XXXX年广州日报《凯美瑞尊瑞业主尊享会执行手册》课件

广汽丰田凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册执行方：广州日报汽车部广汽丰田执行方：广州日报汽车部一、总体概要凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册一、总体概要凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册活动名称：凯美瑞·尊瑞业主尊享会（拟）活动重点一：在楼盘现场招募潜在的目标顾客，通过产品讲解与试驾体验，加深顾客对产品的认知与理解，并通过实际的优惠刺激，促成销售达成。活动重点二：通过与楼盘合作，发动业主参与试驾活动及比赛，做到精准营销。地

点：珠江帝景楼盘为主，辐射合生紫龙府招募对象：珠江帝景的现有业主及合生紫龙府的潜在业主时

间：现场招幕及试驾：8月17日（周六）~8月18日（周日）

比赛及试驾

8月24日(周六）(根椐实际情况,本时间表可能因实际情况而变化,以更新版本为准)（一）总体概要活动名称：凯美瑞·尊瑞业主尊享会（拟）(根椐实际情况,本时间（一）楼盘概要

活动楼盘1：珠江帝景

合生紫龙府地处“广州国际金三角区域”——CBD中央商贸区珠江新城、广州国际会展中心、国际中央商住区新领事馆区的核心，毗邻新城市中轴线约56公顷大型绿化广场、亚洲第一高楼观光电视塔，三面环水，位置得天独厚。

产品的目标客户群为珠三角辐射范围内的企业主、外籍客户、港澳客户以及其他城市的投资客户。

珠江帝景占地面积65万平方米，位于新城市中轴线和横轴珠江核心交汇处，东邻广交会新址琶洲国际会展中心，西接11万平方米中轴线广场——赤岗塔广场，北傍珠江，与即将建成的广州CBD珠江新城广场海心沙市民广场隔江相望。

活动楼盘2：合生紫龙府紫龙府地理位置图珠江帝景地理位置图（一）楼盘概要活动楼盘1：珠江帝景合生紫二、广宣规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册二、广宣规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册123456789101112131415161718192021222324252627282930313031SUNMONTUEWEDTHUFRISAT线下活动执行广州日报活动报道露出（1/4版）（一）广宣执行计划汇总线下活动执行线下活动执行线下活动执行广州日报预热召集露出（1/6版）123456789101112131415161718192（二）广宣执行规划

露出时间：8月12日

露出平台：广州日报

版段及规格：汽车版1/6版

稿件标题：《凯美瑞·尊瑞业主钜惠活动火热进行，千元油卡等你拿！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）1、前期招募传播前期媒体宣传招募要点：（重点突出两大信息）“非凡擎动”业主尊享会（第一场）：

活动楼盘的业主可优先报名参加“游戏”，前10名现场订车或报名即可获得千元油卡大礼包。“非凡擎动”玩游戏，赢油卡试驾会（第二场）：预告8月24日的试驾乐游汇，玩游戏，赢油卡大奖，获胜者最高可得5000元油卡，还有报名礼等。①报纸宣传节点（二）广宣执行规划露出时间：8月12日1、前期招募传露出时间：8月12日-8月21日露出平台：“广州日报”官方新浪微博平台露出次数：2次（活动前期招募/活动后花絮）微博宣传节点：（二）广宣执行规划微博示例图：广州日报官方微信——活动推送内页（一）1.预告凯美瑞“非凡擎动”的试驾会；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等。（二）

