服装品牌战略规划

红领品牌规划和传播案

现在在哪里？机会和挑战要到哪里？明确品牌定位如何到那里？制定传播策略品牌规划目录第一部分：红领现在在哪里？第二部分：红领要到哪里？第三部分：红领如何到那里？

第一部分：现在在哪里？红领360度品牌检核形象产品顾客商誉通路视觉形象顾客商誉通路视觉现状有适合北方人身材的版型和精良的做工；/有良好的产品口碑；/良好的品质保证是做品牌的基础；但是，团装，因为质量问题，对产品口碑有一定的负面影响。产品前期传播利用胡兵的形象，树立了青春靓丽的品牌形象，但跟红领实际的目标消费者（30－50岁）形象和个性差距比较大，未能结合产品性能特点、消费者的心理需求等方面深入演绎品牌形象，“有激情一切有可能”没有体现出来品牌的身份感和档次。现有购买者主要集中在30－50岁之间，以政府官员和中层以上领导为主，另有少量结婚的年轻人。文化程度和家庭收入相对比较高，平和有实力，内敛而不张扬，他们对红领的评价普遍较高，但在零售上，过分依赖卡类（送礼）消费，品牌拉力减弱。现有专卖店档次、形象和管理比较混乱，加盟商的实力、经营能力以及网络的覆盖率等方面比较弱，现有团装渠道跟加盟商发生冲突。品牌名称和标识设计的现代感和国际感不强，品牌统一的形象终端应用混乱，视觉的传递途径和做法不清晰。通过诚信合法经营，获得了政府和银行的信誉；荣获全国服装行业百强称号，树立了企业的实力；红领通过赞助顶级运动会，树立了良好的社会形象；消费者对认可仅限于产品层面，产品自身优势（合体、舒适）未获得顾客较高的认可，品牌传递的价值感不足；品牌位置正处于一个模糊和尴尬的位置，即非高端人士的选择，也非低廉的大众化产品，不清晰；红领品牌个性不鲜明，稳重有余而亲和力不足；品牌联想度较弱；整体形象认知模糊，其服务形象弱，品牌附加值并不高，因此消费者对物超所值感受不深；传播推广没有体现以顾客需求为中心的产品创新形象；目前顾客呈年轻化趋势，集中在中等偏下的收入人群，以公司制职员及个体业主为多；小结：总结：针对市场、竞争及自身的360度洞察，我们发现红领品牌的发展机会——

1、中高端市场的发展机会——（挑战）我们将如何规划红领品牌的市场发展战略；2、国内竞争品牌中没有真正个性鲜明的品牌——（挑战）我们如何为红领进行鲜明的定位，塑造个性鲜明的品牌；3、从重生产经营模式到重品牌的经营意识和决心——（挑战）如何建立发展品牌的组织和营销团队。第二部分：要到哪里？品牌战略发展目标服饰业务发展战略第二层面：建立中的新兴核心业务第一层面：维持或革新的核心业务时间业务第三层面：创造市场前景广阔的候选核心业务以西服正装为主的产品，以团购为主、零售为辅策略，以及女装正装的时装化和正装的休闲服；以运动休闲装为中心的产品，以零售与单体订做为中心、团购为辅的策略以手表、香水等饰品为主的延伸产品，以零售为主的营销策略1、第一一层业务务：西服服为主的的正装业业务企业现有有的核心心业务，，目前以以团购为为主，辅辅助于零零售和外外贸，以以及女装装正装的的时装化化和正装装的休闲闲服，是是目前的的主要现现金来源源。2、第二二层业务务：运动动休闲品品牌将运动休休闲品牌牌打造为为未来新新型的、、具有高高成长性性的业务务，同时时在红领领服饰的的整个经经营策略略面上，，转变为为以零售售为主的的市场营营销策略略3、第三三层业务务：以手手表、香香水等饰饰品为主主的延伸伸产品在品牌的的扩展期期，作为为长远业业务的种种子，这这些业务务现在比比较幼小小，但数数量相对对较多，，可以培培育、淘淘汰、挖挖掘、轮轮换；这这个层面面业务和和持续开开发能够够确保企企业长期期发展。。