2020年春节假日营销话保险最好拜访时机经营方式盈利模式课件

2020年春节假日营销话保险最好拜访时机经营方式盈利模式课件122020春运如潮22020春运如潮2商机如潮商机如潮3恰逢春节——中国人的春节情结近乎于信仰无论多辛苦奔波，都会拼命攒钱，让过年时手头宽裕无论身处何方，一定会回家和家人一起过年无论多忙，都一定走亲访友，向他们拜年，送祝福恰逢春节——中国人的春节情结近乎于信仰无论多辛苦奔波，都会拼4吃吃喝喝嗨起来醉生梦死过七天你如何度过一个祥和的春节方案二方案三方案一辛苦一年，彻底过大年蒙头睡七天疯狂购物一溜烟腰包全掏干吃吃喝喝嗨起来你如何度过一个祥和的春节方案二方案三方案一辛苦5“春销”一刻值千金春节-最给力的机会12345678有心情：心情舒畅，易促成；有用：可结识新朋友；有人：家人团聚时刻，决策人在场；有钱：资金充裕，好促成；有闲：有时间，坐下来谈；有机会：竞争对手少；有借口：拜年就是最好的借口；有话题：家长里短侃大山，咱的专业特长；“春销”一刻值千金春节-最给力的机会12345678有心情：61最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大701客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好温馨祥和氛围好外出归来话题多020304050607转换工作增员好趁着一月首销的东风，2月乘胜追击，再创辉煌春节营销的优势01客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好8优势一客户在家容易找春节走出去优势一客户在家容易找春节走出去9优势二积攒一年收入高针对理财需求、风险防范意识强的客户，抓紧时间促成优势二积攒一年收入高针对理财需求、风险防范意识强的客户，抓紧10优势三聚会多多好介绍保险观念好事后跟踪拜访，促成保单保险观念差事后做保险观念教育优势三聚会多多好介绍保险观念好事后跟踪拜访，促成保单11优势四规划未来好时机优势四规划未来好时机12优势五温馨祥和氛围好优势五温馨祥和氛围好13优势六外出归来话题多优势六外出归来话题多14对于我们行动起来利用春节期间狠狠赚钱对于我们行动起来151最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大16巧用工具拜访饺子盘移车卡彩虹伞礼品在手，接触好开口、促成更简单。为了我们的腰包一鼓再鼓，工具神器来帮您。福字卷轴春节绝对是团队拜访好时机保单促成好时机巧用工具拜访饺子盘移车卡彩虹伞礼品在手，接触好开口17巧用保单年检服务家庭保单整理检视保障缺口1未考虑足够保额23不清楚投保动机与需求未足够了解自身权益及保单信息变更现代社会患重疾的风险高，治疗费用高，健康保额至少60万，健康保障需符合实际需求，不同时期有不同的经济条件和保障需求。

改进人情保单的缺失，对在亲朋好友的劝说下购买的人情保单进行调整，避免重复购买，保障不全面。保单基本资料修正：掌上**APP可处理项目：地址、联系电话、交费账号、投被保险人的信息（不包含身份证号码）；需柜面亲办项目：身份证号码变更、投保人变更、受益人变更。巧用保单年检服务家庭保单整理检视保障缺口1未考虑足够保额18填写家庭保单整理表“检视”健康保障缺口促成加保保单整理四部曲步骤一：步骤二：步骤三：步骤四：获取转介绍保单整理四部曲填写家庭保单整理表“检视”健康保障缺口促成加保保单整理四部曲19填写家庭保单整理表目的：便于营销员熟悉及明确客户保单利益及责任，及时发现客户的保障缺口，并且让客户更易于理解保障利益。保单整理表参考填写家庭保单整理表目的：便于营销员熟悉及明确客户保单利益及责20分析健康保障缺口，制定保障计划

在客户填写家庭保单整理表的基础上，跟客户一起边看边讲，通过对其现有保单的分析，重点整理检视健康保障缺口，根据健康保障缺口为其设计相匹配的健康产品组合方案。分析健康保障缺口，制定保障计划在客户填写家庭保21交流感情的最好平台巧用活动搭台-个人答谢会交流感情的最好平台巧用活动搭台-个人答谢会22参考话术参考话术23唱歌不再是年轻人的爱好了，爱唱歌人群的年龄范围越来越广。在KTV包场举办客户答谢会，不仅成本低，而且容易组织、客户参与率高。在KTV包场举办客户答谢会唱歌不再是年轻人的爱好了，爱唱歌人群的年龄范围越来越广。在K24公司1、致辞2、公司介绍3、新产品介绍客户1、客户代表分享2、介绍客户互相认识活动1、唱歌2、穿插游戏、节目和抽奖3、送新年贺岁礼包（台历挂历）活动流程公司1、致辞客户1、客户代表分享活动1、唱歌活动流程251最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大26家有求-老有所养家有求-老有所养27家有求-智慧规划家有求-智慧规划28家有求-子有所教家有求-子有所教29营销话术-从孩子压岁钱入手

