恒生商业谈判 课件

恆生商業談判培訓諮商協談林威雄恆生商業談判培訓諮商協談林威雄1經營理念與企業文化主講人：林威雄先生經營理念與企業文化主講人：林威雄先生21-1企業大崩壞1-1企業大崩壞31-2戰敗將軍興亡錄

1-2戰敗將軍興亡錄42、經營管理者的七件大事1.Vision

發宏願2.Positioning

定大計3.Reengineering

變組織4.ProcessExecution

行法度5.CoreValue

立典範6.Leadership

知統御7.PerformanceEvaluation

追實效2、經營管理者的七件大事1.Vision53、經營理念與企業文化企業文化之形成：應永續堅持以顧客的利益為依歸企業文化的特色最好能：呼應時空、土地、人民具備夢想與創意的特質3、經營理念與企業文化企業文化之形成：6企業文化：

‧需要深耕以構築強度與厚度‧其韌性，應在面對挑戰時形成使命感與趨策力‧應在面臨抉擇與考驗時勇於堅守信諾‧應形成差異化競爭的核心優勢企業文化：73.1順天阜康錢庄庄規：3.1順天阜康錢庄庄規：83.2台積電3.2台積電9台積電—經營理念一、堅持高度職業道德

這個理念代表公司的品格， 是我們最基本也是最重要的理念， 也是執行業務時必須遵守的法則。 所謂高度職業道德是：台積電—經營理念一、堅持高度職業道德10高度職業道德我們說真話。2.我們不誇張、不作秀。3.對客戶我們不輕易承諾，一旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴。4.對同業我們在合法範圍內全力競爭， 但絕不惡意中傷。 同時，我們也尊重同業的智慧財產權。高度職業道德我們說真話。11高度職業道德5.對供應商我們以客觀、清廉、 公正的態度 進行挑選及合作。 在公司內部，我們絕不容許貪污； 不容許在公司內有派系或小圈圈產生 ；也不容許「公司政治」(Company Politics)的形成。 至於我們用人的首要條件是品格與才能， 絕不是「關係」。高度職業道德5.對供應商我們以客觀、清廉、 公正的態度 12二、專注於「專業積體電路製造服務」本業三、放眼世界市場，國際化經營四、注意長期策略，追求永續經營五、客戶是我們的夥伴二、專注於「專業積體電路製造服務」本業13六、品質是我們工作與服務的原則七、鼓勵在各方面的創新，確保高度企業力八、營造具挑戰性、有樂趣的工作環境九、建立開放型管理模式十、兼顧員工福利與股東權益，盡力回饋社會六、品質是我們工作與服務的原則143.3台塑3.3台塑153.4統一企業集團3.4統一企業集團16經營理念：三好一公道1.信用要好2.品質要好3.對客戶的服務要好4.價格公道經營理念：三好一公道1.信用要好173.5王品台塑牛排3.5王品台塑牛排183.6青樺婚紗名店3.6青樺婚紗名店193.7麥當勞3.7麥當勞203.8誠品誠，是一份誠懇的心意，一份執著的關懷；品，是一份專業的素養，一份嚴謹的選擇。

取名「誠品」，代表著我們對美好社會的追求與實踐。3.8誠品誠，是一份誠懇的心意，21生命的核心價值‧善與愛、以人為本。‧利己、利他、利眾生。‧自己的鄉土，自己疼惜；自己的文化，自己耕耘。

‧對美的追求。‧五種生活藝術的提倡（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）。‧八種呈現的方式（美術、音樂、戲劇、電影、文學、舞蹈、攝影、建築）。‧心靈與知性的美.....書店的經營‧畫廊的經營

‧創意是生命中潛藏的寶貴特質，是人類進化的基本動力。‧事業的經營需提供想像力與創造力的發展空間。‧事件與活動行銷的特質。‧呼應不同地區的設店特色 把人文、藝術、創意融入生活中， 才能沉澱出生命的深度與厚度。生命的核心價值‧善與愛、以人為本。223.9奇美集團追求卓越與創新奇美結合研究與開發的菁英，致力於產品研發，已創下可觀的成長記錄。完善的開發與產品專業化的至臻成熟，使奇美在苯乙烯系和壓克力樹脂的製造技術上，領先群倫。提昇本公司所有販售產品達最優良卓越的境界是我們的終極目標。奇美研究與開發人員皆秉持提昇卓越與創新之精神，且研究人員與技術人員持續努力，以求促進產品性能與價值之突破。奇美在品質上的象徵即是公司產品的生產製造得到ISO9002品質系充標準的授與認證。在客戶需求導向為主的今日，為贏得信賴，永續經營之本是成為顧客所需具競爭性且高品質原料的可信賴供應商。3.9奇美集團追求卓越與創新234、企業文化的經營與落實

(實例解析)共同的思想信念與價值觀由上到下共同的語言由下到上4、企業文化的經營與落實

(實例解析)共同的思想信念245、核心競爭力指標1.人才→企業茁壯2.知識→無價的核心競爭力3.速度→和時間賽跑4.電子商務→必備交易行為5.虛擬整合→無中生有，有中化無6.教育訓練→養兵千日用在一時5、核心競爭力指標1.人才→企業茁壯257.量身訂做→差異化服務8.國際行銷→立足台灣，放眼世界9.研發創新→企業成功之道10.創業家精神→企業經營活力泉源11.企業流程改造→顛覆作業模式，再創新里程12.靈活彈性作業→特殊競爭力7.量身訂做→差異化服務2613.專業垂直分工→衛星工廠作業14.ERP企業資源整合→全球競爭利器15.ISO國際品保認證→提升企業形象16.危機問題處理能力→考驗企業智慧17.小而美的企業組織→未來的架構18.企業領導人→核心競爭力的靈魂人物13.專業垂直分工→衛星工廠作業277-11的核心競爭力7-11的核心競爭力28恆生商業談判培訓諮商協談林威雄恆生商業談判培訓諮商協談林威雄29經營理念與企業文化主講人：林威雄先生經營理念與企業文化主講人：林威雄先生301-1企業大崩壞1-1企業大崩壞311-2戰敗將軍興亡錄

