某品牌洗衣机市场销售情况回顾

洗衣机8月份市场销售情况回顾1(海量营销管理培训资料下载)洗衣机8月份市场销售情况回顾洗衣机8月份市场目标完成率106%18227万÷17195万=2(海量营销管理培训资料下载)洗衣机8月份市场销售情况回顾洗衣机8月份销售额1亿8227万元3(海量营销管理培训资料下载)洗衣机8月份市场销售情况回顾同期增幅比16%4(海量营销管理培训资料下载)洗衣机8月份市场销售情况回顾同期销售额增长：2546万元18227万－15681万=5(海量营销管理培训资料下载)洗衣机造势推广方案秋冬季床上大件用品“一次洗净”6(海量营销管理培训资料下载)目录一、目标二、市场调研三、策略规划四、促销活动推荐内容表五、进度表六、问题解答七、推广附件7(海量营销管理培训资料下载)一、目标1.1销量目标1.2广告投入预算1.3目标细分8(海量营销管理培训资料下载)1.1销量目标型号销售量9月10月11月12月合计（台）总销量9(海量营销管理培训资料下载)1.2洗衣机造势广告投入预算10(海量营销管理培训资料下载)1.3目目标细细分网络渗透只要7、8月份提货货的商场，，9月份必必须有“(单型号)”销售目目标，要求求按店规模模大小细分分]（划分原则则：1、参参照直销员员工资方案案中店规模模办法；2、以零售售卖场细分分而非连锁锁采购）第一类（总总店数的20%）：：平均提货货目标≥20台；第二类（总总店数的20%）：：平均提货货目标≥10台；第三类（总总店数的20%）：：平均提货货目标≥6台；第四类（总总店数的40%）：：平均提货货目标≥4台；同时要求以以上目标比比前几个月月的最高值值不下降。。（另：直直销员的直直销计划制制订参照以上原则））激励考核1、直销员员：(单单型号)系系列的月销销售计划完完成率少于于80%的的，按每少少一台倒扣扣一台提成成。2、产品经经理：排序序考核与工工资兑现时时均以(单单型号)为为主，占70%。即：（(单型号)计划完成成率×0.7+总销销售额计划划完成率××0.3））±其它考考核项，如(单型号号)计划完完成率＜60%，否否决70%的分数及及工资；如总销售完完成率低于于去年，否否决30%的分数及及工资。11(海量营销销管理培训训资料下载载)9-12月月份产品经经理“(单单型号)””造势考核核方案1、工贸考考核工资时时：工资计算公公式为：月基薪*出出库额完成成率*(单型号)计划完成成率±(单型号)激励。(单型号)计划完成成率》60%，正激激励800元；(单型号)完成率》》80%，正激励励1200元；(单型号)完成率》》100%，正激激励1500元；(单型号)计划完成成率低于60%或总总出库额《《去年同期期时，工资资联动否决决，只有生活费。。2、产品支支持部考核核排序时得得分=(单型号)计划完成成率×0.7+总销销售额计划划完成率×0.3）±其其它考核项项。如(单型号号)计划完完成率<60%，否否决70%的分数；；若总销售售额完成率率低于去年，否否决30%的分数完完成率.1.3目目标细细分12(海量营销销管理培训训资料下载载)1.3目目标细细分9月份各分分公司50-28系系列订单计计划表13(海量营销销管理培训训资料下载载)1.3目目标细细分宣传促销1、各种费费用总和的的70%以以上要用于于(单型号号)造势推推广（产品品部将追加加投入：工工贸(单型型号)当月销量×200元/台）2、电视广广告、报广广新闻及大大型活动及及户外宣传传、卖场演演示等要求求以(单型型号)为卖卖点造势。。具体要求：：9月份每每工贸每周周一次报广广与活动，，每周一篇篇新闻。具体计算公公式1、商场零零售量目标标：按辖区区网络排序序，前20%的网络络平均目标标为20台台/月；再再20%的的为10台/月；再20%的为为6台/月月；后40%为4台台/月。2、周考核核目标：按按周一至周周五为0.5个大礼礼拜，每周周为1.5个大礼拜拜，则一个个月有4*1.5=6个大大礼拜，每每个大礼拜拜的计划=商场月零零售目标/6。