某广场整合推广战略构思课件

JCT上海腾鲤传播2012年3月12日万达集团——哈西万达广场——万达华府2012整合推广战略构思Promotetheintegrationofstrategicconception做让客户感兴趣的广告传播Customers

interestedin

advertising万达华府JCT上海腾鲤传播2012年3月12日万达集团——哈西万一场巩固哈西万达首席豪宅地位的保卫战Aconsolidation,Wandachiefcurtilagepositiondefense辨时·取势·明道·优术哈西万达华府系统解决服务方案一场巩固哈西万达Aconsolidation,Wanda辨时辨时1、2月13日至2月19日，全国大部分城市住宅销售环比上升，上海、

广州接近去年同期7成、深圳近8成。2、2月6日—12日全国20个主要城市共推出20宗住宅用地，其中有16宗成功出让，成交面积88万平方米。3、2月22日潘石屹高调宣布从3月1日起对望京SOHO提价2%。他一

再表示会视市场反应再上调售价，但是每次调幅都不会太大。惊蛰过后，似有阳春探头来1、2月13日至2月19日，全国大部分城市住宅销售环比上升，无论是胎死腹中的“芜湖三日”，还是正在推进的“合肥新政”地方政府积极推动了它们力所能及救市行为。市场也给出了相应的回应。上周，北京住宅网签成交量上涨了219.4%。上海上涨70.5%，深圳上涨35%。腾鲤观点：无论是胎死腹中的“芜湖三日”，还是正在推进的“合肥新政”腾鲤1、树立本案在哈西豪宅地位和信心是本年首要战略。2、万达本身品牌的区域忠诚度极致认可，区域内虽有同类型产品，会有一部分客户流失，但无极端竞争楼盘，更多是竞合局面。3、区域价值随着各路开发商涌进，未来价值逐渐显现。以万达的营销模式万达广场开业必定会给本区域带来爆破性人流物流资金流。就项目竞争市场来看1、树立本案在哈西豪宅地位和信心是本年首要战略。就项目竞争市取势取势价值的沉淀

回顾总结

ReviewSummary价值的沉淀

回顾总结

ReviewSummary在2011年哈西万达高强度的硬广、户外、软文、活动集体攻势下，万达广场在哈西又一次毫无悬念的狂销，热捧！！！哈西万达广场无可争议的成为城市的中心地标万达华府也在市场建立起高端品质住宅的项目形象梳理于万达华府之前Combinthemansionbeforethe在2011年哈西万达高强度的硬广、户外、软文、活动集体攻势下城市发展中心人文学府圣地哈西万达广场价值属性区位地段城市发展中心人文学府圣地哈西万达广场价值属性区位地段哈西万达广场价值属性项目格调精致奢适的生活情调哈西万达广场价值属性项目格调精致奢适的生活情调哈西万达广场价值属性高效联动高铁、公路、轨交，纵贯连城生活哈西万达广场价值属性高效联动高铁、公路、轨交，纵贯连城生活哈西万达广场价值属性汇聚名流风尚潮流汇聚，豪领时代精英哈西万达广场价值属性汇聚名流风尚潮流汇聚，豪领时代精英形象高企，产品领先，价格上扬，销售顺畅，2011哈西万达广场城市高端品质楼盘形象已然确立形象高企，产品领先，不缺品牌＋不缺品质＋不缺地段＋不缺服务不缺品牌产品好就不愁卖销售团队好也不愁卖不快那要广告公司干吗？腾鲤要的就是卖出万达华府的地位产品好就不愁卖价值的重新诠释提案的核心脉络Re-interpretationofthevalue价值的重新诠释提案的核心脉络Re-interpretatio卖得更好＋卖得更贵＋卖得更出名+万达华府，只有在这个目标下的推广思路，才是更有价值的。卖得更好＋万达华府，只有在这个目标下的推广思路，谁都知道，一个项目获得要成功的关键是：赢得绝对的推崇与信赖谁都知道，赢得推崇的方式有两种：一种是绝对权威的高端形象；（比如华府天地，比如汤臣一品）一种是引领文化的内涵与产品。（比如万科，比如星河湾）赢得推崇的方式有两种：很显然，前一种，更符合万达快速、强势的营销模式。很显然，前一种，赢取信赖的方式也有两种：一种是高调门地反复输灌，一种是风格化地逻辑印证。赢取信赖的方式也有两种：用高调门地反复输灌，表现绝对权威的高端形象。所以，哈西万达华府，如何赢取推崇与信任，答案可以归结为一句话：用高调门地反复输灌，所以，哈西万达华府，如何赢取推崇与信任，对于万达华府来说，综合体、地段、规模资源是他们愿意付钱的情感底线，而推广所传递的身份级别、品牌效应、及其他项目所不具备的稀缺价值则是吸引更多客户目光的终极手段，此三者齐全，万达华府才能成为矗立于哈尔滨城市地位标杆的项目。通常而言，高价值是一个必须传播的证言稀缺性是一个最显性的炫耀指标因为不仅可以证明自己的价值，也有了资本可靠的证明。对那些有所成就的改善居住的人群来说，证明自己的地位和眼光比普通的安居置业更来得重要！对于万达华府来说，综合体、地段、规模资源是他们愿意付钱的情感明道明道独一无二的城市顶级规划中心

