上市状况阶段性汇报

凯迪拉克CT6上市情况汇报04月06日CT6上市传播策略

传播定位|核心讯息凯迪拉克CT6产品定位在精致之上，大胆想象大胆设计经典再进化的新美式豪华设计星瀑式自适应非直射型LED前大灯精细细节BOSE®Panaray®殿堂级34颗扬声器奢华音响系统Opus手工甄选真皮Cut-and-Sewn法式双缝线大师级包括工艺在宁静之上，爆发澎湃澎湃动力可变排量3.0TTV6双涡轮增压直喷发动机Start/Stop节能启停功能8速手自一体变速箱宁静享受360度全方位降噪策略BOSEANC主动降噪静音系统在宽阔之上，精准操控宽适享受前排20向\后排14项可调节座椅每个座位带按摩\加热\通风后排双10英寸高清信息娱乐互联系统（带蓝光DVD）精准操控ARS主动后轮转向系统AWD智能全时四轮驱动系统MRC主动电磁感应悬挂轻量化空心铸铝全铝悬架Brembo四活塞刹车系统在科技之上，注入人性智能科技凯迪拉克移动互联体验CUE4GLTEOnstar\车载Wi-Fi\AppleCarPlay\无线充电人性体验首创高清流媒体超广角后视镜NightVision鹰眼智能红外夜视系统12.3"全彩个性化可定制全液晶数字仪表盘全彩HUD飞航显示仪ESSII强化安全系统在坚固之上，塑造轻盈先进车身11种复合材料专利工艺宇航级轻量化车身量身定制的零件加工工艺全球领先的创新复合连接技术全铝发动机材料铝镁合金变速箱材料铝制轻量化独立悬架突破传统豪华格局，树立新美式豪华标杆产品优势有所成，敢突破的新美式精神精神共鸣理性定位：新美式旗舰凯迪拉克CT6传播定位感性定位：风范让世界勇敢向前传播定位推导新美式旗舰凯迪拉克CT6RANGE-TOPPINGCADILLACCT6产品PRODUCT体验EXPIERENCE设计

Design轻量化操控互联

Connectivity精致之上，大胆想象宁静之上，澎湃爆发坚固之上，塑造轻盈宽阔之上，精准操控科技之上，注入人性化性能

Performance动力标准STANDARD全面提升大型豪华轿车基本配置标准新美式豪华0利率金融方案旗舰置换补贴5年免费保修保养一键管家式安吉星服务交车尊崇礼包旗舰尊享礼遇2015Dec.2/8CNY1/27价格公布2016Jan.Feb.Mar.1/19工厂下线May预热阶段12月下旬—1月27日推高认知提出“新美式旗舰”上市第一阶段1月27日—2月8日价格公布演绎CT6品牌形象上市第二阶段2月8日—4月30日密集投放夯实产品力维持阶段5月—8月跨界合作维持热度所有的伟大源于一个勇敢的开始风范让世界勇敢向前ATLBTL\RegionalDigitalCRM“新美式精神”系列刷屏框架2.0|围挡|机场媒体一线城市创意亮灯户外《南方周末》品牌精神合作HITFM鉴音碟合作感性篇电视投放央卫视春节套装|奥斯卡热点投放上市画面投放机场媒体|长期点位户外｜航机类春节电影贴片理性篇电视投放央卫视地方台|旅游卫视高尔夫上市画面及电台投放报纸｜杂志｜机场票套｜区域户外媒体跨界合作跨界媒体合作ＢＡＺＡＡＲ｜ＴＡＲＧＥＴ｜ＧＱ｜南方周末ＦＢＩＣａｍｐａｉｇｎ事业部及经销商宣导元旦预热广告投放工程师系列视频传播“黑科技”内容营销，加速对比病毒视频传播创意户外内容营销上市朋友圈投放感性篇视频贴片上市信息价格内容营销春节期间内容营销新春｜战马｜《美人鱼》内容大头频道合作ＴＯＰ２０重点城市视频贴片新闻类出行类投放垂直网站合作、竞品捆绑１００台ＣＴ６博鳌车内容营销“鱼缸”外展事件营销论坛口碑维护FBI“新美式豪华”视频传播深度挖掘FBI背书老车主预购活动博鳌车腾讯拍卖预热POSM布置经销商互联网二次传播及落地机场展车外展全国上市发布会鱼缸外展CT6上市品鉴会全国/区域/展厅高端商展羽翼外展/区域/自主玻璃房外展圈层异业合作展厅试乘试驾经销商广告投放传统/论坛口碑CT6上市传播执行

