，思考细节。这样，写出来的作文才更有深度、广度和高度。长此以往，小学生自然会对一件事情从多角度去分析与思考，从而培养他们的发散性思维，促使他们的作文更具创见性、独特性和新颖性。四、在模仿中写作文法国文学家弗劳贝尔曾说过：“每一个物件只有一个名词可以称呼，每一个动作只有一个词语可以表达，每一种形态只有一个形容词可以临摹。”毫无疑问，模仿是人们掌握知识、提高能力的一个必要过程。因此，教师在作文指导或学生平时练笔时，一定要相机出示一些语句、片断、篇章让学生去模仿：如何谴词造句，如何书写句段，如何安排结构以及采取何种写作手法等。初始训练时，可以让学生直接套用。积累多了，小学生的作文语言自然就流畅了，作文的方法自然就灵活了，作文的能力自然也就增强了。五、在作文时想细节作文教学的难点是内容具体，语句通顺。解决问题的关键：一是要想好人、事、景、物的细节；二是一定要三改其稿。写好人、事、景、物的细节，可从以下几个方面入手：描写人物时，一定要抓住人物的特点，选择最能体现人物品质的典型事例来写，如“热心助人”、“热情好客”、“勤劳善良”等，为了让文章读后如见其人，如闻其声，那就要写好一个人的外貌特点，人物的身份，健康状况，性格特点和精神风貌等；记事作文一定要写好自己亲眼所见或亲身经历的事情，可以是高兴的事、离奇的事、窝心的事、可恨的事等。一定要写好重点段，把事情的起因、经过、结果记叙得详细、具体；写景作文的训练，一定要抓住景物的特点来具体描写景物的“大”、“小”、“多”、“少”、“美”、“丑”等。描写景物要有层次，可以采取移步换景的方法等，要表现自己的真情实感。三改其稿是：初稿形成后放置不动，第三天、第七天分别进行二改、三改。学生自己认为内容确实具体了，语句通顺了，再交给老师看。六、因地制宜写作文农村孩子最熟悉农村中的人，最熟悉农村生活中的事，最熟悉农村中的物。因此，农村小学最宜写反映农村特点、体现农村特色内容的作文。学生可根据教师给定的作文题目，通过调查、走访、观察去获取第一手材料。可选择的题目有《新式烤烟房在小屯落户》、《四轮车――综合农机具》、《杏果红了》、《高高的玉米栈子》、《放鹅归来》、《收玉米》、《小屯的早晨》等。七、培养兴趣促作文常言道，抓住了兴趣，也就是抓住了人生良好的起点。因此，首先一定让学生喜欢作文，只有喜欢作文，才能有兴趣写作文；有了兴趣去写作文，才能写好作文。如何培养学生的写作兴趣呢？笔者以为，最好的办法就是鼓励。因为鼓励可以激发一个人恒久的兴趣，甚至可以决定他一生的选择。有效的办法是：让学生在课堂上朗读自己的作文；把好一点的作文张贴在班级的学习园地上；学校广播站要开辟《写作天地》栏目，定期播读学生的习作；学校创办文学社，分期刊登学生的作文；推荐到一些期刊、杂志上公开发表以及物质奖励等。医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公1新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州新医改精细化终端招商与管理2第一单元医药行业环境分析及营销模式分析第一单元医药行业环境分析及3现阶段医药环境分析人口总数13亿医药生产企业4700多家医药批发企业8700多家医药零售药店:38万家县级及以上医院19万家社区卫生服务中心/站及20多万家乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)现阶段医药环境分析4对中国医药行业产生较大影响的政策和事件doc对中国医药行业产生较大影响5中国制药企业营销模式分析1、集中型管理模式工资+奖金:费用全部报销(预算额度内)底薪+部分佣金:费用部分报销完全佣金制2、松散型管理模式完全佣金制代理制3、混合型管理模式中国制药企业营销模式分析6中国制药企业营销模式分析doc中国制药企业营销模式分析7医药产品精细化终端招商与管理课件8医药产品精细化终端招商与管理课件9经销商与代理商定义经销商:是专门与制造销售产品的中间商,可以为终端消费者提供部分服务。代理商:和制造商签订长期合同,代理制造商全部或部分产品,并为终端消费者提供代理产品的全部服务。经销商与代理商定义10经销商与代理商的区别特定区域只能使用一个代理商,经销商可以同时使用几个代理商是全权负责销售工作,经销商则要按照委托人规定的销售条件替委托人代销部分或全部产品。