西服战略略目标201X年实现销售售收入10亿元元人民币币团购零售单体订做做++服饰远期期目标品牌名品牌省级强势势品牌区域知名名品牌（扩张、、发展））全国领导导品牌现在2004-2005年年（巩固、、夯实））2006-2008年2010年年－服饰品品牌战战略目目标国内市市场中中高档档正装装领导导品牌牌服饰战战略方方针以高带带低高端产产品中档产产品团购产产品++树形象象拿利润润走销量量服饰战战略方方针零售市市场，，进行行市场场细分分，北北京、、上海海等市市场为为谋略略市场场，树树品牌牌形象象；二二级市市场为为占位位市场场，做做零售售销量量；对团购购市场场进行行市场场分级级，一一级团团购市市场做做品牌牌，树树形象象，二二、三三级团团购市市场做做销量量；服饰品品牌－－－双双品牌牌策略略服饰正装品品牌R运动品品牌新品牌牌R品牌牌延伸伸产品品线：：西装男装（（正装装、休休闲装装）女装（（正装装、休休闲装装）皮具手表香水……R品牌发发展战战略档次内敛张扬BOSS奥德臣臣新郎报喜鸟鸟雅戈尔尔利朗品牌竞竞争图图红领第三部部分：：红如如何到到那里里？品牌规规划定定位品牌传传播定定位和和04年传传播大大纲红品牌管管理组织织搭建品牌规划划定位（一）品品牌定位位（二）目目标消费费者写真真（一）、、品牌定定位品牌写真真：代表了一一种健康康、向上上的人生生观，以及驾驭驭成功的的能力，，才他看来来，成功功是无止止境的，，只有淡泊泊名利，，静心养养性，才才能达到到人生的的极致，，西服，是是成功人人生路上上的见证证者和良良师益友友西服，是是新一代代中国人人的成功功典范西服－－－中国人人的形象象大使品牌个性性/形象象：淡泊明志志，宁静静志远；；从容大度度，胸有有成竹；；心态平和和，淡泊泊名利；；处世不惊惊，运筹筹帷幄有修养，，有内涵涵；稳重、沉沉稳、豁豁达；目光远大大，具有有国际视视野；内敛不张张扬，沉稳而不不浮躁，，个性而而不随流流，幽雅雅而不庸庸俗，有有力量而而不炫耀耀；舒适体面身份时刻保持一种进取的心态中国历史的建设者内而不敛张而不扬社会中坚拼搏进取优雅尊贵阶层品牌定位位图红领品牌牌核心价价值他们身上上自然的的流露出出一种优优雅的贵贵族气质质与令人人信服的的领导者者典范，，他们事事业有成成,成熟熟而练达达，他们们是社会会进步的的有力推推动者。。优雅、尊尊贵1、他们们成功、、自信从从容，练练达，不不断搏击击事业的的颠峰，，他们有有放眼四四海的胸胸襟和海海纳百川川的气度度。2、优雅雅，尊贵贵流淌在在他们的的血液中中，是与与生俱来来的气质质自然的的流露，，是自信信的完美美表达。。红领品牌牌传播语语优雅尊贵贵无须多言言品牌个性性/形象象：淡泊名利利志向远大大有内涵，，不张扬扬消费者需需求/信信念：明天的成成功是因因为不满足今今天的成成就产品利益益点：体现你的的身份恢复你的的自信红领品牌牌三角图图品牌、产品品和消费者者之间建立立联系：目标消费者者红领品牌产品（功能优势）共同价值观观优雅尊贵，，无须多言言品牌精神利益点品牌定定位中高档档的正正装品牌核核心价价值品牌广广告语语精细、、精致致、精精湛产品特特点拼搏，，进取取体态优优雅身身份象象征优雅尊尊贵完美到到极致致追求求优雅尊尊贵，，无须须多言言红领服服饰品品牌金金字塔塔（二））、红红领目目标消消费者者写真真目标人人群定定位社会中中坚、、未来来领袖袖个人气气质具有