华泰康惠宝推动健康惠民保中宝分享课件

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健康惠民保中宝1【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享3大数据带你了解国民医疗的现状3大数据带你了解3平均每30秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人罹患糖尿病平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病1.7亿高血压人口1亿高血脂的人口1.14亿糖尿病患者7000万~2亿超重或者肥胖症1.2亿脂肪肝患者备注：数据来源《2020年健康医疗预测报告》逐渐庞大的患病人数平均每30秒就有一个人罹患癌症1.7亿高血压人口1亿高血脂的4日益下降的国民健康指数从近三年的总体趋势看，中国大陆的总体健康指数都是连续下降趋势，特别是近两年下降明显。2018年较2017年中国大陆总体健康指数（64.9）显著下降，再创新低。备注：数据来源2018中国健康指数白皮书近三年中国大陆总体健康指数趋势日益下降的国民健康指数从近三年的总体趋势看，中国大陆的总体健5人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！最坏的结果就是恶性肿瘤！——《中国肿瘤登记年报》

近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，任何一个细6高危风险人群

1、有遗传家族史2、有良性肿瘤病史3、绝经女性或激素水平紊乱人群4、精神压力大的人群5、致癌高危工作人群6、有吸烟、酗酒、饮食不均衡、运动少等不良生活习惯7、长期服用激素类药物8、长期接触外源性类雌激素者（环境中的农药残留物）高危风险人群

1、有遗传家族史123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报意外身故集中在18-50岁；

疾病身故集中在41-50岁；

重疾赔付最小客户仅有1岁；重疾平均保额仅有11.5万；癌症平均治疗费用却在20万！123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报意外身故8123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报重疾理赔唯有高保额才能彰显寿险的真正意义与功用！123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报重疾理赔9【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享P11分析:重大疾病是需要“治疗”的，其中治疗分为“医疗费、当期收入损失与未来预期收入折损”。回答:重大病是你扛不起的疾病，一次疾病让你们家垮下的病就叫重大疾病。到底什么是重大疾病?P11分析:重大疾病是需要“治疗”的，其中治疗分为“医疗费、P12【话术与谈资】1、李总好，每一个人对重大疾病的理解不一样，今天您难得静下心来，我们一起谈一谈，其实重大疾病不是简单的看病费用，而是一旦发生之后对于整个家庭的财富损失，而这个损失是家庭扛不起的。(要根据客户的情况举例，比如客户是歌星，你就说“喉癌”)；2.由于每一个家庭的财务状况不一样，也就是我们说的家底不一样，但是重疾发生以后我们需要巨额医疗费，重大疾病治病医疗及康复期间几乎不能创收，关键是重大疾病还有可能引发失能，这三个问题我们都要考虑到；3、地区不同、社保保险类别不同、医院等级不同，自付比例都不同，一般会设在10％左右。即便公务员和企事业单位员工享有补充医宁保验，也有部分费用需要自己承担。社保医保对药品和治疗项目也有严格的规定，也就说在治疗过程中用到一些进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等，费用贵不说，社保医保完全不报，称为自费项目。P12【话术与谈资】P13分析:人的专业是需要时间来变现的，而失能代表的是“失去专业或者没有条件和能力变现”。比如:围棋高手得了脑溢血，歌唱家得了喉癌，模特出了车祸导致肢体残缺。回答:失能就是一直不挣钱，永远在花钱。什么是失能?P13分析:人的专业是需要时间来变现的，而失能代表的是“失去P14【特别注意】收入失能是由重大疾病或者意外引起的导致自己不能利用自己的原专业挣钱的事件。《劳动合同法》第四十条：无过失性辞退有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医庁期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；(ニ)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；P14【特别注意】P15(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。得了病或者出了意外不能在原来的岗位杲下去，单位不要你不违法；因为意外或者疾病导致自己的劳动能力，专业能力下降，单位可以对你进行调岗(调薪)；因为意外或者疾病导致完全不能发挥自己的专业(比如歌唱家不能再唱歌)，无法履行合同，只能自己另谋出路(择业，重修成本)。P15(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使从魏延政事件看高保额的意义与劳动法从魏延政事件看高保额的意义与劳动法P17

员工患病或因工受伤医疗期根据职工在公司的在职时间，可以享有三到二十四个月的病假医疗期，病假最长可请24个月。《企业职工患病或因工受伤医疗期规定》P17员工患病或因工受伤医疗期根据职工在公司的在P18法律无情吗？