活动花絮发布，精彩趣事、现场图片等露出时间：8月12日-8月21日微博宣传节点：（二）广宣执行露出时间：8月12日-8月21日露出平台：“广州日报”官方微信平台露出次数：2次（2则前期招募）微信宣传节点：（二）广宣执行规划微信示例图广州日报官方微信——活动推送内页(一）/(二）1.预告凯美瑞“非凡擎动”的试驾会；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等。凯美瑞“非凡擎动”试驾会露出时间：8月12日-8月21日微信宣传节点：（二）广宣执行广汽丰田官方微博广汽TOYOTA销售店官方微博2、现场微博报道微博示例图：广汽丰田厂家官方微博广丰第一店官方微博（二）广宣执行规划广汽丰田官方微博2、现场微博报道微博示例图：广汽丰田厂家官方宣传媒体：广州日报露出时间：8月26日版段及规格：汽车版1/4版稿件标题：《凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）3、后期深化传播（二）广宣执行规划宣传媒体：广州日报3、后期深化传播（二）广宣执行规划宣传媒体：新浪业主论坛、搜狐业主论坛露出时间：8月26日版段及规格：配图文字帖稿件标题：《凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）3、后期深化传播（二）广宣执行规划凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”宣传媒体：新浪业主论坛、搜狐业主论坛3、后期深化传播（二）广露出时间：8月12日-8月21日露出平台：大洋网、太平洋汽车网、易车网露出次数：各1次网站宣传节点：（二）广宣执行规划“大洋网”活动报道入口示意图大洋网、太平洋汽车网、易车网——活动报道1.报道凯美瑞“非凡擎动”的试驾会花絮；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等；3.购车优惠信息露出等凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”试驾会凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”试驾会易车网活动报道入口示意图露出时间：8月12日-8月21日网站宣传节点：（二）广宣执行

广州日报宣传稿件执行标准：1.准确传达活动时间地点2.提供全面的报名方式（活动召集需露出本报报名电话）3.语言具有煽动力，能吸引读者关注

广州日报微博/微信宣传稿件执行标准：1.活动预告精彩一览，准确传达活动时间地点2.提供全面的报名方式（活动召集需露出本报报名电话）3.语言具有煽动力，能吸引读者、网友关注网站媒体执行标准：1.图文并茂、以成文专题形式报道2.运用网络流行语言，生动形象描述活动（四）执行标准：

广州日报宣传稿件执行标准：（四）执行标准：三、楼盘现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册三、楼盘现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册（一）活动区域本次凯美瑞·尊瑞业主尊享会活动将在楼盘落地举行，每店活动均设置五个环节：

车辆展示产品讲解试乘试驾新能源摇号报名现场抽奖静态车辆展示产品讲解（一）活动区域本次凯美瑞·尊瑞业主尊享会活动将新能源摇号报名车辆展示产品讲解试乘试驾凯美瑞·尊瑞放置在楼盘最醒目的位置，周边设置相关宣传物料楼盘会所展示区举行，店内销售可配合引导顾客楼盘周边地区，按实际情况进行路线规划楼盘设置报名点，对当天参与新能源摇号顾客现场奖励（一）活动区域（楼盘现场照）新能源摇号报名车辆展示产品讲解试乘试驾凯美瑞·尊瑞放置在楼盘（二）活动详述：发放与抽奖券对应的臂贴对顾客进行简单的活动介绍提示顾客今日活动现场购车有丰富奖品赠送顾客到店接待要点：臂贴示例：（二）活动详述：发放与抽奖券对应的臂贴顾客到店接待要点：（二）活动详述：凯美瑞·尊瑞展示车需放置在小区或楼盘会所醒目的位置配合宣传物料：活动背景板X1（主舞台用，可由广州日报设计）易拉宝X5（重点体现凯美瑞·尊瑞油耗优势、现行1+1+1优惠活动、比赛活动送出的丰厚礼品等，可由广州日报设计）A字板X1（重点体现1+1+1优惠政策，可由广州日报设计）（1）车辆展示：活动背景板X1（根据每店店面具体情况设置大小）业主试驾活动火热招募中易拉宝X5A字板X1（放置于展车顶部）物料示例图：凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾（二）活动详述：凯美瑞·尊瑞展示车需放置在小区或楼盘会由店内讲师主讲，产品卖点讲解，特别是涉及到油耗、电池、安全、耐用性、保养保修等内容（2）产品卖点讲解：