传统|数字|线下|区域|CRM12/15—1/26预热阶段1/27—2/29上市1阶段3/1-3/31上市2阶段传播阶段电视户外杂志电台央视机场媒体内容合作电台硬广春节期间新春套装（2.8-2.15）CT6上市传播-传统媒体卫视地方台两会新闻/国际新闻/体育节目（3月）旅游卫视高尔夫(3-4月)10个市场主流新闻覆盖（2.29-3.27）框架大牌等大型媒体VIP休息室，出发，到达LED,机场刷屏，机场展位（1.29-3.17）框架2.01.11-1.24新天地围挡（1.11-2.14）机场灯箱/品牌墙凯迪拉克长期点位大牌（3.1-6.1）框架1.03.19-4.8OfficeLCD/街边LCD楼宇液晶/淮海路街边LCD3.7-3.20硬广合作+年约合作Target内容合作/Target-酒店合作(3-5月)RAMP合作（3月），春节期间航机类（2月）新闻/财经/汽车/男性时尚/直投杂志（3月）HITFMHITFM鉴音碟合作（1月）音乐会活动合作（时间待定）30秒产品硬广（3.7-3.25）电影贴片三打白骨精/澳门风云3-全国倒四位置

美人鱼-全国倒三位置4/1-5/31维持阶段恶棍天使/一念天堂/一切都好/星球大战-全国倒四位置市中心创意展车鱼缸商场展示2.22-3.6/羽翼商场外展（待定）奥斯卡投放（2.29）南方周末#转身者#（1.4-4.1）报纸年约合作东方早报/中国信息报/目标周刊/新民晚报（3月）东航/南航票套（3月）LED/停车场灯箱（3.1-4.30）PRE-LAUNCH阶段户外–机场展示机场媒体–以富有冲击力的媒体形式覆盖机场人群上海虹桥机场T2到达品牌墙(1/1-4/30)广州机场高速路灯箱(1/1开始长期资源）深圳机场2层国内到达LED(1/18-1/31)PRE-LAUNCH阶段户外–核心城市露出市中心大牌及围挡，在人流密集区制造视觉冲击力框架2.0–北上广成等重点城市上海延安东路江苏路大牌上海石门一路大中里太古广场对面大型落地围档(1/11-2/14)北京东三环大牌北上广成框架2.0套装(1/11-1/24)春节期间特殊媒体渠道投放全天收视高于平时，且日间收视表现很好，上午时段约是平时的4倍电视全天收视表现良好机场人流量增多影院上座率提升机场春节期间人流量（万人/天）增涨上海177.2818.40%北京1607.10%广州105.911.30%成都82.7311.50%春节期间电视开机率除了白天时段明显好于平时，22点以后也好于平时。春节电影票房高峰春节受假日及贺岁电影的影响，票房为全年票房高点机场人流增长迅速户外展示必争之地春节期间电视媒体选择2.1-2.72.8-2.14央视卫视CCTV1，2/8-2/13全天5次/天高频次30秒套装2.15-2.292.5-2.26，湖南卫视每周五《我是歌手4》30秒硬广（品牌预算，不计入CT6内）CCTV5，2/13-2/15NBA全明星周末赛湖南/东方卫视春节贺新套装30秒2/8-2/13CCTV6，2/8-2/13全天10次/天高频次30秒套装春节期间央视投放明细新春套装高频次全天覆盖+热门体育赛事露出春节全天套装，针对春节高开机率做全天高频次到达NBA全明星周末赛热点体育赛事重点露出频道投放方式播出时间天数CCTV130秒全天套2/8-2/13

每天5次，约832-23256天CCTV630秒黄金中插套全天套2/8-2/13每天10次，约0645/0840/1035/1245/1430/1625/1810/1915/2110/22506天CCTV1全天套–权威频道全天覆盖CCTV6全天套-抓住春节电影观看热潮全天覆盖