经销商与代理商的区别11医药产品精细化终端招商与管理课件12医药产品精细化终端招商与管理课件13医药产品精细化终端招商与管理课件14医药产品精细化终端招商与管理课件15医药产品精细化终端招商与管理课件16医药产品精细化终端招商与管理课件17医药产品精细化终端招商与管理课件18医药产品精细化终端招商与管理课件19医药产品精细化终端招商与管理课件20医药产品精细化终端招商与管理课件21医药产品精细化终端招商与管理课件22医药产品精细化终端招商与管理课件23医药产品精细化终端招商与管理课件24医药产品精细化终端招商与管理课件25医药产品精细化终端招商与管理课件26医药产品精细化终端招商与管理课件27医药产品精细化终端招商与管理课件28医药产品精细化终端招商与管理课件29医药产品精细化终端招商与管理课件30医药产品精细化终端招商与管理课件31医药产品精细化终端招商与管理课件32医药产品精细化终端招商与管理课件33医药产品精细化终端招商与管理课件34医药产品精细化终端招商与管理课件35医药产品精细化终端招商与管理课件36医药产品精细化终端招商与管理课件37医药产品精细化终端招商与管理课件38医药产品精细化终端招商与管理课件39医药产品精细化终端招商与管理课件40医药产品精细化终端招商与管理课件41医药产品精细化终端招商与管理课件42医药产品精细化终端招商与管理课件43医药产品精细化终端招商与管理课件44医药产品精细化终端招商与管理课件45医药产品精细化终端招商与管理课件46医药产品精细化终端招商与管理课件47医药产品精细化终端招商与管理课件48医药产品精细化终端招商与管理课件49医药产品精细化终端招商与管理课件50医药产品精细化终端招商与管理课件51医药产品精细化终端招商与管理课件52医药产品精细化终端招商与管理课件53医药产品精细化终端招商与管理课件54医药产品精细化终端招商与管理课件55医药产品精细化终端招商与管理课件56医药产品精细化终端招商与管理课件57医药产品精细化终端招商与管理课件58医药产品精细化终端招商与管理课件59医药产品精细化终端招商与管理课件60医药产品精细化终端招商与管理课件61医药产品精细化终端招商与管理课件62医药产品精细化终端招商与管理课件63医药产品精细化终端招商与管理课件64医药产品精细化终端招商与管理课件65医药产品精细化终端招商与管理课件66医药产品精细化终端招商与管理课件67医药产品精细化终端招商与管理课件68医药产品精细化终端招商与管理课件69医药产品精细化终端招商与管理课件70医药产品精细化终端招商与管理课件71医药产品精细化终端招商与管理课件72医药产品精细化终端招商与管理课件73医药产品精细化终端招商与管理课件74医药产品精细化终端招商与管理课件75医药产品精细化终端招商与管理课件76医药产品精细化终端招商与管理课件77医药产品精细化终端招商与管理课件78医药产品精细化终端招商与管理课件79医药产品精细化终端招商与管理课件80医药产品精细化终端招商与管理课件81医药产品精细化终端招商与管理课件82医药产品精细化终端招商与管理课件83医药产品精细化终端招商与管理课件84医药产品精细化终端招商与管理课件85医药产品精细化终端招商与管理课件86医药产品精细化终端招商与管理课件87医药产品精细化终端招商与管理课件88医药产品精细化终端招商与管理课件89医药产品精细化终端招商与管理课件90医药产品精细化终端招商与管理课件91医药产品精细化终端招商与管理课件92医药产品精细化终端招商与管理课件93医药产品精细化终端招商与管理课件94医药产品精细化终端招商与管理课件95医药产品精细化终端招商与管理课件96医药产品精细化终端招商与管理课件97医药产品精细化终端招商与管理课件98医药产品精细化终端招商与管理课件9966、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特

67、今天应做的事没有做，明天再早也是耽误了。——裴斯泰洛齐

68、决定一个人的一生，以及整个命运的，只是一瞬之间。——歌德

69、懒人无法享受休息之乐。——拉布克

