新产品上市规划

武当功夫酒项目小组•东方智•上海三分田文化传播有限公司

2009年8月26日十堰2009年武当功夫酒新产品上市规划方案

架构一、新产品上市专题释义二、新产品上市产品规划三、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、新产品上市品牌整合传播规划五、销售管理规划一、新产品上市专题释义

新产品上市规划方案背景2009年武当功夫酒营销全景图新产品上市目标解析武当功夫酒新产品上市工作性质。。。。。。项目模块新产品上市、样板市场打造主要任务1、产品体系规划2、渠道政策设计3、销售组织构建4、品牌整合传播5、公关促销活动项目阶段性成果《武当功夫酒业有限公司2009新产品上市规划报告》

新产品上市规划方案背景销售管理体系建设样板市场工作总结报告样板市场操作方案(新产品上市）项目招商策划

营销战略规划商业模式内访外调研究分析产品及营销策略报告8月28日第一阶段第二阶段第三阶段反馈修正、整合传播第四阶段根据项目进度征求甲乙双方意见加以调整修改

2009年武当功夫酒营销全景图：新品上市来龙去脉营销战略方案确定1、战略定位2、战略实现路径3、市场布局

调查分析诊断研究企业、行业、市场、竞品、消费者确定上市方案1、产品规划2、渠道政策3、销售队伍4、整合传播5、公关活动市场启动1、广告轰炸2、上市发布会；3、餐饮宾馆铺货；4、团购开发5、郊区建代；6、外埠招商终端动销拉：终端广告、面对意见领袖公关、

促销活动，公关活动；推：让利给酒店使其有强烈的经销意愿、促销员专业推介；流通终端铺货1、超市；2、名烟名酒店；3、批市4、特产样板打造常态扩张调整、模式形成、复制

8月底、9月初9月中下旬6月——8月10月10月中下旬11月——来年1月关注：上市在整个营销过程中的位置与价值!新产品上市目标解析——建立范本

通过各种样板市场典型渠道实践活动，形成对应的操作模式（产品模式、价格模式、渠道模式、推广方式），建立范本，进而对开发其他地区的市场操作具有指导性（复制）武当功夫酒新产品上市工作性质——新品上市不同于以往的，不同于平常企业的新产品的常态上市，具有特殊性。1、是企业由传统的粗放运作，走向精细化运作的真正开始，所以我们规避老问题，迎接新课题，建立新系统，破旧立新。2、重心在推广，强化执行力，在推广过程中的梳理各种渠道关系，消费者关系。

由粗放逐渐走向系统营销目标实现行业自然增长现有产品增长产品完善结构渠道建立规划建立分类

决策层建立有效沟通机制、营销组织规划职能、销售管理系统构建营销拉动营销推动

市场运营

基本空白1、价格政策2、销售政策3、激励政策

基本空白1、品牌建设2、市场推广3、终端强化支持系统建立营销拉动建立营销推动

架构一、新产品上市专题释义二、新产品上市产品规划三、新产品上市区域市场开发规划与渠道攻略四、新产品上市品牌整合传播规划五、销售管理规划二、新产品上市规划

上市产品基本规划武当功夫酒产品定位架构产品竞争架构

产品渠道架构分销价格与层级利润设置武当功夫酒产品阶段性调整上市产品品基本规规划注1：大大小瓶配配置最终终以甲方方瓶形确确定的结结果为主主注2：““大精典典”可作作为销量量主打产产品在餐餐饮渠道道的防御御性产品品，起到到形象推推广，陈列占位位的作用用；99“小小至尊：：可作为为团购主主打产品品“大至至尊”市市场预热热型产品品，目标客户户群为流流通渠道道的大众众消费者者以及宾宾馆和A类餐饮饮的低端端防御性性产品武当功夫夫酒产品定位位架构：高档中高档中档金顶方至尊方颐养方精典方形象产品――金字塔顶端利润+销量产品――金字塔中端销量产品――金字塔低端说明：武当功夫夫酒产品组合合原则：：“三有有”原则则――有有得看！！有得卖卖！有得得赚！产品竞争架构构形象产品竞争产品防御产品核心产品立基产品形象产品品：作为厂家家品牌向向上突破破的支撑撑，借此此拉高整整个武当当功夫酒酒的品牌牌形象。核心产品品：针对几类类主要的的目标客客户群体体，主主要利润润来源。。竞争产品品：将部分销销量中等等的产品品纳入此此类产品品范围，，针对主主要竞争争对手进进行攻击击，通过过微利甚甚至是无无利达到到拉动其其他产品品销售，，在局域域市场挤挤跨竞争争对手的的目的。。利基产品品：跟随或引引领市场场潮流，，获取稳稳定的销销售和利利润来源源；对核核心产品品进行延延伸开发发，最最终确保保适当的的市场占占有率、、企业现现金流、、维持企企业正常常运作，，降低企企业面临临的市场场风险。。产品规划划时，必必须打造造形象产产品、核核心产品品、竞争争产品和和立基产产品，以以此来丰丰富竞争争手段，，提高盈盈利能力力。形象产品品：金顶方核心产品品：颐养方、、至尊方竞争（防御））产品：大精典；；小至尊尊立基产品品：精典方产品渠道架构构(市场投放放重点)：以精典方方为例分销价格格与层级级利润设设置成本价5.0经销商7.5倒扣66%终端零售价13餐饮、大客户