独一无二的区域城市立体交通

独一无二的高等学府人文圣地

独一无二的万达品牌杠鼎力作独一无二的城市顶级规划中心

独一无二的区域城市立体交通

独一2012从“城市综合体”到“首席富人区”

万达华府必须要保“首”

首席：奠定标杆地位，价格高擎全城。

首地：顶级商业配套，城市发展正央。

首脑：汇聚高端客户，府藏城中显赫。2012从“城市综合体”到“首席富人区”

万达华府必须品牌形象价值内涵产品价值哈西人心中的“第一豪宅”（口碑效应）地段价值精装体系服系标准级别确立高度支撑价值实现政商共和品质呈现尊贵享受万达华府“第一豪宅”的价值体系品牌形象价值内涵产品价值哈西人心中的“第一豪宅”（口碑效应腾鲤观点“第一”标签对于万达华府是使命也是必然万达华府虽然是二线城市的一流产品，客户心理实际是比一线城市的顶级豪宅更需要符号占位，二线城市的客户心理更需要在这个城市证明自己地位价值和财富等级但不仅仅需要自己喊，更重要的是得到大家和市场的认可，更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。“大家说你第一，你才是第一”，“深圳香蜜湖1号、浦东星河湾”应该出自消费者的口。因此，口碑传播比自吹自擂更重要。否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果腾鲤观点“第一”标签对于万达华府是使命也是必然（大家说）制造大众证言（朋友说）强化印象（内心说）形成偏好（自己说）引起市场关注产品分级，分时惜售形象渗透，舆论引导多渠道、多形式互动客户维护系统腾鲤“口碑效应”的系统解决方案（大家说）制造大众证言（朋友说）强化印象（内心说）形成偏好（2012再次审视目标Asecondlookatthetarget2012年6月23日，C1住宅174套；实现价格10650元/㎡2012年8月4日，F1住宅348套；实现价格9000元/㎡2012年10月1日，C2住宅232套；实现价格10650元/㎡高速，高价，高量。。。F1C1C22012再次审视目标2012年6月23日，C1住宅174套；【思辨】—哈尔滨豪宅市场竞品Speculation——Harbinluxurymarketcompetingproducts城市中心地段资源松花江景自然资源松花江景自然资源城市中心地段资源哈尔滨顶级豪宅大多都占据城市中心地段和松花江江景双重核心资源万达华府的优势在哪里？？？【思辨】—哈尔滨豪宅市场竞品城市中心地段资源松花江景城市中心但通过市场分析、物料研究、现场销售讲解之后，仍然不难看出其中暗藏的问题。产品诉求缺乏区隔住宅产品概念定位模糊PR公关需要爆点但通过市场分析、物料研究、现场销售讲解之后，产品诉求住宅产品目前客观存在的问题过万的单价，哈西传统消费观还是具有抗性！超700套推货，和年度销售任务，2012必须高速跑量！传统的整体推广手段是否支持整年营销目标腾鲤的观点:万达广场，一场必须打赢的城市中心豪宅战役万达华府，必须走豪宅之路，由高端到豪宅的华丽转身目前客观存在的问题过万的单价，哈西传统消费观还是具有抗性！腾优术优术1、推广主题建高度