（中插广告段时长120-150秒，投放理想）频道节目播出日期节目时间广告版本投放频次CCTV52015-16赛季NBA全明星周末2.13-2.15800-120030秒3春节期间，国内重大赛事基本为结束/停赛的状态；国际热点赛事推荐投放NBA全明星周末赛；春节期间卫视投放明细新春套装高频次全天覆盖+热门综艺节目露出春节全天套装，针对春节高开机率做全天高频次到达我是歌手现象级综艺强势露出频道节目播出日期节目时间广告版本投放频次总花费湖南卫视我是歌手42月周五晚211030秒4品牌预算1/15开播，Q1现象级综艺1.2MIL/30秒/期整季购买频道投放方式播出时间天数湖南卫视30秒新春套装2/8-2/130200-2559，共计40次6天东方卫视30秒新春套装2/8-2/13每天6次，0200-25596天春节期间户外–机场灯箱/大牌等（长期资源）抓住春节期间出行高峰，覆盖机场点位。虹桥T2办票大厅安检通道入口灯箱(2/1-3/31)浦东T1到达大厅巨型吊幅（1/28开始长期资源）浦东机场出发前庭区域墙体贴画（1/28开始）浦东机场户外湖边大牌(2/1开始长期资源）北京首都机场二号航站楼机场灯箱(2/1开始长期资源）广州新白云国际机场飞机滑行桥下灯箱（1/25开始，长期资源）成都T2机场到达夹层CD8-1-灯箱（2/1开始，长期资源）春节期间户外–上海成都机场展车抓住春节期间出行高峰，覆盖机场点位。成都双流机场T2二层国内出发大厅安检口前(2/1-2/29)上海虹桥机场T2过安检出发大厅左侧展位（2/1-2/29）春节期间户外–机场LED/机场刷屏/VIP休息室媒体等抓住春节期间出行高峰，覆盖机场点位。机场出发&到达30秒LED套装（1/29-2/11）到达-北京/成都/深圳/西安/武汉/青岛/沈阳/福州/海口出发-北京/成都/广州/杭州/西安/三亚/青岛/沈阳/济南/大连/长沙/天津/南宁全国14城市机场刷屏套装（1/29-2/11）上海/北京/成都/长沙/沈阳/三亚/南昌/郑州/济南/西安/大连/青岛/天津/重庆全国12城市机场VIP休息室媒体30秒套装(1/29-2/11)北京/上海/杭州/温州/宁波/厦门/南昌/南京/武汉/青岛/成都/福州春节期间电影合作/贴片–美人鱼春节期间电影合作+贴片，2月8日上映美人鱼贴片合作-倒三位置60000场票房总计33.88亿春节期间电影贴片《三打白骨精》，2月8日上映全国贴片倒四位置60000场票房总计12亿《澳门风云3》，2月8日上映全国贴片倒四位置60000场票房总计9.56亿春节期间杂志通过杂志硬广传达凯迪拉克新视觉体系。航机类杂志覆盖春节期间旅游高峰。春节期间航机类杂志选择高覆盖/热门航机类杂志覆盖主流航空公司由中国民航空总局发行的的航机刊物。是唯一能在中国主要航空公司的所有国内外主要航线上发行的航机杂志，覆盖中国大陆航空旅客的99%。整体讯息量丰富，内容覆盖广泛，包含收藏、投资、旅游、美食、艺术等板块，奢侈品广告较多，如Omega、Tiffany等。函盖艺术、文化、名人时尚及优越生活的资讯外，介绍各地美景及美食，食色双享。每期以不同主题报道最新动态、现象或值得关注的事件为其特色板块。LaunchII户外媒体投放–创意外展上海/广州市中心

鱼缸展车6个重点市场

羽翼展车上海2/22-3/6新天地南里广场广州3/15-3/28天河体育西路维多利广场鱼缸商场展车羽翼外展城市媒体具体位置开始时间结束时间成都远洋太古里东广场（外场）2016/4/22016/4/10杭州杭州西溪印象城（内场）2016/4/162016/4/24北京北京世贸天阶（外场）2016/4/92016/4/17南京南京德基广场外场（外场）2016/4/162016/4/24长沙长沙开福万达金厅（外场）2016/4/22016/4/10上海上海港汇广场（外场）2016/4/222016/4/30LaunchII户外媒体投放核心城市机场资源覆盖春季旅行高峰市中心大牌及街边LCD提升品牌形象楼宇液晶及框架扩大覆盖机场城市大牌&LCD电梯框架&楼宇液晶机场VIP休息室LCD30”套装3/4-3/17城市机场出发+到达LED30”套装3/4-3/17机场刷屏3/4-3/1720城市电梯看板3/19-4/8（4/2-4/8有换画）20城市OFFICELCD3/7-3/20第一周30”第二周15秒8个重点城市大牌