““水””一样样的特特性：：蕴伟伟力而而静物物，生生生而而不息息；内而不不敛、、张而而不扬扬、骄骄而不不燥；；不断断进取取、追追求更更高的的目标标；基本档档案：：目标消消费群群1———社会中中坚年龄：：30-50收入：：￥2000元/月以以上学历：：大学以以上职业：：公司中中层以以上管管理人人员，，政府府干部部精神状状态：：不满足足现状状、不不断挑挑战更更高层层次个性：：自信、、稳重重、积积极进进取、、内敛敛而不不张扬扬，沉沉稳而而不浮浮躁，，有力力量而而不炫炫耀，，个性性而不不随流流，幽幽雅而而不庸庸俗私人时时间：：喜欢结结交朋朋友、、享受受私人人生活活希望：：得到社社会的的尊重重、认认可、、体现现高人人一等等的价价值。。目标人人群2：社会中中坚之之精英金金领阶阶层职业：：企业业界、、政界界、商商业界界、运运动、、娱乐乐（主主持人人、影影星、、歌星星）地位：：属于于社会会的意意见领领袖；；目标对对象生生活习习惯：：家庭观观念：：传统，，注重重家庭庭，尽尽量多多与家家人在在一起起，找找到事事业和和家人人的平平衡点点；衣着品品味：：着装与与搭配配无可可挑剔剔，打打扮有有分寸寸，得得体大大方，，不张张扬，，但能能感觉觉到有有自己己的格格调和和品味味；文化享享受：：舍得文文化消消费，，懂得得欣赏赏音乐乐会、、歌剧剧；学习观观念：：受教育育程度度比较较高，，较注注重知知识的的更新新和个个人的的学习习；目标对对象生生活状状态：：在办公公室里里：保持从从容不不迫、、淡定定云闲闲的心心境，，但面面对重重大决决策时时其雷雷厉风风行之之个性性尽显显无疑疑；在家里里：他是孝孝敬父父母的的好儿儿子，，是儿儿子最最好的的朋友友，妻妻子的的知心心人、、知趣趣人、、知情情人；；目标对对象个个人气气质：：具有““水””一样样的特特性，，蕴伟伟力而而静物物，生生生不不息；；内敛而而不张张扬，，却蕴蕴涵博博大力力量；；从容不不迫，，气定定神闲闲；返朴归归真，，淡泊泊名利利；目标对对象心心理状状态：：作为为一一个个成成功功的的现现代代男男性性，，必必须须以以更更高高的的标标准准衡衡量量自自己己的的成成功功，，因因此此，，对对于于他他们们来来说说，，成成功功是是无无止止境境的的；；奋斗斗这这么么多多年年，，在在别别人人眼眼里里也也是是小小有有成成就就，，但但是是，，他他们们从从来来不不把把自自己己当当作作成成功功者者。。他们们坚坚信信，，只只有有在在成成功功面面前前保保持持清清醒醒的的头头脑脑，，懂懂得得驾驾驭驭成成功功之之道道，，不不断断学学习习、、反反省省，，提提高高个个人人的的修修为为和和能能力力，，才才能能在在成成功功路路上上走走的的更更远远，，更更稳稳健健；；现有有社社会会通通常常被被划划分分为为金金领领、、白白领领、、蓝蓝领领和和无无领领四四个个阶阶层层根据据现现有有人人群群的的价价值值观观和和消消费费趋趋向向，，社社会会产产生生了了一一个个阶阶级级断断层层，，这这一一层层人人依依靠靠自自己己努努力力和和实实力力，，虽虽然然取取得得了了一一定定的的经经济济基基础础和和社社会会定定位位，，但但是是他他们们还还保保持持着着一一颗颗积积极极进进取取、、努努力力拼拼搏搏的的心心态态，，他他们们不不重重视视物物质质享享受受，，更更注注重重的的是是得得到到精精神神上上的的满满足足、、认认可可和和尊尊重重。。