Promotingthethemetobuildahighdegree1、推广主题建高度

Promotingthetheme2012推货纲领AgendaforthesecondhalftopushthegoodsC1建立豪宅话语权C2豪宅完美展现借势品牌强销F1立势借势霸势2012推货纲领C1建立豪宅话语权C2豪宅完美展现借势——C1：繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度——C2：地标都会豪宅，繁华中享静谧，无敌栋距，无限景观视野——F1：繁华零距离，南向无遮挡，无敌视野明星产品：现金流产品：——C1：繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度地段价值要素房型面积功能形象景观档次租金水平预期品牌形象价值√√√考评豪宅价格的重要指标Animportantindicatoroftheappraisalpriceofluxury汤臣一品自然资源型豪宅御翠豪庭城市资源型豪宅星河湾产品型豪宅万达华府在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势但城市资源、商业配套、交通、升值、品牌等层面可以放大价值地段价值要素房型面积功能形象景观档次租金水平预期品牌形象价值客户的价值研究Thevalueorientationofourcustomers独有的奢华享受自住客户，对独一无二城市地段认可，万达豪装风格认可度极高；置业注重自身的生活享受和阶层生活品味独有的高调炫耀日常消费外溢严重，习惯于购买奢侈品，豪车来显示资本掌控能力，豪宅是用来体现身份感和社会地位符号独有的投资理念资本极度通胀下，投资渠道的匮乏，更看重物业的地段位置和保值增值性！有自己一套独有的投资理念和思维独有的专属圈层对生活和工作的圈层极为看重，宁要城市一街房不要郊区一幢房，因此对居住的邻居和居住氛围极为重视在他们的眼中：豪宅是身份的象征，生活的享受，投资的方向，社交的圈层客户的价值研究独有的奢华享受自住客户，对独一无二城市地段认可1234最奢华Mostluxurious最高调Thehighest-profile最跟风Mostfollowthetrend最专属mostexclusive“最”1234最奢华最高调最跟风最专属“最”1234最奢华Mostluxurious最高调Thehighest-profile最跟风Mostfollowthetrend最专属mostexclusive排他性排他性1234最奢华最高调最跟风最专属排他性排他性所以万达华府不是要做之一而是必须做哈西豪宅的唯一这群消费者眼中最好的城市豪宅只有一个所以万达华府不是要做之一这群消费者眼中万达华府的绝对优势在哪里？市中心传统豪宅，周边自然资源型豪宅不断涌现，营销渠道趋向同质从之一到唯一万达华府的绝对优势在哪里？市中心传统豪宅，周边自然资源型豪万达华府作为客户在哈西置业选择的唯一那它应该具备什么唯一条件地段？交通？教育？商业？品牌？综合体？中心？户型？配套？繁华？创领？万达华府作为客户在哈西置业选择的唯一地段？交通？教育？商业？万达公馆在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势。但在占据城市资源、商业配套、交通动线、装修风格及升值潜力等层面具备绝对优势。全国豪宅成交客户的数据比较，可以发现星河湾华润九里系金地天系万达公馆毫无疑问哈西万达华府亦是如此万达公馆在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势。全国豪宅哈西万达华府的绝对差异资源集约型城市地标豪宅居住奢适性/增值稳定性哈西万达华府的绝对差异资源集约型城市地标豪宅居住奢适性/核心资源的占有极致是什么？垄断传播概念导出核心资源的占有极致是什么？垄断传播概念导出垄断全城交通命脉