8.5经销商提货价倒扣88%倒扣65%供应超市价各层级价价格比例例是：供应商超超价格=终端零零售价××65%；经销商提提货价=供应商商超价格格×88%；成本价=经销商商提货价价（出厂厂价）××66%；前期弱化经销商的利润，保持终端端的利润润与积极极性,有有利于厂厂家通过过直控终端端倒作渠道道,迅速速打造品品牌认知知价值,实现招招商!120元元180元204元元312元元武当功夫夫酒产品阶段段性调整整：架构构一、新新产品上上市专题题释义二、新新产品上上市产品品规划三、新新产品上上市区域域市场开开发规划划与渠道道攻略四、新新产品上上市品牌牌整合传传播规划划五、销销售管理理规划三、新新产品上上市区域域市场开开发规划划与渠道道攻略1、构建建市场战战略布局局2、市场场开发指指导原则则3、区域域市场开开发实操操要点4、战略略立基市市场开发发实操要要点5、渠道道的开发发铺货营营销工具具预计销售售目标：50万万+20万=70万注：红字字为调整整内容。。构建市场场战略布局2009年春节节前（4个半月月时间））规划市场场开发指指导原则则培育立基基市场打打造样样板市场场外埠竞争争性样板板市场外埠餐饮饮样板市市场外埠协销销样板市市场外埠特通通样板市市场外埠流通通样板市市场范本复制制由点到面面,进入入规模市市场范本复制制结合各个个区域市市场的特特点区域市场场开发实实操要点点附：开发发外埠市场的专业经销销商选择标准准附：外埠埠市场的专业经销销商选择标准准及初步步选择：：总计：销销售目标标50万万——达达到市场场相对占占有率10%。。（行业业排名第第一劲酒酒500万）立基市场场目标分分解（十十堰市）），形成成一套基本本的市场场操作模模式2009年春节节前（4个半月月时间））根据甲方方建议新新调整：：旅游特产产渠道的的星级涉涉外酒店店（A类类）或B类酒店店，主要要是起到到品牌形形象展示示、推广广的作用用，然后后通过团团购渠道道做直销销（做拦拦截），，形成两两个渠道道互动互互补。战略略立立基基市市场场开开发发实实操操要要点点（一一））餐餐饮饮渠渠道道操操作作要要点点注：：建建立立三三类类店店的的标标准准：：信信用用标标准准；；拜拜访访标标准准；；库库存存标标准准；；激激励励标标准准（二二））涉涉外外宾宾馆馆渠渠道道开开发发实实操操要要点点（三三））郊郊区区市场场渠渠道道实操操要要点点公关关团团购购经销销商商烟酒酒专专卖卖店店卖场场大大客客户户部部酒店店、、商商超超促促销销员员团购购营营销销（四四））团购购渠道道实实操操要要点点这是是一一个个需需要要长长期期进进行行的的营营销销专专题题，，需需要要尽尽可可能能多多的的挖挖掘掘团团购购渠渠道道。。渠道道的的开开发发铺铺货货营营销销工工具具————七七种种武武器器架构构一、、新新产产品品上上市市专专题题释释义义二、、新新产产品品上上市市产产品品规规划划三、、新新产产品品上上市市区区域域市市场场开开发发规规划划与与渠渠道道攻攻略略四、、新新产产品品上上市市品品牌牌整整合合传传播播规规划划五、、销销售售管管理理规规划划这是是一一个个越越来来越越品品牌牌化化的的时时代代与与社社会会消费费者者有有太太多多的的选选择择…………武当当功功夫夫酒如如何何脱脱颖颖而而出出？？