中油国际工程有限责任公司工作汇报课件

工作汇报中油国际工程有限责任公司2007.02.101工作汇报中油国际工程有限责任公司2007.02.101第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施2第一部分国际工程公司基本情况2到“九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一定势头，对海外业务的发展客观上提出了新的要求：适度集中管理不同单位和不同业务之间进行协调统一对外口径进一步发挥整体优势成立国际工程公司的背景3到“九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一

海外业务板块：

中国石油工程建设（集团）公司（CPECC）中国石油技术开发公司（CPTDC）中油长城钻井有限责任公司（GWDC）中油测井技术服务有限责任公司（CNLC）

国内业务板块：

中国石油天然气第一建设公司中国石油天然气第六建设公司中国石油天然气第七建设公司1.国际工程公司构成4海外业务板块：1.国际工程公司构成4国际公司员工总数为27608人，其中海外业务板块15521人，占56%2.人员构成情况5国际公司员工总数为27608人，其中海外业务板块15521人海外业务板块人员情况项目所在国员工总数为10307人，员工属地化率达72%6海外业务板块人员情况项目所在国员工总数为10307人，员工属国内业务板块人员情况国内业务板块正式员工8862人，占员工总数的73.3%7国内业务板块人员情况国内业务板块正式员工8862人，占员工总单位：亿元2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.7%，其中：海外业务板块实现收入172.2亿元，较上年增长22.8%3.实现收入情况8单位：亿元2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.单位：亿元2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8.2%4.实现利润情况9单位：亿元2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8通过国际公司进入国际市场的服务队伍达到330支，占集团公司从事国际工程技术服务队伍总数的73%单位：支5.带出队伍情况10通过国际公司进入国际市场的服务队伍达到330支，占集通过国际公司进入国际市场的钻修井机达到180台，06年新增出国钻修井机33台，其中集团公司所属地区公司的占到69%单位：台5.1进入国际市场钻机情况11通过国际公司进入国际市场的钻修井机达到180台，06地区公司钻机数量主要分布国家吐哈22哈萨克、乌兹别克、巴基斯坦、阿塞拜疆、苏丹辽河21苏丹、委内瑞拉、伊朗、泰国、厄瓜多尔华北17哈萨克、埃及、苏丹、印尼、委内瑞拉、泰国、古巴、美国、尼日尔大港16苏丹、印尼、委内瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆新疆14哈萨克、埃及、也门、委内瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、叙利亚、大庆13哈萨克、埃及、苏丹、委内瑞拉、阿尔及利亚四川10苏丹、委内瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰国吉林8印尼、苏丹长庆1印尼5.2带出地区公司钻机情况12地区公司钻机数量主要分布国家吐哈22哈萨克、乌兹别克、巴基6.全球业务分布

工程技术服务扩展到38个国家，物资装备及民品出口到67个国家，在全球35个国家设有98个境外机构，市场规模超亿美元的国家市场达到9个RussiaMongoliaJapanKoreaKazakhstanUzbekistanKuwaitPakistanUAEBangladeshBurmaIranIraqTurkeyAustriaGermanySwedenNorwayBritainHollandSpainItalyRomaniaTunisiaAlgeriaSudanEgyptSaudiArabiaYemenLibyaNigeriaThailandHongkongOmanSyriaMaltaMalaysiaSingaporeIndonesiaPhilippineIndiaUkraineGeorgiaTurkmenistanWhiteRussiaJordanNigerQatarAzerbaijanAustraliaMozambiqueCanadaU.S.AMexicoCubaVenezuelaEcuadorPeruBrazilArgentinaEPC工程物资装备销售钻井测录试UzbekistanMauritania非洲战略区中东战略区中亚俄罗斯战略区美洲战略区东-南亚战略区阿尔及利亚苏丹俄罗斯哈萨克斯坦巴基斯坦伊朗美国古巴委内瑞拉136.全球业务分布工程技术服务扩展到38个国家，物资装7.在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响长城钻井公司:海外作业钻机数量达到180台，占全球陆上作业钻机数量的6%，本土以外作业钻机数量全球第二，营业收入排名第7位中油测井公司:在国际市场高度垄断的竞争环境下，营业收入占到全球测井市场份额的1.5%左右，排名第六位

GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等专业品牌在国际市场上已有一定的商誉和知名度147.在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响长城钻井公司:海外工程建设公司:自94年以来连续进入ENR全球最大225家国际承包商排名，06年列第60位,居中国对外工程承包企业30强中第3位技术开发公司:在中央管理的外贸企业中机电产品出口额排名第一，是国内最大的石油物资装备专业出口商CNPC工程技术服务业务已全面进入国际市场，根据SPEARS的统计，国际工程公司2005年营业收入在全球工程技术服务公司排名列第26位。经过多年的艰苦努力，CNPC服务品牌在国际市场上具有了一定影响力15工程建设公司:自94年以来连续进入ENR全球最大225家国第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施16第一部分国际工程公司基本情况16单位：亿美元2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增长26.6%1.市场开发取得较大进展17单位：亿美元2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理

中亚-俄罗斯战略区取得突破性进展，市场份额迅速扩大

美洲地区签约8.15亿美元，成为公司重要区域市场1.1新签合同构成18重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理

苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元，占新签合同总额44.20%哈萨克斯坦市场：新签合同额6.15亿美元，中标第三油气处理厂项目和PK测井、测试项目委内瑞拉市场：新签合同额4.33亿美元，所有钻机服务合同得到延续，有多部钻机签订了5年期服务合同苏丹市场：新签合同额4.20亿美元，获得3/7区议标项目合同额超过2亿美元中标巴基斯坦OGDCL天然气压缩站项目，合同额1.46亿美元采取正确市场策略，获得OGDCL20％的测井和测试工作量1.2传统市场进一步巩固19苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元重点市场部位取得突破在俄罗斯市场，中标中俄原油管线一期工程供管合同，合同额近3亿美元在委内瑞拉市场，与PDVSA签订13台大型钻机供应合同美国市场签约2.53亿美元，初步形成规模在伊拉克北部库尔德地区，具有自主知识产权的LEAP600测井仪成功为DNO项目提供服务，获得ADDAX1000万美元的测井测试合同1.3新市场开发效果明显新进入毛里塔尼亚、肯尼亚、尼日尔、埃塞俄比亚四个国家市场20重点市场部位取得突破1.3新市场开发效果明显新进入毛里塔尼将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯坦、美国、突尼斯市场，将有限的钻机资源调到市场稳定、风险低、价格好的市场06年新签合同中，合同期超过2年的占到54%，比上年提高10个百分点新签合同价格有较大幅度上升。如钻井业务在外部市场的服务价格上涨20％左右大型成套设备出口能力明显增强，06年钻机出口签约从05年的19台增加到73台套形成了9个超亿美元的规模市场1.4市场质量得到提高21将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议，正在实施第二个120天工作计划与PDVSA签订《关于油井技术服务合作备忘录》和《关于加强在钻修设备方面的合作备忘录》，并就合资组建工程技术服务公司事宜进行积极磋商，07年争取取得实质性进展钻机出口进入NABORS市场，进入REPSOL、AGIP、TOTAL钻井和测录试服务市场1.5高端市场开发取得进展22与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高级代表团组织召开了第三届国际技术研讨会，来自15个国家50多家油公司的80多名代表参会，促进了与主要客户的沟通，取得了较好的效果1.6市场营销工作得到加强23公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际公司总部、所属专业公司及项目部三个层面定期组织经营分析和专题分析工作，使经营分析工作步入制度化、规范化轨道资金集中管理取得较大进展，资金使用效率明显提高，在营业收入增长15%的情况下，平均借款余额较2005年下降近20%积极开展纳税筹划，规范纳税管理发布实施了纳税筹划指引，编制了重点地区纳税筹划方案，完成了6个国家的纳税筹划实施细则认真研究国家相关税收政策，积极与国家有关部门沟通协调，旧钻机出口退税取得进展2.经营管理水平进一步提高24加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际内控体系建设有序推进发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控体系1.0版本》和《对子公司内控体系建设的指导建议》作为集团公司内控体系建设试点单位，按照集团公司统一部署，完善了两级内控体系建设组织机构，并启动内控体系建设工作25内控体系建设有序推进发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控3.为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务06年共有60台钻机（占CNODC投资项目动用钻机总数的77%）、13台修井机和102支测录试队伍为CNODC的20多个项目提供相关技术服务；全年共开钻401口井（占CNODC投资项目钻井工作量的75.4%)，完井388口，进尺74.5万米，修井406井次为CNODC项目及时提供了管材、抽油机、电潜泵、钻头、井口等设备。特别是06年初，由苏丹当地公司为6区提供的管线出现严重的质量问题，业主决定改由技开公司执行，在交货期十分紧急的情况下，通过精心组织，保证了6区的上产263.为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务06年共有60台科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施为乍得、阿尔及利亚、尼日尔和毛里塔尼亚等新勘探项目提供全面、及时的技术服务。苏丹3/7区FSF、4区尼姆集油站、6区80万吨减粘装置、叙利亚CPF、喀土穆炼厂二期扩建等19个项目提前或按时竣工，全力保证了CNODC主要上产工程加强与CNODC的沟通交流，建立起定期交流机制为集团公司投资项目提供及时、可靠的工程技术服务是国际工程公司的首要责任27科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施为集创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，共享利益，实现双赢定期通报海外项目经营情况和财务状况，采取成立联合管理委员会等方式，共同管理运营项目及时沟通交流业务进展及合作项目的有关情况，与地区公司领导共同赴海外项目现场办工，协调解决实际问题及时将国际市场的需求、先进技术反馈给生产厂家，促进国内制造企业的技术、工艺和产品性能的改进和提高4.与地区公司的合作得到加强28创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大进展；06年长城钻井公司全部海外项目共实现利润8.3亿元，其中地区公司利润6.5亿元，占75%；对境外部分设备布局进行调整和转移，解决了新疆、四川、辽河、大港等油田的设备闲置和资产安全问题06年底，长城钻井公司贷款6亿多元，提前向地区公司支付业主尚未支付的工程款29在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大5.人力资源管理工作不断加强完善激励约束机制，加强绩效考核按照突出效益，兼顾规模的原则，引入人均创效指标，与HSE指标挂钩，修订了国际公司《经营业绩考核办法》加强HSE管理人员、财务人员和现场作业工程师等各类管理和技术人员的培训，加快国际化人才培养，全年培训21500人次采取联合经营、定向培养、招聘院校应届毕业生等方式，拓宽人才来源渠道305.人力资源管理工作不断加强完善激励约束机制，加强绩效考核大力推进员工当地化工作员工当地化程度达到72%，一大批外籍员工成长为管理技术骨干31大力推进员工当地化工作员工当地化程度达到72%，一大批外籍员HSE管理体系得到持续改进，健全了HSE管理机构，充实了必要的专业人员中油测井公司通过了DNV对HSE管理体系的认证。长城钻井、中油测井、工程公司正在准备进行SHELL的资质认证6.1按国际作业要求建立HSE管理体系6.HSE管理工作取得新进展32HSE管理体系得到持续改进，健全了HSE管理机构，充实了必要6.2引进国际先进的HSE管理工具LOCKOUTANDTAGOUTPERMITTOWORKSTOPCARD336.2引进国际先进的HSE管理工具LOCKOUTAND6.3提高操作人员的HSE能力大力推行标准作业程序(SOP)，使HSE管理在基层得到切实落实346.3提高操作人员的HSE能力大力推行标准作业程序(SOP6.4采取形式多样的培训，提高全员HSE意识和操作技能356.4采取形式多样的培训，提高全员HSE意识和操作技能356.5落实井控管理规定，定期组织井喷应急演习在160支钻井队全年共进行1118次演习366.5落实井控管理规定，定期组织井喷应急演习在160支钻井集中开展了交通安全专项整治活动，严格执行内部准驾制度和交通安全六条禁令针对不同地区、不同路况规定了相应的行车速度限制标准，并普遍安装行车记录仪6.6采取切实措施，狠抓交通安全管理

