DIY个性飞扬帆布鞋创业计划大赛的策划书

项目名称：DIY个性飞扬帆布鞋

宿迁学院大学生创业计划大赛参赛项目企划案七系目录目录项目介绍1.产品介绍2.项目前景3.优势分析4.劣势分析5.

目录市场规模6.营销战略7.财务论证8.管理概要9.合作构思10.目录目录项目介绍DIY帆布鞋面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我们将提供消费者一个DIY的舞台，充分张扬他们自己的个性。只要你敢想梦想就会翔DIY=DOITYOURSELF产品和服务介绍产品介绍DIY帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点于一体的个性鞋业，DIY帆布鞋以其轻便，耐穿，价格低廉而广受世界各地人们的欢迎。服务介绍

a、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋b、采用网络营销方式进行订购

c、采用加盟方式与消费者互动

d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌的帆布鞋状况产品优势

时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强市场分析市场状况中等城市的销售量一年可达100万每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。

变化趋势款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰材料：选择绒布、反绒皮等材料鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫

发展潜力通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神市场分析调研数据调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校发放问卷200份，实收178份，有效问卷164份。该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求。绘你所想，创意无限！我们的信念：市场分析市场调查数据表2品牌调查（单位：人）市场调查数据表1

品牌、个性调查（单位：人）年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10个性单一款式862手绘设计5594喷绘设计61154 年龄项目18-25（岁）25-30（岁）30-40（岁）职业学生124老师30其它10品牌安踏1440匡威4373耐克2361李宁3482乔丹1054市场分析走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义乌2家，市中心普马特附近2家。帆布鞋销量所有鞋销量销售量分析华盛鞋业（楚街）527地理位置不佳Converse（市中心）2341消费者注重品牌皮草部落（市中心）135151以价格及款式吸引大量消费者义乌127177主要以批发为主义乌2734销售各种鞋，帆布鞋仅为代销市场分分析客户描描述经营时时追求求盈利利，而而利润润来自自于顾顾客，，那么么了解解顾客客就成成了非非常重重要的的事情情了。。顾客客不是是产品品，而而是上上加收收入的的最终终源泉泉。因因此对对于顾顾客的的了解解至关关重要要。下下面是是对顾顾客的的分析析：谁是DIY帆布鞋鞋的购购买者者和使使用者者顾客购购买的的是哪哪种的的DIY帆布鞋鞋顾客愿愿意在在哪儿儿购买买顾客是是怎样样做出出选择择他们为为什么么偏爱爱于帆帆布鞋鞋优势分分析手绘业业是新新兴流流行产产业，，正蓬蓬勃发发展DIY帆布鞋鞋轻便便、耐耐穿、、价格格低廉廉、色色彩多多样产品成成本少少、利利润高高、风风险小小、技技术难难度小小，运运营中中也比比较容容易管管理我们的的创意意迎合合了现现代时时尚潮潮流发发展趋趋势，，抓住住了现现代青青年追追求的的时尚尚的心心理特特点。。专业的的技术术，优优秀的的团队队，前前卫的的创业业理念念。劣势分分析1.我们的的消费费人群群类型型存在在局限限性，，选择择我们们产品品的一一般是是青少少年人人群。。2.市场上上的传传统鞋鞋店仍仍然是是消费费者的的首选选消费费目标标，消消费者者相信信名牌牌追求求名牌牌。所所以传传统鞋鞋店的的品牌牌优势势是他他们的的强有有力后后盾。。3.消费者者对我我们的的产品品了解解不深深，顾顾虑我我们的的产品品质量量，所所以常常徘徊徊在买买与不不买的的边缘缘。4.帆布鞋鞋的销销售量量会受受到季季节变变化而而被限限制，，在冬冬季与与春季季两个个季度度的温温度较较低，，而帆帆布鞋鞋的保保暖性性不像像其他他鞋子子保温温性那那么好好，如如何处处理这这两个个淡季季而带带来的的商业业运营营中的的资金金消耗耗，这这也是是我们们面对对的一一大挑挑战。。同行分析市场如战场场，在我们们发展的同同时更要关关注着同行行给我们带带来的竞争争压力，这这种压力存存在是必要要的，同行行给我们的的竞争刺激激形成“鲶鲶鱼效应””更能增加加我们行业业的发展动动力。我们全心全全意的经营营，我们一一定能受到到广大消费费者的亲赖赖，随之而而来的就会会有同行拥拥挤进来，，届时将对对我们行业业形成较大大的冲击，，竞争压力力也就随之之产生。同行带给我我们的不仅仅是价格竞竞争，更重重要是对我我们市场占占有率的竞竞争营销模式我们将采用用店面直销销的盈利模模式，把我我们生产加加工出来的的产品直接接交给消费费者，这样样能有效的的降低渠道道成本。另外，网络络购物是当当今流利的的销售工具具，我们可可以充分利利用这一工工具扩大销销售途径。。我们也可以以和服饰店店商议，以以我们的帆帆布鞋作为为他们的服服饰搭配，，这样也能能提高服饰饰的效果。。哦···那必须的!我对你们的的产品非常常满意运作分析原材料：本店将提供供各种鞋面面颜色统一一、款式不不同的帆布布鞋；丙烯颜料;纺织织颜颜料料;马克克笔笔；；喷喷绘绘机机器器。。工艺艺：：我们们将将通通过过喷喷绘绘、、手手绘绘、、刺刺绣绣等等方方式式制制作作出出所所设设计计的的鞋鞋面面。。