建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点（详见下图）（二）活动详述（楼盘）：由店内讲师主讲，产品卖点讲解，特别是涉及到油耗、电池、安全、参与活动的各经销店均设置新能源摇号报名点店头需在报名点设专人跟进报名情况（建议1名人员即可）报名点物料设置：易拉宝X1（描述1+1+1政策及油卡赠送详情）水牌X1（提示顾客此为报名点，可由广州日报设计）（6）新能源摇号报名：（二）活动详述（楼盘）：物料示例图：易拉宝X1水牌X1凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾参与活动的各经销店均设置新能源摇号报名点（6）新能源摇结合物料，就凯美瑞·尊瑞与君越eAssist进行对比讲解。（3）产品对比讲解：

建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点（详见下图）上述提及重点由各店讲师自由发挥，在解说时请注重口语化表述，以便顾客理解。（二）活动详述：结合物料，就凯美瑞·尊瑞与君越eAssist进行对比讲解。（结合物料，针对客户提出的对于HEV动力系统、电池、保养保修、竞品等问题进行有针对性的回答。（4）QA答疑：上述提及重点由各店讲师自由发挥，在解说时请注重口语化表述，以便顾客理解。（二）活动详述：结合物料，针对客户提出的对于HEV动力系统、电池、保养保修、（5）试乘试驾：试驾线路根据各店具体情况进行规划，建议包括以下部分：

①启动——体验电动机驱动

②拥堵路段怠速启停——体验电动机、瞬时油耗③高速或空旷路段——体验加速性能④刹车——体验能量回收、电池充电结合显示屏上能量流动图，讲解混合动力工作原理。（二）活动详述：（5）试乘试驾：试驾线路根据各店具体情况进行规划，建议包括以（5）试乘试驾：试乘试驾接待要点：（建议）

顾客上车致问候短语，提示顾客将会经过的路段，对整体试驾进行介绍；车辆启动时，提示顾客仪表工作状态，每个仪表的功能，胎压监察系统的显示及操作演练；初始起步时，中控屏幕电机工作状态，中段加油时电机和汽油机同时工作状态，松开油门时，电机充电的工作状态，刹车时的电机充电状态，让顾客理解混合动力汽车工作时的原理及相关效果；

向顾客介绍车辆的ECO驾驶模式及纯粹EV工作模式；车辆行驶时，后方盲点提醒功能的演示；顾客下车时致以再见问候，询问顾客关于试驾的感受，并提示现场活动优惠多，顾客最好是在活动期间购买车辆。经销店可安排多几位销售，对现场等待试乘试驾的顾客进行技术讲解，等待的顾客也可自行到休息区等待（二）活动详述：（5）试乘试驾：试乘试驾接待要点：（建议）顾客上车（7）下订购车：（二）活动详述：活动当日现场订车奖品：由广州执行负责人于活动当天携带到店，明细如下：

下订礼：现场下订购车前10名顾客，可获得1000元油卡；

油卡示例图：采用中石化油卡（7）下订购车：（二）活动详述：活动当日现场订车奖品：油三、试驾现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册三、试驾现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册（一）活动区域地址：广州白云区白云大道南1039-1045号场地：广场可围蔽出6000平方米的试驾场地，可按需要以雪糕桶等设计蛇形绕桩，S弯出不同试驾项目路线规划，并且可围蔽成一段直线100米的车道.优点：该场地离广州中心城区极近、地理位置十分优越。毗邻万达国际广场商圈，具有较高的人气聚集效应，多个汽车品牌曾在该试驾场举行专业的车王争霸赛、大规模试驾会等试驾活动。

广州白云国际会议中心广场（一）活动区域地址：广州白云区白云大道南1039-1045号（二）活动构成项目超凡驾驭体验超凡静态展示超凡互动游戏洽谈茶点专业车手表演位置