无领篮领白领金领成功人士有一定经济基础但重视物质享受工薪人士底层人士顶端人群高级级灰灰这一一群群保保持持积积极极进进取取、、努努力力拼拼搏搏心心态态的的人人，，是是社社会会中中坚坚力力量量，，是是未未来来领领袖袖。。他们就是红领阶层社会中坚（白领，灰领，金领）运用用阶阶层层定定位位：：1、、跟跟竞竞争争对对手手进进行行了了有有效效的的区区隔隔；；2、、为为竞竞争争对对手手设设置置了了竞竞争争壁壁垒垒；；3、、为为红红领领赋赋予予了了一一个个具具有有时时代代意意义义的的含含义义；；红领领品品牌牌传传播播定定位位及及04年年传传播播大大纲纲（一））红领领品牌牌整体体传播播目标标（二））红领领品牌牌生命命周期期及传传播重重点（三））04年秋秋冬装装新品品传播播大纲纲（四））红领领2004媒介介组合合策略略（一））红领领品牌牌整体体传播播目标标整体传传播目目标：：利用体体育营营销的的契机机，整整合产产品、、企业业与奥奥委会会的合合作关关系，，建立立红领领高品品质、、高价价值的的品牌牌形象象，提提升红红领的的品牌牌档次次，从从而确确立红红领在在平衡衡档次次、价价格之之间的的竞争争优势势；按照目标对对象的价值值观，深入入挖掘红领领“优雅尊尊贵，无须须多言”品品牌主张的的产品利益益承诺，整整合各渠道道的传播信信息，全方方位演绎红红领“优雅雅尊贵，无无需多言””、“中国国人的形象象大使”的的内涵，从从而在产品品、品牌和和目标消费费者之间建建立牢固的的关联性；；04－05年导入期06－08年成长期09－10年成熟期2010年年以后再发展期………销售额8亿10亿6亿品牌发展周周期5亿4亿3亿知名度红领未来三三年品牌发发展的量化化目标现状2005年目标2006年目标2007年目标认知度5%8%12%18%美誉度28%34%40%60%60%65%72%80%忠诚度5%6%8%12%总销售额：：品牌推广费费用销售比比：约3亿约1%约2-3%约2-3%约4亿约6亿（现状数数据来源源于6月月份红领领消费者者问卷））现状为红领品品牌市场场调查结结果品牌认知知度为消费者者第一提提及率根根据红领领品牌未未来三年年的目标标市场品牌美誉誉度为消费者者的口碑碑份份额额可估算算出品牌牌吸引力力与参考考度的增长品牌知名名度为未经提提示消费费者提及及率根根据未未来三年年投资量量的增长长与媒介介到达率，可可估算出出品牌知知名度的的增长。。品牌忠诚诚度为已经购购买的消消费者再次购买买的比例例名称内容推断备注：（二）红红领品牌牌生命周周期及传传播重点点红领各品品牌生命命周期传传播重点点产品策略略价格策略略公关策略略品牌成长长期渠道策略略广告策略略品牌导入入期形成以市市场为中中心的产产品开发系统统；完善明星星产品、、金牛产产品、阻击产品品的产品品线规划划；实施多品品牌发展展策略产品最低低价格维维持在1600元以上；产品最低低价格维维持在2000元以上上；导入5S专卖店店系统；；实施经销销商A/B/C分级策策略，优优胜劣汰汰；严格按照照5S/4S标标准管理理各渠道道；在华北区区域进行行招商；；面向全国国招商；；形成一个个全国的的渠道网网络；媒体由山山东走向向华北，，再到全全国，为为全国扩扩展铺垫垫；以中高端端媒体为为主；以点带面面，通过过央视、、凤凰卫卫视等有有影响力力栏目为为主要品品牌传播播载体，，辐射全全国；以新品牌牌形象广广告为主主；借势体育育资源，，实施品品牌形象象升级策策略；树立企业业实力和和形象的的公关活活动；树立品牌牌形象的的公关活活动；导入会议议营销，，举办有有社会影影响力和和高规格格的论坛坛和会议议；品牌成熟熟稳