法律是最低的道德要求！

P18法律无情吗？P19【话术与谈资】1、李哥，光是重疾的康复费用和得病期间的收入损失就已经是一笔不菲的费用，如果造成失能，那么就是“一直不挣钱，永远在花钱”，其实你买没买保险都已经投保了，区别在于您是用自己家的钱投保，还是在保险公司投保。2、失能分为“无法胜任工作或者失去赖以为生的专业”一旦发生失能，意味这公司可以依法对你进行换岗或者辞退，合同相对方可以不承担賠偿责任与您解约。P19【话术与谈资】1、李哥，光是重疾的康复费用和得病期间的曲乐恒:男，汉族，前职业足球运动员，在同原辽足俱乐部友张玉宁、王刚等人一起出去吃饭后归队途中，张玉宁驾车发生车祸，坐在副驾驶位置上的曲乐恒伤势严重，经诊断为“十二椎前脱位、腰椎压缩性骨折”，后被鉴定为一级伤残。曲乐恒的面前摆着厚厚一據当天的各种报纸，很多媒体都在头版报道了车祸官司案的一审裁决，尤其是“2635566.64元这一长串数字更是格外醒目。对每一篇报道，曲乐恒都看得很仔细，苦笑道:“263万，真的很多吗?我是靠这笔官司费来盈利的吗?看看那每一个项目的医疗费用，这笔钱不都是要交给医院吗?”在沙发前的茶几上，最引人注目的便是厚得像一本书的原告方证据，上面罗列了曲家提供的各种用于官司的证据，此外便是一份最高人民法院最新下发的份《关于人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》。在与记者的交谈中，曲乐恒不停地接到来自各地记者的采访电话，大家都在追问一个问题，就是曲家是否会继续上诉。对此，曲乐恒只能一回答:“我现在就正在家里研究法律规定，具体的情况我会和律师仔细研究后再作決定。”面对记者们的穷追猛打，曲乐恒倒是保持着比较乐观的情绪，冲着电话那端笑道:“俗话说久病成医”这案子时间长，我都快成法律专家了。据后续报道:曲出车祸以后，个人存款不到十万，赔付的200余万用于“残疾人肌腱”练习作为駅业出路结果啥也没有练好。曲乐恒:男，汉族，前职业足球运动员，在同原辽足俱乐部友张玉宁【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享幸运的是随着医疗水平的提高疾病的治愈率也不断提高初期的疾病治愈率可达到90%以上幸运的是随着医疗水平的提高22

关于癌症您需要知道的几个真相看似离健康人很远的癌症，每天都在悄悄地发生”全世界平均每分钟就有6个人发病“1/3以上的癌症是可以预防的1/3的癌症经过治疗是可以延长寿命和治愈的1/3的癌症通过治疗是可以减轻症状、缓解症状的癌症研究界有三个”1/3“的说法癌症不是绝症而是个慢性病

关于癌症您需要知道的几个真相看似离健康人很远的癌症，每23疾病并不可怕可怕的是没钱疾病并不可怕24上海市质子重离子医院。目前可收治病种达到32种，基本覆盖国内肿瘤发病率前10位病种。该医院正式对外开业已满一年。一年间该院共收治283例患者，其中268名患者已康复出院，治愈率高达95%。据介绍，目前已收治患者中，最大年龄81岁，最小14岁，每个疗程平均费用27.8万元，自付比例高达90%首家质子重离子医院癌症治愈率高达95%上海市质子重离子医院。目前可收治病种达到32种25医生的六句大实话1．来医院的，除了工作人员和看望病人的，

