招商地产-钻石山XXXX年全年招商策划方案课件

招商地产-钻石山XXXX年全年招商策划方案1具体的公关活动：招商钻石山的系列公关推广策略、具体部署公关的有效性：公关策略是什么？如何在传播方面创造价值，配合提升品牌？市场的认知以及占据。此次提案，

我们要完成什么招商钻石山2011全年策划案具体的公关活动：此次提案，

我们要完成什么招商钻石山20112其实，所有的动作都只为我们的目标：实现招商钻石山顺利销售；传播品牌概念提炼，有效配合营销策略；将招商钻石山打造成像天津电视台于百姓心目中这样的具有影响力的角色（无可匹敌的社会价值位置）。招商钻石山2011全年策划案其实，所有的实现招商钻石山顺利销售；招商钻石山2011全年策3我们的方式：以打造奥体核心生活深度挖掘传播项目的优势价值，高度满足受众的价值需求；加深品牌认知度、提升品牌形象、传播价值开发等。——是活动策划主要思路。招商钻石山2011全年策划案我们的方式：以打造奥体核心生活招商钻石山2011全年策划案401招商钻石山项目分析|Projectanalysis022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi501招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi6奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中心、天津体育中心”稀缺资源成为奥体板块的主要驱动力；客户来源具备明显的区域缔结效应，且区域优势影响力较强；核心竞争力分为资源和人文导向；“稀缺奥体文化”是本项目板块间竞争力的核心！奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中心、天津体育中心”7招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，以及招商集团的强大实力，让招商钻石山拥有良好的品牌认知。招商钻石山，是天津高尚精品住宅的颠峰之作。招商钻石山的品牌战略时机招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，招商钻石山的品牌战略时机801招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme

03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi92010年，我们取的了非凡的成绩！2011年我们如何为销售服务打造更好的条件?如何让客户增强对产品价值及使用价值的认同？如何传承招商钻石山项目品牌的口碑，提升项目品牌形象？高瞻远瞩：策略与主题2010年，我们取的了非凡的成绩！高瞻远瞩：策略与主题10事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事件，结合开盘、等大销售节点，引爆项目品牌及销售热点。三大主线，从不同层面推动招商钻石山的品牌树立及全面销售。策略与主题渠道营销，引进重点企事业单位及各大银行VIP客户等渠道客户资源进行现场邀约，用渗透的方式将招商钻石山植入人心。主题推广，符合“招商钻石山”的国际化奢华主题活动，新颖别致，拉近与客户之间距离，树立项目品质形象。事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事11设定目标精确界定项目目标客户群体，以渠道营销及客户俱乐部的形式聚焦意见领袖，积累客户。直击目标从“国际奢华”的角度出发，从多角度、立体化的讲述项目所蕴涵的奥体版块稀缺气质。策略与主题瞄准目标使公众将现场所见、所闻、所感与品牌进行直接联想形成品牌印记－－“圈层”。设定目标直击目标策略与主题瞄准目标12享受奢适生活，品味精彩人生享受奢适生活，品味精彩人生13岁末答谢3.14.16.15.17.18.19.110.112.12012.1.16月入住活动10月区域论坛2011全年公关推广时间进程概览10月盛大开盘一级节点客户导向3月产品说明会3月盛大开盘2.1品牌造势期区域炒作期产品导入体验期客户感受期10月产品说明会11.1岁末答谢3.14.16.15.17.18.19.110.1114产品说明会产品说明会15主推项目深圳品牌产品说明会招商钻石山项目由深圳招商集团开发。

招商品牌——诚信品牌、具有地区绝对的影响力。主推项目深圳品牌产品说明会招商钻石山项目由深圳招商集团开发。16气势恢宏—实力证明一切现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集团的实力，并且通过具体的展示来丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产招商品牌历程、天津奥体版块故事、招商钻石山产品优势等，通过三方结合使整个品牌长廊浑然一体，向来宾讲述招商地产的天津印象。招商地产品牌长廊气势恢宏—实力证明一切现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集17舞台创意展示舞台创意展示18手中沙画中景大品牌铸品质—沙画开场演艺产品说明过程手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建议以动态沙画的形式，进行产品的推介，将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分调动起来宾的积极性，使产品的信息以这种特殊的形式进行传达。手中沙画中景大品牌手中沙，画中景，大品牌，铸19“精益求精，开创未来”主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪的尊贵引领下，招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山LOGO的冰雕中，红酒代表红红火火，点亮LOGO的的形式预示着楼盘的热销。产品说明会启动仪式在冰雕中安置楼盘LOGO，注入红酒将LOGO点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种清澈、透明，同时又是质量上乘的寓意，紧扣主题“”。“精益求精，开创未来”主持人邀请领导上台，伴着恢宏20各位领导、专家依次推介伴随上场音乐和灯光聚焦，在礼仪小姐的尊贵引领下，招商名石山各个领导及邀请资深专家依次进行推介。产品说明会主体各位领导、专家依次推介伴随上场音乐和灯光聚焦，产品说21高峰区域论坛高峰区域论坛22区域地块的再一次升级