70、浪费时间是一桩大罪过。——卢梭66、节制使快乐增加并使享受加强。——德谟克利特100医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗医药产品精细化终端招商与管理医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州第一单元医药行业环境分析及营销模式分析随着教育改革的深入，创新思维教育逐渐成了现代化教育得主流思想。数学创新思维是自觉的能动思维，是一种复杂的心理和智能活动，需要有设想和理智的判断。对于数学老师来说除了“讲清基本概念、传授解题方法、解答疑问”外，更重要的是如何充分发挥学生的发散性思维，培养学生独立思考的能力，是摆在每一位教师前面的重要课题。以下是我在教学中的体会。一、激发学习兴趣，引导创新思维的欲望“兴趣是最好的老师”，这足以说明兴趣在教学中的重要性，创新源于兴趣、兴趣是思维的推动力。课堂上，教师所扮演的角色是引导学生发掘兴趣，借以增强学生自主创新的动力。小学生对周围的事物都存在好奇心，老师所要做的就是抓住这份好奇心，激发学生探索学习的欲望。学习兴趣是发挥创造能力的必要条件，所以在课堂教学中利用一切能激发学生学习兴趣的工具，其中可以利用声音、影像、图片、电脑等多媒体将抽象的学习内容直观化，让数学以一种更直观的方式呈现在学生面前。将无形的数学具体化大大提高了学生的学习兴趣，教材中抽象的事物变得更形象、生动，学生好比“换一双眼睛看世界，换一个头脑看问题”。这样激发学生的创新欲望，更有利于学生创新思维能力的培养。二、创设问题情境，增强学生的创新意识有问题才会有思考，在学习知识的过程中，单纯地灌输课本知识，很容易使学生失去学习兴趣，更何谈创新意识。古语有云：“师者，传道授业解惑也。”要有意识地设置悬念，先给学生创设问题情境，引导学生进入情境中，发挥想象力，使学生自主地思考问题、解决问题，而不是一味地依靠老师或者书本中的答案，启发学生积极地思考问题。情景模拟能够更有效调动学生学习的积极性，激发学生的学习热情，使得课堂氛围更活跃。简单来说，问题情境就是一种更形象的思考过程，其本质是通过情景加深学生对问题的印象，强化学生将数学与实际生活相结合的能力。创设问题情境有利于增强学生的创新意识。三、加强求异思维，培养创新思维的能力每个人思考问题的角度不同就会得出不同的答案，这种创新思维我们称之为求异。在课堂教学中积极引导学生学会对同一问题采用不同的方法借助的就是求异思维，其实我们可以从很多方面解决数学问题，例如：教学“梯形的面积计算”，上课时我启发学生用已准备好的梯形模型动手推导面积的计算公式，让他们动手操作，大胆实践、思考、发现，探索出许多计算梯形面积的方法，可以让他们“测量计算”“割补计算”“拼补计算”。这样开发了学生的创新思维，从而归纳出梯形的面积计算公式“S=（a+b）×h÷2”。再如：在学习圆柱体侧面积的时候，让同学们自由发言，分组讨论，动手、动脑。同时教师启发引导，有的用纸将圆柱体包起来，然后求纸的面积；有的将圆柱体的商标剪开，成为长方形、正方形或平行四边形，进而求出面积；有的甚至将圆柱体在地上滚动一周，然后求痕迹的面积。这样从不同的角度考虑问题、解决问题，不断变换观察角度和思维方向，会让学生的思路得到较好的发展，从而培养学生的创新思维能力。四、活跃思维方式，培养创新思维的方法在教学过程中我们不能满足于传统的教学理念、方式，而要开发学生的思维，鼓励学生能够提出对问题的见解。教师可以从以下方面引导学生发展创新能力。（一）引入转化机制，注重多向思维，培养思维的灵活性。思维的起点和终点灵活，能从不同角度、不同方向，并采用多种方法考虑问题，更要培养学生思维的灵活性，让他们能自觉运用各种法则与规律，解题时化繁为简，巧妙解题，灵活运用。（二）加强逆向思维训练，培养创造性思维能力。在以往的教学中，逆向思维是很容易被忽略的，思考问题会按照以往的方式，并形成一种思维定势，而把与此相悖的方向称为逆向思维，逆向思维冲破了对传统思想的禁锢，往往能使人发现新的解决问题的办法、措施。（三）看问题不能只看表面现象，需要透过现象看本质。这就需要对问题进行进一步深刻思考，提高辨别实物的能力。教师在课堂教学中需要充分发掘学生将现象与本质相关联的能力，能迅速确定解决策略和各种方法模式等。因此需要增强学生的思考能力，能够透过现象发现本质，培养创新思维的灵活性。（四）积极引导学生的发散性思维，做到将相似的事物进行对比联想，一个问题采用多种解决办法。