售楼部开放策划方案课件

海信经典广场售楼部开放日策划方案

售楼部开放策划方案课件1“中心开放，财富共享”海信经典广场百万级营销中心盛大开放主题解读

“中心开放，财富共享”，直面宣传营销中心开放，项目全面入市，现已公开认筹发售。

项目独特的区位优势，稀缺的中心板块资源，注定了项目之后无中心的特性，因此，结合后期产品宣传思路，定义中心概念，直观精准，助于拔高项目价值，博取目标客户的关注。

信丰市民普遍认为国光周边是信丰的商业集中点，因此，在项目推广上导入中心的定义式概念，使市民意识形态跟随项目主题推广走并且产生话题，对项目及周边商业进行市场炒作。“中心开放，财富共享”主题解读2活动构思

海信经典广场极具视觉冲击力的潮流、动感售楼中心正式开放，为将开放事件打造成全城热议的营销事件，保证项目全面入市一炮而红与截留具有置业意向客户，故在成本控制的原则上争取达到项目的高调入市并引起目标客户的持续关注。

结合项目特性，开放日整体安排分为三个单元，各个环节相承，充分保障开放日亮点频出。活动构思3活动目的

树立开发商企业品牌，全方位展示项目形象，拔高项目价值；

项目全面入市，引爆全城热议形成话题及口碑宣传，截留目标客户，为销售招商奠定基础活动目的4目标客户

信丰本地商户外地在信丰投资客户信丰乡镇部份资金充裕客户信丰的政府单位人员医生、事业单位、教职工等高收入人群前期来电客户、今鹰渠道客户及人脉

媒体渠道：户外大牌、短信、DM单派发、网络、圈层传播目标客户信丰本地商户媒体渠道：户外大牌、短信、DM单5开放日时间：8月10日

开放日地点：售楼部

参与部门：海信置业、企划部、招商部、销售部

外协部门：礼仪公司，广告公司节点安排开放日时间：8月10日节点安排6时间事项明细备注8：00-8：30各部门人员进场案场布置、接待准备负责客户接待事项8:00-8：30彩虹门、气球安装到位外协公司全部各道具安装策划部监督执行8：30-8:50短信投放针对目标客户进行宣传信丰公务员、商户、今鹰渠道客户等9：00烟花礼炮点燃及礼仪小姐到场配合短信投放，燃放礼炮吉利喜庆渲染开放氛围，吸引目标客户到访。礼仪小姐迎宾，提高项目价值形象，增加来访客户身份认同感。参考备选10：00-11:00水果品鉴、抽奖仪式通过小型内场互动环节增加项目话题点，充分调动来访客户积极性，培养客户粘度。视来访情况推出执行流程时间事项明细备注8：00-8：30各部门人员进场案场布置、接7第一单元场地布置

场地布置原则上遵循在成本控制的基础上进行新颖化高位宣传性布置，以求利用项目外围街道的高人流车流的过往频率对项目开放日进行口碑传播。同时植入卖点，吸引目标客户到访。第一单元场地布置场地布置原则上遵循在成本控制的基础8外场布置I售楼部开放倒计时

提前5-10天在广场路树立售楼部开放倒计时大牌，每天更新时间，利用陈毅广场及道路的高人流车流量形成话题传播，营造一种期待气氛，令目标客户群体持续关注。

注：1、需与城管沟通好，另每天以不同的项目元素面市，增加项目市场认知度。

2、提示客户若有意向可拨打销售电话，并邀约其参加售楼部开放日活动。外场布置I售楼部开放倒计时9外场布置II

12米跨街彩虹门及50米红地毯铺设，大气尊贵迎接宾客。

设置宣传大牌，拔高项目价值，突出项目卖点。

注：通过彩虹门这一宣传窗口强势吸引陈毅广场过往人、车流注意，促使客户到访。外场布置II12米跨街彩虹门及50米红地毯10

外场布置示意图红色地毯（广场入口直接铺设至售楼中心入口）12米跨街彩虹门（注：安排两名礼仪小姐迎宾，增加项目价值感）喜庆彩球（烘托商业气氛）售楼部入口处摆放鲜花花篮外场布置示意图红色地毯（广场入口直接铺设至售楼11销售中心前布置I

在迎宾毯尽头搭台并设立大型项目展板，弱化项目前方环境较差的影响。同时售楼中心门口安排置业顾问站岗迎宾，（注：开放日当天来访客户较多，销售部在接待工作上应灵活做出安排）销售中心前布置I12销售中心前布置II

