早期销售决策评审汇报模板课件

《早期销售决策评审－汇报PPT》《早期销售决策评审－汇报PPT》提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述概述1、产品准备情况产品研发情况简述产品质量情况简述产品功能完成情况简述概述1、产品准备情况2、目标客户：列出早期销售的目标客户及将其列为早期销售对象的原因目标市场份额3、渠道准备简述早期销售渠道的准备情况概述2、目标客户：概述4、项目进度（标识出变更日期）概述4、项目进度（标识出变更日期）概述5、人力资源投入情况概述5、人力资源投入情况概述提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述市场分析早期销售的原因和目标早期销售的计划风险分析市场分析早期销售的原因和目标早期销售的原因和目标1、原因2、目标早期销售的原因和目标1、原因早期销售计划1、早期销售的市场范围2、早期销售量3、销售渠道的准备情况4、早期销售价格、设备配置的相关情况5、技术支持和培训的情况6、订单履行环境的准备情况7、销售人员培训的准备情况8、营销资料的准备情况9、缺陷问题和非缺陷问题的处理准备早期销售计划1、早期销售的市场范围销售渠道1、计划采用的销售渠道2、销售渠道对目标市场的覆盖情况3、销售渠道准备的情况4、每个销售渠道的销售预期5、各销售渠道的激励计划6、针对销售和技术支持人员的培训计划7、推广的计划销售渠道1、计划采用的销售渠道返回风险分析1、技术风险主要风险应对措施2、市场风险主要风险应对措施返回风险分析1、技术风险提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述产品描述产品状态产品描述产品状态产品描述特性描述：

从已经实现的具体情况描述产品已具备的重要特性。产品描述特性描述：更新后的里程碑计划概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段开发阶段把DCP和TR的时间写上更新后的里程碑计划概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶OEM和对外合作执行情况简述OEM和对外合作执行情况简述推荐组网方案简述当前产品的典型使用环境，并画出网络案例。需求：1.制定组网图（一页胶片），如产品是否在骨干层，会聚层或接入层（一页胶片），并进行适当的文字说明。2.基于产品应用，用一到两个典型网络案例（另一页胶片）作为例子，有适当的书面描述。推荐组网方案提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述客户服务准备情况1人力配备情况列出支持该产品的人员配备关键目标。目标样例如：人员具体的配备人数2备品备件准备情况列出支持该产品的备品备件关键目标。目标样例如：备品备件的数量及到位情况客户服务准备情况1人力配备情况3技术资料准备情况列出支持该产品的技术资料关键目标。目标样例如：是否准备了开通规范及维护手册4内部培训情况列出支持该产品的内部培训关键目标。目标样例如：配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验客户服务准备情况3技术资料准备情况客户服务准备情况提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述制造计划产品批量制造准备情况：产品加工数据是否齐备，包括：网板数据、贴片数据、调试软件、工艺要求；产品加工数据是否已经过初始产品生产的验证;产品加工数据是否已发放并到达相关单位；产品生产测试用的设备是否已到位，测试设备是否已经过校验并能准确判定产品；

产品的测试工艺技术是否已验证、发放并培训；

配备的调试人员、测试人员是否已到位并达到上岗要求；制造计划产品批量制造准备情况：制造计划

订单履行周期：质量保证：制造计划订单履行周期：质量保证：制造计划

早期销售制造风险：制造计划早期销售制造风险：制造计划产品早期销售是否需要达到相关认证标准的制造要求包装防护材料是否已设计并到位？确定各种运输方式需要的包装防护是否已准备。汽车、轮船、铁路、空运、邮寄分别采取何种包装，确认国内、国外运输的不同要求；产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？有哪些迹象显示设计实现已基本足够稳定？总体概述制造部分情况，对早期销售订单制造是否能保障，各项准备工作是否已就绪。制造部分总体描述：制造计划产品早期销售是否需要达到相关认证标准的制造要求制造提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述采购质量控制列出关键部品、新部品在样机阶段的质量验证情况，是否有质量未通过情况，解决办法。数量交付列出早期销售阶段关键部品、高价值部品的采购预测方式与数量；供货时间的保障措施。风险控制识别出此阶段采购方面存在的主要风险，并分析影响程度，提出解决方案。采购质量控制数量交付提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述

本项目研发产品费用预算本项目研发产品利润分析本项目研发产品资金来源预算本项目研发产品销售收入贡献本项目研发产品投资总额预算早期销售评审财务部分本项目研发产品费用预算早期销售评审财务部分本项目研发费用预算说明：1、项目研发预算占当年产品总预算百分比；2、本产品线当年剩余预算额度（要扣除已经决策通过在未来时间的预算）。本项目研发费用预算说明：本项目所属产品利润分析盈亏平衡点：调整前、调整后：投资回收期：本项目所属产品利润分析盈亏平衡点：调整前、调整后：投资回收期资金来源预算资金来源预算本项目对所属产品的销售收入影响本项目对所属产品的销售收入影响1、目标成本预测2、物料成本预测1、目标成本预测2、物料成本预测投资总额预算投资回收期：计划、调整后投资总额预算投资回收期：计划、调整后提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述风险评估风险评估与IPMT会前沟通遗留问题答复一、遗留问题一问题描述

