欧派垃圾处理器培训

家庭厨余垃圾处理器

——健康环保厨房的关键电器

带你走进无菌洁净厨房新世界！目录第四部分：常规问题解答第三部分：销售方案导入第二部分：产品卖点及竞品对比第一部分：市场前景及产品优势

市场前景——预计规模大道通途家庭厨余垃圾处理器在中国属万亿级的产业。国家人口数量亿人家庭户亿户覆盖率单价元市场规模亿元美国3.131.2395%30003,498欧盟5.031.9370%30004,060中国13.44.0195%300011,44270%30008,43025%30003,0101%3000120市场前景——国家政策推动2012年1月9日，《上海市城市生活垃圾分类设施设备配置导则（试行）》：新建的全装修住宅内，应配置厨余果皮（湿垃圾）粉碎机；2013年8月1日，国务院下发《关于促进节能环保产业发展的通知》(2013/30号)，其第四条第2款提到要大力推广“家庭厨余垃圾处理器”。2014年1月20日，厦门市政府公布《厦门市绿色建筑行动实施方案》，要求从2014年1月1日起厦门市所有新建住宅厨房都要配备“家庭厨余垃圾处理器”。2014年12月4日，深圳市公布《深圳市新建住宅建筑推广使用家庭厨余垃圾处理技术的管理规定》（征求意见稿），要求新建及尚未交房的新建住宅必须全部安装家庭厨余垃圾处理器。2016年2月6日，《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》第23条要求“推广厨余垃圾家庭粉碎处理”。各级各地政府推广政策强劲，市场即将井喷。市场前景——客户需求:市场前景——客户需求使用垃圾处理器对家庭带来的好处:杜绝厨余垃圾产生细菌滋生杜绝虫蝇鼠害终结生物污染杜绝下水管道堵塞杜绝垃圾袋脏水污染厨房杜绝厨房腥味弥漫轻松处理厨房垃圾减轻家务劳动减少垃圾焚烧或填埋对空气和土壤产生的污染市场前景——客户需求市场前景——客户需求垃圾处理器产品优势垃圾处理器产品的竞争优势:朝阳产业，价格体系不透明。做活动导入产品价值认同感强掌握多项行业顶尖专利技术，产品差异化明显，市场竞争力强完善的售后服务支撑体系出现售后不会造成严重的经济损失，售后成本低安装成本低，利润空间大垃圾处理器产品优势

欧派产品优势——技术根据中餐垃圾处理的力学特性，对家庭厨余垃圾处理器的五大系统(悬挂、研磨、驱动、控制、外观与排放)

全面进行研发并拥有众多世界领先技术。

欧派产品优势——悬挂系统在全球家庭厨余垃圾处理器厂商都在为其处理噪声过大而烦恼时，欧派率先对悬挂系统进行了优化，特别是降噪防溅垫圈的设计，其中孔直径从其他品牌的17毫米降到6毫米，传播噪音的孔径面积只有其他品牌的八分之一。降噪防溅性能——世界第一其他品牌的降噪防溅堑圈欧派的降噪防溅堑圈

欧派产品优势——碾磨系统采用具有国际专利的“三轴立体锤式破碎技术”。不卡锤头——世界唯一碾磨效果——世界第一其他品牌采用传统碾磨技术碾磨盘仅有两轴，容易卡死。三轴立体锤式破碎传统两轴平面破碎

欧派产品优势——驱动系统电机定子、转子、轴心、外壳和上下端盖等部件全部根据中餐垃圾处理器的力学特性及所需动力特性进行专门研发。采用专门设计的非标准电机——国内唯一具有动平衡自动纠正系统——世界唯一欧派的电机定子和转子

欧派产品优势——控制系统欧派的垃圾处理器电机运用智能控制系统控制，实现电机的正反转动、遥控开关、避免启动时产生电弧（火花）。从而提高处理效率，安装时不用打孔，更为人性化。内置遥控开关——世界唯一无电弧（火花）——世界唯一智能控制——国内唯一欧派的智能控制系统其他品牌的机械控制系统

产品性能特点ps004A性能特点：1、超级避震，降噪音、防溅、悬挂、不会震坏台面、噪音小、垃圾不会溅出；2、独创三轴立体锤式技术，可轻松处理一般单骨头及贝壳；3、高效交流感应异步电机、单向转动、省电节能；4、电子式启动，不产生火花，无火灾隐患；5、遥控开关、安装简单、使用方便；6、封闭静音，比烟机使用时噪音低2个分贝。ps005性能特点：1、超级避震，降噪音、防溅、悬挂、不会震坏台面、噪音小、垃圾不会溅出；2、独创三轴立体锤式技术，可轻松处理一般单骨头及贝壳；3、高效交流感应异步电机、双向转动、省电节能；4、电脑智能化控制，不产生火花，无火灾隐患；5、遥控开关、安装简单、使用方便；6、多级降噪、超强静音。竞品对比