郑州/成都/重庆/南昌/长沙/苏州/合肥/南京2/29-6/14上海淮海路街边LCD15”（3/7-3/19）LaunchII户外媒体投放南航&东航票套Target-酒店合作南航&东航票套Target-酒店合作东航头等舱票套，20万份3/1-3/28南航头等舱商务舱票套，20万份3/25-4/7北京金融街丽思卡尔顿酒店中庭展车和房间布置3/9-3/22LaunchII阶段电视媒体选择节目选择市场选择广告版本安排央视–侧重新闻/体育卫视–侧重综艺地方台–侧重新闻抓住热点（两会），强化覆盖销量前十重点市场加强地方台投放重点覆盖前2周30秒强化LAUNCH形象露出后2周15秒投放特殊资源特殊处理如央视年约全程15秒LaunchII阶段电视媒体选择2.29-3.63.7-3.13央视卫视3.14-3.203.20-3.27地方台CCTV1/2/4/13，3/3-3/12两会套装/15秒CCTV-4今日关注前套装，3/3-3/16，30秒CCTV1晚间新闻/CCTV13东方时空，3月上双日，15秒CCTV13环球视线，3月上，30秒3.28-4.3CCTV5黄金赛场组合/体育世界全接触/CBA总决赛，湖南卫视我是歌手，每周五播出，30秒销量前十市场，主流新闻持续投放，两会期间加重力度前2周30秒，后2周15秒旅游卫视高尔夫重点赛事直播/集锦广告，30秒CCTV6奥斯卡30秒2.29LaunchII阶段央视投放明细内容频道节目播出日期版本播出时间频次/天总次数两会CCTV1/2/4/13两会套装3.3-3.1215秒套装-48两会期间新闻强化CCTV-4今日关注前3.3-3.1630秒21301次/天8新闻年约资源CCTV-1晚间新闻3月上双日15秒2200-22301次/天7新闻年约资源CCTV-13东方时空3月上双日15秒2000-20551次/天7国际新闻CCTV-13环球视线3月30秒2230-23001次/天10体育CCTV-515-16赛季CBA总决赛3月30秒直播2次/场11体育CCTV-5黄金赛场组合/体育世界全接触3月30秒1835-23554次/天112LaunchII阶段卫视投放明细频道节目位序播出日期版本播出时间频次/天次数湖南卫视我是歌手4插口倒三2月底-4月初30秒2200-23301次/天6LaunchII阶段-旅游卫视高尔夫节目合作抢占电视平台高尔夫节目阵地，以旅游卫视为投放主要阵地跟随重大国际国内赛事时间，全年露出，对主要高尔夫赛事进行全方位覆盖赛事直播《高尔夫之夜》热门赛事集锦3月4月7月8月11月英国公开赛凯迪拉克锦标赛美国大师赛/名人赛英国公开赛PGA锦标赛汇丰冠军塞高尔夫之夜5秒标版露出-3/4-11/6LaunchII阶段地方台投放明细地方电视投放策略：集中于10个核心重点市场，两周30秒两周15秒；地方主流正新闻节目锁定持续购买，两会期间加重力度；省会城市侧重于省台的投放，做到全省覆盖级别市场一线市场北京上海广州成都二线市场南京苏州南昌合肥长沙郑州CityCampaignPeriodGRPTotal1+Reach3+Reach

上海2.29-3.27260.850%27%北京2.29-3.27205.542%20%广州2.29-3.27342.257%31%成都2.29-3.27239.249%26%南京2.29-3.27214.446%22%长沙2.29-3.27160.241%18%合肥2.29-3.27186.340%18%苏州2.29-3.27197.346%20%郑州2.29-3.27142.443%15%南昌2.29-3.27100.037%12%杂志KOL合作项目汇总转身者以KOL体现品牌精神新豪华视角PRE-LAUNCH阶段LAUNCHII阶段新美式主义风潮高端合作（酒店）《南方周末》合作概述品牌篇–以新年为契机，诠释品牌“所有的伟大，源于一个勇敢的开始”的内涵KOL篇-邀请商业/传媒领域的转身者，讲述他们的转身故事，胆识精神，以此诠释品牌所提倡的“有胆识敢突破”的精神南方周末过来UV3,800创作海报1,100次

1/4发布阅读数61,1931/18发布阅读数51,1094/7即将发布1/14南周知道软文1/21整版合作KOL3-梁文道KOL2-马东3/4发布阅读数62,7353/10整版合作品牌篇KOL1-张伟4/7整版合作《商品评介》KOL合作邀请三位不同圈层的KOL,就其职业特性对CT6外观等做出诠释形式：软文+视频——三段视频宣传片，2-3分钟，

涵盖KOL采访现场，KOL试驾凯迪拉克并与之互动Target将在自身全媒体平台中360度全方位对采访

和视频6月，赵胤胤与郎朗、李云迪等人齐名的世界殿堂级青年钢琴家。CT6懂得深入“听众”（乘客）的灵魂，随时变身移动音乐厅，如同这位优秀的音乐人，可以用音乐取悦听众的灵魂5月，袁强北京第六医院美容科主任，医学博士，从事医疗美容20年。袁强自小就信奉，人生需要有特立独行的勇气，所以他毅然选择了这条人迹稀少的道路，成为整形修复领域最权威的专家。未来，他仍将坚持自己的医者风范，继续勇敢前行。5月刊-袁强7月刊-蔡志松7月，蔡志松国际著名雕塑家、中国雕塑界最具代表性人物之一。“2012全球100名艺术领袖”“中国艺术权力人物”“中国风度人物”“全球华人时尚领袖”等荣誉；作品曾三次创造中国雕塑家在国际市场上的最高拍卖记录。6月刊-赵胤胤与利兹卡尔顿酒店合作项目结合，邀请其参与活动《ramp驾道》合作概述以“新美式主义风潮”为主题的内容合作形式：ramp驾道3月刊，第一跨页+选题植入选题软文第一跨页硬广LaunchII阶段杂志硬广投放通过杂志硬广传达凯迪拉克新视觉体系。使用新闻，财经，男性时尚等相关度较高且覆盖较好的杂志帮助上市造势。银行会员类杂志精准到达有消费能力的高端人群。HITFM合作投放行程鉴音碟（2周）5月（待定）PreLaunch1月CT6音乐活动（1周）5分钟音乐板块（早晚高峰各一次）15秒特别板块宣传片线下音乐U盘15秒特别板块宣传片听众互动音乐会现场连线30秒常规硬广告HITFM官方微博上市2阶段电台投放Wk13/7-3/13Wk23/14-3/20Wk33/21-3/27每天8次100%30“每天8次100%30“电台年约3/14-3/252周5“+30”11x城市