招商钻石山拥有不可复制的区位优势，项目占据奥体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供一所建筑，而是一个资源拥护的生活场。

区域高峰论坛盛邀区域政府领导、城市规划专家与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之道。区域高峰论坛区域地块的再一次升级招商钻石山拥有不可复制的区23“奥体板块”区域高峰论坛奥体板块稀缺土地，土地价值与经营收益将呈现几何级增长“奥体板块”区域高峰论坛奥体板块稀缺土地，24【开篇】（10：19－10：20)背景音乐的节奏逐渐加快灯光逐渐暗下，黑场大屏幕显示“静”，5、4、3、2、1大屏幕播放开场视频震撼开场【开篇】（10：19－10：20)25LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来。3D震撼开场视频LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势26互动式访谈集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂以“稀缺奥体版块”为议题从不同角度展开深入的讨论为招商钻石山的尊贵客户带来一场颠峰区域论坛互动式访谈集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂27邹德慈

1934.10.1-)

城市规划专家，出生于上海市，原籍江西省余江县。1955年毕业于同济大学，曾任建设部中国城市规划设计研究院院长，现任该院学术顾问、教授级高级城市规划师、兼任中国城市规划学会副理事长、清华大学、同济大学兼职教授。其主持的“温州城市生态环境规划研究”获浙江省2000年优秀规划一等奖及2003年华夏优秀建设科技二等奖。参加"中国大百科全书"一、二两版的城市规划条目的编写及编审工作，担任"全国自然科学名词"审定委员等；1991年获英国设菲尔德大学荣誉博士学位。1980年来发表论文90余篇（国外发表7篇），专著、译著4本，提出的有关现代城市规划的很多理论观点在国内有较大影响。

主要兼职：1990-至今中国城市规划学会副理事长1990-至今中国国际工程咨询公司专家委员会委员1992-至今北京、深圳、杭州、中山、绵阳等市人民政府城市规划顾问1992-1998英国HabitatInternational等两份专业杂志国际编委1996-至今清华大学、同济大学兼职教授1999-至今建设部城乡规划顾问委员会委员专家邀请一邹德慈1934.10.1-)

城市规划专家28专家邀请二梁从诫

梁从诫，全国政协委员和常委，及政协人口、资源、环境委员会委员。民间环保组织“自然之友”创办人，现任会长，北京大学教授，全国政协委员。1950-54北京大学历史系学生;1954-58北京大学历史系研究生;1962-69北京国际关系研究所研究人员，1989年开始，任全国政协委员和常委，以及政协人口、资源、环境委员会委员。1993年开始关注民间环境保护活动。领导创建了中国第一家完全民办环境保护组织“自然之友”。1995年曾获日本和韩国媒体授予的“亚洲环境奖”。1999年，获中国环境新闻工作者协会和香港地球之友颁发的“地球奖”，以及国家林业局颁发的“大熊猫奖”。2000年6月，被国家环保总局授予“环境使者”称号;同年，被北京市奥申委聘请为环境顾问。2000年12月国家环保总局授予“环境保护杰出贡献者”称号。2002年任“北京奥组委环境顾问”2003年获第二届“母亲河奖”表彰他在保护母亲河、保护生态环境做出卓越贡献。2005年获“绿色中国年度人物”奖2006年11月2日，被国际中国环境基金会授予杰出成就奖。专家邀请二梁从诫梁从诫，全国政协委员和常委，及政协人口、资29三月盛大开盘三月盛大开盘30重大开盘节点配合焦点资源

发布招商钻石山二期项目正式启动的信息，借助活动中各种细节的表现，展现出招商高质量的服务，精致的环境，高品味的生活方式，以及强烈的社会责任感。

由家在·情在引出“情的触动”，“情的体验”，转而感受“情的感动”，借由向外界阐述招商集团的企业文化，以公益活动制造新闻点，将销售气氛再创高峰！3月盛大开盘重大开盘节点配合焦点资源发布招商钻石山二期项31活动整体表现“情”的触动—环境“情”的体验—服务“情”的感动—慈善活动整体表现“情”的触动—环境32暖情家园——一份责任、一份关爱。招商地产关注社会残疾儿童，心系社会，为此牵手天津阳光家园，展开阳光家园计划，点亮爱的星光。暖情家园——一份责任、一份关爱。33招商牵手天津阳光家园通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的社会责任感，提升项目形象。通过开盘最后的亮点设置，以慈善的方式为结点，让客户感动，加深对活动的印象与感触。招商牵手天津阳光家园通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的34项目文化品质塑造把文化作为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。