发散思维具有开放性、广泛性的特点，不受时间、空间的限制，它是发现、发明、创新活动的源泉。课堂并不是只有老师的声音，我们应该鼓励学生多提出自己的看法、见解。我们更要尊重学生的观点，减少不必要的“清规戒律”，让学生自由发挥。对学生，我们要赏识、激励。发散思维到一定程度时就发展成为创造性思维。创造性思维是人类所具有的独特行为，贯穿于人类社会发展的始终，同时，创新是素质教育的核心，是教与学的灵魂。培养创新型人才是教师教学的关键，所以要把学生创新能力的培养贯穿于整个教学活动中。一、在生活中学会观察观察是学生积累写作素材的重要途径，学会观察是写好作文的重要前提。因此，一定要教给学生观察的方法，让学生养成良好的观察习惯。初教观察时，题目要小一些，窄一些。如，写《我的妈妈》一文，可围绕妈妈的脾气这一方面来写。引导学生在生活中长时间、多角度、多侧面地观察和思考每一事件中妈妈发脾气时的表情、语言、动作，同时细心揣摩妈妈当时的心理活动。在分析、归纳妈妈脾气特点的同时，小学生自然会从妈妈的“脾气”中获取独特的感受和发现。这样，文中的妈妈才能鲜活，文中的语言才能更充分体现小作者独特的见地与习作个性。在此基础上，教师一定要坚持有针对性地布置一定量的生活观察作业，让学生留心观察不同类型、不同性格、不同年龄人的言谈举止，观察熟悉的各种事物。每次观察前，教师都要有针对性地教给学生一些观察方法，确定观察重点。当学生灵活地掌握观察各种事物的各种方法后再放开，让学生自己带着各种问题去观察、去体验、去分析、去研究。久而久之，也就不愁作文的无米之炊了。农村小学的作文教学一定要走出传统、说教式的课堂教学模式。让学生在观察的同时，去亲近生活、体验生活、发现生活。因为生活是作文的源泉，只有养成了善于观察周围事物的习惯，有意识地丰富自己的见闻，才能在习作时从大脑中提取所需要的素材。二、在生活中学习语言众所周知，《圣水湖畔》、《刘老根》等电视连续剧虽数次播放，但始终有相当多的“粉丝”百看不厌。稍加分析就不难得出结论，是剧作家何庆魁把反映家乡人民生活，特别是具有浓郁东北地域特色的方言土语（生活中的语言）演绎得入木三分，观后自然令人倍感亲切，引人入胜。它山之石，可以攻玉。依笔者之见，要鼓励学生在作文时吸纳生活中那些鲜活的、原汁原味的、具有地域特色的、赋予个性与共性的生活语言。毋庸置疑，生活中的语言确实有一些不健康的东西，只要教师在作文指导时进行“作文”与“做人”的指点；再则，随着学生知识的扩充，视野的拓宽，他们自然会对生活中的语言加以筛选，去其糟粕，取其精华。需要教师做的关键是要对小学生进行语言敏感度的培养。因为，人的灵性和悟性的开发非常重要，倘若小学生对自己所接触到的语言敏感度增强了，就能在生活中有效地吸纳具有个性与共性的语言，作文时才能活化语言，使这种来自“原生态”的作文语言更具特色，更具生命力。三、在生活中学会思考不深入生活，不认真分析自己所观察的人、事、景、物的特点，是写不好作文的。所以，教师要训练小学生在观察中学会思考。要写一个人，不仅要思考这个人的做事过程，还要思考这个人在一言一笑，一悲一怒中所反映出来的内心世界。让学生通过思考，把自己在观察中所获取的记忆表象进行认真梳理和重新组合。换言之，每次观察前，在教师的指点下，让小学生有针对性地去观察体验，捕捉细节，思考细节。这样，写出来的作文才更有深度、广度和高度。长此以往，小学生自然会对一件事情从多角度去分析与思考，从而培养他们的发散性思维，促使他们的作文更具创见性、独特性和新颖性。四、在模仿中写作文法国文学家弗劳贝尔曾说过：“每一个物件只有一个名词可以称呼，每一个动作只有一个词语可以表达，每一种形态只有一个形容词可以临摹。”毫无疑问，模仿是人们掌握知识、提高能力的一个必要过程。因此，教师在作文指导或学生平时练笔时，一定要相机出示一些语句、片断、篇章让学生去模仿：如何谴词造句，如何书写句段，如何安排结构以及采取何种写作手法等。初始训练时，可以让学生直接套用。积累多了，小学生的作文语言自然就流畅了，作文的方法自然就灵活了，作文的能力自然也就增强了。五、在作文时想细节作文教学的难点是内容具体，语句通顺。解决问题的关键：一是要想好人、事、景、物的细节；二是一定要三改其稿。