2006年，公司整体安全生产形势基本平稳，没有发生较大以上安全生产和环境污染事故37集中开展了交通安全专项整治活动，严格执行内部准驾制度和交通安7.党建和企业文化建设深入开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动加强基层党组织建设组织结合纪念建党85周年系列活动，加强对党的基本知识学习根据项目进展和人员变化，及时调整健全项目党组织，基层党组织数达到336个加强领导班子建设，提高领导管理能力通过培训交流、实践锻炼、中心组学习等方式，努力提高领导干部的素质能力认真贯彻民主集中制原则，各级班子的作用得到很好的发挥387.党建和企业文化建设深入开展“形势、目标、任务、责任”主题第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施39第一部分国际工程公司基本情况391.国际油价高位震荡，市场需求旺盛勘探开发投资保持增长势头，市场潜力巨大2001-2006年，全球石油勘探开发投资从1241亿美元增加到2680亿美元，增长了一倍多据预测，2007年全球勘探开发投资将较上年增长9%，达到2900多亿美元，服务市场总量进一步增加2006年CNPC海外工程技术服务实现营业收入62.8亿美元，仅占全球勘探开发投资的2.3%左右，仍有巨大的市场空间401.国际油价高位震荡，市场需求旺盛勘探开发投资保持增长势勘探开发投资重点进一步向北美以外地区延伸随着北美地区勘探开发程度的提高，国际大油公司纷纷把投资重点向西非、里海和亚太地区转移2001-2005年，埃克森美孚等6家国际大油公司在北美以外地区的投资比例由63%提高到73%，2006年进一步提高到74%41勘探开发投资重点进一步向北美以外地区延伸41投资重点逐步向勘探和非常规油气资源开发倾斜石油公司拥有充裕的现金流，为获得新的投资机会，投资重点逐步向勘探倾斜，向更具挑战性的自然条件、地质条件地区延伸全球天然气市场趋于成熟，天然气勘探开发活动日趋活跃重油、煤层气、油砂、油页岩等非常规油气资源成为重要的开发对象42投资重点逐步向勘探和非常规油气资源开发倾斜42供需总体趋于平衡，部分服务资源仍较紧张06年服务价格平均上涨了15%左右，部分服务资源供不应求的矛盾没有得到根本缓解，为了减少设备紧张和服务价格上升的影响，石油公司通过延长服务合同期限的方式，确保获得稳定的服务资源供给国际大油公司投资向新勘探区域的拓展和部分服务资源的短缺，为进入高端客户市场提供了机会43供需总体趋于平衡，部分服务资源仍较紧张432.面临的挑战在市场总量保持增长的同时，市场机会和诱惑大量增加，也潜伏着各种风险随着油公司勘探开发活动向更具挑战性的自然环境和复杂地质条件区域延伸，要求服务公司采用更加先进的技术和工艺，不断提高管理能力、作业效率和服务品质大型项目、综合性项目数量快速增加，管理和协调难度越来越大项目所在国经营和法律环境的变化，对管理能力提出了更高的要求迅速成长的当地服务公司使竞争压力逐步增强442.面临的挑战在市场总量保持增长的同时，市场机会和诱惑大量第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施45第一部分国际工程公司基本情况45实现营业收入：226亿元新签合同额：海外业务板块：27亿美元国内业务板块：61亿元（一）经营目标46实现营业收入：226亿元（一）经营目标46认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全局，发挥整体优势，把为集团公司海外投资业务提供优质服务作为首要任务，加大安全环保工作力度，坚持效益优先兼顾规模，积极开拓高端市场，着力培育规模市场，大力夯实基础工作，加快提升竞争实力，为建设国际一流综合服务公司打下坚实基础，为集团公司建设具有较强国际竞争力的跨国企业集团做出新贡献。（二）工作思路47认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全持续改进HSE管理体系，层层签订HSE目标责任书，逐级落实安全生产责任制加大HSE培训力度，重点做好管理层、专职监管人员和基层员工，特别是当地雇员三个层次的HSE培训工作完成整体应急预案的编制工作，初步形成统一的境外区域性应急管理体系，今年在苏丹进行应急资源和医疗资源统一协调使用的试点建立健全分包商准入制度，对分包商的HSE业绩进行考核和评价，将分包商的HSE管理纳入统一的管理体系1.加强HSE管理工作（三）主要措施48持续改进HSE管理体系，层层签订HSE目标责任书，逐级落实安深入开展“安全环保基础年”活动，强化作业现场安全管理，从根本上遏制“三违”行为的发生出台国际公司事故管理办法，按照事故分类，制定事故报告程序和事故处理办法将HSE业绩表现与绩效考核紧密挂钩加强交通安全管理，严格落实内部准驾证制度和六条禁令把员工正常休假、轮换和学习作为今年的一项重点工作49深入开展“安全环保基础年”活动，强化作业现场安全管理，从根本深入开展国际市场分析和市场战略研究，优化市场结构，提高资源利用效率，注重区域性规模市场的培育进一步加强预算管理，有效控制经营成本；建立健全项目预算管理办法和重大项目决算制度完善授权管理办法，规范合同签订、对外担保、资金支付等经营管理行为，控制经营风险根据几年来的实践，建立一套适合公司实际情况的员工外语能力评估标准（针对不同岗位和不同工作性质对外语能力的要求各有侧重）2.大力夯实基础工作50深入开展国际市场分析和市场战略研究，优化市场结构，提高资源利发挥集团公司先进适用技术优势，加强对服务过程中应用技术的总结，积极引进国际先进技术，提升服务的技术含量与品质，今年着重抓好以下几个方面工作：加快工程设计技术管理中心的建设，07年形成设计管理和技术支持能力提高钻井一体化服务能力，延伸钻井相关技术服务业务链，拓展服务领域发挥测录试综合服务优势，向油藏综合评价、油藏描述业务延伸，培育提供综合一体化解决方案的能力3.