每个个大礼拜至至少一台，，负激励相应应提成。3、商场个个数须按零零售卖场的的数量来计计算。14(海量营销销管理培训训资料下载载)二、市市场调研2.1调调查资资料2.2对对比实实验2.3最最佳卖卖点15(海量营销销管理培训训资料下载载)2.1调调查资资料4尺4.5尺5尺6尺合计销售量比例%销售量比例%销售量比例%销售量比例%床单005036%2014%7050%100%床罩21%9041%105%12053%100%被套006032%158%11060%100%夏被005026%2011%12063%100%毛巾被003856%1015%2029%100%窗落地每家客厅落地35%100%帘半截卧室半截55%100%床上用品床尺寸床上用品消消费统计表表16(海量营销销管理培训训资料下载载)洗衣机用户户走访情况况汇总表2.1调调查资资料序号床的尺寸衣物洗涤周期（次/周）枕巾枕套床单棉床单非棉床罩棉床罩非棉毛巾被夏被被套蓬松被套沙发套窗帘151/41/41/201/801/41/41/801/261/2624222020101/201/41/435111/2001/5001/401/121/1245111/2001/201/81/801/81/26541/21/41/21/21/401/41/41/4001/2664.51/21/21/201/201/41/261/401/41/2674.51/21/21/21/21/41/41/41/41/21/201/128411/21/201/201/21/41/21/21/261/269511101/201/21/41/21/401/161051/21/21/201/401/21/41/201/161/2617(海量营销销管理培训训资料下载载)2.1调调查资资料调研结果根据对市场场的床上用用品、家俱俱店销量调调查和中、、高档消费费群体上门门走访发现现：消费趋向：：1、今后80%左右右新购置床床及床上用用品的消费费者首选5尺甚至6尺的床，，并且床上上大件用品（床单、、床罩、枕枕套、被套套）80%都是棉织织品。2、床上基基本配置为为一个床单单、一个床床罩、一个个毛巾被、、两个枕巾巾、两个枕枕套也是消消费者一次性洗洗衣的最大大量。日用物资分分析：1、床的尺尺寸：4尺尺的占30%，4.5尺的占占20%，，5尺的占占50%2、棉床单单的使用率率是83%，非棉床床单的使用用率是17%3、棉床罩罩的使用率率是73%，非棉床床罩的使用用率是27%洗涤方式分分析：1、枕巾、、枕套和床床单一般多多为一次性性洗涤，周周期大约为为2周一次次2、沙发套套和窗帘的的洗涤周期期一般较长长，通常为为一个季度度一次或半半年一次3、用户反反映洗涤时时一般放3.0左右右衣物，水水位一般设设在5或6上。18(海量营销销管理培训训资料下载载)2.2对对比实实验产品种类试验项数洗净比%试验条件单项平均本公司5.0公斤(单型号)洗衣机139.340.21、100g洗衣粉2、5.0标准试验布3、15分钟快洗程序241.3340475.776.01、100g洗衣粉2、5.0标准试验布3、25分钟快洗程序578.3673.9松下5.2公斤龙卷风洗衣机157.956.91、100g洗衣粉2、5.2标准试验布3、51分钟快洗程序244.7368.050-28(单型号号)、松下下龙卷风洗洗衣机洗净净比试验19(海量营销销管理培训训资料下载载)2.2对对比实实验试验项数试验条件产品名称洗涤效果最高水位L全程序用水量L全程序时间试验物品翻转情况水流情况1高水位全程序软化水本公司5.0(单型号)翻转正常水流强劲]有力5075251、一个床单2、两个被单或两个被套或一个双人毛巾被3、两付枕套4、两条枕巾2本公司5.0普通机略有翻转水流较强47141453韩国5.0旋瀑王洗衣无力不翻转水流很弱46138574日本松下5.0龙卷风有翻转水流较强5115351翻转、水流流对比试验验一览表20(海量营销销管理培训训资料下载载)2.2对对比实实验试验项数试验物数量（床）重量（g)洗涤效果备注5.0本公司(单型号)5.2松下龙卷风1毛巾被11100水流强劲，翻转效果很好此组试验物品是研究所人员从家中带来的，都是陈旧的床上用品。