Monopolizethecitytrafficartery垄断全城交通命脉

Monopolizethecityt垄断全城豪富人脉

Monopolizetherichandpowerfulpeoplethroughoutthecity垄断全城豪富人脉

Monopolizethericha垄断全城顶级商脉

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Monopolyproviderof垄断全城人文学府

MonopolyoftheHumanitiesandinstitutionsofthecity垄断全城人文学府

MonopolyoftheHuman垄断全城奢华命脉

MonopolizeLifebloodofthecityluxury垄断全城奢华命脉

MonopolizeLifeblood垄断全城优质文脉

Monopolyqualityculturethroughoutthecity垄断全城优质文脉

Monopolyqualitycult

哈西万达华府属性定位应该是垄断哈尔滨的世界朝向

绝对核心资源的独占

绝对板块核心门户价值所在——万达华府——哈西万达华府属性定位应该是垄断哈尔滨的世界朝向绝对核心资某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思万达华府LOGO视觉传达万达华府LOGO视觉传达某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思全资源垄断级藏品哈尔滨、万达集团、客户的世界观推广语御揽世界府藏中央每一席华府都是绝版珍藏

产品定位全资源垄断级藏品哈尔滨、万达集团、客户的世界观推广语御揽世界视觉传播360度立体策略策略上必须高举形象大旗，同时深挖价值内涵；传播上继续线上给足面子，同时线下做好口碑。视觉传播360度立体策略策略上必须高举形象大旗，同时深挖价值某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思万达华府中国豪宅制造专家御制集权臻藏万达华府御制集权臻藏御制中国豪宅领袖，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，缔造哈尔滨首席，御制84-158㎡华府，以“第一”领衔，垄断富豪影响力！御制集权世界社交平台，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，奢华排场，御制84-158㎡华府，以万达圈层之名，垄断豪门话语权！集权臻藏独占城市资源，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，第一无二奢华配套，御制84-158㎡华府，万达华府独占城市资源，垄断豪门奢享！臻藏某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思从家门到名门万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection跃身名门，尽显恢弘从家门到名门从身价到身份万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection彰显身份，尊贵生活从身价到身份从眼光到眼界万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection智者眼界，一城荣耀从眼光到眼界某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思2、产品诉求找区隔

Theproductclaimstofindsegments2、产品诉求找区隔

Theproductclaimst2、产品诉求找区隔繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度城市领袖私家观邸地标都会豪宅，繁华中享静谧，无敌栋距，无限景观视野无敌栋距观景御座繁华零距离，南向无遮挡，无敌视野中心豪宅，出入繁华之内凌驾繁华之上C1C2F12、产品诉求找区隔繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思策略回顾形象占位：垄断哈尔滨世界朝向华府定位：资源集约型城市地标豪宅阶段推广：御揽世界府藏中央核心问题：万达华府“第一豪宅”的市场占位推广策略：深挖项目价值，做好口碑营销核心洞察：哈西最有名望的富人圈层传播体系：『制造口碑』

销售引爆（分时惜售）大众证言（媒体互动、舆论管理）渠道组合（定点攻击、地铺策略、镇区推广）客户维护（豪门事件、大讲堂、家宴）策略回顾形象占位：垄断哈尔滨世界朝向以小搏大的眼光审视公寓以小搏大的眼光审视公寓以最小的付出获得垄断性的享受Withminimumpaytoenjoyamonopolyof以最小的投入获得垄断性的收益Theminimuminputtogetthebenefitsofmonopoly以小搏大的远见以最小的付出获得垄断性的享受以小搏大的远见哈西万达广场.至尊版