动态体验区静态展示区游戏互动区茶点休息区

动态体验区功能体验混合动力凯美瑞尊瑞高度质感的动力和底盘，以及卓尔不凡的操控性能；混合动力凯美瑞尊瑞领先智能科技展示及体验炒热现场互动气氛、让来宾仿佛置身于汽车游乐园，增添驾驭乐趣；为试驾者提供一个轻松、休息的环境，和经销店人员沟通车型配置及价格，促进销售，也能够适当分散人流，保持有序的会场秩序；体现混合动力凯美瑞尊瑞超凡动力和灵活的操控性；设置1.蛇形绕桩；2.百米加速制动；3.挑战S弯；4.环场综合路驾；混合动力凯美瑞尊瑞智能行车系统展示数字智能安全系统展示人性化智能舒适系统展示倒车入库、压气球、模拟赛车、桌上足球等；茶点、饮料、音乐、视频、报刊杂志阅读邀请华南知名专业车手现场献艺。（二）活动构成项目超凡驾驭体验超凡静态展示超凡互动游戏洽谈茶（二）活动流程场次时间事项地点备注上午场

（50人）8：30–9：30上午场参与者试驾签到白云国际中心试驾场入口处参与者自行前往，广州日报工作人员负责签到事宜9：30-9：45试驾说明会帐篷休息区广州日报工作人员为来宾介绍当天活动流程、车型亮点、试驾注意事项9：45-10:00签订试驾协议、给参与者编号帐篷休息区广州日报工作人员为参与者贴上号码牌10：00-11：45轮流试驾体验动态试驾区；

静态体验区；

洽谈茶点区；

游戏互动区；1.参与者按编号轮流体验。未轮到的试驾者可在互动游戏区、静态展示区了解车型，或在休息区享用茶点、阅读报纸；

2.经销店工作人员及专业车手现场演示和指导；11：45-12：00专业车手表演动态试驾区专业车手示范，工作人员维持现场秩序12：00-12：30上午场参与者返程活动会场内参与者自行返回

参与业主签到帐篷休息区（二）活动流程场次时间事项地点备注上午场

（50人）物品名称规格数量提供方备注场地布置A板80H*120W—挂在围蔽铁码上20广州日报需提供设计稿(单位为CM)广州日报提供广日logo赛场入口处迎接牌300H*600W1发车台背景板300H*500W1刀旗120H*60W10活动臂贴分组用臂贴，按颜色分工作人员与读者200

桩桶-租赁大60

礼品手提袋广州日报150份

茶点曲奇、蛋糕、水果、饮料150份

印刷资料活动流程、活动内容简介等40

椅子-租赁

40

对讲机

10

笔记本电脑

1

投影仪

1

投影幕-租赁

1

小礼品例如：帽子、钥匙扣100厂家寄送至广日，广日运送至现场现场抽奖大礼一等奖：1000元加油卡1广州日报

二等奖：300元加油卡（具体礼品可由厂家商定）3三等奖：U盘（具体礼品可由厂家商定）10现场订车大礼现场下订前10位可获“超凡优惠”由厂家商定厂家寄送至广日，广日运送至现场现场下订可获得“超凡大礼包”由厂家商定宣传型录