我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。参考话术：送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！

孩子压岁钱的管理理财的意识早建立，早受益

营销话术-从孩子压岁钱入手我们的孩子在过节时都会30

张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，短期交费，满期给付；定期积累，安全稳健。固定领取，锁定利益；万能添利，坐享收益。多重保障，安心无忧；睿智规划，富足人生。压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？参考话术：张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱31春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！

张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。参考话术营销话术-从健康着手春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一32营销话术-从旅游基金入手参考话术为“轻闲的我”积累一笔——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生。过春节放大假，出门游风险大，**保险保平安。现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会想出去看看，轻松轻松，对吧？我给您设计一份保障，保证您能实现这个梦想营销话术-从旅游基金入手参考话术为“轻闲的我”积累一笔—33营销话术-从年终奖入手张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？年终奖买保险，永远不会给您生活造成负担。经过一年的努力，您取得很大成绩，年终奖打算怎么花？你有什么好的家庭理财规划吗？我们公司所推出的保险计划，将给你一个满意的答案。参考话术营销话术-从年终奖入手张先生，您想不想春节期间年年领到奖金？34营销话术-投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西都不缺，这节日消费是不是也要考虑一下？您看这么好的日子来得也不容易，咱买个保险把它稳定下来好吗？别人买消费的年货，而您买投资的年货。张先生，春节到了，您的生意这么兴旺，可喜可贺！其实，我觉得光有实体投资还是不够的。我建议您做点金融投资。比如我公司最新推出的分红保险，既有保障又可投资分红，一举两得，两全其美。参考话术营销话术-投资、养老、分红张先生，现在日子好了，过年什么东西35过年必做之事

第一件

第二件第三件100%回访健康险老客户新客户积累多多益善每人积累20个准客户过年必做之事第一件第二件第三件100%回访新客户积累每36拜访量定乾坤-10-3-1法则新春主顾积累的多少决定年后促单的多少决定新年收入的多少拜访量定乾坤-10-3-1法则新春主顾积累的多少37开门红春销轰轰烈烈大干一场弱者——等待机会强者——抓住机会智者——创造机会开门红春销轰轰烈烈大干一场弱者——等待机会38争分夺秒勤拜访广积客户备战忙****映晓日势不可挡开门红争分夺秒勤拜访广积客户备战忙392020年春节假日营销话保险最好拜访时机经营方式盈利模式课件402020年春节假日营销话保险最好拜访时机经营方式盈利模式课件41422020春运如潮22020春运如潮42商机如潮商机如潮43恰逢春节——中国人的春节情结近乎于信仰无论多辛苦奔波，都会拼命攒钱，让过年时手头宽裕无论身处何方，一定会回家和家人一起过年无论多忙，都一定走亲访友，向他们拜年，送祝福恰逢春节——中国人的春节情结近乎于信仰无论多辛苦奔波，都会拼44吃吃喝喝嗨起来醉生梦死过七天你如何度过一个祥和的春节方案二方案三方案一辛苦一年，彻底过大年蒙头睡七天疯狂购物一溜烟腰包全掏干吃吃喝喝嗨起来你如何度过一个祥和的春节方案二方案三方案一辛苦45“春销”一刻值千金春节-最给力的机会12345678有心情：心情舒畅，易促成；有用：可结识新朋友；有人：家人团聚时刻，决策人在场；有钱：资金充裕，好促成；有闲：有时间，坐下来谈；有机会：竞争对手少；有借口：拜年就是最好的借口；有话题：家长里短侃大山，咱的专业特长；“春销”一刻值千金春节-最给力的机会12345678有心情：461最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大4701客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好温馨祥和氛围好外出归来话题多020304050607转换工作增员好趁着一月首销的东风，2月乘胜追击，再创辉煌春节营销的优势01客户在家容易找收入丰富消费高走亲访友介绍好规划未来时机好48优势一客户在家容易找春节走出去优势一客户在家容易找春节走出去49优势二积攒一年收入高针对理财需求、风险防范意识强的客户，抓紧时间促成优势二积攒一年收入高针对理财需求、风险防范意识强的客户，抓紧50优势三聚会多多好介绍保险观念好事后跟踪拜访，促成保单保险观念差事后做保险观念教育优势三聚会多多好介绍保险观念好事后跟踪拜访，促成保单51优势四规划未来好时机优势四规划未来好时机52优势五温馨祥和氛围好优势五温馨祥和氛围好53优势六外出归来话题多优势六外出归来话题多54对于我们行动起来利用春节期间狠狠赚钱对于我们行动起来551最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大56巧用工具拜访饺子盘移车卡彩虹伞礼品在手，接触好开口、促成更简单。为了我们的腰包一鼓再鼓，工具神器来帮您。福字卷轴春节绝对是团队拜访好时机保单促成好时机巧用工具拜访饺子盘移车卡彩虹伞礼品在手，接触好开口57巧用保单年检服务家庭保单整理检视保障缺口1未考虑足够保额23不清楚投保动机与需求未足够了解自身权益及保单信息变更现代社会患重疾的风险高，治疗费用高，健康保额至少60万，健康保障需符合实际需求，不同时期有不同的经济条件和保障需求。