武当当功功夫夫酒酒品牌牌定位位中高高端端养生生型型保健健酒酒产品品内内涵涵产品品外外延延道家家养养生生文文化化自建建连连锁锁渠渠道道以产产品品内内涵涵原原材材料料工工艺艺原原理理为为基基础础，，通通过过养养生生文文化化驱驱动动。。由由保保健健酒酒引引向向养养生生酒酒，，由由传传统统走走向向品品位位，，由由高高尚尚走走向向中中高高端端！！定位位基基础础保健健酒酒行行业业产产品品定定位位普普遍遍规规律律武当当山山脉脉的的药药材材只有有定定位位，，品牌牌不不能能落落地地，，还需需要要有有品牌牌核核心心价价值值作支支撑撑形成成产品品概概念念，，品牌牌VI体体系系等识识别别体体系系，，才能能使使品品牌牌在在实实际际操操作作中中，，实现现定定位位的的落落地地。。如何何提提炼炼武当当功功夫夫酒酒的品品牌牌核核心心价价值值中国国白白酒酒的的核核心心价价值值提提炼炼，，行行之之有有效效的的方方法法就就是是寻寻找找到到适适合合自自己己的的酒文文化化基基因因，然然后后转转换换为为商业业沟沟通通价价值值，通通过过品品牌牌传传播播植植入入消消费费者者的的头头脑脑，，从从而而让让消消费费者者对对品品牌牌产产生生印印象象汾酒、贵州醇、皖酒王历史文化型风俗文化型地域文化型金六福、今世缘泸州老窖、剑南春传奇文化型夜郎酒、董酒、酒鬼酒杜康、诸葛酿、刘伶醉处世文化型人物文化型难得糊涂、舍得酒阶层文化型老村长、十里八村、梁师傅什么么是是品品牌牌核核心心价价值值？？如果果把把品品牌牌比比作作一一个个地地球球仪仪，，核核心心价价值值就就是是轴轴心心，，不不管管地地球球仪仪如如何何旋旋转转，，轴轴心心始始终终是是不不动动的的。。全力力维维护护和和宣宣扬扬品品牌牌核核心心价价值值已已成成为为许许多多国国际际一一流流品品牌牌的的共共识识，，是是创创造造百百年年金金字字招招牌牌的的秘秘诀诀…………但但是是，，反反观观国国内内企企业业真真正正掌掌握握与与应应用用到到位位的的企企业业还还非非常常之之少少,特特别别是是保保健健酒酒企企业业。希望望在在消消费费者者大大脑脑中中烙烙下下的的烙烙印印品牌牌营营销销传传播播活活动动的的原原点点品牌牌传传播播的的核核心心问问题题是是：：如何何围围绕绕品品牌牌品品牌牌核核心心价价值值展展开开既既统统一一、、又又有有个个性性的的整整合合营营销销传传播播活活动动（（广广告告、、促促销销、、公公关关、、人人员员推推广广、、市市场场生生动动化化））广告告渠道道形象象人员员促销销产品品品牌牌核核心心价价值值功能能性性价价值值品牌牌核核心心价价值值提提炼炼的的3C模模型型文字字情感性价值社会性价值是否否占占位位？？文字字占位位效效果果？？占位位能能力力？？核心心能能力力分分析析文字字核心能力匹配性核心能力计划消费者分析CUSTOMER竞争对手分析COMPETITOR企业核心能力分析COMPANY品牌牌核核心心价价值值CorevalueTargetMarket(目标标消消费费者者)Competitor(竞争争品品牌牌占占位位)Company(企业业核核心心能能力力)酒类消费购买理由促销生活哲学彰显身份价值规范口感、特色喜欢/个性酒质价格消费费者者之之所所以以优优先先选选购购我我们们的的产产品品真真正正理理由由，，是是因因为为的的产产品品给给消消费费者者带带来来实质质利利益益+心心理理利利益益两方方面面的的满满足足。。