自主创新系列讲座第1期课件

2007年7月19日创新战略的思路，构筑独自的市场竞争力—通过战略思路创新，直面同质化价格竞争—主办：佛山市医疗器械行业协会

广州偲创企业管理顾问有限公司佛山分析仪器有限公司医用设备研究所日本战略经营顾问S.T.M.集团

广州翔蓝企业管理顾问有限公司企划：协助：佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

2007年7月19日创新战略的思路，构筑独自的市场竞争力1广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

一企业的成长与价格竞争●价格竞争是市场竞争必然的形式;●价格竞争受到市场生命周期以及事业特性

的影响;●主动创造和应对价格竞争的企业将成长和

发展;●被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。广州翔蓝企业管理顾问有限公司2二市场的生命周期与价格竞争（1）市场的生命周期广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室普及率时间诞生期成长期成熟期减衰期佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

二市场的生命周期与价格竞争（1）市场的生命周期广州翔蓝企业3１市场生命的阶段诞生期成长期成熟·减衰期２竞争企业的状态◆数量：少◆企业进入◆数量：多◆进入企业>出局企业◆数量：少◆企业出局３竞争的表现◆公鸡之间的竞争◆猎豹之间的竞争◆恐龙之间的竞争４价格竞争◆弱◆创新·拓展中的价格竞争◆中◆同质化商品为中心的价格竞争◆强◆企业综合竞争力为中心的价格竞争广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室（2）各生命阶段的竞争特点与价格竞争佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

１市场生命的诞生期成长期成熟·减衰期２竞争企业的◆数量：少4（３）自由竞争市场的集中化原则①自由竞争的市场将按Ｓ曲线成长和减衰②只有量·NO.1的企业或是质·Only-1的企业

才能生存和发展◆强韧零细企业NO.31～市场占有率：10%～20%◆出局企业NO.11～NO.30市场占有率：20%～40%◆TOP群企业NO.1～NO.10市场占有率：50%～70%广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

（３）自由竞争市场的集中化原则①自由竞争的市场将按Ｓ曲线成5三

经营战略与价格竞争●对应于市场的生命周期，构筑持续的竞争优势●明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力（核心竞争力）●以核心竞争力做为基础，创造和应对价格竞争企业的持续安定的成长广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室（1）经营战略的目的佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

三经营战略与价格竞争●对应于市场的生命周期，构筑持续的竞6四市场竞争力的水准及其内涵广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室可比较模仿不可比较模仿顾客·市场竞争与需求的满足竞争力的内涵与人比喻商品×服务P（产量）·Q（品质）·C（成本）·D（交货期）·S（服务）PQCDS营销×生产准确和高效率的营销·生产能力手脚经营体制坚实性×灵活性躯体业务管理体制对应于战略的组织×制度×人事血管神经资金×人×技术资金力·人材力·技术力五脏六腑经营理念企业文化力心价值观佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

四市场竞争力的水准及其内涵广州翔蓝企业管理顾问有限公司7五

经营战略与事业类型的定位分散型事业

1事例：理发店（单独）餐厅（单独）——强韧零细型

2价格竞争：弱特定型事业

1事例：香奈儿（高时尚

品牌店）特色餐厅连锁特色美容店2价格竞争：中鸡肋型事业

1事例：白糖、盐

2价格竞争的程度：极强规模型事业

1事例：白色家电（康佳

长虹等）2价格竞争：强宽竞争要素可选择的幅度狭低

竞争优势构筑的可能性高佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

五经营战略与事业类型的定位分散型事业特定型事业鸡肋型事业规8特定型事业·干果类休闲食品瓶的开发·营销·提案型的营销

—主动地创造顾客的价值需求·瓶型的开发·设计·团队型的分权管理体制·外向的企业文化鸡肋型企业·油瓶的生产·销售·等待顾客指示的销售—被动地销售价格·生产过程的成本·交货期管理·集权的管理体制·内向的企业文化宽狭六事业进化与市场竞争力的构筑（事例）（1）鸡肋型事业→特定型事业（H公司）●2002年创业●PET塑料瓶的生产、销售●小规模（珠海中富一个分厂的1/10的产能）低高佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

