咨询公司董事长讲稿-MBA如何走向管理咨询课件

MBA，走向管理咨询

xx管理顾问公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事长/总经理清华大学经济管理学院MBA就业指导中心讲座.2003MBA，走向管理咨询xx管理顾问公司xxxx清华1目录中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业目录正在崛起的管理咨询业2中国咨询业的高潮正在迅速到来

“到1998年，我国共有国有企业797.46万个，如果按1/3需要管理咨询，就有42.27万个国有企业需要管理咨询；民营企业大约有300万家，按6％的民营企业需要管理咨询服务，就有18万个民营企业需要咨询；全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。”---摘自《中国企业报告》“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求高速增长，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”---中国管理咨询行业调查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨询，比2002年增幅29%。中国咨询业的高潮正在迅速到来“到1998年，我国共有国有企3

中国咨询业面临着前所未有的机遇信息化浪潮的兴起加入WTO国有企业改制民营企业的二次创业外资企业本土化MBA教育的增长生命期成熟期早期采用者/倡导者大批量市场/

追随者用户

数量时间中国咨询业2000中国咨询业面临着前所未有的机遇生命期成熟期早期采用者/4国外咨询企业国内3年以下咨询企业国内3－5年咨询企业国内5年以上咨询企业2000国内咨询市场份额比资料来源：塞迪咨讯目前我国的咨询市场已呈现繁荣，但仍然是国外咨询企业和国内资深咨询企业的天下。市场格局国外咨询企业国内3年以下咨询企业国内3－5年咨询企业国内5年5咨询业面临着挑战每个咨询企业

都在面临挑战业务定位资金实力服务质量公司规模行业管理人员素质咨询业面临着挑战每个咨询企业

都在面临挑战业务定位资金实力服6机会WTO、企业改制、二次创业、本地化；政府职能和市场规则变化，企业需求加大；政府推动行业发展；国外公司本地化尚需时间；国内同行尚未形成绝对竞争优势。行业状态SWOT分析威胁国内公司在迅速崛起；行业鱼龙混杂，影响声誉；知识更新快，传播快，知识优势难保持；国际化进度加快；优势核心人员的影响力；对中国市场和客户问题的把握准；被客户认可的服务理念和服务模式；逐步形成的实战型专业队伍；日益规范的内部管理和机制。劣势品牌影响力不足；市场拓展不力；销售不够有力；资源建设和支持不够有力。机会行业状态SWOT分析威胁优势劣势7目录MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题8中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是一个真正企业的成功；中国95％的公司都不是真正的企业；中国企业问题，是转型期结构性问题，而不是一个点上的问题。中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是9观念转变观念、机制与运作机制转变产权关系转换换汤机制转变劳动关系转换换药运作转变管理系统升级换瓶换汤、换药与换瓶国企改制观观念、机制与运作机制转变产权关系转换换汤机制转变劳动关系转10换汤换瓶换药一类

二类

三类

四类

四类国企换汤换瓶换药一类二类三类11规模与素质关系－重规模轻素质7企业素质企业规模企业竞争能力增强个大多病没病但不长企业生存与发展三大战略问题－成长规模与素质关系－重规模轻素质7企业素质企业规模企业竞争能力增12创造与分配关系－重创造轻评价模糊分配价值创造价值评价价值分配企业价值流－价值不对称企业生存与发展三大战略问题－控制与激励企业信息流－信息不对称创造与分配关系－重创造轻评价模糊分配价值创造价值评价价值分配13亲缘与专业关系－重亲缘轻专业企业生存与发展三大战略问题－经理人治理结构组织控制人事控制预算控制审计控制会计控制信息控制职业经理家族成员亲缘与专业关系－重亲缘轻专业企业生存与发展三大战略问题－经理14咨询需求战略组织与人力资源营销PMSIT项目可研培训1国营企业改制2民营企业二次创业3外资企业本地化解决之道：建立战略与实施操作系统咨询需求战略组织与人力资源营销PMSIT项目可研培训1国营企15

