《企划书要像推理小说》节选课件

商周數位學院先進觀念•

輕鬆掌握《企劃書要像推理小說

》商周數位學院先進觀念•輕鬆掌握《企劃書要像推理小說》「沒有獲得採用的企畫書，

不過是垃圾罷了。我學到了這件事。」－田坂広志「沒有獲得採用的企畫書，－田坂広志所謂的企畫力，並不是指「擬定企畫的能力」，而是「實現企畫的能力」。正確來說，所謂的企畫力指的是：擬定企畫，再透過提案，藉之推動個人與組織的執行，實現整個企畫的力量。所謂的企畫力，並不是指「擬定企畫的能力」，而是「實現企畫的企畫是一場戰爭，努力不使寫出來的企畫書成為「垃圾」的戰爭。也就是說，企畫力的另一面，是需具備能知行合一的「執行力」。

只有能付諸實行的，才能稱之為企畫。......企畫是一場戰爭，努力不使寫出來的企畫書成為「垃圾」的戰爭。企畫人員並不是靠「權限」或「資金」來動員個人和組織，靠的是「說故事」。如何把故事說得引人入勝？該以何種形式來講述故事？「企畫書」就是這個工具。

企畫的一切，要能凝聚在企畫書裡；企畫力，就是具備「好的技術」與「對的認知」的—說故事的藝術。企畫人員並不是靠「權限」或「資金」來動員個人和組織，靠的是企畫的「企」字，就是「企圖」的意思。企圖是企畫的生命，如果沒有企圖，就不能稱為企畫；還有，如果企圖不精采，企畫書也就不精采了。這是撰寫企畫書首先要具備的認知。企畫的「企」字，就是「企圖」的意思。企圖是企畫的生命，如要成就精采的企畫書，不是說明「要執行什麼」，而是要闡明「為何要執行」。也就是說，企畫書指的是說明為什麼要執行的企圖；計畫書才是詳細介紹要執行的主題、執行的方法、主題的優先順位、時間表、預算…等。......要成就精采的企畫書，不是說明「要執行什麼」，而是要闡明「為企畫書的成敗取決於封面的「標題」能否吸引讀者的注意。在封面的標題，要能以簡短卻強而有力的字句說明該企畫書的企圖，讓讀者瞄到標題文字的瞬間，對這份企畫書產生興趣，進而開始翻閱，這是最高段的聚焦技術。而這靠的是能否傳達出信念和熱情。企畫書的成敗取決於封面的「標題」能否吸引讀者的注意。在封封面的標題讓讀者聚焦後，繼續要做的，就是說明「願景」。「接下來，會發生什麼事呢？」企畫書要說明的，就是這句話中的願景。進一步地介紹願景，就可以向讀者說明企畫書中所提的企圖，確實有其必要性和有效性，進而繼續引人入勝。......封面的標題讓讀者聚焦後，繼續要做的，就是說明「願景」。「願景說明完畢，接著就應該把封面標題中簡潔說明過的企圖，重新用更明確的詞句再說一次。這不單只是「詳細說明」，而是將抽象說明過的企圖，用較具體的方式將多重的目標有結構地呈現出來。願景說明完畢，接著就應該把封面標題中簡潔說明過的企圖，重新易讀的企畫書，應該採用「自問自答」的方式。直截了當的說，就是在企畫書每一頁的開頭提出問題，然後在本文內容中進行「回答」。問題要簡短、字體要大，讓對方第一眼就印象深刻；而回答的敘述方式，最多不應超過三項，最長不應超過十行。易讀的企畫書，應該採用「自問自答」的方式。直截了當的說，就企畫書用自問自答的方式，可以引導讀者的思考走向。這樣的方式並不是要操弄讀者，而是提出問題，接著和讀者一起思考問題的答案。進而，引發讀者思考，進一步提出問題，讓讀者就好像在看推理小說一樣。......企畫書用自問自答的方式，可以引導讀者的思考走向。這樣的方撰寫以讀者為中心的企畫書時，要能先理解人類的心理。不要寫出太貪心的企畫書，別讓企畫書氾濫過多的文字和資訊。讀者習慣一：讀者習慣二：讀者只讀一眼望去就能看到的文字。讀者的思考方式，不是立體而是直線的。撰寫以讀者為中心的企畫書時，要能先理解人類的心理。不要寫出利用「三點式原則」來寫企畫書，就是把所有的項目整理成三點。因為三點對讀者或聽眾來說，最容易懂、最容易記住，也最容易留下印象。