222050水流强劲，翻转效果很好正常332890水流强劲，翻转效果很好水流正常，几乎不翻转443655水流强劲，翻转基本正常洗无力，衣物略动，不翻转554305水流尚可，翻转效果不明显6被套11225水流强劲，翻转效果很好722155水流强劲，翻转效果很好833015水流强劲，翻转效果很好正常943660水流强劲，翻转基本正常洗无力，衣物不动，不翻转1054335水流尚可，翻转效果不明显毛巾被、被被套洗涤效效果对比实实验21(海量营销销管理培训训资料下载载)2.3最最佳卖卖点实验结果：：（1）一般般洗衣机能能装得下，，但洗不了了。（衣物物不能翻转转）（2）国外外某知名洗洗衣机能装装得下，但但洗不好。。（衣物略略有翻转，，但洗不净净）（3）本公公司(单型型号)洗衣衣机只要能能装得下,就能洗得得好。（翻翻转强劲，，净、快、、省）根据以上调调查与对比比实验，现现为(单型型号)洗衣衣机归纳最最具竞争力力的卖点为为：(单型号)，秋冬季季床上大件件用品“一一次洗净””辅助推介功功能点：（1）净：：双倍马力力产生双倍倍洗涤力量量，形成沸沸腾水流，，洗净比提提高30%（2）快：：洗涤时间间比普通洗洗衣机快50%（3）省：：省水50%（用水水约75升升），省电电50%（4）低磨磨损：(单单型号)：：普通洗衣衣机=1：：3~422(海量营销销管理培训训资料下载载)三、策略略规规划（（4C组合合）3.1消消费需求（（）3.2需求求获得满足足的成本（（）3.3购买买的方便性性（）3.4沟通通（）23(海量营销销管理培训训资料下载载)3.1消消费需求（（）现在的人们们更注重生生活质量，，床越来越越大，床上上用品也越越来越多，，装饰家居居的沙发、、窗帘也都各式式各样。许许多注意自自身健康的的消费者，，经常对床床单、床罩罩、被罩、、毛毯、沙沙发套、窗帘等大件件物品进行行清洗。而而随着秋冬冬季节的来来临，衣服服也穿得更更多、更厚厚了。所以以，在人们的日常家家庭生活中中，洗衣方方面的工作作是越来越越大。用普通洗衣衣机来洗涤涤这些大家家伙，许多多消费者都都有这样的的体验：装装进去的衣衣物远不够够洗衣机的额定定满负荷洗洗涤重量，，但加水后后，洗衣机机却已经转转不动了；；就算转得得动，衣物物等缠绕在一起，导导致洗涤的的效果差得得很。消费费者只能分分成二至三三次洗涤，，这样费水水、费电、、费时间，，而且又麻烦烦。买台超超大容量的的洗衣机吧吧？可是体体积太大，，放在家中中占地方，，而且平时时洗少量衣服时又太太浪费。于是，消费费者心中就就企盼着出出现一种能能够一次洗洗净多件床床上用品，，还又省水水、省电，，体积又不要太太大的洗衣衣机。这就就是现阶段段消费者的的最主要的的需求。3.1.1消费费者的烦恼恼4C理论的的中心就是是消费者需需要什么，，我们就生生产什么！！24(海量营销销管理培训训资料下载载)3.1消消费需求（（）3.1.2本本公公司司(单单型型号号)解解决决的的问问题题本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机采采用用独独特特的的双双向向驱驱动动技技术术，，使使波波轮轮与与内内桶桶同同时时强强力力反反向向旋转转，，产产生生强强劲劲的的沸沸腾腾水水流流，，减减少少衣衣物物缠缠绕绕，，降降低低磨磨损损率率，，提提高高洗洗净净比比。。可可完完全满满负负荷荷洗洗涤涤大大量量衣衣物物及及床床上上用用品品。。一一次次轻轻松松洗洗净净全全家家衣衣物物或或全全部部床床上上用用品品等等，，而且且更更省省时时一一半半、、省省水水一一半半。。因此此，，本本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机可可以以称称为为是是““顺顺应应消消费费者者心心意意，，满满足足消消费费者者需需求求””的最最佳佳洗洗衣衣机机。。