产品分类直流机交流机起动转速快、但会随载荷降低（起动2800转/分钟，实际运行可能小于1000转/分钟）。研磨腔容积小，噪音大、震动大（震坏台面），会产生持续电弧（火花）造价低转速稳、载荷大噪音低、震动小可实现无电弧造价高低端的产品配标准直流电机，高端的产品必定使用交流电机。直流电机组件交流电机组件竞品对比—竞争格局国家市场占有率优势劣势洋枪洋炮32%进入早、占比高、品牌响研磨技术对中国餐饮水土不服假洋鬼子19%借助洋名包装、低价大部分简单山寨、无核心技术和研发投入，后期增长缺乏可持续性。土生土长49%绝大多数以低价竞争安娜海姆格莱达洋枪洋炮原厂国外假洋鬼子原厂国内，注册国外杰美土生土长原厂国内，民族品牌雷克蒙塞

系列

销售模式导入——门店渠道1、员工内购：组织内部员工学习进行内购（参照净水器员工内购模式），发动商场内、联盟内、建材市场内的员工及老板内部购买。2、家装渠道：有跟装修公司合作的商场，在家装公司展示出样，给予设计师15%奖励；或免费试用给设计师。3、联盟卖卡：可做卖卡礼品，1000元卖卡，送ps004A；4、签单客户交5000元订金送ps004A，补1500元可升级ps0055、买正价产品交订金满2万可送ps0056、抽奖一等奖送ps0057、激情看奥运，身体快补水——7-8月欧派健康季活动8、全省联动导入：现场布置净水器垃圾处理器演示区。现场互动秒杀，300个名额接受现场预定享受优惠价格。销售模式—电子商务一、客户向网店下单，并支付货款给网店；二、网店将客户订单转给当地欧派经销商；三、当地欧派经销商负责送货、安装并售后；四、网店确认货物送达并安装完毕后将货款转给欧派经销商。

问题解答1、厨余垃圾处理器是个什么机器？

厨余垃圾处理器实质上是一台特殊的磨浆机，它能将厨余垃圾碾磨成浆状，让其随水流排入城市污水系统，给污水处理厂的生化工艺提供有机养料。很多发达国家都立法强制民众在家里安装它来处理厨余垃圾。2、用它处理厨余垃圾后会造成下水管道堵塞吗？

不会。经它处理过的食物垃圾直径极小(大部份小于1毫米)，很容易被水流冲走，也很容易被细菌分解掉。3、厨余垃圾处理器安装方便吗？

方便，一般的水电工就会安装。如果不包括电路，它本身的安装时间不会超过半小时。而且它的体积很小，不受厨房装修限制，也不影响厨房美观。问题解答4、厨余垃圾处理器很耗电吗？

耗电很少，每次处理厨余垃圾的时间才几分钟，所以它耗电很少，每个月也就两三度电。与冰箱空调相比几乎可以忽略不计。5、厨余垃圾处理器使用方便吗？

方便。只需打开水龙头和电源，然后倒入厨余垃圾即可。6、厨余垃圾处理器维护麻烦吗？

不麻烦。它本来就设计成免维护的。除了偶尔的清洗，它几乎不用维护。7、进口的厨余垃圾处理器和欧派的有什么不同？

西方人的食物种类少而且简单，进口的厨余垃圾处理器设计也较简单。中国人的食物种类多而且杂，如果碾磨技术不进行改进，进口的机器很难适应中国人的食物结构。从处理效果上看，欧派要大大地强于进口的机器。

问题解答8、厨余垃圾处理器能处理所有厨余垃圾吗？

厨余垃圾处理器能处理大部份的厨余垃圾。但体积过大的骨头、生肉等纤维过粗、过软的垃圾可能处理不了，生肉建议先煮熟后再处理，体积过大的骨头剁小块后再处理，纤维过粗的剪短后再处理。9、已经装修好的房子还能安装厨余垃圾处理器吗？

能。厨余垃圾处理器的安装非常简单，只要你的水槽出水口内径是90mm的就可以安装。10、那么重的垃圾处理器挂在水槽上会损坏水槽吗？

不会。按照相关国家标准，任何水槽的承重量都得达到100公斤以上，能很轻松地挂住垃圾处理器。

问题解答11、垃圾处理器工作时的震动长时间后会震坏水槽吗？

不会。垃圾处理器主机其实不是直接挂在水槽上的，它和