加快提高竞争实力51发挥集团公司先进适用技术优势，加强对服务过程中应用技术的总结对传统规模市场，适应市场的变化，采取多种有效的市场营销措施，探索合资、合作等经营方式，稳固和扩大苏丹、委内瑞拉、哈萨克斯坦等传统市场份额对尚未形成规模的潜力市场，做好项目执行，加强客户关系管理，重点追踪一批项目，尽快扩大市场份额，努力培育区域规模市场加强对现有市场的评估，对没有潜力、效益欠佳、风险较高的市场，通过优化市场布局，将服务资源向效益好、潜力大的市场调整4.积极巩固和培育规模市场52对传统规模市场，适应市场的变化，采取多种有效的市场营销措施，利用与SHELL业已建立的战略合作关系，以阿曼PDO综合服务技术项目的执行为契机，学习、引进其先进的管理理念和成熟管理工具利用PDVSA希望与CNPC在服务领域开展全面合作的有利时机，积极稳妥推进与PDVSA建立合资服务公司的工作，扩大市场规模和服务领域积极进行沙特ARAMCO的资格审查，钻井和测井业务力争取得实质性突破5.积极进入高端市场53利用与SHELL业已建立的战略合作关系，以阿曼PDO综合服务深入做好经营分析工作，国际公司总部主要抓好半年和年度经营分析，各专业公司做好季度和专题分析，各项目部开展好月度经营分析工作，研究解决生产经营中存在的问题，有效控制经营风险，确保公司健康发展密切关注金融市场走势和金融政策的变化，采取有效措施应对利率和汇率的变化，提高抵御金融风险的能力加强法律风险防控体系的建设，健全总法律顾问制度，维护合法权益，规避法律风险6.努力提高经营管理水平54深入做好经营分析工作，国际公司总部主要抓好半年和年度经营分析按照集团公司内控建设“实施意见”和“初步指引”要求，公司总部进一步完善内控手册，并做好与集团公司和所属单位的内控体系的街接，尚未启动内控体系建设的单位，参照公司的内控体系建设指导意见，全面开展内控体系建设工作按照集团公司“十一五”信息技术规划的要求，做好整体ERP实施方案及试点工作，着手搭建统一的管理信息平台和邮件系统继续推进人力资源当地化和国际化工作，特别是加强项目所在国各层次管理和技术人员的培养和使用55按照集团公司内控建设“实施意见”和“初步指引”要求，公司总部建立符合国际公司特点的“四好班子”量化考核指标体系，提高领导班子引领能力以建设“务实、高效、规范”的工作作风为重点，切实提高两级机关的服务能力7.加强领导班子和干部队伍建设56建立符合国际公司特点的“四好班子”量化考核指标体系，提高领导以提高领导力和执行力为重点，着力抓好两级领导班子和中层干部的培训：对公司高级管理人员，从战略管理的层面进行国际金融、法律法规、人力资源策略等专题培训对各单位领导班子成员，集中组织开展合同管理、财务管理、HSE管理等培训对中层干部，有针对性地进行国际商务、市场营销、项目管理等培训57以提高领导力和执行力为重点，着力抓好两级领导班子和中层干部的8.发挥整体优势，实现与地区公司的共同发展按照集团公司的统一要求，加强协调配合，共同维护CNPC服务品牌国际公司及所属专业公司要加强与地区公司的沟通交流加强市场开发工作，确保已出去的队伍都得到饱满的工作量；同时不断提高市场质量，优化市场布局，提高海外作业队伍的经济效益完善项目经营状况定期通报制度，进一步推进项目全额核算工作充分发挥各自特色优势，共同为CNODC新区勘探、增储上产、重点项目实施提供优质服务积极推动旧钻机出口退税政策落实，使地区公司尽早获得退税利益588.发挥整体优势，实现与地区公司的共同发展按照集团公司的统按照集团公司海外投资业务的战略部署，我们要以高度的责任感和使命感，牢固树立为CNPC海外投资主业、为CNODC提供工程技术服务保障的意识加强沟通交流，主动靠前服务，做好服务资源的准备，用高素质的人才、优良的装备提供优质、高效、可靠的服务加深对甲方勘探开发部署及方案的了解，全力支持配合苏丹、印尼、哈萨克斯坦PK滚动勘探项目和乍得、尼日尔、阿尔及利亚、伊朗3区等风险勘探项目的实施9.把为CNODC提供优质服务作为全年工作的重中之重59按照集团公司海外投资业务的战略部署，我们要以高度的责任感和使提前筹划，落实资源，精心组织，为新油田和产能建设提供高效的工程技术服务，特别是钻井和油田配套设施建设项目发挥集团公司整体优势，应用成熟技术，协助解决制约油田上产的瓶颈问题，为苏丹1/2/4、阿克纠宾等老油气田的稳产提供有力的技术支持切实抓好苏丹3/7区、6区和哈萨克斯坦北布扎奇产能扩建、PK项目齐姆肯特炼厂挖潜改造、阿克纠宾第三油气处理厂等重点项目的执行60提前筹划，落实资源，精心组织，为新油田和产能建设提供高效的工借此机会，我代表国际公司向长期给予我们大力支持和帮助的集团公司各部门、勘探开发公司、地区公司和各兄弟单位致以崇高的敬意和衷心的感谢！向给予我们工作悉心指导和亲切关怀的集团公司领导表示衷心的感谢！在新春佳节来临之际，祝大家新春快乐，身体健康，阖家幸福，万事如意！61借此机会，我代表国际公司向长期给予我们大力支持和帮助祝大家新春快乐！62祝大家新春快乐！62工作汇报中油国际工程有限责任公司2007.02.1063工作汇报中油国际工程有限责任公司2007.02.101第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施64第一部分国际工程公司基本情况2到“九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一定势头，对海外业务的发展客观上提出了新的要求：适度集中管理不同单位和不同业务之间进行协调统一对外口径进一步发挥整体优势成立国际工程公司的背景65到“九五”末，集团公司工程技术服务进军海外已形成一