25(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.1.3产产品品定定位位（（解解决决需需求求的的卖卖点点））针对对以以上上消消费费需需求求及及本本公公司司(单单型型号号)的的解解决决办办法法，，现现为为本本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机确确定定主主题题卖卖点点为为：：3.1消消费费需需求求（（））秋冬冬季季床床上上大大件件用用品品26(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.1消消费费需需求求（（））3.1.4技技术术支支持持产品一句话卖点三句话用户实惠五句话技术支持本公司(单型号)，秋冬季床上大件用品“一次洗净”（1）净：双倍马力产生双倍洗涤力量，形成沸腾水流，洗净比提高30%（2）快：洗涤时间比普通洗衣机快50%（3）省：省水50%（用水约75升），省电50%低磨损：本公司(单型号)：普通洗衣机=1：3~41、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、渗锌、磷化+喷塑，3层防锈外壳1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、独特外观造型，时尚、典雅1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、欧美造型，不锈钢外壳小小神童(单型号)洗衣方便"三重喜"1、女士内衣单独洗2、少量衣物即时洗3、宝宝衣物分开洗1、锅形大波轮，带动更有力2、搅拌叶设计，加强衣物翻转3、洗、漂、甩时间可调4、洗涤三模式（搅、揉、搓）5、透明上盖+镀铬把手27(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.2需需求求获获得得满满足足的的成成本本（（））消费费者者不不在在乎乎产产品品价价格格多多少少，，在乎乎的的是是满满足足他他的的需需求求的的心心理理体体验验价价值值是是多多少少！！产品价格2580元（中档）2780元（高档）4980元（高档）1385元（中档）用户实惠（1）净：双倍马力产生双倍洗涤力量，形成沸腾水流，洗净比提高30%（2）快：洗涤时间比普通洗衣机快50%（3）省：省水50%（用水约75升），省电50%低磨损：本公司(单型号)：普通洗衣机=1：3~4方便的洗衣方式，健康的全程保证，洁净的洗衣效果顺应潮流的时尚生活，轻松体验，贴心享受。50-2852-7860-9826-1028(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.1消消费费需需求求（（））3.1.5目目标标消消费费群群以收收入入中中、、高高档档以以上上的的家家庭庭为为主主要要目目标标消消费费群群。。更更可可进进行行细细分分：：1、、上上班班族族：：休休闲闲时时间间少少，，整整日日处处在在紧紧张张中中，，不不想想再再为为洗洗衣衣服服而而受受累累。。2、、年年轻轻白白领领：：工工作作紧紧张张但但注注重重把把握握每每点点每每滴滴的的休休闲闲时时间间，，不不想想为为洗洗衣衣服服耽误误太太多多时时间间；；同同时时，，又又注注重重个个人人形形象象，，对对洗洗衣衣机机的的洗洗净净度度要要求求很很高高。。3、、高高收收入入家家庭庭：：注注重重健健康康与与个个人人形形象象，，洗洗衣衣频频率率最最高高，，也也是是受受到到普普通通洗洗衣机机的的困困扰扰最最多多的的消消费费者者。。4、、人人口口众众多多的的家家庭庭：：尤尤其其是是几几代代人人一一起起住住的的家家庭庭。。29(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.3购购买买的的方方便便性性（（））无所所不不在在的的产产品品，，是是最最容容易易让让消消费费者者产产生生购购买买行行为为的的商商品品。。