1-2戰敗將軍興亡錄322、經營管理者的七件大事1.Vision

發宏願2.Positioning

定大計3.Reengineering

變組織4.ProcessExecution

行法度5.CoreValue

立典範6.Leadership

知統御7.PerformanceEvaluation

追實效2、經營管理者的七件大事1.Vision333、經營理念與企業文化企業文化之形成：應永續堅持以顧客的利益為依歸企業文化的特色最好能：呼應時空、土地、人民具備夢想與創意的特質3、經營理念與企業文化企業文化之形成：34企業文化：

‧需要深耕以構築強度與厚度‧其韌性，應在面對挑戰時形成使命感與趨策力‧應在面臨抉擇與考驗時勇於堅守信諾‧應形成差異化競爭的核心優勢企業文化：353.1順天阜康錢庄庄規：3.1順天阜康錢庄庄規：363.2台積電3.2台積電37台積電—經營理念一、堅持高度職業道德

這個理念代表公司的品格， 是我們最基本也是最重要的理念， 也是執行業務時必須遵守的法則。 所謂高度職業道德是：台積電—經營理念一、堅持高度職業道德38高度職業道德我們說真話。2.我們不誇張、不作秀。3.對客戶我們不輕易承諾，一旦做出承諾，必定不計代價，全力以赴。4.對同業我們在合法範圍內全力競爭， 但絕不惡意中傷。 同時，我們也尊重同業的智慧財產權。高度職業道德我們說真話。39高度職業道德5.對供應商我們以客觀、清廉、 公正的態度 進行挑選及合作。 在公司內部，我們絕不容許貪污； 不容許在公司內有派系或小圈圈產生 ；也不容許「公司政治」(Company Politics)的形成。 至於我們用人的首要條件是品格與才能， 絕不是「關係」。高度職業道德5.對供應商我們以客觀、清廉、 公正的態度 40二、專注於「專業積體電路製造服務」本業三、放眼世界市場，國際化經營四、注意長期策略，追求永續經營五、客戶是我們的夥伴二、專注於「專業積體電路製造服務」本業41六、品質是我們工作與服務的原則七、鼓勵在各方面的創新，確保高度企業力八、營造具挑戰性、有樂趣的工作環境九、建立開放型管理模式十、兼顧員工福利與股東權益，盡力回饋社會六、品質是我們工作與服務的原則423.3台塑3.3台塑433.4統一企業集團3.4統一企業集團44經營理念：三好一公道1.信用要好2.品質要好3.對客戶的服務要好4.價格公道經營理念：三好一公道1.信用要好453.5王品台塑牛排3.5王品台塑牛排463.6青樺婚紗名店3.6青樺婚紗名店473.7麥當勞3.7麥當勞483.8誠品誠，是一份誠懇的心意，一份執著的關懷；品，是一份專業的素養，一份嚴謹的選擇。

取名「誠品」，代表著我們對美好社會的追求與實踐。3.8誠品誠，是一份誠懇的心意，49生命的核心價值‧善與愛、以人為本。‧利己、利他、利眾生。‧自己的鄉土，自己疼惜；自己的文化，自己耕耘。

‧對美的追求。‧五種生活藝術的提倡（視覺、聽覺、味覺、觸覺、嗅覺）。‧八種呈現的方式（美術、音樂、戲劇、電影、文學、舞蹈、攝影、建築）。‧心靈與知性的美.....書店的經營‧畫廊的經營

‧創意是生命中潛藏的寶貴特質，是人類進化的基本動力。‧事業的經營需提供想像力與創造力的發展空間。‧事件與活動行銷的特質。‧呼應不同地區的設店特色 把人文、藝術、創意融入生活中， 才能沉澱出生命的深度與厚度。生命的核心價值‧善與愛、以人為本。503.9奇美集團追求卓越與創新奇美結合研究與開發的菁英，致力於產品研發，已創下可觀的成長記錄。完善的開發與產品專業化的至臻成熟，使奇美在苯乙烯系和壓克力樹脂的製造技術上，領先群倫。提昇本公司所有販售產品達最優良卓越的境界是我們的終極目標。奇美研究與開發人員皆秉持提昇卓越與創新之精神，且研究人員與技術人員持續努力，以求促進產品性能與價值之突破。奇美在品質上的象徵即是公司產品的生產製造得到ISO9002品質系充標準的授與認證。在客戶需求導向為主的今日，為贏得信賴，永續經營之本是成為顧客所需具競爭性且高品質原料的可信賴供應商。3.9奇美集團追求卓越與創新514、企業文化的經營與落實

(實例解析)共同的思想信念與價值觀由上到下共同的語言由下到上4、企業文化的經營與落實

(實例解析)共同的思想信念525、核心競爭力指標1.人才→企業茁壯2.知識→無價的核心競爭力3.速度→和時間賽跑4.電子商務→必備交易行為5.虛擬整合→無中生有，有中化無6.教育訓練→養兵千日用在一時5、核心競爭力指標1.人才→企業茁壯537.量身訂做→差異化服務