解析析消消费费者者购购买买理理由由（（需需求求清清单单））感性性价价值值层层观观理性性价价值值层层面面品牌牌核核心心价价值值武武当当功功夫夫酒酒的的品牌牌深深度度沟沟通通基础础策略略保健健酒酒细细分分市市场场————产产品品功功能能定定位位分分析析现代代健健康康传统统文文化化泛保保健健：：滋滋补补免免疫疫壮壮阳阳功能能性性细细分分有文文化化承承载载，，不不易易同同质质化化，，容容易易提提升升品品牌牌无文文化化承承载载；；利利益益导导向向，，容容易易被被同同质质化化致中中和和五加加皮皮劲酒酒参茸茸劲酒酒五粮粮液液黄金金酒酒宁夏夏红红古越越龙山山揶岛岛鹿龟龟酒酒每日日养生生酒酒枝江江裕鹿鹿补补酒酒威龙龙保健健酒酒野霸霸劲酒酒新神神劲酒酒雄威威保健健酒酒神力力源源保健健酒酒相对对空空白白市市场场会稽稽山山三鞭鞭王王小三三鞭鞭雄威威黄金金酒酒市场场机机会会多多，，利利润润空空间间大大产品档次定位高低一线线品品牌牌三线线品品牌牌及及小小品品牌牌二线线品品牌牌保健健酒酒细细分分市市场场————产产品品档档次次定定位位分分析析劲酒酒宁夏夏红红致中中和和中茅台台不老老酒酒枝江江滋补补酒酒野霸霸劲劲酒酒张裕裕三三鞭鞭酒酒新神神劲劲酒酒五粮粮液液龙虎虎酒酒市场场拥拥挤挤，，利利润润空空间间少少椰岛岛鹿鹿龟酒酒企业业定定位位新兴兴的的保保健健酒酒企企业业，，酒酒类类小小众众市市场场的的革革命命者者。。由一一个个养养生生酒酒得得提提供供者者成成为为一一个个养养生生导导师师；；由保保健健酒酒走走向向养养生生酒酒，，由由传传统统走走向向品品位位。。由中高高端端走走向向高尚尚。。打造造国国内内首首屈屈一一指指的的养养生生酒酒企企业业，，中中华华养养生酒酒第第一一品品牌牌。。——黄金酒酒、白金酒酒、参茸劲劲酒、八珍珍追风酒。。都在不断断冲击挑战战消费者对对保健酒行行业的认知知与消费理理念。——哪个个品牌要是是能够主动动肩负起这这样的重任任，冲击挑挑战消费者者对保健酒酒行业的认认知与消费费的常态理理念，马马上就会得得到整个行行业的关注注，这正符符合了我们们前面做的的战略定位位！新兴的保健健酒企业，，酒类小众众市场的革革命者——企业战战略定位武当功夫酒酒肩负提升升整个保健健酒行业认认知价值的的重任武当功夫酒酒的品牌核心心价值（酒酒文化基因因）提炼，，首先从武当功夫酒酒本身的独特特性、差异异化资源入入手，然后后展开深度度的纵、横横向论证思考的依据据：1、消费者者因素———是否有利利于消费者者沟通的2、竞争因因素——竞竞争对手有有没有说，，说的声音音大不大3、独特性性因素———是不是属属于自己独独有的品名——武当功夫本身文化的的挖掘品质——工艺与原材材料的挖掘如何提炼武当功夫酒酒的品牌核心心价值思考基点但是，考虑虑到武当功夫所所蕴含的一一系列文化的高、、深、泛、、玄等特点点。不能直直接作为品品牌核心，，需要进行行转化落地地。所以，实施施“沟通前前移”策略略简单来说，，我们要的的是结合百百姓心态的的规律、结合酒文文化的规律、结合饮用用场合情景景的规律、具有竞争争区隔的规律。武当功夫酒酒的品牌核心心价值思考考武当功夫