全方方位位开开发发销销售售网网络络，，加加强强销销售售网网络络的的建建设设30(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)3.4沟沟通通（（））沟通通的的目目的的是是让让消消费费者者明明白白：：我我确确实实需需要要这这个个产产品品！！在明明白白了了消消费费者者的的需需求求后后，，下下一一步步需需要要的的就就是是让让消消费费者者了了解解本本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机可可以以为为其解解决决这这些些困困扰扰自自己己的的难难题题，，使使他他们们主主观观上上出出现现““我我现现在在需需要要的的就就是是这这样样的的一一个个产产品品””的的想想法，，从从而而进进一一步步影影响响消消费费者者，，使使其其产产生生购购买买行行为为。。3.4.1推推广主主题秋冬季床床上大件件用品31(海量营营销管理理培训资资料下载载)3.4沟沟通（（）3.4.2推推广策略略第一步：：吸引消消费者关关注（提提高知名名度）先得让消消费者知知道本公公司(单单型号)洗衣机机已经上市，并并明白(单型号号)洗衣衣机带来来的全新新洗衣方方式。第二步：：引导消消费者深深入了解解（扩大大认知度度）只知道并并没什么么用，必必须让消消费者了了解到本公司(单型号号)洗衣衣机为什什么可以以解决自自己的需需求？它的优势势在哪些些方面？？第三步：：促使消消费者产产生信任任（提升升信任度度）明白了(单型号号)洗衣衣机的功功能与优优势，就就需要让消费费者直观观地感受受它的真真实性效效果，只只有这样，消消费者才才会考虑虑购买。。32(海量营营销管理理培训资资料下载载)3.4.3推推广形式式3.4沟沟通（（）高空造势势：1、通过过中央与与地方的的电视、、广播等等高空媒媒体提升升本公司司(单型型号)知知名度，，扩大影响面面，向消消费者传传递“(单型号号)洗衣衣机上市市”消息息，使消消费者对对双动力洗衣机机产生了了解欲。。2、发布布报广，，进行““本公司司(单型型号)，，秋冬季季床上大大件用品品，一次次洗净””的形象宣传，，吸引消消费者的的关注，，使消费费者对推推广主题题产生认认同感。。3、利用用主流报报纸，发发布本公公司(单单型号)洗衣机机上市的的软性新新闻，以以文字形形式更详细地地介绍(单型号号)洗衣衣机功能能、特点点，使消消费者更更加关注注(单型型号)洗洗衣机。33(海量营营销管理理培训资资料下载载)3.4.4推推广形式式3.4沟沟通（（）地面进攻攻：1、加强强销售终终端布置置，宣传传主题卖卖点。利利用销售售终端支支持物料料，吸引引消费者到本本公司洗洗衣机专专柜，进进行深入入地了解解。2、加强强直销员员培训，，使其能能结合消消费者需需求推介介(单型型号)洗洗衣机。。外围渗透透：1、逢节节假日利利用户外外媒体，，如：商商场外条条幅或巨巨幅等，，进行深深入地提提示性宣传推推广，更更进一步步提升认认知度。。2、在节节假日时时，选择择人流量量大的地地方或商商场门前前等地方方进行展展示活动动，以“本公公司(单单型号)，秋冬冬季床上上大件用用品，一一次洗净净”为活活动主题题，向消消费者传播播(单型型号)的的优势。。34(海量营营销管理理培训资资料下载载)3.4.5促促销活动动3.4沟沟通（（）1、现场场以(单单型号)形象为为背景板板，主题题为“本本公司(单型号号)，秋秋冬季床床上大件件用品，一次次洗净"。2、现场场将现有有的(单单型号)产品所所有样机机全部出出样，并并加水、、通电进进行演示示。3、通过过发放单单页等宣宣传品，，对过往往消费者者进行宣宣传。4、可选选消费者者参与活活动，举举行“5.0公公斤，看看谁选得得准”比比赛，让让消费者者自己从一大堆堆衣物中中自由选选择出一一些来，，称一下下，谁拿拿得最接接近5公公斤谁就就是优胜者者，将获获奖品。。