人员员安安排排：：经理理一一名名店长长兼兼财财务务人人员员一一名名市场场调调查查兼兼配配货货人人员员一一名名技术术兼兼制制作作人人员员二二名名销售售兼兼售售后后服服务务人人员员三三名名发展展目目标标形成成一一个个具具有有特特色色的的产产业业，，创创建建我我们们自自己己的的品品牌牌，，在在市市场场上上打打拼拼出出属属于于自自己己的的一一片片沃沃土土。。1.预计计在在1.5到2年内内在在市市场场上上站站稳稳脚脚跟跟。。2.在项项目目成成熟熟并并能能稳稳定定运运行行后后期期，，我我们们要要不不断断发发展展创创新新，，将将为为顾顾客客提提供供更更加加广广泛泛的的服服务务项项目目，，不不仅仅仅仅局局限限于于对对鞋鞋面面的的加加工工。。3.争取取能能在在更更多多的的地地方方开开设设加加盟盟店店。。资金金吸吸纳纳资金金的的吸吸纳纳贷款5万亲朋好友入股2万部分员工自愿入股1万合计8万注：：其其中中贷贷款款为为小小额额贷贷款款财务务计计划划启动动资资金金：：房租租1.8万元元/年；；店面面装装修修1.5万元元；；设备备购购置置1万元元；；原料料购购买买1000元/年；；员工工工工资资15万元元/年；；水电电费费1000元/年；；宣传传广广告告费费1000元/年工商商税税务务：：2000元/年；；创办办成成本本23.8万元元；月成成本本为为14415元；每年年运运营营成成本本21.3万元元。。年度度预预算算第一一年年利利润润收收益益预预测测月份项目自创品牌鞋利润知名品牌鞋利润DIY手工费合计10-12月29700元27000元105元56805元1-3月24300元16200元85元40585元4-6月45900元51300元180元97380元7-9月54000元64800元220元119020元合计153900元159300元590元313790元机会会+尝试试=成功功不要要等等待待机机会会，，而而要要创创造造机机会会。。只只有有不不断断找找寻寻机机会会的的人人才才会会及及时时把把握握机机会会。。发展展战战略略随着着产产品品的的发发展展和和周周边边环环境境的的变变化化，，产产品品和和服服务务将将不不断断地地改改进进，，包包括括更更全全面面的的产产品品，，更更优优质质和和人人性性化化的的服服务务。。在在今今后后我我们们要要致致力力于于售售后后服服务务和和个个性性产产品品生生产产、、出出售售一一条条龙龙的的流流水水线线。。与此同时我们们可以寻找加加盟的商家，，通过外来资资金来扩大我我们的生产规规模，使我们们的生产服务务更广泛的面面向广大的消消费者。发展战略谢谢各位评委委老师！Thanks!THEEND9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:58:1717:58:1717:5812/20/20225:58:17PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2217:58:1717:58Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。17:58:1717:58:1717:58Tuesday,December20,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2217:58:1817:58:18December20,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。20十十二月20225:58:18下午午17:58:1812月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月225:58下下午午12月月-2217:58December20,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/2017:58:1817:58:1820December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:58:18下下午5:58下下午17:58:1812月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。17:58:1817:58:1817:5812/20/20225:58:18PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2217:58:1817:58Dec-2220-Dec-2212、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。17:58:1817:58:1817:58Tuesday,December20,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2217:58:1817:58:18December20,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。20十二月月20225:58:18下午17:58:1812月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月225:58下下午午12月月-2217:58December20,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/2017:58:1817:58:1820December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:58:18下下午5:58下下午17:58:1812月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。17:58:1817:58:1817:5812/20/20225:58:18PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2217:58:1817:58Dec-2220-Dec-2212、越是无能