南京/郑州/长沙/武汉/重庆/杭州/广州/西安/青岛/合肥/济南除年约资源外，常规广告投放相应调整，控制总频次为8次/天每天8次100%30“TOP20城市，2个版本每天ROTATE播出CT6上市传播执行

传统|

数字|线下|区域|CRM12/15—1/26预热阶段1/27—2/29上市第一阶段3/1-3/31上市第二阶段4-5月维持阶段传播阶段视频媒体移动媒体垂直媒体定向投放热点贴靠新闻朋友圈生活/出行类论坛竞品/地域内容TOP

10城市定向投放爱奇艺大头频道冠名TVC视频通投奥斯卡及热点综艺节目TVC热点贴靠春晚点播贴片新闻APP：腾讯新闻，凤凰新闻，网易新闻，新浪新闻朋友圈视频广告出行类APP：飞常准，航班管家，墨迹天气、PM2.5汽车之家、易车垂直合作提车作业及口碑维护CT6上市传播-数字营销传播节奏汽车之家：对比弹窗易车区域定向对比广告精准广点通广点通跨界媒体KOL沟通优酷/腾讯/搜狐TOP

10城市定向TVC投放数字营销预热阶段12/15-1/26公司内部开机视频时间:1月1日对公司内部时间：1月1日三天内，经内部朋友圈转发后《风范圈》迎来登陆15,327人次；共创建风范海报4,700余张经销商及事业部风范圈H5传播对事业部及经销商体系硬广投放新闻类客户端预热画面投放时间：1月1日腾讯、网易、新浪、凤凰四大客户端预热画面投放。内容营销-工程师视频预热媒体、平台合作新周刊\大头频道\战马1.1上线点位所有指标均已超额完成，CLICK整体完成度373%。内容营销数字营销上市第一阶段1/27-2/29共曝光81,156,200次，视频播放1.12亿次，点赞评论54.44万，增加粉丝数4.44万点赞35.6万人，点赞率（以UV计转化率）进入朋友圈所有投放广告TOP10%朋友圈视频1.28上线点位，整体PV完成度98%，CLICK整体完成度273%。硬广投放搜狐\腾讯\优土视频贴片\新闻类APP内容营销-上市倒计时上市直播共计发送30个账号，以汽车类、平媒类、财经类、新闻类为主，其中付费资源19个，免费资源11个。总计获得阅读量65万。外围KOL数字营销上市第一阶段-春节期间春节广告投放平面硬广投放针对性创意画面；并投放春晚点播贴片；并首次尝试乐视TV的开机贴片。2/8上线点位基本都已达标，整体PV完成度161%，CLICK整体完成度483%。内容营销《美人鱼》电影植入在春节期间，凯迪拉克植入影片《美人鱼》上映，票房持续上升，迅速成为社会热点。迄今为止，票房超过33亿，打破中国历史上影片票房纪录。

数字营销上市第一阶段-春节期间《美人鱼》植入，并倒三贴片，购买6万场，实际溢出超过10万场；《三打白骨精》倒四内贴片，合同6万场，实际溢出超过8万场；《澳门风云3》补量资源，倒四内贴片，实际补量超过8万场。三大影片占据春节档票房80%，达36亿票房。春节电影贴片2/21-3/715天

上海，广州重要商圈水映艺术装置全媒体事件营销获得较大的市场关注度。首次全面进行新闻类事件营销。在水映艺术装置揭幕第二天，社交媒体声量空前的情况下，在微信、知乎、论坛、咨询等全媒体发布定调。推动五大门户类新闻APP及三大垂直门户网站配合发布，对公关新闻进行二次落地发酵。