5、然后后，进行行现场洗洗衣大演演示，真真正表现现(单型型号)洗洗衣机的的洗衣效效果。6、同时时，现场场穿插举举行“本本公司(单型号号)有奖奖知识问问答”，，答对者者可得到到精美礼礼品一份。。35(海量营营销管理理培训资资料下载载)3.4.6沟沟通推广广步骤3.4沟沟通（（）1、前期期的(单单型号)洗衣机机商场出出样工作作完成后后，先在在当地主主要报纸纸上发布布报广（（每周一期），，进行宣宣传预热热。主要要内容为为宣传主主卖点““秋冬季季床上大大件用品品一次洗洗净”。。2、周六六、日两两天紧跟跟着在商商场门口口、广场场上举行行现场展展示活动动，吸引引消费者者关注双双动力洗衣机机，加强强宣传、、推广力力度（推推介会现现场的样样机必须须加水、、通电进进行演示示）。同同时要要邀邀请请当当地地的的电电视视、、报报纸纸等等主主要要媒媒体体到到场场，，进进行行报报道道。。3、、展展示示活活动动前前后后的的周周四四或或周周五五，，由由报报纸纸发发布布新新闻闻进进行行(单单型型号号)洗洗衣衣机机上上市市的的炒炒作作宣宣传传。。4、、同同期期，，加加强强商商场场终终端端布布置置，，按按要要求求将将(单单型型号号)洗洗衣衣机机的的单单页页、、海海报报、、、、地地贴贴等等物物料布布置置整整齐齐，，培培训训直直销销员员全全力力向向消消费费者者推推介介本本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机。。5、、逢逢周周六六、、周周日日或或节节假假日日，，由由产产品品经经理理与与当当地地各各大大商商场场协协商商，，尽尽可可能能利利用用商商场场内内的的共共享资资源源，，如如：：楼楼梯梯口口等等处处。。在在这这些些地地方方悬悬挂挂(单单型型号号)洗洗衣衣机机条条幅幅或或灯灯箱箱等等宣宣传传物物料料，，全全面向向消消费费者者推推广广本本公公司司(单单型型号号)洗洗衣衣机机。。6、、根根据据当当地地用用户户需需求求，，在在上上市市后后1-2周周内内提提炼炼出出当当地地化化卖卖点点进进行行宣宣传传、、推推广广。。36(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)四、、促促销销活活动动推推荐荐内内容容表表序号主题活动主要内容活动一本公司(单型号)，礼包重重喜购(单型号)洗衣机，可获赠本公司洗衣机大礼包一个，礼品多多，任意组合。礼品：高档化妆品、名牌腰带、熨衣板、盖巾、手套。活动二本公司(单型号)有奖知识问答参与式活动：先在报纸上发布有奖知识小问卷，并讲解普通洗衣难题，消费者可凭填好的报样到本公司洗衣机专柜领取纪念品。活动三解决“秋冬季洗涤大件床上用品难题”的本公司(单型号)洗衣机隆重上市利用媒体炒作，在上市时与商场联合进行活动，借助商场内的各共享资源，大力宣传、推广本公司(单型号)洗衣机。活动四利用当地新闻热点造势，借机以事件炒作(单型号)洗衣机例：青岛前日有连体婴儿出生，引起了广大新闻媒体的关注，此点正与(单型号)有一定的关联，因此总部对其开展捐助、看护等公益性活动，也借此吸引了媒体与消费者。（希望各工贸根据当地情况，发掘事件热点进行炒作，进一步扩大消费者对(单型号)的认知渠道。37(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)五、、进进度度表表5.1139模模式式进进度度表表5.2活活动动进进度度T模模式式表表5.3立立体体造造势势推推进进排排期期预预算算38(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)5.1139模模式式进进度度表表39(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)5.2活活动动进进度度T模模式式表表40(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)5.3立立体体造造势势推推进进排排期期预预算算41(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)六、、问问题题解解答答1、、问问：：这这款款产产品品的的优优点点是是什什么么？？