定期期多品牌多种产品品系列从阻击产产品到形形象产品品，建立立完整的的产品价价格体系系；开展全国国范围内内公益性性质的公公关活动动，树立立企业和和产品的的良好形形象；（三）红红领2004年年秋冬装装新品传传播大纲纲整合性原原则采用“一个声声音、一一个形象象”组织市场场传播活活动，使使每个传传播行为为都集中中在一点点发挥作作用，加加深市场场对红领领品牌的的印象，，为产品品推广积积累品牌牌资产全方位原原则在传播过过程中，，我们不不仅仅针针对消费费者进行行整合传传播，将将加盟商、、媒体、、企业内内外社会会各界都作为我我们对象象进行传传播，各各有互补补，形成成真正意意义上整整合传播播；互动式原原则鉴于产品品的特点点，在传传播的过过程中尽尽可能让让消费者者参与进进来，强强调体验式营营销；差异化原原则确立红领领品牌传传播整合合的核心心，突显显差异异化化竞竞争争优势势；；＋04年年传传播播总总体体策策略略理由由：：西西装装是是一一种种舶舶来来品品，，是是身身份份和和品品味味的的体体现现，，是是一一种种感感性性消消费费的的产产品品。。感感性性诉诉求求是是击击中中消消费费者者最最有有力力的的武武器器。。同同时时面面对对越越来来越越理理智智的的消消费费者者，，红红领领除除了了从从感感情情出出发发打打动动消消费费者者，，还还必必须须让让消消费费者者更更多多地地看看到到红红领领背背后后追追求求完完美美、、一一丝丝不不苟苟的的产产品品品品质质。。04年年传传播播诉诉求求策策略略感性诉求理性诉求主诉求点支持点感性性诉诉求求点点：：拼拼搏搏、、进进取取红领的目标标消费群是是社会中坚坚，未来领领袖，他们们依靠自己己的实力取取得了一定定的成就，，但他们有有一颗永不不满足的心心，时刻保保持进取的的心，他们们希望获得得更大的成成功和社会会的认可，，这是以后后我们所有有创作的出出发点和表表现的重心心，但要注注意在传播播时，应该该尊重红领领品牌的基基调－－优雅尊贵。04年传播播诉求策略略第一阶段：：利用奥运运资源，树树立高价值值的品牌形形象传播主题：：中国人的形形象大使第二阶段：：深化品牌牌个性和档档次，建立立目标消费费者忠诚度度传播主题：：优雅尊贵，，无需多言言整合传播三三层面构架架产品传播公关传播财经传播围绕产品利利益进行广广告及促销销围绕品牌核核心价值及及社会热点点进行公关关在行业内进进行企业热热点新闻炒炒作传播目的建立企业品品牌巩固企业在在业内的地地位提升企业影影响力和美美誉度通过引起社社会话题的的活动进行行低成本品品牌传播与消费者形形成互动，，强化品牌牌和消费者者的关系。。形成口碑效效应，增强强品牌忠诚诚宣传产品利利益促进销量阻击竞争对对手旺季促销，，淡季保温温传播手段红领财经传传播分两线传播播——财经经线：提升升企业行业业地位线强调企业借借助体育高高速发展的的营销模式式主题：红领领创造服装装体育营销销品牌发展展新模式传播播点点：：以软软文文炒炒为为主主，，媒媒体体选选择择：：网站站：：新浪浪网网、、163网网、、中中国国营营销销传传播播网网、、服服装装相相关关网网站站专业业报报纸纸：：中国国经经营营报报、、21世世纪纪经经济济报报道道、、经经济济观观察察报报、、南南方方周周末末地方方报报纸纸：：主要要配配合合促促销销硬硬报报广广炒炒作作，，软软硬硬互互补补，，形形成成产产品品销销售售与与品品牌牌信信任任杂志志：：《经经理理人人》》、、《《商商界界》》、、《《销销售售与与市市场场》》、、《《中中国国企企业