100

由4S直接送至试驾现场活动宣传册

1004S店试驾车

5台厂家由4S直接送至试驾现场（三）活动物料物品名称规格数量提供方备注场地布置A板80H*120W—挂在（四）活动分工销售人员到场讲解技术人员于现场必要时提供技术支援提供购车礼包等优惠提供车型宣传型录、活动宣传册等厂家方面厂家方面：确认相关稿件落实经销商配合确认试驾名单提供5辆试驾车辆提供小礼品若干份，例如帽子、钥匙扣等；广州日报方面发布招募信息；专人统计试驾车友落实活动场地、布置车辆交接及物料准备；试驾安全协议及保险相关现场活动执行茶点及饮料；现场摄影摄像专业试驾记者参与聘请专业车手现场表演指导试驾报告及后续报道经销店方面（四）活动分工销售人员到场讲解厂家方面厂家方面：广州日报方面四、配合事项凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册四、配合事项凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册广州日报方面发布招募信息、后续报道专人到楼盘协助活动执行落实活动物料并运输到各活动现场统筹订车名单及礼品发放工作统筹DLR沟通及执行手册派放GTMC方面落实经销商配合提供现场制作素材相关资料1、提供活动礼品2、协助广州日报现场物料设计及确认工作。BFC方面：广州日报方面发布招募信息、后续报道GTMC方面落整个项目合作钜惠打包价：30万（含活动执行费用）媒体时间内容/主题版面位置尺寸/天数价值广州日报8月12日混合动力凯美瑞大型试驾会预热汽车版1/6版彩色775508月15日/8月26日混合动力凯美瑞大型试驾会预热/后续报道新浪微博140字配图/2则775508月12日-8月21日混合动力凯美瑞大型试驾会预热官方微信配图文字/2则1164908月26日“混合动力凯美瑞超凡驾驭全体验”后续报道车天下1/4版彩色116490大洋网8月12日-8月21日活动报道配图文字5000易车网8月12日-8月21日活动报道配图文字5000太平洋汽车网8月12日-8月21日活动报道配图文字5000搜狐业主论坛8月26日活动报道配图文字5000新浪业主论坛8月26日活动报配图文字50008月17日、8月18日8月24日试驾会落地活动/3天300000总价值:713080元（四）宣传排期整个项目合作钜惠打包价：30万（含活动执行费用）媒体时间内容广汽丰田凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册执行方：广州日报汽车部广汽丰田执行方：广州日报汽车部一、总体概要凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册一、总体概要凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册活动名称：凯美瑞·尊瑞业主尊享会（拟）活动重点一：在楼盘现场招募潜在的目标顾客，通过产品讲解与试驾体验，加深顾客对产品的认知与理解，并通过实际的优惠刺激，促成销售达成。活动重点二：通过与楼盘合作，发动业主参与试驾活动及比赛，做到精准营销。地

点：珠江帝景楼盘为主，辐射合生紫龙府招募对象：珠江帝景的现有业主及合生紫龙府的潜在业主时

间：现场招幕及试驾：8月17日（周六）~8月18日（周日）

比赛及试驾

8月24日(周六）(根椐实际情况,本时间表可能因实际情况而变化,以更新版本为准)（一）总体概要活动名称：凯美瑞·尊瑞业主尊享会（拟）(根椐实际情况,本时间（一）楼盘概要

活动楼盘1：珠江帝景

合生紫龙府地处“广州国际金三角区域”——CBD中央商贸区珠江新城、广州国际会展中心、国际中央商住区新领事馆区的核心，毗邻新城市中轴线约56公顷大型绿化广场、亚洲第一高楼观光电视塔，三面环水，位置得天独厚。

产品的目标客户群为珠三角辐射范围内的企业主、外籍客户、港澳客户以及其他城市的投资客户。

珠江帝景占地面积65万平方米，位于新城市中轴线和横轴珠江核心交汇处，东邻广交会新址琶洲国际会展中心，西接11万平方米中轴线广场——赤岗塔广场，北傍珠江，与即将建成的广州CBD珠江新城广场海心沙市民广场隔江相望。

活动楼盘2：合生紫龙府紫龙府地理位置图珠江帝景地理位置图（一）楼盘概要活动楼盘1：珠江帝景合生紫二、广宣规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册二、广宣规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册123456789101112131415161718192021222324252627282930313031SUNMONTUEWEDTHUFRISAT线下活动执行广州日报活动报道露出（1/4版）（一）广宣执行计划汇总线下活动执行线下活动执行线下活动执行广州日报预热召集露出（1/6版）123456789101112131415161718192（二）广宣执行规划