30—60㎡精装MIX私人行宫【30—60㎡精装MIX私人行宫】1、产品功能理解可作为私人办公+私人居住+商务酒店=酒店式精装修+依托万达城市核心商圈+哈西新区唯一的复合型公寓产品【具有MIX复合性的价值内涵】2、目标客户理解MIX：强调公寓产品功能，价值多元性，投资价值的复合性私人行宫：形象和概念上强化其尊贵感，拉开与一般单身公寓，酒店公寓的区别，为高端居住行为寻求品牌价值内涵上的支撑30—60㎡精装：产品基本物理属性清晰化传达哈西万达广场.至尊版

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以小搏大的远见—30—60㎡精装MIX私人行宫—

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以小搏大的远见某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思3、PR公关树口碑

publicrelationstoestablishthereputation——目前传统媒体效果越来越弱的情况下，应该利用线下活动，培养客户对于品牌认知和忠诚度；并且通过活动建立客户对于项目价值的感知3、PR公关树口碑

publicrelationsto城市资源性豪宅，一定要做体验体验是细节和品质的直接感官售楼现场城市资源性豪宅，一定要做体验售楼现场万达力量—万达24年辉煌成就巡展3月下旬，哈西新区，市区2个万达广场；通过巡演，进行集团实力、影响力的宣传；品牌历程、实力、精神、企业文化及以开发项目经验强势传播万达广场品牌活动1WandaPlazabrandactivities1万达力量—万达24年辉煌成就巡展3月下旬，哈西新区，市区2个4月份，向全市征集老工业基地老照片，老的物品，故事集等，最后在售楼处展出，最后评比出几个奖项，通过新闻事件报道；以此让目标客户回忆当年奋斗的历程，阐述万达带给南岗新的城市繁华和辉煌南岗蜕变—老工业基地寻根万达广场品牌活动2WandaPlazabrandactivities24月份，向全市征集老工业基地老照片，老的物品，故事集等，最后5月份，世界名车从市区万达广场出发，最后巡游到哈西万达售楼处；期间邀请意向客户、万达老客户、银行VIP客户等高端客户参与活动；针对目标客户进行圈层营销，向客户释放万达倡导的顶级时尚生活；奠定万达住宅高端豪宅市场形象奢侈品跨界—顶级豪车万巡游万达华府品牌活动1WandaLuxurybrandactivities15月份，世界名车从市区万达广场出发，最后巡游到哈西万达售楼处某广场整合推广战略构思收藏品—马未都讲收藏6月份，邀请马未都到现场针对高端客户讲述艺术品收藏话题；客户可以拿着自己的珍藏的艺术品请马未都现场评判；万达华府品牌活动2WandaLuxurybrandactivities2收藏品—马未都讲收藏6月份，邀请马未都到现场针对高端客户讲述我们了解哈西万达，我们更了解万达本身THEENDTHANKSJCT腾鲤传播事业三部我们了解哈西万达，我们更了解万达本身THEENDTHAJCT上海腾鲤传播2012年3月12日万达集团——哈西万达广场——万达华府2012整合推广战略构思Promotetheintegrationofstrategicconception做让客户感兴趣的广告传播Customers

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广州接近去年同期7成、深圳近8成。2、2月6日—12日全国20个主要城市共推出20宗住宅用地，其中有16宗成功出让，成交面积88万平方米。3、2月22日潘石屹高调宣布从3月1日起对望京SOHO提价2%。他一

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万达华府必须要保“首”