数字营销上市第二阶段年年有余CT6创意预热外展数字营销上市第二阶段博鳌亚洲论坛传播作为博鳌亚洲论坛最高级别的战略合作伙伴：品牌层面：强化“博鳌论坛”作为豪华体验平台对凯迪拉克全新“风范”的支持作用，进而增强品牌曝光和知名度。产品层面：凯迪拉克CT6将组成贵宾车队，助力“新美式旗舰”的产品力形象，进一步加强产品口碑，助力销售。传播阶段视频媒体移动媒体垂直媒体定向投放热点贴靠新闻朋友圈生活/出行类竞品/地域精准CT6上市传播-数字硬广传播创意12/15—1/26预热阶段1/27—2/29上市第一阶段3/1-3/31上市第二阶段Flash城市定投1/28—2/72/8-2/222/23-2/293/1-3/15感性篇感性篇感性篇理性篇理性篇3/16-3/31新美式旗舰凯迪拉克CT61月27日即将降临新美式旗舰凯迪拉克CT6风范让世界勇敢向前凯迪拉克CT6祝您新年快乐新美式旗舰凯迪拉克CT6风范让世界勇敢向前新美式旗舰凯迪拉克CT6风范让世界勇敢向前新美式旗舰凯迪拉克CT6博鳌亚洲论坛指定贵宾用车新闻类出行类APP视频媒体垂直媒体PV10,192,159179,606,362(IMP)62,092,377CLICK15,293,0822,494,9331,024,134COST13,409,8729,745,6164,811,000有效LEADS4,96816406CPQL2,699609,10111,850媒体类型媒体投放总览媒体硬广投放主要分为三大渠道，新闻类出行类APP/视频媒体/垂直媒体，其中新闻类出行类APP花费占比最大，共获得1,529万次点击，收集leads效果好有利于促进销售。视频渠道曝光度最高，共获得1.7亿次观看。垂直媒体共获得102万余次点击。#竞品对比##黑科技##格调品味##新车上市##价格定调##美人鱼##战马上春晚##最大福字##水映艺术装置##格调品味##博鳌亚洲论坛##跨界KOL##5大旗舰礼遇#KOL发布共11篇，阅读量60WKOL发布共30篇，阅读量65WKOL发布共22篇，阅读量98WKOL发布共12篇，阅读量70WKOL发布共10篇，阅读量38WKOL发布共5篇，阅读量7.5W官微发布17篇，阅读量28W官微发布10篇，阅读量18W官微发布10篇，阅读量33W官微发布8篇，阅读量14W官微发布10篇，阅读量12W官微发布1篇汽车之家论坛发布/知乎发布资讯稿发布10阵地4/1—4/20#5大旗舰尊享礼遇#12/15—1/26预热阶段1/27—2/29上市第一阶段3/1-3/31上市第二阶段1/27—2/72/8-2/222/23-2/293/1-3/153/16-3/31内容营销发布回顾主题KOL官微垂直资讯CT6上市传播执行

传统|数字|线下|区域|CRMCt6上市KPI数据2月：自1月27日CT6上市以来，CT6单车型客流稳步上升。农历春节长假后，客流迅速回暖。总客流已达至历史峰值，同比增长42%，新车效应明显。3月：全国CT6客流保持稳定，CT6单车型客流环比增长34.9%（全国总客流环比增长32%），CT6客流占比达至18%。截止至3月31日CT6订单：APP累计497CT6交车：APP累计3302月20日、21日凯迪拉克单日展厅首次客流过2000，史上新高。3月CT6客流占比3月重点城市CT6客流占比CT6整体传播推广规划2/8CNY1/27价格公布2016Jan.Feb.Mar.1/21工厂下线预热阶段上市第一阶段上市第二阶段Apr.维持阶段经销商传播电台户外互联网CT6上市品鉴会全国/区域/展厅May.异业合作4/30经销商活动新车到店实拍展厅试乘试驾高端商场展示展厅POSM经销商电台广告3/1-3/31框架2.0/户外大牌/高炮/LED/灯箱/等3/1-3/31经销商互联网二次传播及落地汽车之家硬广（投放不少于2周）/提车口碑作业（3-4月需完成2篇提车&2篇口碑）3-4月CT6重点9城市上市（9场）3/4=-4/2CT6区域联合上市（15场）3月新车到店实拍（150+篇落地）3月至少完成一场经销商展厅试乘试驾（150场）4月需完成一场高端商展3-4月（80+场）（TOP30重点城市区域联合执行，非重点城市经销商自主完成）预热POSM布置1/1-1/27CT6上市POSM布置1/27起跨界热点合作/圈层营销合作（150+场）3-4月CT6经销商展厅上市品鉴（150场）3月玻璃房外展（13场）3-5月玻璃房外展CT6上市POSM更新/博鳌3/1起鱼缸外展执行情况2/21-3/715天上海，广州重要商圈通过病毒视频记录实施全过程，引发网络传播项目计划：上海站广州站项目PlanCheck时间数量计划完成完成率新增潜客客流订单跟进率转化率成交率CT6其他CT6其他CT6其他CT6其他鱼缸创意外展2-3月2个重点城市22100%505210136%0%0%0%100%分析：1.现场互动性不够，客户无法触碰实车2.经销商对集客意向判定较低，跟进率低措施：1.增加现场互动性2.除潜客及客流目标的考核外，合并考核"潜客跟进率"机场展示执行情况覆盖上海虹桥机场，成都双流机场2016.2.1-2.29（覆盖整个春运高客流档期）展示现场销售引导，VR互动体验*北京机场由于审批问题，未能执行项目计划：项目PlanCheck时间数量计划完成完成率新增潜客客流订单跟进率转化率成交率CT6其他CT6其他CT6其他CT6其他机场展示2月3个重点城市3267%3760380266%0%5%0%5%上海机场成都机场分析：1.集客达到预期目标，春节后机场往来虽客流较大，但意向较低2.潜客跟进率低，待提高措施：1.现场增加礼仪，提高展示的接待积极性2.除潜客及客流目标的考核外，合并考核潜客跟进率经销商传播执行情况项目计划：时间：3-4月形式：电台（3/1-3/31）：针对品牌及区域广告排期，进行补充投放。户外（3/1-3/31）：至少覆盖3-4周，择优覆盖CT6精准人群所在的点位。区域考核经销商数量广告投放