露出时间：8月12日

露出平台：广州日报

版段及规格：汽车版1/6版

稿件标题：《凯美瑞·尊瑞业主钜惠活动火热进行，千元油卡等你拿！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）1、前期招募传播前期媒体宣传招募要点：（重点突出两大信息）“非凡擎动”业主尊享会（第一场）：

活动楼盘的业主可优先报名参加“游戏”，前10名现场订车或报名即可获得千元油卡大礼包。“非凡擎动”玩游戏，赢油卡试驾会（第二场）：预告8月24日的试驾乐游汇，玩游戏，赢油卡大奖，获胜者最高可得5000元油卡，还有报名礼等。①报纸宣传节点（二）广宣执行规划露出时间：8月12日1、前期招募传露出时间：8月12日-8月21日露出平台：“广州日报”官方新浪微博平台露出次数：2次（活动前期招募/活动后花絮）微博宣传节点：（二）广宣执行规划微博示例图：广州日报官方微信——活动推送内页（一）1.预告凯美瑞“非凡擎动”的试驾会；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等。（二）

活动花絮发布，精彩趣事、现场图片等露出时间：8月12日-8月21日微博宣传节点：（二）广宣执行露出时间：8月12日-8月21日露出平台：“广州日报”官方微信平台露出次数：2次（2则前期招募）微信宣传节点：（二）广宣执行规划微信示例图广州日报官方微信——活动推送内页(一）/(二）1.预告凯美瑞“非凡擎动”的试驾会；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等。凯美瑞“非凡擎动”试驾会露出时间：8月12日-8月21日微信宣传节点：（二）广宣执行广汽丰田官方微博广汽TOYOTA销售店官方微博2、现场微博报道微博示例图：广汽丰田厂家官方微博广丰第一店官方微博（二）广宣执行规划广汽丰田官方微博2、现场微博报道微博示例图：广汽丰田厂家官方宣传媒体：广州日报露出时间：8月26日版段及规格：汽车版1/4版稿件标题：《凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）3、后期深化传播（二）广宣执行规划宣传媒体：广州日报3、后期深化传播（二）广宣执行规划宣传媒体：新浪业主论坛、搜狐业主论坛露出时间：8月26日版段及规格：配图文字帖稿件标题：《凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”！》（暂拟，稿件最终以双方确认为准）3、后期深化传播（二）广宣执行规划凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”活动圆满结束，车主大呼“过瘾”宣传媒体：新浪业主论坛、搜狐业主论坛3、后期深化传播（二）广露出时间：8月12日-8月21日露出平台：大洋网、太平洋汽车网、易车网露出次数：各1次网站宣传节点：（二）广宣执行规划“大洋网”活动报道入口示意图大洋网、太平洋汽车网、易车网——活动报道1.报道凯美瑞“非凡擎动”的试驾会花絮；2.活动详细地点、参与方式、活动精彩一览等；3.购车优惠信息露出等凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”试驾会凯美瑞·尊瑞“非凡擎动”试驾会易车网活动报道入口示意图露出时间：8月12日-8月21日网站宣传节点：（二）广宣执行

广州日报宣传稿件执行标准：1.准确传达活动时间地点2.提供全面的报名方式（活动召集需露出本报报名电话）3.语言具有煽动力，能吸引读者关注

广州日报微博/微信宣传稿件执行标准：1.活动预告精彩一览，准确传达活动时间地点2.提供全面的报名方式（活动召集需露出本报报名电话）3.语言具有煽动力，能吸引读者、网友关注网站媒体执行标准：1.图文并茂、以成文专题形式报道2.运用网络流行语言，生动形象描述活动（四）执行标准：

广州日报宣传稿件执行标准：（四）执行标准：三、楼盘现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册三、楼盘现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册（一）活动区域本次凯美瑞·尊瑞业主尊享会活动将在楼盘落地举行，每店活动均设置五个环节：