业家家》》、、《财财富富》》中中文文版版、、《《世世界界经经理理人人》》、、《《中中外外管管理理》》、、《《飞飞机机主主流流杂杂志志》》、、《《21世世纪纪经经济济报报道道》》等等体育战略略新品战略略品牌战略略奥运战略略渠道战略略组织战略略第三阶段段：秋冬冬装上市市（高潮潮期）第一阶段段：（预热热期）第二阶段段：金装装上市（（升温期期）“中国人人的形象象大使””功能和利利益输出出“红领燃燃情助奥奥运”新形象推推出铺垫垫“优雅尊尊贵，无无需多言言”塑造共同同价值观观传播主题题：优雅雅尊贵，，无需多多言红领品牌牌推进工工作进程程6月7月8月9月10月11月12月2月第一阶段段目标：：完成新形形象各部部分设计计规划工作重点点：新形象战战略的设设计与规规划全年品牌牌推动计计划完成成VI的全全套设计计规划完完成内部宣导导活动准准备新形象发发布会新TVC的发播播准备媒介规划划新闻/软软广告准准备产品的标标志转换换与各产品品的结合合运用品牌新形形象的规规划准备备广告：电电视、报报纸、杂杂志、户户外媒体体播出软新闻：：软新闻闻的连续续播出公关：““红领领10万万元精英英创业计计划”山山东巡展展启动形象转换换：平面面及立体体制作物物，分重重点全面面转换内部宣导导：企业业“拼搏搏进取，，追求卓卓越”企企业理念念服务品牌牌：“您您的私人人着装顾顾问”““专业周周至亲切切”服务务形象深深化；多媒体：：公司网网站新网网页设计计及传播播终端：5S店的的改造和和加盟商商分级策策略第二阶段段目标：：吸引社会会广泛关关注力，，使社会会公众重重新认识识红领全全新形象象工作重点点：新形象推推展工作作品牌新形形象的立立体传播播1月结合电视视重点推推出品牌牌运动结合产品品线组合合重点推推出品牌牌运动服务概念念的品牌牌运动第三阶段段目标：：品牌形象象结合产产品概念念拉动销销量，落落实巩固固品牌影影响工作重点点：新形象对对产品的的整合带带动品牌新形形象的产产品结合合3月完成评估估、运行行、测试试报告第四阶段段目标：：及时总结结工作中中问题，，调整提提高，为为2005年更更为深入入的推展展做准备备。工作重重点：：新形象象的效效果评评估与与测试试及2004年年工作作规划划品牌新新形象象的评评估调调整传播主主线：：优雅雅尊贵贵，无无需多多言新形象象推出出铺垫垫7月产品功功能和和利益益输出出8月——9月月塑造共共同的的价值值观10月月—12月月红领燃燃情助助奥运运主题：：中国人人的形形象大大使优雅尊尊贵，，无须须多言言促销：：送奥运运礼金金现场签签名活活动广告：：签名促促销硬硬广软文终端：：签名终终端公关：：高档酒酒店、、机场场巡展展青岛政政府指指定礼礼品奥运冠冠军参参观红红领中国正正装品品牌高高层论论坛促销：：奥运金金装限限量发发行广告：：新形象象的启启用硬硬广奥运金金装软软文炒炒做公关：：红领精精英10万万元创创富计计划促销：节节高秋冬新品上上市广告：新形象影视视广告新形象硬广广和软文户外广告公关：红领助奥运运万人签名名活动财经：财经：红领创造服服装体育营营销品牌发发展新模式式奥运经济联联姻服装经经济高速发发展红领燃情助助奥运签名名阶段主题传播形式新闻广告促销青岛香港中中路专卖店签名揭幕幕仪式购物赠奥运运扬帆卡红领万人签签名助奥运；山东民企搭搭上奥运快车主题：火热八月红红领燃情助奥运运吊旗、海报报、条幅传播形式品牌宣传产品推广公关第一阶段：：奥运金装上上市阶段主题传播形式新闻广告促销奥运金装上上市新闻发布会（北北京）高档酒店、、机场金装巡展青岛政府礼礼品名单山东奥运冠冠军参观红领奥运金装红红领造；8月13日日红领新形象象的启用暨奥奥运金装上市广广告1000套套奥运金装珍藏版版上市传播形式品牌宣传产品推广公关第二阶段：：（1）酒店店、机场巡巡展：活动目的：：向高端群群体展示品品牌新形象象，传递产产品信息，，促成销售售。