特定型事业鸡肋型企业宽六事业进化与市场竞争力的构筑（事例）9分散型事业·EPVC绝缘保护套的生产·销售·面向特定少数的白色家电厂家销售·手工及半自动化生产·集权的管理体制·内向保守的企业文化规模型事业·EPVC绝缘保护套营销·生产·全国范围的市场开发·自动化设备的开发与产能提高·区域分权的管理体制·外向创新的企业文化宽狭●1993年创业●EPVC塑料绝缘电子保护套（行业标准明确）●中规模低高（2）分散型事业→规模型事业（F公司）佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

分散型事业规模型事业宽●1993年创业低10特定型事业·与品牌销售公司资本合作·劳动密集型手工生产·依赖型经营规模型事业·高品牌的大众化的使X公司的事

业被动地走向规模型·被动地进化，成本的下降·经营正在改革中宽狭●1990年创业●“X利来”等品牌的包装盒的生产·销售●中规模

—被动的事业“进化”，使价格竞争激化低高（3）特定型事业→规模型事业（X公司）佛山医疗器械行业协会“

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特定型事业宽●1990年创业低11

经营战略的创新—如何主动应对价格竞争（1）按照S曲线洞察市场的变化（2）界定企业的市场定位（强韧零细企业、出局企业、TOP群企业）（3）明确事业的特性及其进化的方向（4）建立相应的市场竞争力（5）从而更好地创造和应对价格竞争七总结佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

经营战略的创新—如何主动应对价格竞争七总结佛山12谢谢您的倾听！佛山医疗器械行业协会“

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广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室谢谢您的倾听！佛山医疗器械行业协会13我们用心来培育您的事业。您的成长是我们发展的证明。我们主张创新，但必须根植于社会和自然。我们提倡登山精神，面向无限风光的顶峰的自主自立；辛苦的时候，意味还在登高；而感觉轻松的时候，那是在走下坡路。您最佳的事业合作伙伴广州翔蓝企业管理顾问有限公司佛山医疗器械行业协会“

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我们用心来培育您的事业。您最佳的事业合作伙伴广州翔蓝企业管理142007年7月19日创新战略的思路，构筑独自的市场竞争力—通过战略思路创新，直面同质化价格竞争—主办：佛山市医疗器械行业协会

广州偲创企业管理顾问有限公司佛山分析仪器有限公司医用设备研究所日本战略经营顾问S.T.M.集团

广州翔蓝企业管理顾问有限公司企划：协助：佛山医疗器械行业协会“

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2007年7月19日创新战略的思路，构筑独自的市场竞争力15广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室佛山医疗器械行业协会“

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一企业的成长与价格竞争●价格竞争是市场竞争必然的形式;●价格竞争受到市场生命周期以及事业特性

的影响;●主动创造和应对价格竞争的企业将成长和

发展;●被动地进行价格竞争的企业终将被淘汰。广州翔蓝企业管理顾问有限公司16二市场的生命周期与价格竞争（1）市场的生命周期广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室普及率时间诞生期成长期成熟期减衰期佛山医疗器械行业协会“

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二市场的生命周期与价格竞争（1）市场的生命周期广州翔蓝企业17１市场生命的阶段诞生期成长期成熟·减衰期２竞争企业的状态◆数量：少◆企业进入◆数量：多◆进入企业>出局企业◆数量：少◆企业出局３竞争的表现◆公鸡之间的竞争◆猎豹之间的竞争◆恐龙之间的竞争４价格竞争◆弱◆创新·拓展中的价格竞争◆中◆同质化商品为中心的价格竞争◆强◆企业综合竞争力为中心的价格竞争广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室（2）各生命阶段的竞争特点与价格竞争佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