以三點為原則（原則，不是一定要），更深入思考問題的本質，讓問題的整理與簡化工作變得更容易。利用「三點式原則」來寫企畫書，就是把所有的項目整理成三點。

在企畫書中檢討問題，將其條列出來時，一定要標上號碼。如果沒有標號，和讀者討論時很難參照。另外，標號比起用圓點或星號，更具整體性與協調性，能營造出邏輯上的安全感，留下好印象。在企畫書中檢討問題，將其條列出來時，一定要標上號碼。如果

企畫書必須可以單獨行動，所以，企畫書本身就必須具備說服力。不是用來說服經辦人員，而是用來說服客戶這間公司的。要以這樣的認知來企畫，才能發揮說服力。......企畫書必須可以單獨行動，所以，企畫書本身就必須具備說服力。企畫書一開始都是以攻擊（aggressive）的態度寫成的，想像如何攻破讀者的城堡。若是沒有這些攻擊性的態度，企畫書也就失去魅力了。但光靠攻擊是不夠的，更重要的，是要能守備（defensive）。簡單來說，就是當企畫書受到某些觀點的批判，內容上能夠明確說明，並說服對方嗎？企畫書一開始都是以攻擊（aggressive）的態度寫成的不論設計或文字再怎麼整齊好看，若內容沒有經過深思熟慮，對方會很清楚的感覺出來的。比方：錯別字或脫落字。事實上，企畫提案活動的本質並不是推銷企畫，而是推銷能夠實行這項企畫的人。透過企畫書，應該能讓對方明白這是流過汗的結晶。因為客戶的需求不在制定企畫，而在於實行企畫。

不論設計或文字再怎麼整齊好看，若內容沒有經過深思熟慮，對方

企畫書的勝負關鍵就在讀完的那一瞬間。透過一份企畫書，讓客戶對我們的企圖感到興趣；透過一份企畫書，讓客戶對我們的人員和組織抱著期待；還有，透過一份企畫書，讓我們和客戶結緣，結下好緣。若真想成為專業人員，就該如此認定，然後把「結好緣」的心願寫進企畫書裡。......企畫書的勝負關鍵就在讀完的那一瞬間。透過一份企畫書，讓客本文摘自本檔案由商業周刊新事業中心製作歡迎轉寄歡迎您隨時瀏覽商周網站或至商周數位學院下載最新書摘簡報！企畫書要像推理小說著者田坂広志譯者李美惠定價250元歡迎至城邦讀書花園選購............本文摘自本檔案由商業周刊新事業中心製作歡迎轉寄企畫書要像推商周數位學院先進觀念•

輕鬆掌握《企劃書要像推理小說

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不過是垃圾罷了。我學到了這件事。」－田坂広志「沒有獲得採用的企畫書，－田坂広志所謂的企畫力，並不是指「擬定企畫的能力」，而是「實現企畫的能力」。正確來說，所謂的企畫力指的是：擬定企畫，再透過提案，藉之推動個人與組織的執行，實現整個企畫的力量。所謂的企畫力，並不是指「擬定企畫的能力」，而是「實現企畫的企畫是一場戰爭，努力不使寫出來的企畫書成為「垃圾」的戰爭。也就是說，企畫力的另一面，是需具備能知行合一的「執行力」。

只有能付諸實行的，才能稱之為企畫。......企畫是一場戰爭，努力不使寫出來的企畫書成為「垃圾」的戰爭。企畫人員並不是靠「權限」或「資金」來動員個人和組織，靠的是「說故事」。如何把故事說得引人入勝？該以何種形式來講述故事？「企畫書」就是這個工具。