武当起源圣哲精深的历史久远的影响深远的竞争区隔百姓心态饮用场合酒文化武当功夫酒酒核心价值值提炼结论：武当功夫酒酒就是利用用经典传世世的哲学与与养生文化化结合现代代人的生活活方式、去去挑战传统统的生活理理念消费理理念，从而而带给我们们的新的生生活情趣！！——经典传传世的哲学学文化带给给我们的生生活情趣与与品位!产品概念品牌形象宗级养生养生大师经典传世的的哲学文化化带给我们们的生活情情趣与品位位!品牌推广传传播核心要要义品牌推广传传播的核心心价值的理理解与把握握——实现现深度沟通通1、艺术性（文化驱动动）与高品质（中高当定定位）相结结合，（1）品牌牌促销传播播工具—精精品化促销销工具（突突破通俗化化）（2）广告告—艺术化化的广告工工具（3）公关关活动—高高雅化的公公关工具2、推广遵遵循保健酒酒行业的隐隐性消费（（心里）基基础，通过过江湖文化化、道家、、养生文化化、功夫文文化等，打打造武当功夫酒酒养生大师师的品牌形形象——符合我我们的战略略定位由保健酒走走向养生酒酒，由传统统走向品位位。由中高端走走向高尚。。通过“文化化驱动与关关系营销””的双重重战略，向向目标市场场渗透。品牌识别（（品牌VI）是消费费者辨别品品牌的主要要依据，是是承载品牌牌资产的主主要具体载载体品牌识别设设计包含的的内容品牌VI一一般包括基基础部分和和应用部分分两大内容容：其中，基础础部分一般般包括：企企业的名称称、标志、、标识、标标准字体、、标准色、、辅助图形形、标准印印刷字体、、禁用规则则等等；应用部分一一般包括：：标牌旗帜帜、办公用用品、公关关用品、环环境设计、、办公服装装、专用车车辆等等。。（需另行有设计公司完成企业VI手册））武当功夫酒酒品牌传播框框架总图——针对战战略立基市市场品牌定位与与核心价值值数据促销利益客户关系管管理流程建立品牌形形象实时销售促促进户外广告面对面直邮直销电视活动推广卖场陈列赞助产品品牌价值主主张定价消费者直效传播（忠诚度））高空传播（（媒体）低空传播（（促销）公关推广CI体系地方性电视传播播地方性报纸传播播地方性电台传播播