在售楼中心门口展台上安排两名模特礼仪，手持房地产调侃标语，博取客户关注，形成眼球效应及话题。再配以十年来信丰房价涨幅表及租金涨幅表，巧妙植入营销目的，使开放日事件营销更加丰满。销售中心前布置II在售楼中心门口展台上13销售中心内场布置

除销售物料到位外，现场应适当布置一些软装及盆栽，以增加现场的丰满感。同时摆放项目卖点展架及后期形象呈现，多方位的触动客户。

销售中心内场布置除销售物料到位外，现场应适当布14第二单元互动环节

设置低投入高成效的宾客互动环节，丰富开放日内容。同时利用客户互动，增加与客户间的情感维系，打开破冰点，获知来访客户的真实需求。第二单元互动环节设置低投入高成效的宾客互动环15互动环节设置I

时令水果，美味纷呈

增加开放日内容安排，使到访客户在感官与体验上多重并行，以博取到访客户对项目的美誉度。

注：水果在开放之前布置完毕，并用幕布遮盖，在客户较多情况下揭开，增加惊喜感。互动环节设置I时令水果，美味纷呈16现场抽奖，引爆氛围

为增加开放日宣传噱头，调动现场气氛，设置抽奖环节，并根据到访人数推出，奖品以家电类产品为主。

注：1、抽奖规则为来访客户领号码，并且由置业顾问告知稍后有抽奖环节（或由客户亲自抽取）。

2、抽奖次数可分多次，奖品多元，不断调动来访客户的情绪及兼顾后来访者的兴趣。

3、抽奖开始前开发商致辞（备选）互动环节设置II

现场抽奖，引爆氛围互动环节设置II17

通过设置符合项目形象的节目，突出海信经典广场时尚、活力、色彩、动感、年轻的主题元素，全方位扩大项目的影响力，使海信经典广场成为信丰市场热点和市民热议话题，为项目销售招商提供舆论宣传。第三单元活动节目安排（参考备选）第三单元活动节目安排（参考备选）18项目标志——变形金刚揭幕仪式

项目标志变形金刚，全城独有，强效聚集人气，并且贯穿项目运作全过程。为树立项目形象与配合推广需求以及凸显项目商业定位，在售楼部开放日进行揭幕仪式，以便营造亮点爆破效应，对市场进行强势冲击。

注：1、作为全城独有的景观性标志，能吸引大批人流前来项目地了解，为项目蓄客起到了良好的依托作用。

2、楼书专设项目标志介绍，一经推出可复制性强，为匹配楼书内容及保障项目唯一性，故建议在开放日活动推出。项目标志——变形金刚揭幕仪式项目标志变形金刚，全城独有19

人体彩绘

——引爆全城话题

人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体彩绘，打开小城市话题少的缺口，在信丰制造话题，结合项目营销全方位突破市场认知，为项目宣传抢占高位。

注：人体彩绘高度契合项目定位，通过年轻、动感、时尚及色彩元素，将项目形象深植市场。人体彩绘人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体20模特走秀——用视觉美感礼献信丰

模特换装登台走秀表演，传达项目动感时尚元素，利用模特走秀制造宣传话题，凸显开发商实力。

注：模特走秀可安排由礼仪小姐实施，在到访量较大的情况下出场，全面引爆现场氛围。模特走秀——用视觉美感礼献信丰模特换装登台走秀表21街舞show

——都市青年动感宣言结合动感街舞，丰富演出内容，并再一次制造活动亮点，营造超人气氛围。街舞show22客户到访流程安排

迎宾问好销售接待参观售楼部沙盘讲解客户信息收集水果品鉴抽奖环节资料发放送别客户注：活动方案为参考备选，故未在流程里做相应安排。客户到访流程安排迎宾问好销售接待参观售楼部沙盘23销售接待方式安排

一、在来访客户较多的情况下：客户到访，由置业顾问安排登记客户信息。专门设置统一项目讲解员讲解与客户问题咨询专员统一解答，便于到访客户的整体把控及人员的合理调度。

二、在来访客户较少的情况下：由置业顾问轮流接待，各自登记所接待客户信息。一对一的接待有利于全方位的了解客户需求及利于项目的讲解，但若来访量较大置业顾问较少的情况下易导致现场混乱。销售接待方式安排一、在来访客户较多的情况下：客24