活动时间：：8月13日——12月底。。活动地点：：机场，青青岛香格里里拉酒店活动内容：：A．奥运文文化专柜固固定展示（（墙体内容容包括奥运运金装，及及附赠品VIP金卡卡，衬衫，，领带和奥奥运冠军新新闻照片））；B．．配配多多媒媒体体播播放放专专题题片片；；C、、逢逢人人群群的的高高峰峰时时段段，，配配上上导导购购人人员员进进行行奥奥运运金金装装的的讲讲解解，，给给有有意意向向的的客客户户分分发发资资料料；；媒体体配配合合：：《《新新航航空空》》（2））政政府府礼礼品品：：活动动目目的的：：提提高高奥奥运运金金装装的的档档次次和和价价值值感感，，在在人人们们头头脑脑中中营营造造一一个个新新的的概概念念““奥奥运运金金装装是是一一种种高高档档礼礼品品””。。活动动时时间间：：9月月中中旬旬（（待待定定））活动动内内容容：：首先先向向有有关关政政府府申申请请把把奥奥运运金金装装作作为为对对外外馈馈赠赠礼礼品品的的名名单单。。“奥奥运运金金装装进进入入政政府府礼礼品品单单””的的新新闻闻发发布布会会。。C．．追追踪踪被被授授予予奥奥运运金金装装的的礼礼宾宾，，拍拍下下他他身身穿穿奥奥运运金金装装的的照照片片，，事事后后通通过过媒媒体体进进行行相相关关炒炒作作！！媒体配合：：《半岛都都市报》，，《齐鲁晚晚报》。（3）山东东奥运冠军军参观红领领：活动目的：：借奥运冠冠军炒作奥奥运金装，，提高奥运运金装的含含金量。活动时间：：9月中旬旬（待定））活动内容：：A．以“奥奥运冠军谈谈奥运”为为主题的一一场小型座座谈会，山山东籍奥运运冠军针对对奥运谈自自身的体会会和感受及及对红领服服饰的认识识和看法。。B．广泛邀邀请省内外外各媒体，，红领服饰饰代表山东东人民授予予山东奥运运冠军为““红领荣誉誉员工”，，并颁发聘聘书。C．邀请奥奥运冠军去去红领专卖卖店进行参参观。D．专门设设计一次““奥运冠军军给顾客签签名”的现现场与消费费者见面和和签名活动动。E．把以上上这些活动动制成专题题片，为以以后的宣传传做资料。。中国奥委会会秘书长顾顾耀明接受受红领奥运运金装中央电视台台体育频道道主持人接接受红领奥奥运金装红领服饰－－－中国人人的形象大大使终端奥运文文化墙青岛日报易拉宝齐鲁晚报大众日报半岛都市报报秋冬新品上上市阶段主题传播形式新闻广告促销红领200万社会中坚创富计计划；举办红领青青岛国际高尔夫名人人邀请赛；；赞助国际企企业家联合会RCOLLAR2004最受尊敬中中国企业家家评选活动；；“祝福山东东－－，为中坚喝彩彩”创业计划连续报报道新品上市物物料产品广告（CF）平面软文POP网络中秋、国庆庆节节高；迎鸡年，送送吉祥；红领VIP俱乐部传播形式品牌宣传产品推广公关第三阶段：：活动主题：：红领200万社会会中坚创富富计划活动目的：：社会中坚坚是红领的的目标消费费群，围绕绕目标消费费群开展创创富计划，，可以获得得红领目标标消费群的的认同，并并引起该群群体及媒体体的广泛注注意，形成成聚焦传播播的效应。。举办时间：：04年10月－05年8月月举办地点：：山东省目标人群：：社会精英英人士、中中坚力量、、新闻媒体体传播内容：：1、发发布创富计计划，征集集社会精英英。