全国专业杂志传播大型户外传传播

网络络传播大大型公关支持所谓品牌整合策略，，就是通过过地面推广广、高空宣宣传、公关关活动及促促销活动进进行系列组组合，全方方位大力推推广，只有有组合才能能发挥聚变变效应。针对目标消消费群进行行提前宣教教；终端直接拦拦截消费者者。提升武当功夫酒酒产品、品牌牌及企业品品牌的知名名度；进行活动告告知。提升武当功夫酒酒品牌美誉度度；结合热点事事件，引起起消费者的的关注。针对目标顾顾客进行促促销活动诱诱导，促进进购买，提提升销量。。促销活动整合传播地面推广公关活动高空宣传品牌整合营销——立体传播以在途、终端端、室内（家中中）三位一体的的媒体规划划，进行全全方位，立立体性的传传播方式引导消费者，制制造消费趋势！！终端媒体在途媒体家中媒体消费者巨幅、条幅幅、横幅、、山体广告、车车身、路牌牌、屋顶牌牌、电话柱柱、墙报广广告等包装、店招招、海报、、宣传单、、酒水牌、、电视等电视、广告告年画、日日历，挂历历、对联、、灯笼等考虑到十堰市场主要特特征（消费费气氛，跟跟风消费、、文化水平平），以及媒媒体价格等等特点。建议在启动期主主要考虑在在途媒体，，然后终端端与室内（家中）媒体。启动期媒体体投入权重重比例在途媒体终端媒体家中媒体成熟期媒体体投入权重重比例在途媒体终端媒体家中媒体什么才算是是“流行””的？随处可以买买到的———铺货率要要求高随地可以看看到的———广告传播播力要求大大随处可以听听到的———口碑传播播、意见领领袖开口多多启动市场需需要，进行有效而而快速的传传播，“打造消费流流行”制造视觉流行引导消消费趋势——在途媒体的投放规划划思路聚焦中心，，幅射联动动，追求少少（广告位位）投放大大（广告面面积）幅面面。位置举例：：汽车站旁旁楼顶、核核心街道边边墙体等进城干道、、重点街道道注重跨街街条幅投放放●中心广告位位●●●●●●●●●●城区●●●●重点郊区重点乡镇制造视觉流行引引导消费趋趋势——终端媒体的投放规划划思路媒体形式：：店头、招招贴海报、、酒水牌等等投放地点：：大小商超、、酒店终端端、批发市市场。招贴海报作作为更换性性方便的宣宣传物料。。分为三类规规划：形象和产品品海报——以展示示品牌形象象主题和主主推产品；；活动海报——用于传传达大型的的活动信息息为主；空白可填海海报——用于传传达小型促促销活动告告知，或者者是给终端端商家自身身活动告知知使用。制造视觉流行引引导消费趋趋势——家中室内媒体的投放规划划思路媒体形式：：电视广告告媒介比重把把握：不作作为重点媒媒体投放地区把把握：选择择收视率高高、千人成成本较低的的地区与频频道。投放时间把把握：主抓抓招商会前前后、新品品上市、年年节等投放内容把把握：情感感广告（年年节、气氛氛）广告为为主，产品品广告为辅辅媒体形式：：年画、日日历、挂历历、对联、、灯笼等——例：选选取太极、练功功、追求、、古人、古古诗等意境境的字画，，在题词上将将“武当功夫”所代表的养养生文化、、江湖文化化、至尊文文化融合进去，，用于目标客户的客厅、大堂张贴，要求求档次稍高高和面积稍稍大。对联——印上武当山的标志货功夫文化化作为底纹，，将“武当”与“功夫””融合到对联联文字中；；灯笼——酒店商商超使用的的印上“武当功夫酒酒”；武当功夫酒酒品牌核心心价值结合合各种文化化广告语创意集锦品酒，论道道，划〔在在〕功夫武当功夫酒酒，中华养养生第一酒酒武当功夫酒酒，不喝不不相识！武当功夫酒酒，功夫在在养生武当功夫酒酒，让你人人在江湖，，不在身不不由自己。。武当功夫酒酒，宗级养养生，璀璨璨上市！武当功夫酒酒，2010年贺岁岁新世代，，璀璨上市市！年度促促销广广告正题：：武当功功夫酒酒，不不喝不不相识识！适用：：启动动市场场———大型型户外外广告告！！广告定定位：：情感感诉求求，互互动型型。正题：：武当功功夫酒酒——让你人人在江江湖，，不在在身不不由自自己！正文：：小江湖湖，老老江湖湖，谁谁能做做到人人在江江湖，，随心心所欲欲？武当功功夫酒酒让你人人在江江湖，，不在在身不不由自自己！广告定定位：：功效效诉求求.适适用平平面纸纸媒广广告大大众版版、海海报（（餐饮饮）、、CF电电视正题：：武当功功夫酒酒，宗宗级养养生，，璀璨璨上市市！正文：国粹吗，珍稀稀吗？武当功夫酒宗级养生，璀璨上市！