改进人情保单的缺失，对在亲朋好友的劝说下购买的人情保单进行调整，避免重复购买，保障不全面。保单基本资料修正：掌上**APP可处理项目：地址、联系电话、交费账号、投被保险人的信息（不包含身份证号码）；需柜面亲办项目：身份证号码变更、投保人变更、受益人变更。巧用保单年检服务家庭保单整理检视保障缺口1未考虑足够保额58填写家庭保单整理表“检视”健康保障缺口促成加保保单整理四部曲步骤一：步骤二：步骤三：步骤四：获取转介绍保单整理四部曲填写家庭保单整理表“检视”健康保障缺口促成加保保单整理四部曲59填写家庭保单整理表目的：便于营销员熟悉及明确客户保单利益及责任，及时发现客户的保障缺口，并且让客户更易于理解保障利益。保单整理表参考填写家庭保单整理表目的：便于营销员熟悉及明确客户保单利益及责60分析健康保障缺口，制定保障计划

在客户填写家庭保单整理表的基础上，跟客户一起边看边讲，通过对其现有保单的分析，重点整理检视健康保障缺口，根据健康保障缺口为其设计相匹配的健康产品组合方案。分析健康保障缺口，制定保障计划在客户填写家庭保61交流感情的最好平台巧用活动搭台-个人答谢会交流感情的最好平台巧用活动搭台-个人答谢会62参考话术参考话术63唱歌不再是年轻人的爱好了，爱唱歌人群的年龄范围越来越广。在KTV包场举办客户答谢会，不仅成本低，而且容易组织、客户参与率高。在KTV包场举办客户答谢会唱歌不再是年轻人的爱好了，爱唱歌人群的年龄范围越来越广。在K64公司1、致辞2、公司介绍3、新产品介绍客户1、客户代表分享2、介绍客户互相认识活动1、唱歌2、穿插游戏、节目和抽奖3、送新年贺岁礼包（台历挂历）活动流程公司1、致辞客户1、客户代表分享活动1、唱歌活动流程651最好的拜访时机23TableofContents内容大纲最好的经营方式最好的盈利模式1最好的拜访时机23TableofContents内容大66家有求-老有所养家有求-老有所养67家有求-智慧规划家有求-智慧规划68家有求-子有所教家有求-子有所教69营销话术-从孩子压岁钱入手

我们的孩子在过节时都会收到许多压岁钱，从小就让他树立好的理财观念，买一份分红保险，将来可用来作大学教育金或创业基金。参考话术：送小孩压岁钱只能花一时，赠小孩一份保险可以用一世。过年每个孩子都有红包，如果您选择了我们公司的少儿险，不仅每年有钱拿，每年都还会有红包，老来还有养老金和满期金！用一个小红包换一个大红包，很划算的！

孩子压岁钱的管理理财的意识早建立，早受益

营销话术-从孩子压岁钱入手我们的孩子在过节时都会70

张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱存入我们公司，短期交费，满期给付；定期积累，安全稳健。固定领取，锁定利益；万能添利，坐享收益。多重保障，安心无忧；睿智规划，富足人生。压岁钱是一种寄托和祝福，希望孩子平平安安，健康成长。孩子每年都在收压岁钱，但钱却存不下来。作为家长，我们何不想个更好的方法，把压岁钱存下来，比如买保险，既可存钱，又可保障孩子一生平安，何乐而不为呢？参考话术：张先生，您想过如何为您孩子保管压岁钱？不如把这笔钱71春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一张护身符。大小姐，春节到了，您看您一家人和和美美多幸福呀！不如趁这个好日子，为您一家人来一份全家幸福健康套餐，多有意义！全家有保障，年年都无忧！

张先生，您好！过春节，串亲戚，都要有钱买些礼物。可是带着大包小包的礼物，携带不方便又很俗气，不如用买礼物的钱，买保险，送祝福，保健康，一举多得。参考话术营销话术-从健康着手春节期间，暴饮暴食容易引发多种疾病，所以佳节之际，您更需要一72营销话术-从旅游基金入手参考话术为“轻闲的我”积累一笔——今天的我在为明天奔忙，明天的我将会有闲、有钱品味人生。过春节放大假，出门游风险大，**保险保平安。现在年青，工作繁忙，过节只想在家休息一下，以后年岁大了，在家享受无伦之乐，一定会