2、每月评评选一位创创业精英。。3、媒体炒炒作宣传，，跟省级电电视台合办办一个“红红领精英创创富计划””栏目。传播媒体：：山东省内内外及主要要销售区域域重要媒体体；传播手段红领200万社会中中坚创富计划公关新闻广告促销新闻主题：：祝福山东东－－为中中坚喝彩时间：04年10月月－05年年8月目标人群：：社会精英英人士、中中坚力量、、新闻媒体体传播内容：：1、电电视台合办办栏目。2、在网站站形成创业业讨论。3、在省级级和各区域域报纸形成成互动新闻闻发布。传播媒体：：山东省内内外及主要要销售区域域重要媒体体；传播手段红领200万社会中中坚创富计划公关新闻广告促销活动目的：：节日促销销，但又不不直接打折折影响品牌牌形象。举办时时间：：9月28日日———10月7日活动地地点：：各地地直营营店、、加盟盟店目标人人群：：目标标消费费者促销内内容：：买红红领西西服，，赠送送节节节高礼礼品盒盒（制制作精精美，，皮带带、钱钱包任任选两两款））。传播手手段红领VIP俱乐乐部中秋、、国庆庆节节节高公关新闻广告促销迎鸡年年，送送吉祥祥活动目目的：：春节节促销销。举办时时间：：1月1日———春春节活动地地点：：各地地直营营店、、加盟盟店目标人人群：：目标标消费费群促销内内容：：1、、购买买红领领西服服，送送吉祥祥大礼礼；2、VIP俱乐乐部会会员优优先参参与精精英创创富计计划；；3、优优先参参与红红领其其他活活动；；（详详见红红领VIP会员员制度度）传播手手段红领VIP俱乐乐部中秋、、国庆庆节节节高公关新闻广告促销迎鸡年年，送送吉祥祥（五））红领领2004年媒媒介组组合策策略第二阶阶段主题：：奥运运金装装上市市推广广目标：：通过过形象象产品品－－－奥运运金装装的推推广，，提高高红领领产品品整体体档次次和品品牌价价值感感。第三阶阶段主题：：秋冬冬装新新品上上市目标：：通过过创富富计划划，围围绕红红领目目标消消费群群进行行媒介介全面面整合合，形形成红红领形形象，，提升升红领领企业业形象象和品品牌知知名度度。推广目目标1、电电视广广告仍仍然是是维持持品牌牌知名名度和和传递递品牌牌价值值主张张的主主导媒媒体。。2、各各种平平面：：路牌牌、灯灯箱、、立柱柱等作作为品品牌提提示知知名度度的辅辅助媒媒体。。3、报报纸、、杂志志作为为传播播品牌牌价值值主张张和品品牌品品质宣宣传的的重要要媒体体。4、广广播可可以作作为品品牌提提示的的辅助助媒体体使用用。5、考考虑开开发新新媒体体，如如网络络。6、加加强对对终端端传播播的重重视。。品牌传传播媒媒介策策略红领品品牌管管理组组织搭搭建1、设设立品品牌经经理制制；2、建建立品品牌监监控系系统；；3、成成立红红领品品牌委委员会会；国内营营销中中心销售管管理部部品牌管管理部部团装服服务部部客户服服务部部营销财财务部部销售分分公司司市场督督导样品主主管计划主主管市场研研究主主管品牌策策划主主管终端端工工程程主主管管量体体主主管管业务务支支持持主主管管合同同评评审审主主管管售后后主主管管投诉诉接接待待员员客户户关关系系主主管管团购购业业务务主主管管渠道道主主管管旗舰舰店店店店长长财务务国内内营营销销中中心心组组织织结结构构图图会计计核算算主主管管计划划协协调调主主管管成品品仓仓储储主主管管物流流部部总经经理理助助理理区域域经经理理培训训专专员员品牌牌管管理理部部门门品牌牌管管理理————成成立立红红领领品品牌牌专专业业组组织织rcolla