首席：奠定标杆地位，价格高擎全城。

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万达华府必须品牌形象价值内涵产品价值哈西人心中的“第一豪宅”（口碑效应）地段价值精装体系服系标准级别确立高度支撑价值实现政商共和品质呈现尊贵享受万达华府“第一豪宅”的价值体系品牌形象价值内涵产品价值哈西人心中的“第一豪宅”（口碑效应腾鲤观点“第一”标签对于万达华府是使命也是必然万达华府虽然是二线城市的一流产品，客户心理实际是比一线城市的顶级豪宅更需要符号占位，二线城市的客户心理更需要在这个城市证明自己地位价值和财富等级但不仅仅需要自己喊，更重要的是得到大家和市场的认可，更需要有真正的价值支撑和品牌内涵。“大家说你第一，你才是第一”，“深圳香蜜湖1号、浦东星河湾”应该出自消费者的口。因此，口碑传播比自吹自擂更重要。否则自己干喊，缺少触动作用，没有多大效果腾鲤观点“第一”标签对于万达华府是使命也是必然（大家说）制造大众证言（朋友说）强化印象（内心说）形成偏好（自己说）引起市场关注产品分级，分时惜售形象渗透，舆论引导多渠道、多形式互动客户维护系统腾鲤“口碑效应”的系统解决方案（大家说）制造大众证言（朋友说）强化印象（内心说）形成偏好（2012再次审视目标Asecondlookatthetarget2012年6月23日，C1住宅174套；实现价格10650元/㎡2012年8月4日，F1住宅348套；实现价格9000元/㎡2012年10月1日，C2住宅232套；实现价格10650元/㎡高速，高价，高量。。。F1C1C22012再次审视目标2012年6月23日，C1住宅174套；【思辨】—哈尔滨豪宅市场竞品Speculation——Harbinluxurymarketcompetingproducts城市中心地段资源松花江景自然资源松花江景自然资源城市中心地段资源哈尔滨顶级豪宅大多都占据城市中心地段和松花江江景双重核心资源万达华府的优势在哪里？？？【思辨】—哈尔滨豪宅市场竞品城市中心地段资源松花江景城市中心但通过市场分析、物料研究、现场销售讲解之后，仍然不难看出其中暗藏的问题。产品诉求缺乏区隔住宅产品概念定位模糊PR公关需要爆点但通过市场分析、物料研究、现场销售讲解之后，产品诉求住宅产品目前客观存在的问题过万的单价，哈西传统消费观还是具有抗性！超700套推货，和年度销售任务，2012必须高速跑量！传统的整体推广手段是否支持整年营销目标腾鲤的观点:万达广场，一场必须打赢的城市中心豪宅战役万达华府，必须走豪宅之路，由高端到豪宅的华丽转身目前客观存在的问题过万的单价，哈西传统消费观还是具有抗性！腾优术优术1、推广主题建高度