3/1-4/30计划

投放数量实际

投放数量完成率备注一区27272489%福州凯迪、泉州泰成集团资金问题。

宁波永达市场经理交接，延期到四月

衢州元通，延期到四月二区44444091%4月完成：宜兴天汇、连云港、济南豪仕，芜湖亚夏三区222222100%

四区333333100%

五区20201995%邯郸星凯集团未批全

分析：1.部分经销商由于档期及资金问题，延期措施：1.少量经销商错峰，RPC推进督促在4月份投放经销商互联网执行情况温州上汽名杰精华|

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回复：1035互联网（3/1-4/30）计划数：435篇，已完成：220篇汽车之家硬广：每月持续不少于2周的投放。提车口碑作业：2个月至少完成2篇论坛作业及1篇口碑作业。目前CT6在汽车之家网友交叉对比车型中，口碑评分与XTS并列，领先BBA！宿迁谊通38分|满级精华分析：1.由于车辆及ID原因，删帖较多措施：1.继续给予经销商奖励支持2.优秀论坛帖及口碑及时分享3.分享经销商做成首页贴及精华帖的方法及经验4.更换推送ID发送作业新车到店实拍执行情况3月全国经销商

经销商至少邀约一家主流媒体进行到店实拍并落地项目计划：分析：1.个别问题经销商 措施：1.朋友圈及互联网分享到店实拍的落地，增加影响力新车到店实拍3月全国经销商至少拍摄一组CT6美图（金融、科技、时尚地标的合影）上海百联江苏华海凯迪湖南申湘四川港宏北京达世行北苑美图实拍执行情况项目计划：品牌区域上市执行情况3/4-4/29个城市全国发布会的区域落地，春节后对于市场和媒体的再次推动执行情况：共计邀约1350人，新增潜客439，CT6订单5其中：KOL/媒体16%，圈层22%，高意向潜客33%，老车主12%，招商银行4%项目计划：项目

经销商潜客客流转换率订单交车

CT6其他ALLCT6ALLCT6其他ALLCT6其他ALLCT6上市品鉴会上海上海中致远凯迪100000%0%000000上海永达申龙100000%0%000000上海绿地徐畅3303100%0%000000上海百联1111011100%0%101101上海安吉名世50000%0%000000上海安吉名轩10000%0%000000上海东昌70000%0%000000合计

471401430%30%101101杭州浙江米卡迪210110%5%011011浙江康源240000%0%000000合计

450110%2%011011苏州江苏天泓凯帝170000%0%000000江苏华海凯迪200000%0%000000合计

370000%0%000000南京南通长江60660%100%000000南京安吉名杰120000%0%000000合计

180660%33%000000南昌江西绿地名凯150000%0%000000江西运通凯威340000%0%000000合计

490000%0%000000武汉武汉康顺90000%0%000000武汉星凯30110%33%000000武汉恒信星凯270110%4%000000合计

390220%5%000000成都站成都美威行181126%11%101000四川新东信161016%6%000000四川港宏凯威行232029%9%101000成都凯迪180110%6%000000合计

754265%8%202000郑州河南新凯迪581122%3%000000河南威佳金凯252138%12%000000合计

833254%6%000000北京北京达世行华威4404100%100%000000北京达世行北苑10000%0%000000北京凯迪行170000%0%000033北京通孚祥171521788%100%202000北京康顺742657%86%011011合计