车辆展示产品讲解试乘试驾新能源摇号报名现场抽奖静态车辆展示产品讲解（一）活动区域本次凯美瑞·尊瑞业主尊享会活动将新能源摇号报名车辆展示产品讲解试乘试驾凯美瑞·尊瑞放置在楼盘最醒目的位置，周边设置相关宣传物料楼盘会所展示区举行，店内销售可配合引导顾客楼盘周边地区，按实际情况进行路线规划楼盘设置报名点，对当天参与新能源摇号顾客现场奖励（一）活动区域（楼盘现场照）新能源摇号报名车辆展示产品讲解试乘试驾凯美瑞·尊瑞放置在楼盘（二）活动详述：发放与抽奖券对应的臂贴对顾客进行简单的活动介绍提示顾客今日活动现场购车有丰富奖品赠送顾客到店接待要点：臂贴示例：（二）活动详述：发放与抽奖券对应的臂贴顾客到店接待要点：（二）活动详述：凯美瑞·尊瑞展示车需放置在小区或楼盘会所醒目的位置配合宣传物料：活动背景板X1（主舞台用，可由广州日报设计）易拉宝X5（重点体现凯美瑞·尊瑞油耗优势、现行1+1+1优惠活动、比赛活动送出的丰厚礼品等，可由广州日报设计）A字板X1（重点体现1+1+1优惠政策，可由广州日报设计）（1）车辆展示：活动背景板X1（根据每店店面具体情况设置大小）业主试驾活动火热招募中易拉宝X5A字板X1（放置于展车顶部）物料示例图：凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾（二）活动详述：凯美瑞·尊瑞展示车需放置在小区或楼盘会由店内讲师主讲，产品卖点讲解，特别是涉及到油耗、电池、安全、耐用性、保养保修等内容（2）产品卖点讲解：

建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点（详见下图）（二）活动详述（楼盘）：由店内讲师主讲，产品卖点讲解，特别是涉及到油耗、电池、安全、参与活动的各经销店均设置新能源摇号报名点店头需在报名点设专人跟进报名情况（建议1名人员即可）报名点物料设置：易拉宝X1（描述1+1+1政策及油卡赠送详情）水牌X1（提示顾客此为报名点，可由广州日报设计）（6）新能源摇号报名：（二）活动详述（楼盘）：物料示例图：易拉宝X1水牌X1凯美瑞·尊瑞“非凡动擎”尊享试驾参与活动的各经销店均设置新能源摇号报名点（6）新能源摇结合物料，就凯美瑞·尊瑞与君越eAssist进行对比讲解。（3）产品对比讲解：

建议产品讲解突出丰田混合动力系统特点（详见下图）上述提及重点由各店讲师自由发挥，在解说时请注重口语化表述，以便顾客理解。（二）活动详述：结合物料，就凯美瑞·尊瑞与君越eAssist进行对比讲解。（结合物料，针对客户提出的对于HEV动力系统、电池、保养保修、竞品等问题进行有针对性的回答。（4）QA答疑：上述提及重点由各店讲师自由发挥，在解说时请注重口语化表述，以便顾客理解。（二）活动详述：结合物料，针对客户提出的对于HEV动力系统、电池、保养保修、（5）试乘试驾：试驾线路根据各店具体情况进行规划，建议包括以下部分：

①启动——体验电动机驱动

②拥堵路段怠速启停——体验电动机、瞬时油耗③高速或空旷路段——体验加速性能④刹车——体验能量回收、电池充电结合显示屏上能量流动图，讲解混合动力工作原理。（二）活动详述：（5）试乘试驾：试驾线路根据各店具体情况进行规划，建议包括以（5）试乘试驾：试乘试驾接待要点：（建议）

顾客上车致问候短语，提示顾客将会经过的路段，对整体试驾进行介绍；车辆启动时，提示顾客仪表工作状态，每个仪表的功能，胎压监察系统的显示及操作演练；初始起步时，中控屏幕电机工作状态，中段加油时电机和汽油机同时工作状态，松开油门时，电机充电的工作状态，刹车时的电机充电状态，让顾客理解混合动力汽车工作时的原理及相关效果；