Promotingthethemetobuildahighdegree1、推广主题建高度

Promotingthetheme2012推货纲领AgendaforthesecondhalftopushthegoodsC1建立豪宅话语权C2豪宅完美展现借势品牌强销F1立势借势霸势2012推货纲领C1建立豪宅话语权C2豪宅完美展现借势——C1：繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度——C2：地标都会豪宅，繁华中享静谧，无敌栋距，无限景观视野——F1：繁华零距离，南向无遮挡，无敌视野明星产品：现金流产品：——C1：繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度地段价值要素房型面积功能形象景观档次租金水平预期品牌形象价值√√√考评豪宅价格的重要指标Animportantindicatoroftheappraisalpriceofluxury汤臣一品自然资源型豪宅御翠豪庭城市资源型豪宅星河湾产品型豪宅万达华府在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势但城市资源、商业配套、交通、升值、品牌等层面可以放大价值地段价值要素房型面积功能形象景观档次租金水平预期品牌形象价值客户的价值研究Thevalueorientationofourcustomers独有的奢华享受自住客户，对独一无二城市地段认可，万达豪装风格认可度极高；置业注重自身的生活享受和阶层生活品味独有的高调炫耀日常消费外溢严重，习惯于购买奢侈品，豪车来显示资本掌控能力，豪宅是用来体现身份感和社会地位符号独有的投资理念资本极度通胀下，投资渠道的匮乏，更看重物业的地段位置和保值增值性！有自己一套独有的投资理念和思维独有的专属圈层对生活和工作的圈层极为看重，宁要城市一街房不要郊区一幢房，因此对居住的邻居和居住氛围极为重视在他们的眼中：豪宅是身份的象征，生活的享受，投资的方向，社交的圈层客户的价值研究独有的奢华享受自住客户，对独一无二城市地段认可1234最奢华Mostluxurious最高调Thehighest-profile最跟风Mostfollowthetrend最专属mostexclusive“最”1234最奢华最高调最跟风最专属“最”1234最奢华Mostluxurious最高调Thehighest-profile最跟风Mostfollowthetrend最专属mostexclusive排他性排他性1234最奢华最高调最跟风最专属排他性排他性所以万达华府不是要做之一而是必须做哈西豪宅的唯一这群消费者眼中最好的城市豪宅只有一个所以万达华府不是要做之一这群消费者眼中万达华府的绝对优势在哪里？市中心传统豪宅，周边自然资源型豪宅不断涌现，营销渠道趋向同质从之一到唯一万达华府的绝对优势在哪里？市中心传统豪宅，周边自然资源型豪万达华府作为客户在哈西置业选择的唯一那它应该具备什么唯一条件地段？交通？教育？商业？品牌？综合体？中心？户型？配套？繁华？创领？万达华府作为客户在哈西置业选择的唯一地段？交通？教育？商业？万达公馆在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势。但在占据城市资源、商业配套、交通动线、装修风格及升值潜力等层面具备绝对优势。全国豪宅成交客户的数据比较，可以发现星河湾华润九里系金地天系万达公馆毫无疑问哈西万达华府亦是如此万达公馆在产品物理层面及园林景观的对比中并不占优势。全国豪宅哈西万达华府的绝对差异资源集约型城市地标豪宅居住奢适性/增值稳定性哈西万达华府的绝对差异资源集约型城市地标豪宅居住奢适性/核心资源的占有极致是什么？垄断传播概念导出核心资源的占有极致是什么？垄断传播概念导出垄断全城交通命脉

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哈西万达华府属性定位应该是垄断哈尔滨的世界朝向

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产品定位全资源垄断级藏品哈尔滨、万达集团、客户的世界观推广语御揽世界视觉传播360度立体策略策略上必须高举形象大旗，同时深挖价值内涵；传播上继续线上给足面子，同时线下做好口碑。视觉传播360度立体策略策略上必须高举形象大旗，同时深挖价值某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思万达华府中国豪宅制造专家御制集权臻藏万达华府御制集权臻藏御制中国豪宅领袖，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，缔造哈尔滨首席，御制84-158㎡华府，以“第一”领衔，垄断富豪影响力！御制集权世界社交平台，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，奢华排场，御制84-158㎡华府，以万达圈层之名，垄断豪门话语权！集权臻藏独占城市资源，全资源垄断级藏品Monopolizealltheluxuryresources24年，持续万达传奇，御领中国高端物业标杆。万达华府入主哈西，比肩国际精粹人居风范，专享万达城市资源，环赏全球名品，尽揽国际一线精装品牌，第一无二奢华配套，御制84-158㎡华府，万达华府独占城市资源，垄断豪门奢享！臻藏某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思从家门到名门万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection跃身名门，尽显恢弘从家门到名门从身价到身份万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection彰显身份，尊贵生活从身价到身份从眼光到眼界万达华府，全资源垄断级藏品WandaWashington,fullresourcemonopolyclasscollection智者眼界，一城荣耀从眼光到眼界某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思某广场整合推广战略构思2、产品诉求找区隔

Theproductclaimstofindsegments2、产品诉求找区隔

Theproductclaimst2、产品诉求找区隔繁华中享静谧，2梯2户，尊崇私家官邸，极致恢弘尺度城市领袖私家观邸地标都会豪宅，繁华中享静谧，无敌栋距，无限景观视野无敌栋距观景御座繁华零距离，南向无遮挡，无敌视野中心豪宅，出入繁华之内凌驾繁