都是有病的人；2．没保险≠不生病，不管有没有保险有没

有钱，来这你就是来花钱治病的；3．我是帮你花钱的人，不是帮你省钱的人；4．来这的人首先想到的是疗效而不是省钱；5．有保险的人才舍得用最好的。6.我希望每位病人都拥有重疾险药！医生的六句大实话1．来医院的，除了工作人员和看望病人的，26当风险来临的时候如何筹措高额的医疗费用?当风险来临的时候27李先生张先生20万元20万元20万放银行从银行取20万+外借10万负债10万元一年后均因病住院，需要治疗费用30万经过科学的治疗，俩人均康复出院19万放银行1万买保障计划银行的钱19万不少凭诊断书直接给付30万治疗费结余19万元结论：财务安排不同，结果大不同！李先生张先生20万元20万元20万放银行从银行取20万+外借28危机危机【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享华泰康惠宝推动健康惠民保中宝分享课件31康惠宝——银保产品个险卖其定位——低保费，高保障，有特色其使命——让客户不因发生重大疾病风险影响自己和家人生活！康惠宝——性价比极高的健康险！我心中的康惠宝康惠宝——银保产品个险卖我心中的康惠宝0岁男宝宝20年交、20万保额：华泰康惠宝：1740元；YG（臻）：2060GS（国）：2625XH（忧）：3031TA（源）：2297SM（树）：2580TPY（金）：3030TK（健）：2000——数据来自保险师，后面保费为同业同类产品，同样缴费年限、缴费期间、保额对应保费。同样20万保额，市场独具优势0岁男宝宝20年交、20万保额：同样20万保额，市场独具优势大病用钱不用怕，“三保”帮你解决它重疾保险确诊后赔付拿钱应急先去治病医疗保险可报销住院费用报销得钱用于康复特药保险需特药我来包包括购药渠道特药治疗专项账户华泰人寿为您提供一站式服务！重疾保险+医疗保险+特药保险备注：详细保险责任请以产品条款为准；其中特药保险为华泰财险新特药靶向治疗医疗费用保险大病用钱不用怕，“三保”帮你解决它重疾保险拿钱应急医疗保险报吉祥3保保险产品计划特色精精准定位吉祥3保保险产品计划=康惠宝终身重大疾病保险+百万无忧医疗保险+特药险专专款专用高保障服务双高轻症+重疾=最高1.8倍保额一般医疗200万报销额度癌症医疗额外最高200万额度癌症特药专属最高200万额度一份钱撬动600万+重疾绿通/医疗垫付/特药直送/特药垫付看病的钱：康惠宝医疗的钱：百万无忧用药的钱：特药险流动账户：重疾赔付做流动资金，随时应急准备医疗账户：一般医疗、恶性肿瘤医疗，按需使用特药账户：癌症药品，56种药品，精准使用吉祥3保保险产品计划特色精精准定位吉祥3保保险产品计划=康惠一个案例：华先生，30岁，20万保额，附加百万无忧、特效药首年期保费：4552+278+27=4857元累计所交保费：(不含附加险）91040元享受保障：最高637万保障主险最高赔付总额：36万真正小保费撬动大保额一个案例：华先生，30岁，20万保额，附加百万无忧、特效药首--呵护之爱100%20%20%ⅹ3次轻型疾病：

最高3次*4万=12万30岁华先生最高637万保障轻型疾病豁免保费：

最高可豁免：86488元

重疾确诊医疗费用补偿：最高赔付：4万重大疾病：20万全面保障金：20万身故：20万可搭配特药保险金最高200万医疗保障最高401万备注：以上案例演示均假设发生在等待期后；详细保险责任请以产品条款为准共交保费：91040元（不含百万医疗和特药）赔付总额：360000元--呵护之爱100%20%20%ⅹ3次轻型疾病：最高3次*这是一款集终身寿、失能险、收入补偿、轻症、豁免为一体的终身健康、两全保险！这是一款集终身寿、失能险、看看我们身边优秀的伙伴是如何销售康惠宝的？看看我们身边优秀的伙伴我心中的康惠宝——优秀分享:洛阳嵩县廉玉芳康惠宝预约：50万保额1.58万标保

保障高：小投入，轻松撬动50万保额

保费低：同业、同类产品对比保费更低

保障全：终身重疾+百万医疗客户更安心，代理人更放心

现价高：保障兼具高额现价，同业对比优势更大我心中的康惠宝——优秀分享:洛阳嵩县廉玉芳保障高：小开门红康惠宝客户来源序号客户姓名年龄及职业标保客户来源1董**39岁、个体1.58万朋友介绍客户董女士，为老公投保50万康惠宝附加百万医疗开门红康惠宝客户来源序号客户姓名年龄及职业标保客户来源1董*康惠宝沟通过程——

自信讲自己：2018年底，朋友饭局认识客户董女士，自信介绍自己做保险，给客户留下较好印象；

持续经营客户：一年内不间断联系客户，沟通保险理念，让客户感受到自己在专业、持续做保险；

好产品，打赢市场：开门红，客户收到计划书较多，客户主动邀约对比产品，康惠宝（终身保障、现价高）完胜同业（客户同学），通过“八方来财”方案促成，一次面谈签单。康惠宝沟通过程——自信讲自己：2018年底，朋友饭局认识客50万康惠宝沟通要点客户情况：男，3月生日，年收入10万左右，2个孩子，家庭经济支柱，10-20万保额无法解决客户实际需求，福佑50万保额，保费较高，客户未签单；理念沟通：