开发商

负责事项：负责整个开放日各项工作的协调与统筹，领导（贵宾）、嘉宾接待及突发事件和紧急情况的处理等。

策划部

负责事项：负责整个开放日活动的各项工作具体实施，协调各外协公司的工作安排，保障开放日圆满成功。

销售部负责事项：负责当天来访客户的接待工作

招商部负责事项：协助接待客户

后勤与礼品发放组：负责后勤保障工作及抽奖、礼品发放事宜各部门工作安排开发商

各部门工作安排25时间安排工作内容负责部门负责人7月10日开放日方案确定开发商、企划、招商、销售7月15日宣传物料设计策划部7月20日宣传物料制作开发商对接制作公司7月-12月媒体投放安排（网络投放平台确定）开发商对接网络公司8月1-9日短信发送（发送时间、批数）开发商对接短信公司8月9日开放日物料落实到位（详见细表）开发商对接制作公司8月1日确定各礼仪及活动公司开发商8月2-9日项目培训及接待演练销售部8月1-10日电话邀约客户销售部8月9日活动现场布置开发商对接礼仪公司8月10日活动现场执行所有部门各部门筹备期间工作明细时间安排工作内容负责部门负责人7月10日开放日方案确定开发商26推广媒体安排

通过小媒体多维度立体宣传，为活动提供前期关注与预热

网页通栏广告：信丰生活网、信丰在线、信丰新闻网

外展：更换一至两块户外大牌及利用街区改造外围公示牌、开放日倒计时展牌进行宣传预热

圈层推广：开发商人脉及今鹰渠道客户宣传告知

短信：以短信为主要推广方式，内容为营销中心正式开放为主题，分两个渠道进行投放。首批以信丰月均话费消费在50元以上的大范围发送，第二渠道针对性的往政府及事业单位群体、信丰商户等群体投放推广媒体安排27短信:（8月5日-8月10日，约2-3次）内容：

中心开放，财富共享。8月10日，陈毅广场旁海信经典广场商住楼全城发售，96席中心稀缺华美大宅，更有绝版旺铺认筹，抢到即赚到。询：3317198（全县投放）时间开放前半个月8月5日开放日后期视来访情况推广形式短信网络通栏户外大牌、街区改造公示牌及售楼部开放日信息公示牌短信:（8月5日-8月10日，约2-3次）时间开放前半个月28项目物料数量用途负责部门氛围布置彩虹门1组广场进海信入口设置礼仪公司（开发商主导）气球6个红地毯两侧花篮12组售楼部进口两侧红地毯广场入口至售楼部音响1组售楼部门口舞台1组售楼部门口侧面搭建背景桁架3块舞台背景板，告示牌灯光演出照明，气氛营造媒体安排网络通栏广告网络公关开发商（物品出、入库登记）短信200000条邀请客户、告知信息宣传物料DM单10000份销售物料纸杯10000个销售物料X展架1对销售物料楼书1000册销售物料销售物料奖品（小家电）采购配合现场销售时令水果配合现场销售外协公司人员礼仪公司项目物料数量用途负责部门氛围布置彩虹门1组广场进海信入口设置29费用支出：略费用支出：略30附置业顾问着装建议

置业顾问为项目对外的一张宣传名片，同时也是直面客户的形象窗口。在着装上契合项目形象，有助于形成市场亮点，让客户在感官上留下深刻印象。附置业顾问着装建议置业顾问为项目对外的一张宣传名片，31Thankyou！Thankyou！32海信经典广场售楼部开放日策划方案

售楼部开放策划方案课件33“中心开放，财富共享”海信经典广场百万级营销中心盛大开放主题解读

“中心开放，财富共享”，直面宣传营销中心开放，项目全面入市，现已公开认筹发售。

项目独特的区位优势，稀缺的中心板块资源，注定了项目之后无中心的特性，因此，结合后期产品宣传思路，定义中心概念，直观精准，助于拔高项目价值，博取目标客户的关注。

信丰市民普遍认为国光周边是信丰的商业集中点，因此，在项目推广上导入中心的定义式概念，使市民意识形态跟随项目主题推广走并且产生话题，对项目及周边商业进行市场炒作。“中心开放，财富共享”主题解读34活动构思

海信经典广场极具视觉冲击力的潮流、动感售楼中心正式开放，为将开放事件打造成全城热议的营销事件，保证项目全面入市一炮而红与截留具有置业意向客户，故在成本控制的原则上争取达到项目的高调入市并引起目标客户的持续关注。