中国武当，原原生态特产产品说明+品品牌价值符号号广告定位:品品牌定位诉求求,适用于平平面纸媒商务务政务版、终终端X架、车身广广告、产品品说明书、招招商说明书\公关活动._户外广告审结结发布操作程程序（其他媒体广广告选择略同同）武当功夫就系系列品牌推广广促销活动实实操专题范本本中高端酒店、、涉外宾馆促促销主题范本本“武当功夫酒餐饮文化节””专题实战范本武当功夫酒““会议营销””实战范本方方案“会议营销””专题系列范本武当功夫酒战战略公关活动动实战范本其他促销范本本方法专题组成：武当功夫酒中高端餐饮渠渠道、宾馆促促销主题范本本：武当功夫酒，，品鉴会进行行中，欢迎阁下莅临临！武当功夫就系系列品牌推广广促销活动实实操专题范本本中高端酒店、、涉外宾馆促促销主题范本本“武当功夫酒餐饮文化节””专题实战范本武当功夫酒““会议营销””实战范本方方案“会议营销””专题系列范本武当功夫酒战战略公关活动动实战范本其他促销范本本方法专题组成：武当冠名的“餐饮文化节节”“名店名菜工工程”饭店武当酒业政府机关烹饪协会消费者媒体2、“武当功夫酒餐饮文化节””专题实战范本（1）为了使得武当功夫酒产品上市能够够巧妙撬动市市场，需要围围绕当地的意意见领袖做工工作，而一般般市级市场的意见见领袖就是政政府机关及事事业单位的工工作人员，通通过举办“×××武当功夫酒餐饮文化节””活动能够整整合各方资源源，对新品上上市起到非常常明显的推动动作用。投入回报烹饪协会政府机关饭店消费者武当功夫酒业把这个名头给武当酒用得到武当相应的费用用某个局的名义倡议和组织酒店来参与该活动得到武当酒的赠酒和相应的费用；规范餐饮行业；陈列武当酒和相关物料；配合武当酒进行宣传和促销；提供菜肴和服务供评选；报纸和电视会宣传参加活动的饭店；获奖后会得到证书和铜牌；在餐饮行业峰会上交流学习餐饮管理经验；活动期间享受打折优惠；得到武当酒的免费品尝和赠酒；购买武当酒享受优惠；去饭店消费投入冠名赞助费；一定的人力资源；相关的赠酒和物料；媒体宣传费用；宣传和推荐武当酒，拉动消费需求；对意见领袖进行公关，让主流人群品尝到并关注武当酒；便于酒店终端的开拓；（2）“武当功夫酒餐饮文化节””专题武当功夫酒杯××餐饮文化节主要活动内容容：1、新闻发布布会；2、文化节开开幕式；3、评选名店店名菜；4、“吃养生菜、喝功夫酒”促销活动动（含抽奖））5、餐饮行业业高峰论坛；；6、文化节闭闭幕式；7、各种媒体体宣传。（各个会议前前后的报道，，开幕前的招招募广告、过过程中帮助参参赛酒店做报报纸或电视广广告）（3）“武当餐饮文化节””专题（续））操作要点：1、得到当地地政府机关（（卫生局、餐餐饮商会）的的支持，最好好有红头文件件；2、中国烹饪饪协会的名头头最好能拿到到；3、武当功夫酒要掌握过程中中的控制权和和主动权；4、酒店终端端的产品和物物料能得到陈陈列，并保证证效果；5、会议和媒媒体宣传要到到位，尽量造造势，让更多多的酒店和消消费者知道；；6、只能在市市区或县城进进行；（4）“武当功夫酒餐饮文化节””专题（续））难度指数：★★★★★★效果指数：★★★★★★★武当功夫就系系列品牌推广广促销活动实实操专题范本本中高端酒店、、涉外宾馆促促销主题范本本“武当功夫酒餐饮文化节””专题实战范本武当功夫酒““会议营销””实战范本方方案“会议营销””专题系列范本武当功夫酒战战略公关活动动实战范本其他促销范本本方法专题组成：3、武当功夫酒会会议营销实战战范本方案中中国东东风汽车配件件订货会*必要时可以放放弃场内公关关,集中资源做好好场外拦截.会前准备会中执行会后跟踪场地勘察物料准备展示布景人员到位资料整理建立关系招商会的三大大阶段工作进度控制制订货会区域：1、刀旗2、横幅3、入口处的大条幅租赁场地及附近：1、道路口空飘飘2、道路口横幅幅3、指示牌4、彩旗户外物料）会场物料1、主背板背架架2、主背板喷画画3、企业资料料4、室内横幅幅5、后墙悬挂挂喷画6、拱门7、气球、空空飘8、彩旗9、户外横幅幅10、大花篮11、手提袋礼仪1、襟花2、工作人员员牌3、礼仪小姐姐4、礼仪绶带带5、签名册、、名片盘接待处物料1、接待背景板板架2、接待背景板板喷画3、接待花篮4、接待台裙边边5、签到薄6、指示牌7、其他附件:常规物料系统规划(会议)酒会餐厅1、主背板背架架2、主背板喷画画3、舞台裙边4、其他租赁场地或酒酒厂1、主背板背架架2、主背板喷画画3、花篮4、空