咨询需求与咨询要求中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠经验管理，而不是靠科学管理。因此，咨询师不仅要做管理的设计者，还要做指导者。医生设计师教练员诊断企业管理问题设计科学的咨询方案辅导企业推动实施咨询需求与咨询要求中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠16目录关于xx正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业17职业经理与职业顾问职业经理职业顾问备注角色运动员医生、设计师、教练位置能者居其中智者居齐侧能力执行能力规划能力工作方式指挥建议业主少广泛领域窄宽职业经理与职业顾问职业经理职业顾问备注角色运动员医生、设计师18知识管理知识、社会知识、咨询知识技能概念技能（规划技能、计划技能）、人际技能（沟通技能、敏感性、亲和力）、技术技能（写作技能、时间管理、电脑应用、培训技能）观念职业、专业、竞争、团队态度团队合作、积极进取、服务、精益求精、学习修炼经验咨询经验、管理经验心理素质压力承受、自我激励身体来之能吃，倒之能睡，醒之能战，招之能走，到之能安管理顾问职业素质知识管理知识、社会知识、咨询知识技能概念技能（规划技能、计划19合伙人大会总裁市场经理营销咨询正在形成的组织构架资源部客户经理财务部组织与HR咨询首席合伙人战略咨询上海分公司总经理广州分公司总经理山东分公司总经理成都分公司总经理香港公司总经理IT咨询其他咨询功能平台决策平台地域平台项目经理高级顾问管理顾问助理顾问分析员营销总监运营总监行政总监合伙人大会总裁市场经理营销咨询正在形成的组织构架资源部客户经20职业生涯序列技术序列名称管理序列名称合伙人资质备注1高级合伙人董事长（首席合伙人）2一般合伙人总裁3首席顾问总监4资深高级顾问资深部门经理5一级高级顾问一级部门经理6二级高级顾问二级部门经理7三级高级顾问三级部门经理8一级管理顾问一级业务主管9二级管理顾问二级业务主管10三级管理顾问三级业务主管11一级助理顾问一级业务主办12二级助理顾问二级业务主办13三级助理顾问三级业务主办14高级分析员高级文员15分析员文员合伙人基本核心资质能独立承接50万元以上的咨询业务订单；能独立指导100万元以上咨询订单；职业生涯序列技术序列名称管理序列名称合伙人资质备注1高级合伙21顾问职业生涯模拟我的小屋项目经理淘汰40％作业、20％管理、20％客户、10％市场、10％研发产品经理降级30％客户、30％研发、30％作业、10％市场咨询、地区经理降级50％客户、20％管理、10％市场、10％研发、10％作业一般合伙人降级60％客户、15％管理、10％市场、10％研发、5％作业高级合伙人降级70％客户、10％管理、10％市场、20％研发高级顾问75％作业、10％客户、10％研发、5％市场淘汰管理顾问90％作业、10％研发顾问职业生涯模拟我项目经理淘汰40％作业、20％管理、20％22关于MBA学习的建议四大收获结构化知识与思维共同的商业语言领导力人际关系四个境界听懂吃透打乱重组一种心态忘掉自己是MBA！关于MBA学习的建议四结构化知识与思维共同的商业语言领导力人23目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯关于xx目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业242服务领域战略咨询营销咨询IT咨询组织与人力资源1994年成立，中国最早和目前最大的管理咨询公司之一北京咨询业协会常任理事，管理咨询分会委员，连续多年被评为信誉单位50多位专业咨询顾问，100%硕士以上，全部在企业担任过中高层经理，平均工作经验8年10几个行业，100多家案例，对国企改制和民企二次创业有深入研究服务理念帮助客户解决管理问题，帮助客户学会解决管理问题咨询特色有限客户，深度服务，注重设计，更注重实施2服务领域战略咨询营销咨询IT咨询组织与人力资源1994年成25展未来，奋勇前行！企业是一支军队，治军要严企业是一所学校，带兵要育企业是一个家庭，同仁要爱理念创立一个令人尊重的优秀企业建立一个具有影响的咨询品牌锻造一支能征惯战的职业队伍塑造一种和谐向上的公司文化梦想时不我待，强力出击，奋勇前行！号召展未来，奋勇前行！企业是一支军队，治军要严理念创立一个令人尊26北京xx管理顾问有限公司谢谢！北京xx管理顾问有限公司谢谢！27MBA，走向管理咨询