企畫的一切，要能凝聚在企畫書裡；企畫力，就是具備「好的技術」與「對的認知」的—說故事的藝術。企畫人員並不是靠「權限」或「資金」來動員個人和組織，靠的是企畫的「企」字，就是「企圖」的意思。企圖是企畫的生命，如果沒有企圖，就不能稱為企畫；還有，如果企圖不精采，企畫書也就不精采了。這是撰寫企畫書首先要具備的認知。企畫的「企」字，就是「企圖」的意思。企圖是企畫的生命，如要成就精采的企畫書，不是說明「要執行什麼」，而是要闡明「為何要執行」。也就是說，企畫書指的是說明為什麼要執行的企圖；計畫書才是詳細介紹要執行的主題、執行的方法、主題的優先順位、時間表、預算…等。......要成就精采的企畫書，不是說明「要執行什麼」，而是要闡明「為企畫書的成敗取決於封面的「標題」能否吸引讀者的注意。在封面的標題，要能以簡短卻強而有力的字句說明該企畫書的企圖，讓讀者瞄到標題文字的瞬間，對這份企畫書產生興趣，進而開始翻閱，這是最高段的聚焦技術。而這靠的是能否傳達出信念和熱情。企畫書的成敗取決於封面的「標題」能否吸引讀者的注意。在封封面的標題讓讀者聚焦後，繼續要做的，就是說明「願景」。「接下來，會發生什麼事呢？」企畫書要說明的，就是這句話中的願景。進一步地介紹願景，就可以向讀者說明企畫書中所提的企圖，確實有其必要性和有效性，進而繼續引人入勝。......封面的標題讓讀者聚焦後，繼續要做的，就是說明「願景」。「願景說明完畢，接著就應該把封面標題中簡潔說明過的企圖，重新用更明確的詞句再說一次。這不單只是「詳細說明」，而是將抽象說明過的企圖，用較具體的方式將多重的目標有結構地呈現出來。願景說明完畢，接著就應該把封面標題中簡潔說明過的企圖，重新易讀的企畫書，應該採用「自問自答」的方式。直截了當的說，就是在企畫書每一頁的開頭提出問題，然後在本文內容中進行「回答」。問題要簡短、字體要大，讓對方第一眼就印象深刻；而回答的敘述方式，最多不應超過三項，最長不應超過十行。易讀的企畫書，應該採用「自問自答」的方式。直截了當的說，就企畫書用自問自答的方式，可以引導讀者的思考走向。這樣的方式並不是要操弄讀者，而是提出問題，接著和讀者一起思考問題的答案。進而，引發讀者思考，進一步提出問題，讓讀者就好像在看推理小說一樣。......企畫書用自問自答的方式，可以引導讀者的思考走向。這樣的方撰寫以讀者為中心的企畫書時，要能先理解人類的心理。不要寫出太貪心的企畫書，別讓企畫書氾濫過多的文字和資訊。讀者習慣一：讀者習慣二：讀者只讀一眼望去就能看到的文字。讀者的思考方式，不是立體而是直線的。撰寫以讀者為中心的企畫書時，要能先理解人類的心理。不要寫出利用「三點式原則」來寫企畫書，就是把所有的項目整理成三點。因為三點對讀者或聽眾來說，最容易懂、最容易記住，也最容易留下印象。

以三點為原則（原則，不是一定要），更深入思考問題的本質，讓問題的整理與簡化工作變得更容易。利用「三點式原則」來寫企畫書，就是把所有的項目整理成三點。

在企畫書中檢討問題，將其條列出來時，一定要標上號碼。如果沒有標號，和讀者討論時很難參照。另外，標號比起用圓點或星號，更具整體性與協調性，能營造出邏輯上的安全感，留下好印象。在企畫書中檢討問題，將其條列出來時，一定要標上號碼。如果

企畫書必須可以單獨行動，所以，企畫書本身就必須具備說服力。不是用來說服經辦人員，而是用來說服客戶這間公司的。要以這樣的認知來企畫，才能發揮說服力。......企畫書必須可以單獨行動，所以，企畫書本身就必須具備說服力。企畫書一開始都是以攻擊（aggressive）的態度寫成的，想像如何攻破讀者的城堡。若是沒有這些攻擊性的態度，企畫書也就失去魅力了。但光靠攻擊是不夠的，更重要的，是要能守備（defensive）。簡單來說，就是當企畫書受到某些觀點的批判，內容上能夠明確說明，並說服對方嗎？企畫書一開始都是以攻擊（aggressive）的態度寫成的不論設計或文字再怎麼整齊好看，若內容沒有經過深思熟慮，對方會很清楚的感覺出來的。比方：錯別字或脫落字。事實上，企畫提案活動的本質並不是推銷企畫，而是推銷能夠實行這項企畫的人。透過企畫書，應該能讓對方明白這是流過汗的結晶。因為客戶的需求不在制定企畫，而在於實行企畫。

不論設計或文字再怎麼整齊好看，若內容沒有經過深思熟慮，對方

企畫書的勝負關鍵就在讀完的那一瞬間。透過一份企畫書，讓客戶對我們的企圖感到興趣；透過一份企畫書，讓客戶對我們的人員和組織抱著期待；還有，透過一份企畫書，讓