海外业务板块：

中国石油工程建设（集团）公司（CPECC）中国石油技术开发公司（CPTDC）中油长城钻井有限责任公司（GWDC）中油测井技术服务有限责任公司（CNLC）

国内业务板块：

中国石油天然气第一建设公司中国石油天然气第六建设公司中国石油天然气第七建设公司1.国际工程公司构成66海外业务板块：1.国际工程公司构成4国际公司员工总数为27608人，其中海外业务板块15521人，占56%2.人员构成情况67国际公司员工总数为27608人，其中海外业务板块15521人海外业务板块人员情况项目所在国员工总数为10307人，员工属地化率达72%68海外业务板块人员情况项目所在国员工总数为10307人，员工属国内业务板块人员情况国内业务板块正式员工8862人，占员工总数的73.3%69国内业务板块人员情况国内业务板块正式员工8862人，占员工总单位：亿元2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.7%，其中：海外业务板块实现收入172.2亿元，较上年增长22.8%3.实现收入情况70单位：亿元2006年实现收入213.1亿元，较上年增长15.单位：亿元2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8.2%4.实现利润情况71单位：亿元2006年实现利润8.0亿元，较上年增长8通过国际公司进入国际市场的服务队伍达到330支，占集团公司从事国际工程技术服务队伍总数的73%单位：支5.带出队伍情况72通过国际公司进入国际市场的服务队伍达到330支，占集通过国际公司进入国际市场的钻修井机达到180台，06年新增出国钻修井机33台，其中集团公司所属地区公司的占到69%单位：台5.1进入国际市场钻机情况73通过国际公司进入国际市场的钻修井机达到180台，06地区公司钻机数量主要分布国家吐哈22哈萨克、乌兹别克、巴基斯坦、阿塞拜疆、苏丹辽河21苏丹、委内瑞拉、伊朗、泰国、厄瓜多尔华北17哈萨克、埃及、苏丹、印尼、委内瑞拉、泰国、古巴、美国、尼日尔大港16苏丹、印尼、委内瑞拉、突尼斯、墨西哥、阿塞拜疆新疆14哈萨克、埃及、也门、委内瑞拉、伊朗、沙特、阿曼、叙利亚、大庆13哈萨克、埃及、苏丹、委内瑞拉、阿尔及利亚四川10苏丹、委内瑞拉、巴基斯坦、伊朗、印尼、泰国吉林8印尼、苏丹长庆1印尼5.2带出地区公司钻机情况74地区公司钻机数量主要分布国家吐哈22哈萨克、乌兹别克、巴基6.全球业务分布