康复及收入损失：重疾保额至少是年收入的5倍，重疾险买的不是医疗费，不是治疗费，是收入损失费，以及未来5年的康复费用，要保证万一发生重疾，5年内家庭的基本支出不受损失；

百万医疗搭配更全面：新农合及附加的百万医疗，解决医疗费用，50万保额解决未来康复及收入损失费用；

重疾险投保3个条件：不是人人都可以买，年龄符合、身体健康、医院无住院记录

给自己最好的一份生日礼物：在自己40岁关键的家庭重大责任期，身体状况势必逐渐下滑的年龄段，在生日前可以用更低的保费给自己一份保障，给家人一份安心50万康惠宝沟通要点客户情况：男，3月生日，年收入10万左右你现在2个孩子，一家4口，非常的幸福，向你这么能干的人，重疾保障一定要最低50万，才能跟你匹配；因为你目前年收入10万多，重疾险配置50万，也就是你目前收入的5倍才够，因为咱们重疾险买的不是医疗费，不是治疗费，而是收入损失费，以及以后未来5年的康复费用，你想想万一发生重疾的情况下，家人难免要照护，也会影响正常的工作，甚至家庭的生活开支都会受到影响，而有了这额外的50万，这样才能保证未来5年内，家庭的正常的开支不受太大影响；当然治疗费用不用你操心，因为有新农合和百万医疗，就可以解决医疗费用了，所以这50万的保额也是根据咱们家实际情况匹配出来的。话术沟通：你现在2个孩子，一家4口，非常的幸福，向你这么能干的人，重疾而且重疾险也不是人人都可以购买的，需要满足3个条件才可以：1.年龄不能太大，年龄超标不可以投保；2.身体要健康，即使你年龄符合，健康状况不好，同样也不能投保；3.不能有住院记录，现在年轻人生活习惯不好，平时没啥事，但是可能不经意去意愿体检，检查出来就是是亚健康体，一但留下住院记录，将来再承保就会受影响；而且你马上就要过生日了，一但到40岁，保费又增加了，我们身体的健康状况也只会越来越差，所以，趁你现在年龄不超，身体也健康，经济状况又允许的情况下，给自己一份保障，给家人一份安心吧！而且重疾险也不是人人都可以购买的，需要满足3个条件才可以：1

同业**分产品对比（60-80岁满期），康惠宝终身重疾更安心，即使70、80岁退保，现金价值完胜！好产品，就是有底气！同业**分产品对比（60-80岁满期），康

我心中的康惠宝——优秀分享：**康惠宝承保：6件保费低：几千块钱撬动超高保额保障高：百万医疗+百万特效药保障全：重疾+医疗+轻症+豁免全面呵护客户更容易接受，销售难度更低我心中的康惠宝——优秀分享：**保费低：几千块钱撬动超高开门红康惠宝客户来源序号客户姓名标保保额客户来源1石**4282元200000缘故2王占*8100元100000陌生3王春*4830元200000转介绍42457元20000052457元20000064282元200000康惠宝是最好的家庭保单开发产品开门红康惠宝客户来源序号客户姓名标保保额客户来源1石**42康惠宝沟通要点身边风险故事引起客户共鸣：有保险没保险天壤之别得重疾，经济损失，无暇工作得重疾，百万医疗支付医疗费，90万赔款，竟圆买房梦公司百万医疗理赔案例康惠宝沟通要点身边风险故事引起客户共鸣：有保险没保险天壤之别康惠宝沟通要点案例营销：让客户感同深受，引发担忧，借力工具：公司理赔月报、理赔通知书理念沟通：通过讲述身边3个重疾真实案例，让客户对重疾保险意义与功用深有感触利用公司理赔年报中，重疾险发病率越来越高，越来越年轻（重疾理赔集中在41-50岁），告诉客户重疾险越年轻越便宜，越容易核保通过；有社保、单位福利再好，抵御不住重疾的花费，尤其自费药支出，必须要商业保险来补充；什么保险没有都可以，但一定要有大病和百万医疗；唯有终身寿险，才能给自己一个无后顾之忧的晚年。康惠宝沟通要点案例营销：让客户感同深受，引发担忧，通过讲述身康惠宝销售感悟保险工作就是跟风险在赛跑，尽我所能，走到风险之前，给客户送一份保障！康惠宝交费低，保障高，保障终身，销售更自信，更有底气，更容易成交！康惠宝销售感悟保险工作就是跟风险在赛跑，尽我所