飘、气球球5、拱门6、彩旗、条幅幅等武当功夫就系系列品牌推广广促销活动实实操专题范本本中高端酒店、、涉外宾馆促促销主题范本本“武当功夫酒餐饮文化节””专题实战范本武当功夫酒““会议营销””实战范本方方案“会议营销””专题系列范本武当功夫酒战战略公关活动动实战范本其他促销范本本方法专题组成：4、“会议营营销”专题自己组织其他会议5、赞助会议———赠酒、做宣宣传攻克会议用酒酒团购——名名利双收招商会议———吸引更多经经销商加盟经销商会议———鼓励打款款、提货新品上市发布布会（品酒会会）——造势势、宣传酒店和流通终终端会议———帮助分销商商出货会议难度指数：★★★效果指数：★★★★★1、招商会议议在公司总部举举行，在糖酒酒会之前或其其他重要时期期；由厂方主办，，主要是为了了吸引经销商商加盟、进而而打款提货；；邀请对象主要要为：各种新新闻媒体、市市政府相关机机构、事业单单位和协会（（如卫生局、、工商局、质质监局、酒类流通协会、餐餐饮协会等））、各地经销销商、酒行业业专家、营销销专家；厂方宣讲企业业的营销战略略和相关的销销售政策；最好有个由头头，比如行业业峰会、专家家传道等，一一方面便于媒媒体报道，另另一方面能够够吸引更多的的经销商参与与；4、“会议营营销”专题（（续）招商会议经销商会议新品上市发布布会终端店会议赞助会议用酒酒攻关会议用酒酒2、经销商会会议在公司总部或或在大区中心心城市举行，，在上市初期期和旺季前压压货时；由厂方主办，，主要是为了了激励代理商商打款提货，，达到“抢仓仓”的目的；；邀请对象主要要为：各种新新闻媒体、相相关政府机构构和协会（如如卫生局、工工商局、质监监局、酒类流通协会、餐餐饮协会等））、各地经销销商以及规模模较大大的分分销商；厂方宣讲阶段段性的政策、、请专家或自自己给经销商商培训；最好有个由头头，比如行业业峰会、专家家传道等，一一方面便于媒媒体报道，另另一方面能够够吸引更多的的人参与；4、“会议营营销”专题（（续）招商会议经销商会议新品上市发布布会终端店会议赞助会议用酒酒攻关会议用酒酒3、新品发布布会或品酒会会在各县级（市市级）城市召召开，主要是是在上市初期期，目的就是是造势；以代理商为主主导，厂方业业务人员协助助举办；邀请对象主要要为：各种新新闻媒体、相相关政府机构构和协会（如如卫生局、工工商局、质监监局、酒流通通协会、餐饮饮协会等）、、分销商、主主要的酒店和和零售终端；；最好有个由头头，比如行业业峰会、专家家传道等，一一方面便于媒媒体报道，另另一方面能够够吸引更多的的人参与；4、“会议营营销”专题（（续）招商会议经销商会议新品上市发布布会终端店会议赞助会议用酒酒攻关会议用酒酒5、终端店会会议在各县级（部部分市级）城城市召开，主主要是在旺季季之前；以当地代理商商为主导，厂厂方业务人员员协助举办；；邀请对象主要要为：各个分分销商以及其其下辖的酒店店终端和零售售终端的负责责人；属于内部会议议，不宜邀请请外部人员加加入，因为涉涉及公司机密密，主要是发发布阶段性渠渠道政策，刺刺激各个终端端进一步提货货，帮助分销销商“排仓””。4、“会议营营销”专题（（续）招商会议经销商会议新品上市发布布会终端店会议赞助会议用酒酒攻关会议用酒酒6、赞助重要要会议市或县里一些些重要会议，，尤其是规模模较大，并且且具有传播价价值的会议，，我们要争取取成为赞助商商，以免费提提供产品的条条件与会议主主办方取得合合作；最好在会场内内外或与会人人员的就餐场场所陈列武当酒的宣传物料如如条幅等来标标明武当是该会议的赞赞助商，引起起关注；赞助这样的会会议不仅可以以对参加会议议的人进行推推广，而且参参会的人员都都属于餐桌上上“意见领袖袖”，从而在在一定程度上上会对武当功夫酒进行二次推广广；该事务由当地地经销商为主主导，厂方业业务人员协助助举办；4、“会议营营销”专题（（续）招商会议经销商会议新品上市发布布会终端店会议赞助会议用酒酒攻关会议用酒酒7、攻克会议议用酒每个市或县里里都会经常有有不同类型的的会议，对此此类会议应密密切关注，争争取能够成为为会议用酒；；如果能攻克这这些会议，对对老池来说是是名利双收的的事情；通过搞定关键键人物来搞定定此事，这要要求经销商或或业务员具有有敏锐的“嗅嗅觉”，社交交圈子要扩大大；该事务由当地地经销商为主主导，厂方业业务人员协助助举办；4、“会议营营销”专