462342750%17%213044分析：1.9站完成100%邀约，系统新增潜客达到50%32.潜客跟进率低，待提高措施：1.除潜客及客流目标的考核外，合并考核潜客跟进率区域联合上市执行情况3月，15个城市RPC主导，利用全国CT6全国上市活动热度，区域通过联合上市活动使当地热度得到延续执行情况：共计邀约3820人，新增潜客1004，订单13其中，KOL/媒体10%，圈层15%，高意向潜客40%，老车主29%，别克老车主3%项目计划：分析：1.五区太原站由于客观原因临时取消2.全部14站完成95%邀约，系统新增潜客达到50%3.潜客跟进率低，待提高措施：1.除潜客及客流目标的考核外，合并考核潜客跟进率经销商展厅上市品鉴会执行情况3月全国经销商需进行一场展厅上市品鉴会，邀约高意向客户进行现场品鉴，以得到更多关注及客流项目计划：区域考核经销商数量展厅上市品鉴会

3/1-3/31计划执行

场次实际执行

场次完成率参与人数新增潜客客流订单转化率成交率CT6其他CT6其他CT6其他CT6其他一区27272385%10432995123876917%80%14%29%二区44442966%7482172112202410%56%0%20%三区22221986%11805817520252913%35%7%14%四区33333194%1491354151851344%52%7%18%五区20201575%601199121210206%61%0%17%全506316501748681317611%53%7%20%分析：1.由于3月品牌上市及外展等活动较多，部分经销商将活动顺延到4月执行措施：1.设定单店邀约目标，并考核到店率2.系统录入确认客流及潜客的一致性3.提高潜客跟进率"羽翼外展执行情况3月-4月

共9站，已执行：3站重点市场高流量商圈和商场，造型具有神秘形式感和体量冲击力，引发关注和自媒体传播执行情况：共计新增潜客665，CT6客流4项目计划：项目

经销商潜客客流转换率订单交车CT6其他ALLCT6ALLCT6其他ALLCT6其他ALL羽翼外展二区苏州华洋89417214%24%000000苏州东昌凯帝890110%1%000000合计

178418222%12%000000三区湖南申湘天衡750000%0%000000长沙恒信星凯700000%0%000000长沙兰天310000%0%000000合计

1760000%0%000000四区恒信星凯960000%0%000000武汉康顺1090000%0%000000武汉星凯1050000%0%000000合计

3100000%0%000000高端商场展示执行情况计划新增潜客实际收集潜客潜客收集率到店客流总计到店转化率订单订单转化率2116208298.4%813.9%22.47%3月-4月

共20站，已执行：12站重点市场高流量商圈和商场，造型具有神秘形式感和体量冲击力，引发关注和自媒体传播项目计划：分析：1.品牌联合外展及经销商自主外展，根据品牌要求节奏执行2.集客达成品牌要求目标，客流到店转换率7%，与市场活动潜客转换率持平3.潜客跟进率低，待提高措施：1.活动前期设定潜客、客流及跟进率目标，并严格按要求执行CT6接送机尊崇服务博鳌亚洲论坛目的：博鳌会议期间经销商对报名接送机参会人员进行CT6接送机尊崇服务，通过本次活动制作话题用于传播，提升热度时间：3月20-26日对象：博鳌参会人员CT6上市传播执行

传统|数字|线下|区域|CRMCT6预热及潜客培育63EDM预热人群：车主及粉丝+5轮CT6产品力短信+CT6minisiteH5链接人群：凯迪拉克车主/别克君越车主/潜客+每周CT6产品力俱乐部微信推送10轮人群：凯迪拉克车主俱乐部会员+CT6品鉴+《战马》观赏人群：凯迪拉克车主俱乐部会员+CT6区域上市会邀约人群：高意向客户CT6讯息从预热起至上市期，保有凯迪拉克客户各触点最高的阅读记录。CT6很收客户，尤其是凯迪拉克车主的关注。CT6预售、再购、升级置换项目64凯迪拉克车主预售项目11月20日–1月20日礼遇：10万会员卡充值沟通人群：24w定金订单：41台交车:6台（on-going）凯迪拉克车主再购项目1月28日–6月30日礼遇：3.5w会员卡充值沟通人群：24w销售：36台别克雪佛兰置换项目1月28日–6月30日礼遇：2万置换补贴沟通人群：45w销售：17台招行贵宾金融项目3月1日-3月31日礼遇：三成首付，三年免息销售：6台对于一款40-80w的旗舰车型，上市后三个月内未做任何MSRP折让，而是通过一些客户礼遇来给到客户购买利益。与竞品直接的折让力度相比，客户观望较浓，成交周期明显比其他凯迪拉克在售车型要长。CT6上市数据结果

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