1、、(单单型型号号)技技术术是是我我公公司司发发明明，，并并已已申申报报国国际际发发明明专专利利。。2、、该该机机外外观观色色调调柔柔和和，，清清浅浅之之中中尽尽显显高高雅雅。。3、、该该机机体体积积小小，，更更符符合合中中国国家家庭庭居居室室环环境境。。2、、问问：：该该机机器器有有什什么么特特别别的的地地方方？？1、、(单单型型号号)驱驱动动系系统统（（内内桶桶的的动动力力驱驱动动为为(单单型型号号)独独有有））2、、盆盆型型大大波波轮轮3、、沸沸腾腾水水流流3、、问问：：对对我我有有什什么么好好处处？？1、、洗洗净净比比提提高高50%2、、省省水水一一半半，，省省时时一一半半（（15分分钟钟就就可可以以把把衣衣服服洗洗好好））3、、省省电电，，低低磨磨损损4、、百百变变可可调调5、、洗洗涤涤量量大大档档次次高高4、、问问：：我我怎怎么么相相信信你你说说的的这这些些好好处处？？1、、我我们们有有国国家家家家用用电电器器质质量量监监督督检检验验中中心心的的检检测测报报告告，，一一切切数数字字都都是是有有依依据据的的。。（（塑塑封封））2、、您您现现在在可可以以看看到到我我们们这这款款机机器器的的水水流流效效果果。。5、、““(单单型型号号)””是是怎怎样样实实现现的的？？“(单单型型号号)””的的减减速速器器通通过过齿齿轮轮传传动动。。在在齿齿轮轮箱箱中中通通过过齿齿轮轮的的相相互互咬咬合合，，变变化化出出两两组组反反向向运运动动的的力力量量，，分分别别驱驱动动波波轮轮和和内内桶桶旋旋转转（（两两个个咬咬合合的的齿齿轮轮，，一一个个顺顺时时针针转转动动，，另另一一个个肯肯定定是是逆逆时时针针转转动动））。。42(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)六、、问问题题解解答答6、、(单单型型号号)是是否否两两套套动动力力驱驱动动？？是是否否增增加加了了耗耗电电量量？？“(单单型型号号)””还还是是一一台台电电机机，，并并没没有有增增加加耗耗能能。。我们们是是改改组组了了减减速速器器的的传传动动结结构构，，从从减减速速器器的的齿齿轮轮传传动动中中增增加加了了驱驱动动内内桶桶的的一一组组力力量量，，是是原原有有动动力力的的一个个分分支支，，是是有有效效利利用用，，并并没没有有增增加加耗耗电电。。7、、省省时时一一半半是是怎怎样样实实现现的的？？6种种同同步步技技术术，，达达到到洗洗涤涤效效果果的的同同时时节节约约了了洗洗涤涤时时间间；；25分分钟钟标标准准洗洗，，可可达达到到国国标标1.5倍倍（（1.05））的的洗洗净净比比；；15分分钟钟快快速速洗洗，，可可达达到到国国标标0.7的的洗洗净净比比；；6分分钟钟特特快快洗洗，，适适合合少少量量轻轻污污衣衣物物。。43(海海量量营营销销管管理理培培训训资资料料下下载载)8、、如如何何实实现现省省水水一一半半？？（（原原理理））该机机采采用用喷喷淋淋+离离心心的的形形式式，，边边进进水水淋淋浴浴式式冲冲洗洗，，边边甩甩干干排排水水。。短短时时间间的的喷喷淋淋漂洗替代代了蓄满满水再漂漂洗的形形式，所所以节约约了用水水。9、电脑脑板复杂杂，操作作较麻烦烦。电脑板复复杂是功功能强大大的表现现，结构构复杂不不等于操操作麻烦烦，我们们的工作作就是将将复杂的的功能转化到到简单的的操作中中来。我我们采用用了数码码块和红红灯来显显示时间间，让您您每一步步操作都都能清楚楚明了，所所以，虽虽然电脑脑板看上上去复杂杂，操作作其实很很简单。。10、洗洗净比高高是否磨磨损率比比较高？？衣物与波波轮及内内桶的摩摩擦是造造成衣物物磨损的的最大根根源。