xx管理顾问公司RAISE-WINMANAGEMENTCONSULTINGxxxx董事长/总经理清华大学经济管理学院MBA就业指导中心讲座.2003MBA，走向管理咨询xx管理顾问公司xxxx清华28目录中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业目录正在崛起的管理咨询业29中国咨询业的高潮正在迅速到来

“到1998年，我国共有国有企业797.46万个，如果按1/3需要管理咨询，就有42.27万个国有企业需要管理咨询；民营企业大约有300万家，按6％的民营企业需要管理咨询服务，就有18万个民营企业需要咨询；全部加起来60多万个企业，就有60亿元的管理咨询投入。”---摘自《中国企业报告》“2000年中国管理咨询行业的有效需求总额约1亿美元，美国达到1600亿美元。在未来的10年中，中国管理咨询行业需求高速增长，到2010年中国管理咨询行业的有效需求总额将达到100亿美元。”---中国管理咨询行业调查交流

2002年增幅在20%以上；1000多家上市公司中，到2002年有182家做了管理咨询，比2002年增幅29%。中国咨询业的高潮正在迅速到来“到1998年，我国共有国有企30

中国咨询业面临着前所未有的机遇信息化浪潮的兴起加入WTO国有企业改制民营企业的二次创业外资企业本土化MBA教育的增长生命期成熟期早期采用者/倡导者大批量市场/

追随者用户

数量时间中国咨询业2000中国咨询业面临着前所未有的机遇生命期成熟期早期采用者/31国外咨询企业国内3年以下咨询企业国内3－5年咨询企业国内5年以上咨询企业2000国内咨询市场份额比资料来源：塞迪咨讯目前我国的咨询市场已呈现繁荣，但仍然是国外咨询企业和国内资深咨询企业的天下。市场格局国外咨询企业国内3年以下咨询企业国内3－5年咨询企业国内5年32咨询业面临着挑战每个咨询企业

都在面临挑战业务定位资金实力服务质量公司规模行业管理人员素质咨询业面临着挑战每个咨询企业

都在面临挑战业务定位资金实力服33机会WTO、企业改制、二次创业、本地化；政府职能和市场规则变化，企业需求加大；政府推动行业发展；国外公司本地化尚需时间；国内同行尚未形成绝对竞争优势。行业状态SWOT分析威胁国内公司在迅速崛起；行业鱼龙混杂，影响声誉；知识更新快，传播快，知识优势难保持；国际化进度加快；优势核心人员的影响力；对中国市场和客户问题的把握准；被客户认可的服务理念和服务模式；逐步形成的实战型专业队伍；日益规范的内部管理和机制。劣势品牌影响力不足；市场拓展不力；销售不够有力；资源建设和支持不够有力。机会行业状态SWOT分析威胁优势劣势34目录MBA的职业选择与顾问生涯关于xx正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题35中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是一个真正企业的成功；中国95％的公司都不是真正的企业；中国企业问题，是转型期结构性问题，而不是一个点上的问题。中国企业的成功，大多是一个产品、项目或老板个人的成功，而不是36观念转变观念、机制与运作机制转变产权关系转换换汤机制转变劳动关系转换换药运作转变管理系统升级换瓶换汤、换药与换瓶国企改制观观念、机制与运作机制转变产权关系转换换汤机制转变劳动关系转37换汤换瓶换药一类