结合项目特性，开放日整体安排分为三个单元，各个环节相承，充分保障开放日亮点频出。活动构思35活动目的

树立开发商企业品牌，全方位展示项目形象，拔高项目价值；

项目全面入市，引爆全城热议形成话题及口碑宣传，截留目标客户，为销售招商奠定基础活动目的36目标客户

信丰本地商户外地在信丰投资客户信丰乡镇部份资金充裕客户信丰的政府单位人员医生、事业单位、教职工等高收入人群前期来电客户、今鹰渠道客户及人脉

媒体渠道：户外大牌、短信、DM单派发、网络、圈层传播目标客户信丰本地商户媒体渠道：户外大牌、短信、DM单37开放日时间：8月10日

开放日地点：售楼部

参与部门：海信置业、企划部、招商部、销售部

外协部门：礼仪公司，广告公司节点安排开放日时间：8月10日节点安排38时间事项明细备注8：00-8：30各部门人员进场案场布置、接待准备负责客户接待事项8:00-8：30彩虹门、气球安装到位外协公司全部各道具安装策划部监督执行8：30-8:50短信投放针对目标客户进行宣传信丰公务员、商户、今鹰渠道客户等9：00烟花礼炮点燃及礼仪小姐到场配合短信投放，燃放礼炮吉利喜庆渲染开放氛围，吸引目标客户到访。礼仪小姐迎宾，提高项目价值形象，增加来访客户身份认同感。参考备选10：00-11:00水果品鉴、抽奖仪式通过小型内场互动环节增加项目话题点，充分调动来访客户积极性，培养客户粘度。视来访情况推出执行流程时间事项明细备注8：00-8：30各部门人员进场案场布置、接39第一单元场地布置

场地布置原则上遵循在成本控制的基础上进行新颖化高位宣传性布置，以求利用项目外围街道的高人流车流的过往频率对项目开放日进行口碑传播。同时植入卖点，吸引目标客户到访。第一单元场地布置场地布置原则上遵循在成本控制的基础40外场布置I售楼部开放倒计时

提前5-10天在广场路树立售楼部开放倒计时大牌，每天更新时间，利用陈毅广场及道路的高人流车流量形成话题传播，营造一种期待气氛，令目标客户群体持续关注。

注：1、需与城管沟通好，另每天以不同的项目元素面市，增加项目市场认知度。

2、提示客户若有意向可拨打销售电话，并邀约其参加售楼部开放日活动。外场布置I售楼部开放倒计时41外场布置II

12米跨街彩虹门及50米红地毯铺设，大气尊贵迎接宾客。

设置宣传大牌，拔高项目价值，突出项目卖点。

注：通过彩虹门这一宣传窗口强势吸引陈毅广场过往人、车流注意，促使客户到访。外场布置II12米跨街彩虹门及50米红地毯42

外场布置示意图红色地毯（广场入口直接铺设至售楼中心入口）12米跨街彩虹门（注：安排两名礼仪小姐迎宾，增加项目价值感）喜庆彩球（烘托商业气氛）售楼部入口处摆放鲜花花篮外场布置示意图红色地毯（广场入口直接铺设至售楼43销售中心前布置I

在迎宾毯尽头搭台并设立大型项目展板，弱化项目前方环境较差的影响。同时售楼中心门口安排置业顾问站岗迎宾，（注：开放日当天来访客户较多，销售部在接待工作上应灵活做出安排）销售中心前布置I44销售中心前布置II

在售楼中心门口展台上安排两名模特礼仪，手持房地产调侃标语，博取客户关注，形成眼球效应及话题。再配以十年来信丰房价涨幅表及租金涨幅表，巧妙植入营销目的，使开放日事件营销更加丰满。销售中心前布置II在售楼中心门口展台上45销售中心内场布置

除销售物料到位外，现场应适当布置一些软装及盆栽，以增加现场的丰满感。同时摆放项目卖点展架及后期形象呈现，多方位的触动客户。

销售中心内场布置除销售物料到位外，现场应适当布46第二单元互动环节

设置低投入高成效的宾客互动环节，丰富开放日内容。同时利用客户互动，增加与客户间的情感维系，打开破冰点，获知来访客户的真实需求。第二单元互动环节设置低投入高成效的宾客互动环47互动环节设置I