工程技术服务扩展到38个国家，物资装备及民品出口到67个国家，在全球35个国家设有98个境外机构，市场规模超亿美元的国家市场达到9个RussiaMongoliaJapanKoreaKazakhstanUzbekistanKuwaitPakistanUAEBangladeshBurmaIranIraqTurkeyAustriaGermanySwedenNorwayBritainHollandSpainItalyRomaniaTunisiaAlgeriaSudanEgyptSaudiArabiaYemenLibyaNigeriaThailandHongkongOmanSyriaMaltaMalaysiaSingaporeIndonesiaPhilippineIndiaUkraineGeorgiaTurkmenistanWhiteRussiaJordanNigerQatarAzerbaijanAustraliaMozambiqueCanadaU.S.AMexicoCubaVenezuelaEcuadorPeruBrazilArgentinaEPC工程物资装备销售钻井测录试UzbekistanMauritania非洲战略区中东战略区中亚俄罗斯战略区美洲战略区东-南亚战略区阿尔及利亚苏丹俄罗斯哈萨克斯坦巴基斯坦伊朗美国古巴委内瑞拉756.全球业务分布工程技术服务扩展到38个国家，物资装7.在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响长城钻井公司:海外作业钻机数量达到180台，占全球陆上作业钻机数量的6%，本土以外作业钻机数量全球第二，营业收入排名第7位中油测井公司:在国际市场高度垄断的竞争环境下，营业收入占到全球测井市场份额的1.5%左右，排名第六位

GWDC、CNLC、CPECC、CPTDC等专业品牌在国际市场上已有一定的商誉和知名度767.在国际市场上拥有的市场地位和品牌影响长城钻井公司:海外工程建设公司:自94年以来连续进入ENR全球最大225家国际承包商排名，06年列第60位,居中国对外工程承包企业30强中第3位技术开发公司:在中央管理的外贸企业中机电产品出口额排名第一，是国内最大的石油物资装备专业出口商CNPC工程技术服务业务已全面进入国际市场，根据SPEARS的统计，国际工程公司2005年营业收入在全球工程技术服务公司排名列第26位。经过多年的艰苦努力，CNPC服务品牌在国际市场上具有了一定影响力77工程建设公司:自94年以来连续进入ENR全球最大225家国第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施78第一部分国际工程公司基本情况16单位：亿美元2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增长26.6%1.市场开发取得较大进展79单位：亿美元2006年新签合同额达到31.9亿美元，较上年增重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理

