房地产销售培训模版课件

有梦想一起拼销售必杀技房地产销售培训系列课程汇报人:XX汇报时间:202X年X月有梦想一起拼1超级saes的启发百货公司经理检查新售货员的工作情况。、销售你机个落0必杀技好5.8万美元经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有瞍小船才方便,于是他买了那6米长的小汽挺。我又说他的汽车也许拖不动汽挺,于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。经理喜出望外,问道:那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西?售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买-瓶阿斯匹林的。我听他那么说,便告诉■他:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?超级saes的启发2口感悟销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他口感悟301)销售的基本知识02〉销售的异议03〉销售的销售观念cont04〉销售的客户接触05〉销售的售楼技巧01)销售的基本知识4有梦想一起拼《第一部分》销售的基本知识有梦想一起拼5口关于销售销售五个步骤建立和谐引起兴趣提供解答●引发动机交易完成口关于销售6口推销“霸(八)气”Q入行是你一种福气被刁难时紧记忍气G做人做事要有志气你必须明白的待人处事保持和气受挫干万不要怨气8点在起跌中磨练脾气②逆境中要提升勇气Q坚持必定扬眉吐气口推销“霸(八)气”7有梦想一起拼《第二部分》销售的异议有梦想一起拼8口处理异议的技巧什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见。异议的三大功能①表明顾客对你和你的产品有兴趣可以透过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法③可以透过异议来了解顾客接受的程度,以及真实的问题是什么,并根据实情的指引来作调整口处理异议的技巧9口处理异议的技巧辨明假异议■在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略,■所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不—致。匕如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借囗作掩护。“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景观又差,噪音又大灬如果我买间,折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略,本人-妻子-岳母-最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。口处理异议的技巧10房地产销售培训模版课件11房地产销售培训模版课件12房地产销售培训模版课件13房地产销售培训模版课件14房地产销售培训模版课件15房地产销售培训模版课件16房地产销售培训模版课件17房地产销售培训模版课件18房地产销售培训模版课件19房地产销售培训模版课件20房地产销售培训模版课件21房地产销售培训模版课件22房地产销售培训模版课件23房地产销售培训模版课件24房地产销售培训模版课件25房地产销售培训模版课件26房地产销售培训模版课件27房地产销售培训模版课件28房地产销售培训模版课件29房地产销售培训模版课件30房地产销售培训模版课件31房地产销售培训模版课件32房地产销售培训模版课件33房地产销售培训模版课件34房地产销售培训模版课件35房地产销售培训模版课件36房地产销售培训模版课件37房地产销售培训模版课件38房地产销售培训模版课件39房地产销售培训模版课件40房地产销售培训模版课件41房地产销售培训模版课件42房地产销售培训模版课件43房地产销售培训模版课件44房地产销售培训模版课件45房地产销售培训模版课件46房地产销售培训模版课件47房地产销售培训模版课件48房地产销售培训模版课件49房地产销售培训模版课件50房地产销售培训模版课件51房地产销售培训模版课件52房地产销售培训模版课件53房地产销售培训模版课件54房地产销售培训模版课件55房地产销售培训模版课件56房地产销售培训模版课件57房地产销售培训模版课件58房地产销售培训模版课件59房地产销售培训模版课件60房地产销售培训模版课件61有梦想一起拼销售必杀技房地产销售培训系列课程汇报人:XX汇报时间:202X年X月有梦想一起拼62超级saes的启发百货公司经理检查新售货员的工作情况。、销售你机个落0必杀技好5.8万美元经理大为惊奇,要售货员详细解释。售货员说:我先卖给他一枚钓钩,接着卖给他钓竿和钓丝。再问他打算去哪里钓鱼,他说到南方海岸去。我说该有瞍小船才方便,于是他买了那6米长的小汽挺。我又说他的汽车也许拖不动汽挺,于是我带他去汽车部,卖给他一辆大车。经理喜出望外,问道:那人来买一枚钓钩,你竟能向他推销掉那么多东西?售货员答道:“不,其实是他老婆偏头痛,他来为她买-瓶阿斯匹林的。我听他那么说,便告诉■他:这个周末你可以自由自在了,为什么不去钓鱼呢?超级saes的启发63口感悟销售原来如此简单发现客户最重要的需求然后满足他口感悟6401)销售的基本知识02〉销售的异议03〉销售的销售观念cont04〉销售的客户接触05〉销售的售楼技巧01)销售的基本知识65有梦想一起拼《第一部分》销售的基本知识有梦想一起拼66口关于销售销售五个步骤建立和谐引起兴趣提供解答●引发动机交易完成口关于销售67口推销“霸(八)气”Q入行是你一种福气被刁难时紧记忍气G做人做事要有志气你必须明白的待人处事保持和气受挫干万不要怨气8点在起跌中磨练脾气②逆境中要提升勇气Q坚持必定扬眉吐气口推销“霸(八)气”68有梦想一起拼《第二部分》销售的异议有梦想一起拼69口处理异议的技巧什么是异议异议是顾客在购买过程中对不明白的,不认同的,怀疑的和反对的意见。异议的三大功能①表明顾客对你和你的产品有兴趣可以透过异议来了解顾客的需求并调整策略和方法③可以透过异议来了解顾客接受的程度,以及真实的问题是什么,并根据实情的指引来作调整口处理异议的技巧70口处理异议的技巧辨明假异议■在购买过程中,顾客为了达到自身的目的,也会施展自己的策略,■所谓假异议是指顾客所陈述的意见同内心的动机不—致。匕如:当顾客希望得到更多的折扣时他会找其它的借囗作掩护。“这房的实用率太低了,配套的设备又很一般,景观又差,噪音又大灬如果我买间,折扣是。。。。试探折扣底线。拖延策略,本人-妻子-岳母-最后通碟。销售人员在浪费时间的情况下总想有所回报。口处理异议的技巧71房地产销售培训模版课件72房地产销售培训模版课件73房地产销售培训模版课件74房地产销售培训模版课件75房地产销售培训模版课件76房地产销售培训模版课件77房地产销售培训模版课件78房地产销售培训模版课件79房地产销售培训模版课件80房地产销售培训模版课件81房地产销售培训模版课件82房地产销售培训模版课件83房地产销售培训模版课件84房地产销售培训模版课件85房地产销售培训模版课件86房地产销售培训模版课件87房地产销售培训模版课件88房地产销售培训模版课件89房地产销售培训模版课件90房地产销售培训模版课件91房地产销售培训模版课件92房地产销售培训模版课件93房地产销售培训模版课件94房地产销售培训模版课件95房地产销售培训模版课件96房地产销售培训模版课件97房地产销售培训模版课件98房地产销售培训模版课件99房地产销售培训模版课件100房地产销售培训模版课件101房地产销售培训模版课件102房地产销售培训模版课件103房地产销售培训模版课件104房地产销售培训模版课件105房地产销售培训模版课件106房地产销售培训模版课件107房地产销售培训模版课件108房地产销售培训模版课件109房地产销售培训模版课件110房地产销售培训模版课件