时令水果，美味纷呈

增加开放日内容安排，使到访客户在感官与体验上多重并行，以博取到访客户对项目的美誉度。

注：水果在开放之前布置完毕，并用幕布遮盖，在客户较多情况下揭开，增加惊喜感。互动环节设置I时令水果，美味纷呈48现场抽奖，引爆氛围

为增加开放日宣传噱头，调动现场气氛，设置抽奖环节，并根据到访人数推出，奖品以家电类产品为主。

注：1、抽奖规则为来访客户领号码，并且由置业顾问告知稍后有抽奖环节（或由客户亲自抽取）。

2、抽奖次数可分多次，奖品多元，不断调动来访客户的情绪及兼顾后来访者的兴趣。

3、抽奖开始前开发商致辞（备选）互动环节设置II

现场抽奖，引爆氛围互动环节设置II49

通过设置符合项目形象的节目，突出海信经典广场时尚、活力、色彩、动感、年轻的主题元素，全方位扩大项目的影响力，使海信经典广场成为信丰市场热点和市民热议话题，为项目销售招商提供舆论宣传。第三单元活动节目安排（参考备选）第三单元活动节目安排（参考备选）50项目标志——变形金刚揭幕仪式

项目标志变形金刚，全城独有，强效聚集人气，并且贯穿项目运作全过程。为树立项目形象与配合推广需求以及凸显项目商业定位，在售楼部开放日进行揭幕仪式，以便营造亮点爆破效应，对市场进行强势冲击。

注：1、作为全城独有的景观性标志，能吸引大批人流前来项目地了解，为项目蓄客起到了良好的依托作用。

2、楼书专设项目标志介绍，一经推出可复制性强，为匹配楼书内容及保障项目唯一性，故建议在开放日活动推出。项目标志——变形金刚揭幕仪式项目标志变形金刚，全城独有51

人体彩绘

——引爆全城话题

人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体彩绘，打开小城市话题少的缺口，在信丰制造话题，结合项目营销全方位突破市场认知，为项目宣传抢占高位。

注：人体彩绘高度契合项目定位，通过年轻、动感、时尚及色彩元素，将项目形象深植市场。人体彩绘人体彩绘为近年新兴艺术。通过人体52模特走秀——用视觉美感礼献信丰

模特换装登台走秀表演，传达项目动感时尚元素，利用模特走秀制造宣传话题，凸显开发商实力。

注：模特走秀可安排由礼仪小姐实施，在到访量较大的情况下出场，全面引爆现场氛围。模特走秀——用视觉美感礼献信丰模特换装登台走秀表53街舞show

——都市青年动感宣言结合动感街舞，丰富演出内容，并再一次制造活动亮点，营造超人气氛围。街舞show54客户到访流程安排

迎宾问好销售接待参观售楼部沙盘讲解客户信息收集水果品鉴抽奖环节资料发放送别客户注：活动方案为参考备选，故未在流程里做相应安排。客户到访流程安排迎宾问好销售接待参观售楼部沙盘55销售接待方式安排

一、在来访客户较多的情况下：客户到访，由置业顾问安排登记客户信息。专门设置统一项目讲解员讲解与客户问题咨询专员统一解答，便于到访客户的整体把控及人员的合理调度。

二、在来访客户较少的情况下：由置业顾问轮流接待，各自登记所接待客户信息。一对一的接待有利于全方位的了解客户需求及利于项目的讲解，但若来访量较大置业顾问较少的情况下易导致现场混乱。销售接待方式安排一、在来访客户较多的情况下：客56

开发商

负责事项：负责整个开放日各项工作的协调与统筹，领导（贵宾）、嘉宾接待及突发事件和紧急情况的处理等。

策划部

负责事项：负责整个开放日活动的各项工作具体实施，协调各外协公司的工作安排，保障开放日圆满成功。

销售部负责事项：负责当天来访客户的接待工作

招商部负责事项：协助接待客户

后勤与礼品发放组：负责后勤保障工作及抽奖、礼品发放事宜各部门工作安排开发商

各部门工作安排57时间安排工作内容负责部门负责人7月10日开放日方案确定开发商、企划、招商、销售7月15日宣传物料设计策划部7月20日宣传物料制作开发商对接制作公司7月-12月媒体投放安排（网络投放平台确定）开发商对接网络公司8月1-9日短信发送（发送时间、批数）开发商对接短信公司8月9日开放日物料落实到位（详见细表）开发商对接制作公司8月1日确定