中亚-俄罗斯战略区取得突破性进展，市场份额迅速扩大

美洲地区签约8.15亿美元，成为公司重要区域市场1.1新签合同构成80重点传统区域市场得到进一步巩固，市场布局更趋合理

苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元，占新签合同总额44.20%哈萨克斯坦市场：新签合同额6.15亿美元，中标第三油气处理厂项目和PK测井、测试项目委内瑞拉市场：新签合同额4.33亿美元，所有钻机服务合同得到延续，有多部钻机签订了5年期服务合同苏丹市场：新签合同额4.20亿美元，获得3/7区议标项目合同额超过2亿美元中标巴基斯坦OGDCL天然气压缩站项目，合同额1.46亿美元采取正确市场策略，获得OGDCL20％的测井和测试工作量1.2传统市场进一步巩固81苏丹、哈萨克斯坦和委内瑞拉三个市场新签合同额14.68亿美元重点市场部位取得突破在俄罗斯市场，中标中俄原油管线一期工程供管合同，合同额近3亿美元在委内瑞拉市场，与PDVSA签订13台大型钻机供应合同美国市场签约2.53亿美元，初步形成规模在伊拉克北部库尔德地区，具有自主知识产权的LEAP600测井仪成功为DNO项目提供服务，获得ADDAX1000万美元的测井测试合同1.3新市场开发效果明显新进入毛里塔尼亚、肯尼亚、尼日尔、埃塞俄比亚四个国家市场82重点市场部位取得突破1.3新市场开发效果明显新进入毛里塔尼将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯坦、美国、突尼斯市场，将有限的钻机资源调到市场稳定、风险低、价格好的市场06年新签合同中，合同期超过2年的占到54%，比上年提高10个百分点新签合同价格有较大幅度上升。如钻井业务在外部市场的服务价格上涨20％左右大型成套设备出口能力明显增强，06年钻机出口签约从05年的19台增加到73台套形成了9个超亿美元的规模市场1.4市场质量得到提高83将尼日利亚、墨西哥和阿塞拜疆的7台钻机分别调整到埃及、巴基斯与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议，正在实施第二个120天工作计划与PDVSA签订《关于油井技术服务合作备忘录》和《关于加强在钻修设备方面的合作备忘录》，并就合资组建工程技术服务公司事宜进行积极磋商，07年争取取得实质性进展钻机出口进入NABORS市场，进入REPSOL、AGIP、TOTAL钻井和测录试服务市场1.5高端市场开发取得进展84与SHELL签署井筒服务谅解备忘录和井筒技术服务合作框架协议公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总部，接待ARAMCO、SONATRACH、PDVSA、BP等高级代表团组织召开了第三届国际技术研讨会，来自15个国家50多家油公司的80多名代表参会，促进了与主要客户的沟通，取得了较好的效果1.6市场营销工作得到加强85公司管理层访问了ARAMCO、PETRONAS、SHELL总加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际公司总部、所属专业公司及项目部三个层面定期组织经营分析和专题分析工作，使经营分析工作步入制度化、规范化轨道资金集中管理取得较大进展，资金使用效率明显提高，在营业收入增长15%的情况下，平均借款余额较2005年下降近20%积极开展纳税筹划，规范纳税管理发布实施了纳税筹划指引，编制了重点地区纳税筹划方案，完成了6个国家的纳税筹划实施细则认真研究国家相关税收政策，积极与国家有关部门沟通协调，旧钻机出口退税取得进展2.经营管理水平进一步提高86加强经营分析工作，建立符合国际公司特点的经营分析体系，在国际内控体系建设有序推进发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控体系1.0版本》和《对子公司内控体系建设的指导建议》作为集团公司内控体系建设试点单位，按照集团公司统一部署，完善了两级内控体系建设组织机构，并启动内控体系建设工作87内控体系建设有序推进发布实施了《中油国际工程有限责任公司内控3.为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务06年共有60台钻机（占CNODC投资项目动用钻机总数的77%）、13台修井机和102支测录试队伍为CNODC的20多个项目提供相关技术服务；全年共开钻401口井（占CNODC投资项目钻井工作量的75.4%)，完井388口，进尺74.5万米，修井406井次为CNODC项目及时提供了管材、抽油机、电潜泵、钻头、井口等设备。特别是06年初，由苏丹当地公司为6区提供的管线出现严重的质量问题，业主决定改由技开公司执行，在交货期十分紧急的情况下，通过精心组织，保证了6区的上产883.为集团公司海外投资项目提供优质高效的服务06年共有60台科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施为乍得、阿尔及利亚、尼日尔和毛里塔尼亚等新勘探项目提供全面、及时的技术服务。苏丹3/7区FSF、4区尼姆集油站、6区80万吨减粘装置、叙利亚CPF、喀土穆炼厂二期扩建等19个项目提前或按时竣工，全力保证了CNODC主要上产工程加强与CNODC的沟通交流，建立起定期交流机制为集团公司投资项目提供及时、可靠的工程技术服务是国际工程公司的首要责任89科学组织，精心筹划，全力保证CNODC重点项目的顺利实施为集创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，共享利益，实现双赢定期通报海外项目经营情况和财务状况，采取成立联合管理委员会等方式，共同管理运营项目及时沟通交流业务进展及合作项目的有关情况，与地区公司领导共同赴海外项目现场办工，协调解决实际问题及时将国际市场的需求、先进技术反馈给生产厂家，促进国内制造企业的技术、工艺和产品性能的改进和提高4.与地区公司的合作得到加强90创新合作模式，采用资产联营、设备租赁和整建制使用队伍等方式，在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大进展；06年长城钻井公司全部海外项目共实现利润8.3亿元，其中地区公司利润6.5亿元，占75%；对境外部分设备布局进行调整和转移，解决了新疆、四川、辽河、大港等油田的设备闲置和资产安全问题06年底，长城钻井公司贷款6亿多元，提前向地区公司支付业主尚未支付的工程款91在地区公司的大力支持配合下，海外钻井项目全额核算工作取得较大5.人力资源管理工作不断加强完善激励约束机制，加强绩效考核按照突出效益，兼顾规模的原则，引入人均创效指标，与HSE指标挂钩，修订了国际公司《经营业绩考核办法》加强HSE管理人员、财务人员和现场作业工程师等各类管理和技术人员的培训，加快国际化人才培养，全年培训21500人次采取联合经营、定向培养、招聘院校应届毕业生等方式，拓宽人才来源渠道925.人力资源管理工作不断加强完善激励约束机制，加强绩效考核大力推进员工当地化工作员工当地化程度达到72%，一大批外籍员工成长为管理技术骨干93大力推进员工当地化工作员工当地化程度达到72%，一大批外籍员HSE管理体系得到持续改进，健全了HSE管理机构，充实了必要的专业人员中油测井公司通过了DNV对HSE管理体系的认证。长城钻井、中油测井、工程公司正在准备进行SHELL的资质认证6.1按国际作业要求建立HSE管理体系6.HSE管理工作取得新进展94HSE管理体系得到持续改进，健全了HSE管理机构，充实了必要6.2引进国际先进的HSE管理工具LOCKOUTANDTAGOUTPERMITTOWORKSTOPCARD956.2引进国际先进的HSE管理工具LOCKOUTAND6.3提高操作人员的HSE能力大力推行标准作业程序(SOP)，使HSE管理在基层得到切实落实966.3提高操作人员的HSE能力大力推行标准作业程序(SOP6.4采取形式多样的培训，提高全员HSE意识和操作技能976.4采取形式多样的培训，提高全员HSE意识和操作技能356.5落实井控管理规定，定期组织井喷应急演习在160支钻井队全年共进行1118次演习986.5落实井控管理规定，定期组织井喷应急演习在160支钻井集中开展了交通安全专项整治活动，严格执行内部准驾制度和交通安全六条禁令针对不同地区、不同路况规定了相应的行车速度限制标准，并普遍安装行车记录仪6.6采取切实措施，狠抓交通安全管理