写好人、事、景、物的细节，可从以下几个方面入手：描写人物时，一定要抓住人物的特点，选择最能体现人物品质的典型事例来写，如“热心助人”、“热情好客”、“勤劳善良”等，为了让文章读后如见其人，如闻其声，那就要写好一个人的外貌特点，人物的身份，健康状况，性格特点和精神风貌等；记事作文一定要写好自己亲眼所见或亲身经历的事情，可以是高兴的事、离奇的事、窝心的事、可恨的事等。一定要写好重点段，把事情的起因、经过、结果记叙得详细、具体；写景作文的训练，一定要抓住景物的特点来具体描写景物的“大”、“小”、“多”、“少”、“美”、“丑”等。描写景物要有层次，可以采取移步换景的方法等，要表现自己的真情实感。三改其稿是：初稿形成后放置不动，第三天、第七天分别进行二改、三改。学生自己认为内容确实具体了，语句通顺了，再交给老师看。六、因地制宜写作文农村孩子最熟悉农村中的人，最熟悉农村生活中的事，最熟悉农村中的物。因此，农村小学最宜写反映农村特点、体现农村特色内容的作文。学生可根据教师给定的作文题目，通过调查、走访、观察去获取第一手材料。可选择的题目有《新式烤烟房在小屯落户》、《四轮车――综合农机具》、《杏果红了》、《高高的玉米栈子》、《放鹅归来》、《收玉米》、《小屯的早晨》等。七、培养兴趣促作文常言道，抓住了兴趣，也就是抓住了人生良好的起点。因此，首先一定让学生喜欢作文，只有喜欢作文，才能有兴趣写作文；有了兴趣去写作文，才能写好作文。如何培养学生的写作兴趣呢？笔者以为，最好的办法就是鼓励。因为鼓励可以激发一个人恒久的兴趣，甚至可以决定他一生的选择。有效的办法是：让学生在课堂上朗读自己的作文；把好一点的作文张贴在班级的学习园地上；学校广播站要开辟《写作天地》栏目，定期播读学生的习作；学校创办文学社，分期刊登学生的作文；推荐到一些期刊、杂志上公开发表以及物质奖励等。医药产品精细化终端招商与管理56、极端的法规，就是极端的不公101新医改精细化终端招商与管理2018年12月23~24日·广州新医改精细化终端招商与管理102第一单元医药行业环境分析及营销模式分析第一单元医药行业环境分析及103现阶段医药环境分析人口总数13亿医药生产企业4700多家医药批发企业8700多家医药零售药店:38万家县级及以上医院19万家社区卫生服务中心/站及20多万家乡镇卫生院、医务室/诊所(不含村卫生室)现阶段医药环境分析104对中国医药行业产生较大影响的政策和事件doc对中国医药行业产生较大影响105中国制药企业营销模式分析1、集中型管理模式工资+奖金:费用全部报销(预算额度内)底薪+部分佣金:费用部分报销完全佣金制2、松散型管理模式完全佣金制代理制3、混合型管理模式中国制药企业营销模式分析106中国制药企业营销模式分析doc中国制药企业营销模式分析107医药产品精细化终端招商与管理课件108医药产品精细化终端招商与管理课件109经销商与代理商定义经销商:是专门与制造销售产品的中间商,可以为终端消费者提供部分服务。代理商:和制造商签订长期合同,代理制造商全部或部分产品,并为终端消费者提供代理产品的全部服务。经销商与代理商定义110经销商与代理商的区别特定区域只能使用一个代理商,经销商可以同时使用几个代理商是全权负责销售工作,经销商则要按照委托人规定的销售条件替委托人代销部分或全部产品。经销商与代理商的区别111医药产品精细化终端招商与管理课件112医药产品精细化终端招商与管理课件113医药产品精细化终端招商与管理课件114医药产品精细化终端招商与管理课件115医药产品精细化终端招商与管理课件116医药产品精细化终端招商与管理课件117医药产品精细化终端招商与管理课件118医药产品精细化终端招商与管理课件119医药产品精细化终端招商与管理课件120医药产品精细化终端招商与管理课件121医药产品精细化终端招商与管理课件122医药产品精细化终端招商与管理课件123医药产品精细化终端招商与管理课件124医药产品精细化终端招商与管理课件125医药产品精细化终端招商与管理课件126医药产品精细化终端招商与管理课件127医药产品精细化终端招商与管理课件128医药产品精细化终端招商与管理课件129医药产品精细化终端招商与管理课件130医药产品精细化终端招商与管理课件131医药产品精细化终端招商与管理课件132医药产品精细化终端招商与管理课件133医药产品精细化终端招商与管理课件134医药产品精细化终端招商与管理课件135医药产品精细化终端招商与管理课件136医药产品精