简述企业目标市场竞争的动向轨迹与机理

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简述企业目标市场竞争的动向轨迹与机理

1、企业目标市场竞争的动向轨迹所谓目标市场竞争动向轨迹，就是包括企业自身和竞争在内的生产经营者，在一个相当长时期内，对某一产品所投向的目标市场，依据各自的市场环境和内部经营条件的变化状况，在区域上和层次上从开拓、转移至退出的全演化过程。目标市场竞争动向轨迹，实质上是产品的目标市场生命周期的表现。企业正是依据自身条件和产品目标市场生命周期的不同阶段，实行不同的竞争战略，从而显现出竞争战略的动向轨迹来。

2、目标市场竞争动向轨迹目标市场竞争动向轨迹是与进入目标市场的产品流向轨迹亲密相关的。在目标市场竞争中，不同产品有不同的流向轨迹，归纳起来主要有：

1）“顺流逆转”周期流向轨迹这种轨迹，主要发生在产业更新换代快而导致技术密集性程度降级较大的产品中。所谓技术密集性程度降级较大，是指某产品在导入期属技术密集性很高，几乎只有发达国家和地区才能生产和经营，并进入高层次市场，但随着科技的迅猛进展，一系列技术密集性更高的产品问世，原先技术密集性很高的产品就会逐步降级，成为技术密集性相对较低甚至降格为劳动密集性的，不仅“顺流”至中小层次市场，而且为不发达国家和地区大量生产和经营。于是，这种产品就喜剧性地消失在发达国家和地区的高层次市场，反而被不发达国家和地区占据的“逆转”状况。我们把这种产品从高层次区域市场“顺流”至低层次区域市场，再反过来由中低层次市场“逆流”至高层次区域市场的全流程称之为“顺流逆转”周期流向轨迹。

2）“顺流”周期轨迹就是指产品的目标市场先进入高层次区域市场，随后“顺流”至中低层次区域市场的流程。此流程常发生在有肯定技术性能和时代流行特色的非必需品中。例如，牛仔裤等流行服装，魔方、飞蝶、呼拉圈之类流行玩具。这类产品的流行经常是基于消费者追求时尚和仿照心理，一旦从低层次区域市场退出即衰亡，不发生“逆转”至高层次区域市场的现象。

3）“逆转”周期轨迹是指产品在不发达国家和地区生产经营，除进入本身中低层次市场以外，还“逆转”入发达国家和地区的高层次区域市场的流程。“逆转”周期轨迹常发生在劳动密集性较强，尤其是手工艺品、鞋帽制品、耗用劳动力较多的建筑工程等。主要缘由是不发达国家的劳动力价格低廉。

4）中心辐射型轨迹即指产品定点在某一国家或地区生产经营而销售至广泛地区市场的流程。这常发生在以下状况中：一是特有资源的制成品，如稀有矿产制成品以及茅台酒等特色产品；二是特有技术产品，如特色玉雕、特色绣衣等。这类产品往往得利于独占资源和技艺，一旦同类资源被开发，绝技得以流传，竞争势必会加剧，中心辐射轨迹也随之消逝。各种目标市场竞争的轨迹，反映着各国和各地区之间目标市场竞争战略区域层次转移的规律性。各国和各地之间目标市场竞争区域层次战略之所以会消失上述四种类型的轨迹，乃是由引起目标市场竞争流向轨迹的机理，即企业生产经营产品由比较利益动态变化而引起市场竞争相对优势升降的周期性所打算的。

3、目标市场竞争动向轨迹与机理的意义由于各国和各地区的市场环境、生产经营条件和消费需求是不断变化的，因而比较利益及其形成的“势位差”也是变化的。发达