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文档简介

市场营销部2013年12月岁末年初经营工作方案开门红2014一、4G品牌形象宣传一季度中国联通的4G具体资费政策并未明确、网络亦未试商用，目前仅进行4G品牌形象的宣传，集团总部设计了统一的平面、广播及视频广告，具体内容请见附件。此处为活动信息，请分公司根据活动内容自行设计此处为活动信息，请分公司根据活动内容自行设计1二、目标用户自备机入网用户，存话费送话费活动政策存费送费活动拉动中高端用户入网四、优质靓号拉动中高端用户入网活动内容活动期间，选择三类（AAA/ABCD）及以下的所有靓号入网，用户选择原标准档位套餐时，缴纳的预存款降低至原来的一半。活动期间，用户选择三类以下靓号入网，所选套餐高于标准档位时，预存话费下调至原来的25%。降低靓号预存门槛，吸引中高端用户入网，靓号最低消费保持不变。图为活动资费表的示例，可参考五、全面启动”

4G流量沃体验“促销活动借力近期4G牌照发送和宣传热点，通过流量赠送活动，促进优质业务上量。六、新推出2G/3G融合业务50元套餐执行要求各地市分公司突出“套餐内省内主叫0.1元/分钟”的宣传卖点，吸引高语音、低流量的用户入网。在做好现有2G/3G融合业务推广的同时，新推出2G/3G融合业务50元套餐。任务目标新发展用户4万户50元套餐内容月费(元)套餐包含套餐超出及其他业务收费赠送省内拨打国内分钟数省内流量接听免费范围超出后省内流量资费国内漫游流量资费省内拨打长市漫合一（元/分钟）其他50500分钟300MB省内0.001元/KB0.15标准资费来电显示七、以宽带用户上量为目标，通过宽带优惠促销，异网用户抢挖等多种手段，促进宽带用户规模迅速突破。固宽产品政策一、开展低接入小区促销针对宽带布线完成开放业务后，12个月以上接入率低于15%（按端口利用率）的小区开展促销活动。促销政策：用户入网一次性缴纳宽带年费多赠送四个月使用期或依分公司实际情况选择赠送2个月同时赠送清油一桶或其他礼品；用户缴纳两年费用，赠送宽带1年的使用期，即缴两年费用使用三年的优惠；七、针对宽带老小区开展续费活动，提高宽带老用户续费比例。固宽产品政策针对宽带老小区用户，开展“续费延长使用期”活动促销政策：用户入网一次性缴纳宽带年费多赠送四个月使用期或依分公司实际情况选择赠送2个月同时赠送清油一桶或其他礼品；用户续费两年费用，赠送宽带1年的使用期，即缴两年费用使用三年的优惠；只要缴纳宽带年费，所有用户均可享受上述政策；分公司提取目标用户明细，逐一回访营销。七、将OTT业务（即为互联网电视—乐视盒子）作为提高宽带用户价值的优质业务进行大力推广，同时继续做好融合业务的推广。固宽产品政策将OTT业务作为改善客户感知，提升用户粘性的主要业务进行大力推广；光纤到位的小区：宽带提升至10M后，向新老用户推广OTT业务，其中，新入网用户主推“宽带+OTT”。ADSL接入的小区，不主动进行OTT业务的推介。按四季度政策继续做好宽带融合业务的推广工作。八、电子商务

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