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文档简介

《业务员教材笔记销是么欲

问销不什？股脑的解客户要是让客户说话，从中了解他

销技能你什？一个人，具有同样的专业能力，但是起点不一样结局的差别就非常大如果你想在这个职业上有所收获就必须慎重考虑起点销△寻找潜在雇主分析自己：清楚属性、特性、功能档次以及价位兴趣所在：定位自己：喜欢、适合什么寻求目标企业的资讯媒体资讯：发展前景、竞争情况电话资讯：行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等。寄出产品说明书（个人简历）得体近照：是近期照，而不是高中照信尾警句：加一条警句，可以胜人一筹提高频次：让你的名字反复出现△初步接触接受面试：表现自然，接触融洽没有第二次机会去塑造美好的第一印象）陈述以往的工作经历和生活经历，表明你善于沟通，富有团队精神。△资格评估：我适合吗？适合我吗？生存条件：企业给予销售人员的基本条件——有业务可做产品线：发展前景：决策班子和管理班子是核心，经营能力看市场占有率、发展速度、企业规模，激励机制看士气高低，领导的魅力看凝聚力，员工发展空间看培训、工资待遇△讲解示范：模拟面试。表明资格：你的工作将使他们受益，而不是提待遇问题。企业计划：关于未来的计划企业的产品线：企业的计算机及其他设备情况招聘职位的职责和要求。（面试过程中可以提问问题越具体面试者对你的印象会越深中肯的问题表明你对工作感兴趣，你可靠忠实值得信赖聪明有能力有幽默感）△隐忧表述：将你的隐忧向未来的老板说清楚△成交：提供的工作不满意，可以问什么时候可以开始„„工作”我对谁负责谁负责我的培训我会得到多长时间的培训，现场还培训基地开始工作前计算机里的资料可以带回家去吗我需要准备什么材料我的合作者是谁经△判断同事：不是每个人都喜欢你，但是你要喜欢他们。心存感激：交往技能：记住对方的名字、善与赞扬（对方用心思的地方，就是值得赞扬的地方。时时刻刻用心去赞扬诚信交往（投我以木桃，报之以琼瑶）提销无不销的程应习技缔结的原则缔结的七技“T”字法销异处：异是泄户心被足需满兴所的方你以他为买信。处异的则事做准备不无备仗，预先列客可会出各种绝考一完的复选恰的机异尚提时答先制）提后即答过段间答不答异处的个巧„„让售为的好（你的乐趣不能全是你的工作但你的工作△无觉无知：不知道自己不知道△自觉无知：知道自己不知道△自觉自知：发觉未知△无觉自知：设目成专的售员6W2H）什么△具体△可行△需要超越△可以衡量△组织安排△过程中可以检查什么△实现目标的步骤：长期目标、中期目标

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