１市场生命的诞生期成长期成熟·减衰期２竞争企业的◆数量：少18（３）自由竞争市场的集中化原则①自由竞争的市场将按Ｓ曲线成长和减衰②只有量·NO.1的企业或是质·Only-1的企业

才能生存和发展◆强韧零细企业NO.31～市场占有率：10%～20%◆出局企业NO.11～NO.30市场占有率：20%～40%◆TOP群企业NO.1～NO.10市场占有率：50%～70%广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室佛山医疗器械行业协会“

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（３）自由竞争市场的集中化原则①自由竞争的市场将按Ｓ曲线成19三

经营战略与价格竞争●对应于市场的生命周期，构筑持续的竞争优势●明确界定市场定位，构筑相应的市场竞争力（核心竞争力）●以核心竞争力做为基础，创造和应对价格竞争企业的持续安定的成长广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室（1）经营战略的目的佛山医疗器械行业协会“

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三经营战略与价格竞争●对应于市场的生命周期，构筑持续的竞20四市场竞争力的水准及其内涵广州翔蓝企业管理顾问有限公司TEL:020–2886-7870FAX:020–8756-3729广州市天河东路242号604室可比较模仿不可比较模仿顾客·市场竞争与需求的满足竞争力的内涵与人比喻商品×服务P（产量）·Q（品质）·C（成本）·D（交货期）·S（服务）PQCDS营销×生产准确和高效率的营销·生产能力手脚经营体制坚实性×灵活性躯体业务管理体制对应于战略的组织×制度×人事血管神经资金×人×技术资金力·人材力·技术力五脏六腑经营理念企业文化力心价值观佛山医疗器械行业协会“

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四市场竞争力的水准及其内涵广州翔蓝企业管理顾问有限公司21五

经营战略与事业类型的定位分散型事业

1事例：理发店（单独）餐厅（单独）——强韧零细型

2价格竞争：弱特定型事业

1事例：香奈儿（高时尚

品牌店）特色餐厅连锁特色美容店2价格竞争：中鸡肋型事业

1事例：白糖、盐

2价格竞争的程度：极强规模型事业

1事例：白色家电（康佳

长虹等）2价格竞争：强宽竞争要素可选择的幅度狭低

竞争优势构筑的可能性高佛山医疗器械行业协会“

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五经营战略与事业类型的定位分散型事业特定型事业鸡肋型事业规22特定型事业·干果类休闲食品瓶的开发·营销·提案型的营销

—主动地创造顾客的价值需求·瓶型的开发·设计·团队型的分权管理体制·外向的企业文化鸡肋型企业·油瓶的生产·销售·等待顾客指示的销售—被动地销售价格·生产过程的成本·交货期管理·集权的管理体制·内向的企业文化宽狭六事业进化与市场竞争力的构筑（事例）（1）鸡肋型事业→特定型事业（H公司）●2002年创业●PET塑料瓶的生产、销售●小规模（珠海中富一个分厂的1/10的产能）低高佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

特定型事业鸡肋型企业宽六事业进化与市场竞争力的构筑（事例）23分散型事业·EPVC绝缘保护套的生产·销售·面向特定少数的白色家电厂家销售·手工及半自动化生产·集权的管理体制·内向保守的企业文化规模型事业·EPVC绝缘保护套营销·生产·全国范围的市场开发·自动化设备的开发与产能提高·区域分权的管理体制·外向创新的企业文化宽狭●1993年创业●EPVC塑料绝缘电子保护套（行业标准明确）●中规模低高（2）分散型事业→规模型事业（F公司）佛山医疗器械行业协会“

自主创新”系列讲座（第１期）

分散型事业规模型事业宽●1993年创业低24特定型事业·与品牌销售公司资本合作·劳动密集型手工生产·依赖型经营规模型事业·高品牌的大众化的使X公司的事

业被动地走向规模型·被动地进化，成本的下降·经营正在改革中宽狭●1990年创业●“X