一句话讲康惠宝这个筹，那个筹，买个保险不用愁；这也保，那也保，康惠保障就是全！康惠宝必须买，越是没钱越该买！康惠宝就是好，每个家庭少不了！一句话讲康惠宝这个筹，那个筹，买个保险不用愁；康惠宝目标1-2月15件入围总部健康关爱大使康惠宝目标康惠宝目标1-2月15件康惠宝目标P54人总有一天会生病，因为你不能和健康讨价还价；所以，不管是贫困家庭，还是富裕家庭，都需要买保险，尤其是健康保险！未雨绸缪，才是当代人应具备的素质，买保险更是明智的选择！P54人总有一天会生病，因为你不能和健康讨价还价；P55一个人的身体条件决定他能否承保，一个人的年龄条件决定他以什么样的代承保，身体和年龄是稀缺的承保资源。人唯一不努力就可以得到的就是自己的年龄，随着年龄的增长承保资源也会相继逝去，用现在的资金做规划，用健康、年轻的身体做载体。用保险作为工具，让未来的收入变得可期待、可变现。P55一个人的身体条件决定他能否承保，一个人的年龄条件决定他是最容易变现的金融资产是迅速放大N倍杠杆系数的金融工具。是最容易变现的金融资产56P57每一款产品都有自己的定位与使命，康惠宝是敲门砖，是拓客产品，是能让客户不断加保的工具；从现在开始，整理名单，沟通过福佑未成交的准客户、买过理财险无保障的客户、老客户转介绍的准客户......从现在开始，为自己和老客户做一个家庭保单整理吧？检视一下自己的保障是否够用？5年10年前的老客户保额还够吗......P57每一款产品都有自己的定位与使命，康惠宝是敲门砖，是拓客感谢聆听感谢聆听58康惠宝——

健康惠民保中宝康惠宝——

健康惠民保中宝59【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享61大数据带你了解国民医疗的现状3大数据带你了解61平均每30秒就有一个人罹患癌症平均每30秒就有一个人罹患糖尿病平均每30秒至少有一个人死于心脑血管疾病1.7亿高血压人口1亿高血脂的人口1.14亿糖尿病患者7000万~2亿超重或者肥胖症1.2亿脂肪肝患者备注：数据来源《2020年健康医疗预测报告》逐渐庞大的患病人数平均每30秒就有一个人罹患癌症1.7亿高血压人口1亿高血脂的62日益下降的国民健康指数从近三年的总体趋势看，中国大陆的总体健康指数都是连续下降趋势，特别是近两年下降明显。2018年较2017年中国大陆总体健康指数（64.9）显著下降，再创新低。备注：数据来源2018中国健康指数白皮书近三年中国大陆总体健康指数趋势日益下降的国民健康指数从近三年的总体趋势看，中国大陆的总体健63人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，任何一个细胞都可能发生病变！最坏的结果就是恶性肿瘤！——《中国肿瘤登记年报》

近5年来不少病人常常问我一个问题：我不抽烟、不喝酒、注意饮食，为什么也会得肝癌、胃癌、或者肺癌，我家很干净卫生，为什么孩子会得白血病？这使我越来越感觉到，假如我们生活在一个空气污浊、饮水有害、食物有毒、家具有味的环境里，再好的生活习惯也会得病。人体内共有40-60万亿个细胞，除了头发外，任何一个细64高危风险人群

1、有遗传家族史2、有良性肿瘤病史3、绝经女性或激素水平紊乱人群4、精神压力大的人群5、致癌高危工作人群6、有吸烟、酗酒、饮食不均衡、运动少等不良生活习惯7、长期服用激素类药物8、长期接触外源性类雌激素者（环境中的农药残留物）高危风险人群