描述在会前与IPMT相关领域代表交流中未能解决或描述不清晰的问题问题答复 对该问题的答复描述二、遗留问题二

……与IPMT会前沟通遗留问题答复一、遗留问题一其他其他在本阶段评审会议上需要IPMT做出决策或指导的问题其他其他在本阶段评审会议上需要IPMT做出决策或指导的问题建议建议项目是继续还是不继续建议建议项目是继续还是不继续《早期销售决策评审－汇报PPT》《早期销售决策评审－汇报PPT》提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述概述1、产品准备情况产品研发情况简述产品质量情况简述产品功能完成情况简述概述1、产品准备情况2、目标客户：列出早期销售的目标客户及将其列为早期销售对象的原因目标市场份额3、渠道准备简述早期销售渠道的准备情况概述2、目标客户：概述4、项目进度（标识出变更日期）概述4、项目进度（标识出变更日期）概述5、人力资源投入情况概述5、人力资源投入情况概述提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述市场分析早期销售的原因和目标早期销售的计划风险分析市场分析早期销售的原因和目标早期销售的原因和目标1、原因2、目标早期销售的原因和目标1、原因早期销售计划1、早期销售的市场范围2、早期销售量3、销售渠道的准备情况4、早期销售价格、设备配置的相关情况5、技术支持和培训的情况6、订单履行环境的准备情况7、销售人员培训的准备情况8、营销资料的准备情况9、缺陷问题和非缺陷问题的处理准备早期销售计划1、早期销售的市场范围销售渠道1、计划采用的销售渠道2、销售渠道对目标市场的覆盖情况3、销售渠道准备的情况4、每个销售渠道的销售预期5、各销售渠道的激励计划6、针对销售和技术支持人员的培训计划7、推广的计划销售渠道1、计划采用的销售渠道返回风险分析1、技术风险主要风险应对措施2、市场风险主要风险应对措施返回风险分析1、技术风险提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述产品描述产品状态产品描述产品状态产品描述特性描述：

从已经实现的具体情况描述产品已具备的重要特性。产品描述特性描述：更新后的里程碑计划概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶段开发阶段把DCP和TR的时间写上更新后的里程碑计划概念阶段计划阶段验证阶段发布阶段生命周期阶OEM和对外合作执行情况简述OEM和对外合作执行情况简述推荐组网方案简述当前产品的典型使用环境，并画出网络案例。需求：1.制定组网图（一页胶片），如产品是否在骨干层，会聚层或接入层（一页胶片），并进行适当的文字说明。2.基于产品应用，用一到两个典型网络案例（另一页胶片）作为例子，有适当的书面描述。推荐组网方案提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述客户服务准备情况1人力配备情况列出支持该产品的人员配备关键目标。目标样例如：人员具体的配备人数2备品备件准备情况列出支持该产品的备品备件关键目标。目标样例如：备品备件的数量及到位情况客户服务准备情况1人力配备情况3技术资料准备情况列出支持该产品的技术资料关键目标。目标样例如：是否准备了开通规范及维护手册4内部培训情况列出支持该产品的内部培训关键目标。目标样例如：配备的技术工程师是否接受过内部培训及培训结果检验客户服务准备情况3技术资料准备情况客户服务准备情况提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述制造计划产品批量制造准备情况：产品加工数据是否齐备，包括：网板数据、贴片数据、调试软件、工艺要求；产品加工数据是否已经过初始产品生产的验证;产品加工数据是否已发放并到达相关单位；产品生产测试用的设备是否已到位，测试设备是否已经过校验并能准确判定产品；

产品的测试工艺技术是否已验证、发放并培训；

配备的调试人员、测试人员是否已到位并达到上岗要求；制造计划产品批量制造准备情况：制造计划

订单履行周期：质量保证：制造计划订单履行周期：质量保证：制造计划

早期销售制造风险：制造计划早期销售制造风险：制造计划产品早期销售是否需要达到相关认证标准的制造要求包装防护材料是否已设计并到位？确定各种运输方式需要的包装防护是否已准备。汽车、轮船、铁路、空运、邮寄分别采取何种包装，确认国内、国外运输的不同要求；产品/产品包是否存在稳定性、质量方面的重大隐患？有哪些迹象显示设计实现已基本足够稳定？总体概述制造部分情况，对早期销售订单制造是否能保障，各项准备工作是否已就绪。制造部分总体描述：制造计划产品早期销售是否需要达到相关认证标准的制造要求制造提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述采购质量控制列出关键部品、新部品在样机阶段的质量验证情况，是否有质量未通过情况，解决办法。数量交付列出早期销售阶段关键部品、高价值部品的采购预测方式与数量；供货时间的保障措施。风险控制识别出此阶段采购方面存在的主要风险，并分析影响程度，提出解决方案。采购质量控制数量交付提纲概述市场分析产品描述客户服务准备情况制造准备情况采购准备情况财务分析风险及其他提纲概述

本项目研发产品费用预算本项目研发产品利润分析本项目研发产品资金来源预算本项目研发产品销