利润管理及战略管理知识分析课件

赚取利润的六大工具主讲：章起华赚取利润的六大工具主讲：章起华1全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略2、总成本领先战略3、差异化战略全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略2一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人3古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也——孙子兵法古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能41.行业聚焦1.行业聚焦5观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化

观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化6李嘉诚多元化经营成功秘诀：1、做到本行业第一名2、有良好的现金流3、有充分的人力资源4、彻中高端市场李嘉诚多元化经营成功秘诀：7飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

82.客户聚焦2.客户聚焦980/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润80/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润10高端客户:

1.对价格不敏感

2.对价值很敏感高端客户:

1.对价格不敏感

2.对价值很敏感11低端客户:

1.对价格很敏感

2.对价值不敏感低端客户:

1.对价格很敏感

2.对价值不敏感12顾客只有被区别对待，你才有不同的利润顾客只有被区别对待，你才有不同的利润13小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户观点：物以类聚；人以群分小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户14建议：利润导向

锁定高端建立大客户服务中心建议：利润导向

锁定高端15操作:客户分类管理:

A.钻石

B.铂金

C.黄金

D.铁客户操作:客户分类管理:

A.钻石

B.铂金

C.黄金

16什么叫铁客户1、天天讨价还价的客2、不守信用的客户3、欠款的客户4、小客户什么叫铁客户173.区域聚焦3.区域聚焦18区域分散会使

资源耗尽

企业走向死亡之路区域分散会使

资源耗尽

企业走向死亡之路194.品牌聚焦品牌延伸会使客户失去焦点4.品牌聚焦品牌延伸会使客户失去焦点205.产品聚焦5.产品聚焦211.砍掉昨日黄花

2聚焦明星产品1.砍掉昨日黄花

2聚焦明星产品22观点:

没有重点就没有力度聚焦100倍的力量销售一个产品观点:

没有重点就没有力度聚焦100倍的力量销售一个产品23总裁实战管理总裁实战管理241.客户需求量大2.自己优势突出3.对手比较薄弱4.价值超越价格明星产品特点:1.客户需求量大2.自己优势突出3.对手比较薄弱4.价值超越256.资金聚焦6.资金聚焦26现金流是企业发展的命脉

人体的血液现金流是企业发展的命脉

人体的血液27聚焦在哪里

重点就在哪里

重点在哪里钱就调到哪里聚焦在哪里

重点就在哪里

重点在哪里钱就调到哪里28二.证据杠杆二.证据杠杆29聚焦让我们强势

证据使客户信服聚焦让我们强势

证据使客户信服301.图片化1.图片化312.文字化2.文字化323.视频化3.视频化33三.成长杠杆三.成长杠杆34请问为什么孙悟空火眼金睛?请问为什么孙悟空火眼金睛?35思考:

什么是我们企业的炼丹炉?思考:

什么是我们企业的炼丹炉?36答案:

人力资源培训中心答案:

人力资源培训中心37案例：

--黄埔军校

--中共中央党校

--阿里学院

案例：

--黄埔军校

--中共中央党校

38光养而不育

长大不成人光养而不育

长大不成人39案例:汇聚教育集团案例:汇聚教育集团40造物先造人

造人先造己造物先造人

造人先造己41赚钱靠商业模式

活下去靠现金流

持续性靠接班人赚钱靠商业模式

活下去靠现金流

持续性靠接班人42企业的强大是团队的强大

团队的强大来自文化的导入和培训系统的支持没有文化的团队叫团伙没有培训的团队叫人多企业的强大是团队的强大

团队的强大来自文化的导入和培训系统的43建议:

成立专业的培训部门或者跟专业的培训公司形成战略合作

基业长兴的核心关键在于不断的培养接班人建议:

成立专业的培训部门或者跟专业的培训公司形成战略合作

44四.财务杠杆四.财务杠杆45赚取利润的六大工具主讲：章起华赚取利润的六大工具主讲：章起华46全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略2、总成本领先战略3、差异化战略全世界成功企业的三大战略1、聚焦战略47一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人一.聚焦杠杆企业成功的模式是集中兵力歼灭一小撮敌人48古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能逃之，不若则能避之。故小敌之坚。大敌之擒也——孙子兵法古用兵之法，十则围之，五则攻之，倍则分之，敌则能战之，少则能491.行业聚焦1.行业聚焦50观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化

观点:

企业做死最有效的方式就是盲目的多元化51李嘉诚多元化经营成功秘诀：1、做到本行业第一名2、有良好的现金流3、有充分的人力资源4、彻中高端市场李嘉诚多元化经营成功秘诀：52飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

飞越集团

金乌集团

房产中介立达行

海尔集团

532.客户聚焦2.客户聚焦5480/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润80/20法则在市场上20%的客户带来80%的利润55高端客户:

1.对价格不敏感

2.对价值很敏感高端客户:

1.对价格不敏感

2.对价值很敏感56低端客户:

1.对价格很敏感

2.对价值不敏感低端客户:

1.对价格很敏感

2.对价值不敏感57顾客只有被区别对待，你才有不同的利润顾客只有被区别对待，你才有不同的利润58小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户观点：物以类聚；人以群分小客户转介绍小客户；大客户转介绍大客户59建议：利润导向

锁定高端建立大客户服务中心建议：利润导向

锁定高端60操作:客户分类管理:

A.钻石

B.铂金

C.黄金

D.铁客户操作:客户分类管理:

A.钻石

B.铂金

C.黄金

61什么叫铁客户1、天天讨价还价的客2、不守信用的客户3、欠款的客户4、小客户什么叫铁客户623.区域聚焦3.区域聚焦63区域分散会使

资源耗尽

企业走向死亡之路区域分散会使

资源耗尽

企业走向死亡之路644.品牌聚焦品牌延伸会使客户失去焦点4.品牌聚焦品牌延伸会使客户失去焦点655.产品聚焦5.产品聚焦661.砍掉昨日黄花

2聚焦明星产品1.砍掉昨日黄花

2聚焦明星产品67观点:

没有重点就没有力度聚焦100倍的力量销售一个产品观点:

没有重点就没有力度聚焦100倍的力量销售一个产品68总裁实战管理总裁实战管理691.客户需求量大2.自己优势突出3.对手比较薄弱4.价值超越价格明星产品特点:1.客户需求量大2.自己优势突出3.对手比较薄弱4.价值超越706.资金聚焦6.资金聚焦71现金流是企业发展的命脉

人体的血液现金流是企业发展的命脉

人体的血液72聚焦在哪里

重点就在哪里

重点在哪里钱就调到哪里聚焦在哪里

重点就在哪里

重点在哪里钱就调到哪里73二.证据杠杆二.证据杠杆74聚焦让我们强势

证据使客户信服聚焦让我们强势

证据使客户信服751.图片化1.图片化762.文字化2.文字化773.视频化3.视频化78三.成长杠杆三.成长杠杆79请问为什么孙悟空火眼金睛?请问为什么孙悟空火眼金睛?80思考:

什么是我们企业的炼丹炉?思考:

什么是我们企业的炼丹炉?81答案:

人力资源培训中心答案:

人力资源培训中心82案例：

--黄埔军校

--中共中央党校

--阿里学院

案例：

--黄埔军校

--中共中央党校

83光养而不育

长大不成人光养而不育

长大不成人84案例:汇聚教育集团案例:汇聚教育集团85造物先造人

造人先造己造物先造人

造人先造己86赚钱靠商业模式

活下去靠现金流

持续性靠接班人赚钱靠商业模式

活下去靠现金流

持续性靠接班人87企