1、有遗传家族史123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报意外身故集中在18-50岁；

疾病身故集中在41-50岁；

重疾赔付最小客户仅有1岁；重疾平均保额仅有11.5万；癌症平均治疗费用却在20万！123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报意外身故66123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报重疾理赔唯有高保额才能彰显寿险的真正意义与功用！123备注：以上数据来源于华泰人寿2019年理赔年报重疾理赔67【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享P69分析:重大疾病是需要“治疗”的，其中治疗分为“医疗费、当期收入损失与未来预期收入折损”。回答:重大病是你扛不起的疾病，一次疾病让你们家垮下的病就叫重大疾病。到底什么是重大疾病?P11分析:重大疾病是需要“治疗”的，其中治疗分为“医疗费、P70【话术与谈资】1、李总好，每一个人对重大疾病的理解不一样，今天您难得静下心来，我们一起谈一谈，其实重大疾病不是简单的看病费用，而是一旦发生之后对于整个家庭的财富损失，而这个损失是家庭扛不起的。(要根据客户的情况举例，比如客户是歌星，你就说“喉癌”)；2.由于每一个家庭的财务状况不一样，也就是我们说的家底不一样，但是重疾发生以后我们需要巨额医疗费，重大疾病治病医疗及康复期间几乎不能创收，关键是重大疾病还有可能引发失能，这三个问题我们都要考虑到；3、地区不同、社保保险类别不同、医院等级不同，自付比例都不同，一般会设在10％左右。即便公务员和企事业单位员工享有补充医宁保验，也有部分费用需要自己承担。社保医保对药品和治疗项目也有严格的规定，也就说在治疗过程中用到一些进口药、特效药、医疗设备、医疗服务项目等，费用贵不说，社保医保完全不报，称为自费项目。P12【话术与谈资】P71分析:人的专业是需要时间来变现的，而失能代表的是“失去专业或者没有条件和能力变现”。比如:围棋高手得了脑溢血，歌唱家得了喉癌，模特出了车祸导致肢体残缺。回答:失能就是一直不挣钱，永远在花钱。什么是失能?P13分析:人的专业是需要时间来变现的，而失能代表的是“失去P72【特别注意】收入失能是由重大疾病或者意外引起的导致自己不能利用自己的原专业挣钱的事件。《劳动合同法》第四十条：无过失性辞退有下列情形之一的，用人单位提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同(一)劳动者患病或者非因工负伤，在规定的医庁期满后不能从事原工作，也不能从事由用人单位另行安排的工作的；(ニ)劳动者不能胜任工作，经过培训或者调整工作岗位，仍不能胜任工作的；P14【特别注意】P73(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的。得了病或者出了意外不能在原来的岗位杲下去，单位不要你不违法；因为意外或者疾病导致自己的劳动能力，专业能力下降，单位可以对你进行调岗(调薪)；因为意外或者疾病导致完全不能发挥自己的专业(比如歌唱家不能再唱歌)，无法履行合同，只能自己另谋出路(择业，重修成本)。P15(三)劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使从魏延政事件看高保额的意义与劳动法从魏延政事件看高保额的意义与劳动法P75

员工患病或因工受伤医疗期根据职工在公司的在职时间，可以享有三到二十四个月的病假医疗期，病假最长可请24个月。《企业职工患病或因工受伤医疗期规定》P17员工患病或因工受伤医疗期根据职工在公司的在P76法律无情吗？

法律是最低的道德要求！

P18法律无情吗？P77【话术与谈资】1、李哥，光是重疾的康复费用和得病期间的收入损失就已经是一笔不菲的费用，如果造成失能，那么就是“一直不挣钱，永远在花钱”，其实你买没买保险都已经投保了，区别在于您是用自己家的钱投保，还是在保险公司投保。2、失能分为“无法胜任工作或者失去赖以为生的专业”一旦发生失能，意味这公司可以依法对你进行换岗或者辞退，合同相对方可以不承担賠偿责任与您解约。P19【话术与谈资】1、李哥，光是重疾的康复费用和得病期间的曲乐恒:男，汉族，前职业足球运动员，在同原辽足俱乐部友张玉宁、王刚等人一起出去吃饭后归队途中，张玉宁驾车发生车祸，坐在副驾驶位置上的曲乐恒伤势严重，经诊断为“十二椎前脱位、腰椎压缩性骨折”，后被鉴定为一级伤残。曲乐恒的面前摆着厚厚一據当天的各种报纸，很多媒体都在头版报道了车祸官司案的一审裁决，尤其是“2635566.64元这一长串数字更是格外醒目。对每一篇报道，曲乐恒都看得很仔细，苦笑道:“263万，真的很多吗?我是靠这笔官司费来盈利的吗?看看那每一个项目的医疗费用，这笔钱不都是要交给医院吗?”在沙发前的茶几上，最引人注目的便是厚得像一本书的原告方证据，上面罗列了曲家提供的各种用于官司的证据，此外便是一份最高人民法院最新下发的份《关于人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》。在与记者的交谈中，曲乐恒不停地接到来自各地记者的采访电话，大家都在追问一个问题，就是曲家是否会继续上诉。对此，曲乐恒只能一回答:“我现在就正在家里研究法律规定，具体的情况我会和律师仔细研究后再作決定。”面对记者们的穷追猛打，曲乐恒倒是保持着比较乐观的情绪，冲着电话那端笑道:“俗话说久病成医”这案子时间长，我都快成法律专家了。据后续报道:曲出车祸以后，个人存款不到十万，赔付的200余万用于“残疾人肌腱”练习作为駅业出路结果啥也没有练好。曲乐恒:男，汉族，前职业足球运动员，在同原辽足俱乐部友张玉宁【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享幸运的是随着医疗水平的提高疾病的治愈率也不断提高初期的疾病治愈率可达到90%以上幸运的是随着医疗水平的提高80