2006年，公司整体安全生产形势基本平稳，没有发生较大以上安全生产和环境污染事故99集中开展了交通安全专项整治活动，严格执行内部准驾制度和交通安7.党建和企业文化建设深入开展“形势、目标、任务、责任”主题教育活动加强基层党组织建设组织结合纪念建党85周年系列活动，加强对党的基本知识学习根据项目进展和人员变化，及时调整健全项目党组织，基层党组织数达到336个加强领导班子建设，提高领导管理能力通过培训交流、实践锻炼、中心组学习等方式，努力提高领导干部的素质能力认真贯彻民主集中制原则，各级班子的作用得到很好的发挥1007.党建和企业文化建设深入开展“形势、目标、任务、责任”主题第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施101第一部分国际工程公司基本情况391.国际油价高位震荡，市场需求旺盛勘探开发投资保持增长势头，市场潜力巨大2001-2006年，全球石油勘探开发投资从1241亿美元增加到2680亿美元，增长了一倍多据预测，2007年全球勘探开发投资将较上年增长9%，达到2900多亿美元，服务市场总量进一步增加2006年CNPC海外工程技术服务实现营业收入62.8亿美元，仅占全球勘探开发投资的2.3%左右，仍有巨大的市场空间1021.国际油价高位震荡，市场需求旺盛勘探开发投资保持增长势勘探开发投资重点进一步向北美以外地区延伸随着北美地区勘探开发程度的提高，国际大油公司纷纷把投资重点向西非、里海和亚太地区转移2001-2005年，埃克森美孚等6家国际大油公司在北美以外地区的投资比例由63%提高到73%，2006年进一步提高到74%103勘探开发投资重点进一步向北美以外地区延伸41投资重点逐步向勘探和非常规油气资源开发倾斜石油公司拥有充裕的现金流，为获得新的投资机会，投资重点逐步向勘探倾斜，向更具挑战性的自然条件、地质条件地区延伸全球天然气市场趋于成熟，天然气勘探开发活动日趋活跃重油、煤层气、油砂、油页岩等非常规油气资源成为重要的开发对象104投资重点逐步向勘探和非常规油气资源开发倾斜42供需总体趋于平衡，部分服务资源仍较紧张06年服务价格平均上涨了15%左右，部分服务资源供不应求的矛盾没有得到根本缓解，为了减少设备紧张和服务价格上升的影响，石油公司通过延长服务合同期限的方式，确保获得稳定的服务资源供给国际大油公司投资向新勘探区域的拓展和部分服务资源的短缺，为进入高端客户市场提供了机会105供需总体趋于平衡，部分服务资源仍较紧张432.面临的挑战在市场总量保持增长的同时，市场机会和诱惑大量增加，也潜伏着各种风险随着油公司勘探开发活动向更具挑战性的自然环境和复杂地质条件区域延伸，要求服务公司采用更加先进的技术和工艺，不断提高管理能力、作业效率和服务品质大型项目、综合性项目数量快速增加，管理和协调难度越来越大项目所在国经营和法律环境的变化，对管理能力提出了更高的要求迅速成长的当地服务公司使竞争压力逐步增强1062.面临的挑战在市场总量保持增长的同时，市场机会和诱惑大量第一部分国际工程公司基本情况第二部分2006年主要工作情况第三部分对国际市场的基本判断第四部分2007年经营目标及主要措施107第一部分国际工程公司基本情况45实现营业收入：226亿元新签合同额：海外业务板块：27亿美元国内业务板块：61亿元（一）经营目标108实现营业收入：226亿元（一）经营目标46认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全局，发挥整体优势，把为集团公司海外投资业务提供优质服务作为首要任务，加大安全环保工作力度，坚持效益优先兼顾规模，积极开拓高端市场，着力培育规模市场，大力夯实基础工作，加快提升竞争实力，为建设国际一流综合服务公司打下坚实基础，为集团公司建设具有较强国际竞争力的跨国企业集团做出新贡献。（二）工作思路109认真贯彻落实集团公司工作会议精神，以科学发展观统领全持续改进HSE管理体系，层层签订HSE目标责任书，逐级落实安全生产责任制加大HSE培训力度，重点做好管理层、专职监管人员和基层员工，特别是当地雇员三个层次的HSE培训工作完成整体应急预案的编制工作，初步形成统一的境外区域性应急管理体系，今年在苏丹进行应急资源和医疗资源统一协调使用的试点建立健全分包商准入制度，对分包商的HSE业绩进行考核和评价，将分包商的HSE管理纳入统一的管理体系1.加强HSE管理工作（三）主要措施110持续改进HSE管理体系，层层签订HSE目标责任书，逐级落实安深入开展“安全环保基础年”活动，强化作业现场安全管理，从根本上遏制“三违”行为的发生出台国际公司事故管理办法，按照事故分类，制定事故报告程序和事故处理办法将HSE业绩表现与绩效考核紧密挂钩加强交通安全管理，严格落实内部准驾证制度和六条禁令把员工正常休假、轮换和学习作为今年的一项重点工作111深入开展“安全环保基础年”活动，强化作业现场安全管理，从根本深入开展国际市场分析和市场战略研究，优化市场结构，提高资源利用效率，注重区域性规模市场的培育进一步加强预算管理，有效控制经营成本；建立健全项目预算管理办法和重大项目决算制度完善授权管理办法，规范合同签订、对外担保、资金支付等经营管理行为，控制经营风险根据几年来的实践，建立一套适合公司实际情况的员工外语能力评估标准（针对不同岗位和不同工作性质对外语能力的要求各有侧重）2.大力夯实基础工作112深入开展国际市场分析和市场战略研究，优化市场结构，提高资源利发挥集团公司先进适用技术优势，加强对服务过程中应用技术的总结，积极引进国际先进技术，提升服务的技术含量与品质，今年着重抓好以下几个方面工作：加快工程设计技术管理中心的建设，07年形成设计管理和技术支持能力提高钻井一体化服务能力，延伸钻井相关技术服务业务链，拓展服务领域发挥测录试综合服务优势，向油藏综合评价、油藏描述业务延伸，培育