1、沸腾腾水流，，衣物与与衣物之之间揉搓搓。2、该机机的动力力内桶以以滚筒机机的低转转速运转转来降低低磨损，，以搅拌拌机的小小角度运运转来降降低缠绕，再再辅以搅搅拌叶的的作用，，使衣物物在桶内内不停翻翻滚，减减少了与与桶壁的的接触，，磨损率降低低。3、该机机洗涤衣衣物主要要通过增增大衣物物间的相相对运动动来提高高洗净比比，磨损损率很低低。六、问题题解答44(海量营营销管理理培训资资料下载载)11、与与“转桶桶式”的的区别？？从表面上上看，两两类洗衣衣机都是是波轮与与内桶同同时反向向旋转，，好象是是一样的的，其实实并不一一样：““转桶式”是在在水流的的作用下下靠惯性性旋转的的，力量量很小（（可以用用手抓住住）；““(单型型号)””洗衣机机的内桶桶是在电电机动力力的带带动下主主动旋转转的，力力量很大大（您可可以用手手试一下下）。从本质上上说，““转桶式式”是水水流带动动内桶旋旋转，““(单型型号)””是内桶桶搅动水水流。12、这这种外观观我觉得得不是很很好看。。我们的产产品以满满足个性性化为目目标，如如这款机机器外观观柔和、、体积小小巧。当然，您您不喜欢欢这款外外观，我我们还有有其它外外观可供供您选择择。如。。（其它它型号））等，相相信必有有一款适适合您。。13、这这款机器器性能确确实不错错，但我我感觉贵贵了。产品总成成本包括括购买零零部件的的投入，，平日运运行成本本，维修修、服务务成本等等等。本本产品本本身具有有其它产产品不可比比拟的优优点，如如沸腾水水流、盆盆型大波波轮、搅搅拌叶等等独特特特点，实实现了省省时、省省水、高高洗净、、低磨损洗涤，，，从这这些方面面看是物物有所值值。另外外，购买买名牌产产品，无无质量、、维修等等后顾之之忧。综综合起来来，这台机器并并不算贵贵。六、问题题解答45(海量营营销管理理培训资资料下载载)七、推推广附附件件终端布置置实物效效果图户外活动动效果图图专卖店门门口布置置效果图图吊旗POP地贴报广挂图海报立牌灯箱条幅46通过辛勤勤的工作作获得财财富才是是人生的的大快事事。一个人一一生可能能爱上很很多人，，等你获获得真正正属于你你的幸福福后，你你就会明明白以前前的伤痛痛其实是是一种财财富，它它让你学学会更好好地去把把握和珍珍惜你爱爱的人。。12月-2202:1102:11:00人只有为为自己同同时代人人的完善善，为他他们的幸幸福而工工作，他他才能达达到自身身的完善善。每项事业成成功都离不不开选择，，而只有不不同寻常的的选择才会会获取不同同寻常的成成功。02:11:0002:1112月-22论命运如何何，人生来来就不是野野蛮人，也也不是乞讨讨者。人的的四周充满满真正而高高贵的财富富—身体与心灵灵的财富。。人生没有彩彩排，每一一个细节都都是现场直直播。对产品质量量来说，不不是100分就是0分。成功的经理理人员在确确定组织和和个人的目目标时，一一般是现实实主义的。。他们不是是害怕提出出高目标，，而是不让让目标超出出他们的能能力。管理就是决决策。02:1102:11:0012月-22经营管理，，成本分析析，要追根根究底，分分析到最后后一点。再实践。2022/12/142:11:00世上并没有有用来鼓励励工作努力力的赏赐，，所有的赏赏赐都只是是被用来奖奖励工作成成果的。除了心存感感激还不够够，还必须须双手合十十，以拜佛佛般的虔诚诚之心来领领导员工。。2022/12/142:1102:11:00预防是解决决危机的最最好方法。。我们不一定定知道正确确的道路在在哪里，但但却不要在在错误的道道路上走得得太远。不要把所有有的鸡蛋放放在同一个个篮子里。。用他，就要要信任他;不信任他，，就不要用用他。沟通通再再沟沟通通。。14十十二二月月2022多挣挣钱钱的的方方法法只只有有两两个个：：不不是是多多卖卖，，就就是是降降低低管管理理费费。。我所所做做的的，，就就是是创创办办一一家家由由我我管管理理业业务务并并把把我我们们的的钱钱放放在在一一起起的的合合伙伙人人企企业业。。我我将将保保证证你你们