关于癌症您需要知道的几个真相看似离健康人很远的癌症，每天都在悄悄地发生”全世界平均每分钟就有6个人发病“1/3以上的癌症是可以预防的1/3的癌症经过治疗是可以延长寿命和治愈的1/3的癌症通过治疗是可以减轻症状、缓解症状的癌症研究界有三个”1/3“的说法癌症不是绝症而是个慢性病

关于癌症您需要知道的几个真相看似离健康人很远的癌症，每81疾病并不可怕可怕的是没钱疾病并不可怕82上海市质子重离子医院。目前可收治病种达到32种，基本覆盖国内肿瘤发病率前10位病种。该医院正式对外开业已满一年。一年间该院共收治283例患者，其中268名患者已康复出院，治愈率高达95%。据介绍，目前已收治患者中，最大年龄81岁，最小14岁，每个疗程平均费用27.8万元，自付比例高达90%首家质子重离子医院癌症治愈率高达95%上海市质子重离子医院。目前可收治病种达到32种83医生的六句大实话1．来医院的，除了工作人员和看望病人的，

都是有病的人；2．没保险≠不生病，不管有没有保险有没

有钱，来这你就是来花钱治病的；3．我是帮你花钱的人，不是帮你省钱的人；4．来这的人首先想到的是疗效而不是省钱；5．有保险的人才舍得用最好的。6.我希望每位病人都拥有重疾险药！医生的六句大实话1．来医院的，除了工作人员和看望病人的，84当风险来临的时候如何筹措高额的医疗费用?当风险来临的时候85李先生张先生20万元20万元20万放银行从银行取20万+外借10万负债10万元一年后均因病住院，需要治疗费用30万经过科学的治疗，俩人均康复出院19万放银行1万买保障计划银行的钱19万不少凭诊断书直接给付30万治疗费结余19万元结论：财务安排不同，结果大不同！李先生张先生20万元20万元20万放银行从银行取20万+外借86危机危机【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享】【数字说保险】目录【重疾与失能】【重疾不重篇】【康惠宝分享华泰康惠宝推动健康惠民保中宝分享课件89康惠宝——银保产品个险卖其定位——低保费，高保障，有特色其使命——让客户不因发生重大疾病风险影响自己和家人生活！康惠宝——性价比极高的健康险！我心中的康惠宝康惠宝——银保产品个险卖我心中的康惠宝0岁男宝宝20年交、20万保额：华泰康惠宝：1740元；YG（臻）：2060GS（国）：2625XH（忧）：3031TA（源）：2297SM（树）：2580TPY（金）：3030TK（健）：2000——数据来自保险师，后面保费为同业同类产品，同样缴费年限、缴费期间、保额对应保费。同样20万保额，市场独具优势0岁男宝宝20年交、20万保额：同样20万保额，市场独具优势大病用钱不用怕，“三保”帮你解决它重疾保险确诊后赔付拿钱应急先去治病医疗保险可报销住院费用报销得钱用于康复特药保险需特药我来包包括购药渠道特药治疗专项账户华泰人寿为您提供一站式服务！重疾保险+医疗保险+特药保险备注：详细保险责任请以产品条款为准；其中特药保险为华泰财险新特药靶向治疗医疗费用保险大病用钱不用怕，“三保”帮你解决它重疾保险拿钱应急医疗保险报吉祥3保保险产品计划特色精精准定位吉祥3保保险产品计划=康惠宝终身重大疾病保险+百万无忧医疗保险+特药险专专款专用高保障服务双高轻症+重疾=最高1.8倍保额一般医疗200万报销额度癌症医疗额外最高200万额度癌症特药专属最高200万额度一份钱撬动600万+重疾绿通/医疗垫付/特药直送/特药垫付看病的钱：康惠宝医疗的钱：百万无忧用药的钱：特药险流动账户：重疾赔付做流动资金，随时应急准备医疗账户：一般医疗、恶性肿瘤医疗，按需使用特药账户：癌症药品，56种药品，精准使用吉祥3保保险产品计划特色精精准定位吉祥3保保险产品计划=康惠一个案例：华先生，30岁，20万保额，附加百万无忧、特效药首年期保费：4552+278+27=4857元累计所交保费：(不含附加险）91040元享受保障：最高637万保障主险最高赔付总额：36万真正小保费撬动大保额一个案例：华先生，30岁，20万保额，附加百万无忧、特效药首--呵护之爱100%20%20%ⅹ3次轻型疾病：