二类

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四类国企换汤换瓶换药一类二类三类38规模与素质关系－重规模轻素质7企业素质企业规模企业竞争能力增强个大多病没病但不长企业生存与发展三大战略问题－成长规模与素质关系－重规模轻素质7企业素质企业规模企业竞争能力增39创造与分配关系－重创造轻评价模糊分配价值创造价值评价价值分配企业价值流－价值不对称企业生存与发展三大战略问题－控制与激励企业信息流－信息不对称创造与分配关系－重创造轻评价模糊分配价值创造价值评价价值分配40亲缘与专业关系－重亲缘轻专业企业生存与发展三大战略问题－经理人治理结构组织控制人事控制预算控制审计控制会计控制信息控制职业经理家族成员亲缘与专业关系－重亲缘轻专业企业生存与发展三大战略问题－经理41咨询需求战略组织与人力资源营销PMSIT项目可研培训1国营企业改制2民营企业二次创业3外资企业本地化解决之道：建立战略与实施操作系统咨询需求战略组织与人力资源营销PMSIT项目可研培训1国营企42

咨询需求与咨询要求中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠经验管理，而不是靠科学管理。因此，咨询师不仅要做管理的设计者，还要做指导者。医生设计师教练员诊断企业管理问题设计科学的咨询方案辅导企业推动实施咨询需求与咨询要求中国还没有形成职业经理阶层，众多企业靠43目录关于xx正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业选择与顾问生涯目录正在崛起的管理咨询业中国企业主要管理问题MBA的职业44职业经理与职业顾问职业经理职业顾问备注角色运动员医生、设计师、教练位置能者居其中智者居齐侧能力执行能力规划能力工作方式指挥建议业主少广泛领域窄宽职业经理与职业顾问职业经理职业顾问备注角色运动员医生、设计师45知识管理知识、社会知识、咨询知识技能概念技能（规划技能、计划技能）、人际技能（沟通技能、敏感性、亲和力）、技术技能（写作技能、时间管理、电脑应用、培训技能）观念职业、专业、竞争、团队态度团队合作、积极进取、服务、精益求精、学习修炼经验咨询经验、管理经验心理素质压力承受、自我激励身体来之能吃，倒之能睡，醒之能战，招之能走，到之能安管理顾问职业素质知识管理知识、社会知识、咨询知识技能概念技能（规划技能、计划46合伙人大会总裁市场经理营销咨询正在形成的组织构架资源部客户经理财务部组织与HR咨询首席合伙人战略咨询上海分公司总经理广州分公司总经理山东分公司总经理成都分公司总经理香港公司总经理IT咨询其他咨询功能平台决策平台地域平台项目经理高级顾问管理顾问助理顾问分析员营销总监运营总监行政总监合伙人大会总裁市场经理营销咨询正在形成的组织构架资源部客户经47职业生涯序列技术序列名称管理序列名称合伙人资质备注1高级合伙人董事长（首席合伙人）2一般合伙人总裁3首席顾问总监4资深高级顾问资深部门经理5一级高级顾问一级部门经理6二级高级顾问二级部门经理7三级高级顾问三级部门经理8一级管理顾问一级业务主管9二级管理顾问二级业务主管10三级管理顾问三级业务主管11一级助理顾问一级业务主办12二级助理顾问二级业务主办13三级助理顾问三级业务主办14高级分析员高级文员15分析员文员合伙人基本核心资质能独立承接50万元以上的咨询业务订单；能独立指导100万元以上咨询订单；职业生涯序列技术序列名称管理序列名称合伙人资质备注1高级合伙48顾问职业生涯模拟我的小屋项目经理淘汰40％作业、20％管理、20％客户、10％市场、10％研发产品经理降级30％客户、30％研发、30％作业、10％市场咨询、地区经理降级50％客户、20％管理、10％