向顾客介绍车辆的ECO驾驶模式及纯粹EV工作模式；车辆行驶时，后方盲点提醒功能的演示；顾客下车时致以再见问候，询问顾客关于试驾的感受，并提示现场活动优惠多，顾客最好是在活动期间购买车辆。经销店可安排多几位销售，对现场等待试乘试驾的顾客进行技术讲解，等待的顾客也可自行到休息区等待（二）活动详述：（5）试乘试驾：试乘试驾接待要点：（建议）顾客上车（7）下订购车：（二）活动详述：活动当日现场订车奖品：由广州执行负责人于活动当天携带到店，明细如下：

下订礼：现场下订购车前10名顾客，可获得1000元油卡；

油卡示例图：采用中石化油卡（7）下订购车：（二）活动详述：活动当日现场订车奖品：油三、试驾现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册三、试驾现场活动规划凯美瑞·尊瑞业主尊享会执行手册（一）活动区域地址：广州白云区白云大道南1039-1045号场地：广场可围蔽出6000平方米的试驾场地，可按需要以雪糕桶等设计蛇形绕桩，S弯出不同试驾项目路线规划，并且可围蔽成一段直线100米的车道.优点：该场地离广州中心城区极近、地理位置十分优越。毗邻万达国际广场商圈，具有较高的人气聚集效应，多个汽车品牌曾在该试驾场举行专业的车王争霸赛、大规模试驾会等试驾活动。

广州白云国际会议中心广场（一）活动区域地址：广州白云区白云大道南1039-1045号（二）活动构成项目超凡驾驭体验超凡静态展示超凡互动游戏洽谈茶点专业车手表演位置

动态体验区静态展示区游戏互动区茶点休息区

动态体验区功能体验混合动力凯美瑞尊瑞高度质感的动力和底盘，以及卓尔不凡的操控性能；混合动力凯美瑞尊瑞领先智能科技展示及体验炒热现场互动气氛、让来宾仿佛置身于汽车游乐园，增添驾驭乐趣；为试驾者提供一个轻松、休息的环境，和经销店人员沟通车型配置及价格，促进销售，也能够适当分散人流，保持有序的会场秩序；体现混合动力凯美瑞尊瑞超凡动力和灵活的操控性；设置1.蛇形绕桩；2.百米加速制动；3.挑战S弯；4.环场综合路驾；混合动力凯美瑞尊瑞智能行车系统展示数字智能安全系统展示人性化智能舒适系统展示倒车入库、压气球、模拟赛车、桌上足球等；茶点、饮料、音乐、视频、报刊杂志阅读邀请华南知名专业车手现场献艺。（二）活动构成项目超凡驾驭体验超凡静态展示超凡互动游戏洽谈茶（二）活动流程场次时间事项地点备注上午场

（50人）8：30–9：30上午场参与者试驾签到白云国际中心试驾场入口处参与者自行前往，广州日报工作人员负责签到事宜9：30-9：45试驾说明会帐篷休息区广州日报工作人员为来宾介绍当天活动流程、车型亮点、试驾注意事项9：45-10:00签订试驾协议、给参与者编号帐篷休息区广州日报工作人员为参与者贴上号码牌10：00-11：45轮流试驾体验动态试驾区；

静态体验区；

洽谈茶点区；

游戏互动区；1.参与者按编号轮流体验。未轮到的试驾者可在互动游戏区、静态展示区了解车型，或在休息区享用茶点、阅读报纸；

2.经销店工作人员及专业车手现场演示和指导；11：45-12：00专业车手表演动态试驾区专业车手示范，工作人员维持现场秩序12：00-12：30上午场参与者返程活动会场内参与者自行返回

参与业主签到帐篷休息区（二）活动流程场次时间事项地点备注上午场

（50人）物品名称规格数量提供方备注场地布置A板80H*120W—