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重疾确诊医疗费用补偿：最高赔付：4万重大疾病：20万全面保障金：20万身故：20万可搭配特药保险金最高200万医疗保障最高401万备注：以上案例演示均假设发生在等待期后；详细保险责任请以产品条款为准共交保费：91040元（不含百万医疗和特药）赔付总额：360000元--呵护之爱100%20%20%ⅹ3次轻型疾病：最高3次*这是一款集终身寿、失能险、收入补偿、轻症、豁免为一体的终身健康、两全保险！这是一款集终身寿、失能险、看看我们身边优秀的伙伴是如何销售康惠宝的？看看我们身边优秀的伙伴我心中的康惠宝——优秀分享:洛阳嵩县廉玉芳康惠宝预约：50万保额1.58万标保

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好产品，打赢市场：开门红，客户收到计划书较多，客户主动邀约对比产品，康惠宝（终身保障、现价高）完胜同业（客户同学），通过“八方来财”方案促成，一次面谈签单。康惠宝沟通过程——自信讲自己：2018年底，朋友饭局认识客50万康惠宝沟通要点客户情况：男，3月生日，年收入10万左右，2个孩子，家庭经济支柱，10-20万保额无法解决客户实际需求，福佑50万保额，保费较高，客户未签单；理念沟通：

康复及收入损失：重疾保额至少是年收入的5倍，重疾险买的不是医疗费，不是治疗费，是收入损失费，以及未来5年的康复费用，要保证万一发生重疾，5年内家庭的基本支出不受损失；

百万医疗搭配更全面：新农合及附加的百万医疗，解决医疗费用，50万保额解决未来康复及收入损失费用；

重疾险投保3个条件：不是人人都可以买，年龄符合、身体健康、医院无住院记录

给自己最好的一份生日礼物：在自己40岁关键的家庭重大责任期，身体状况势必逐渐下滑的年龄段，在生日前可以用更低的保费给自己一份保障，给家人一份安心50万康惠宝沟通要点客户情况：男，3月生日，年收入10万左右你现在2个孩子，一家4口，非常的幸福，向你这么能干的人，重疾保障一定要最低50万，才能跟你匹配；因为你目前年收入10万多，重疾险配置50万，也就是你目前收入的5倍才够，因为咱们重疾险买的不是医疗费，不是治疗费，而是收入损失费，以及以后未来5年的康复费用，你想想万一发生重疾的情况下，家人难免要照护，也会影响正常的工作，甚至家庭的生活开支都会受到影响，而有了这额外的50万，这样才能保证未来5年内，家庭的正常的开支不受太大影响；当然治疗费用不用你操心，因为有新农合和百万医疗，就可以解决医疗费用了，所以这50万的保额也是根据咱们家实际情况匹配出来的。话术沟通：你现在2个孩子，一家4口，非常的幸福，向你这么能干的人，重疾而且重疾险也不是人人都可以购买的，需要满足3个条件才可以：1.年龄不能太大，年龄超标不可以投保；2.身体要健康，即使你年龄符合，健康状况不好，同样也不能投保；3.不能有住院记录，现在年轻人生活习惯不好，平时没啥事，但是可能不经意去意愿体检，检查出来就是是亚健康体，一但留下住院记录，将来再承保就会受影响；而且你马上就要过生日了，一但