建议结合三月即将上映的影片，制造热点。3月盛大开盘（建议）项目文化品质塑造把文化作为立足点，结35中国首部“房事”喜剧

《房不剩防》

既《蜗居》之后，电影《房不剩防》可谓是讲述爱情与房子关系的另一部影视作品。不同的是，与《蜗居》相比，《房不剩防》以更为轻松幽默的方式演绎了都市生活中年轻一族们的“感情房子风波”。恢弘电影首映礼

立足文化点《房不剩防》电影首映《房不剩防》剧照中国首部“房事”喜剧

《房不剩防》

既《蜗居》之后，电影《房36活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山《出水芙蓉》电影首映活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山《出水芙蓉》电影首映37六月荣耀入住六月荣耀入住38准业主入住体现服务现场呈现各国正统美食，打造一场饕餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同时也回馈招商钻石山的准业主。现场达到客户满意度以此达成老带新的目的。促进销售。6月荣耀入住准业主入住体现服务现场呈现各国正统美食，打造一场39活动亮点：各国正统美食文化极致剖析各国美食文化节活动亮点：各国正统美食文化极致剖析各国美食文化节40活动执行方案交房暨业主入住程序：服务流程动线业主携带开发商出具的凭据，身份证及相关资料等开发商办理完相关手续，凭已盖章入伙手续书物业公司客服中心检查相关协议签订情况物业公司工程部办理完相关手续领取钥匙交验房屋业主接房发现问题报开发商整改活动执行方案交房暨业主入住程序：服务流程动线业主携带开发商出41此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。把业主入住招商钻石山的美好时光一一收入其中。同时新颖的方式让来宾耳目一新。入住礼品——定制电子相册此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。入住42十月盛大开盘十月盛大开盘43项目文化品质塑造招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。距三月开盘的半年中，通过渠道推广，已经积累了一定的客户基础，此时，依然建议从文化为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合国际赛事活动，制造热点。十月盛大开盘项目文化品质塑造招商钻石山三期于十月又将迎来一次44重大开盘节点配合焦点资源招商钻石山三期开盘——奢华秀场为了体现项目的豪宅地位，拟设计一场盛大、炫目的名车SHOW，以著名汽车名模演绎形式在活动中亮相，对项目本身产生推动力，并以品牌嫁接的由头为媒介传播提供更多的炒作题材和新闻报道点。奢华品牌结合豪华名车，一场无与伦比的视觉盛宴即将启幕。重大开盘节点配合焦点资源招商钻石山三期开盘——45招商钻石山品牌联动品牌效应豪车系列领略奥体核心生活招商钻石山品牌联动品牌效应豪车系列领略奥体核心生活46招商钻石山名车展招商钻石山名车展47活动亮点：汽车名模大赛获奖模特活动亮点：汽车名模大赛获奖模特48金球十月，这个大节点，来自全世界不同国家和地区的优秀青年歌手将汇聚美丽的港城宁波，在第三届中国国际声乐比赛上纵情放歌。建议以此事件营销造成媒体、客户的巨大轰动，为以后的宣传做铺垫。结合国际知名演艺资源，建议结合国际声乐比赛的世界巡回音乐资源，同时宣传一种国际潮流的生活方式。与项目的国际生活十分吻合。重大开盘节点配合焦点资源（建议）金球十月，这个大节点，来自全世界不同49活动亮点：新闻发布会&历届国际声乐比赛

获胜者到场宣传活动亮点：新闻发布会&历届国际声乐比赛

获胜者到场宣传50活动进行国际声乐嘉宾助阵钻石山盛大开盘诚意认购活动进行国际声乐嘉宾助阵诚意认购51认购活动中主要功能分区：签到区功能：所有VIP卡客户进行登记；等候区功能：当日准备参加选房的VIP卡客户等候区销控区功能：选房的区域，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核以先定者先得为原则；危机处理区功能：在销控区的问题客户应安排其到危机处理区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到危机处理室解决问题；签约区功能：已选定房子的客户签定认购协议书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。财务区功能：客户交定金，由财务人员收款，承担收钱开收据功能（刷卡）礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场认购活动中主要功能分区：5201招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi533.14.16.15.17.18.19.110.111.112.12012.13月SPA理疗3月绿野仙踪4月放飞大赛4月衣装盛世5月燕窝品鉴5月爱车时光6月童子军参观6月宝贝计划7月荔枝节7月冰雪嘉年华8月健身保建8月夏令营9月露天酒会9月家私展示10月绿色水果节10月劲爽啤酒节11月钻石展11月稀世珍藏12月咖啡品鉴12月博彩答谢会2011年全程公关系列推广策划方案春之颂夏之恋秋之韵冬之盼3.14.16.15.17.18.19.110.111.1154

明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的恩赐，让我们尽情体验生活的美好……春之颂明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的55招商钻石山主题SPA最原始的豪华走进招商钻石山SPA世界感受纯粹SPA魅力文化招商钻石山主题SPA最原始的豪华走进招商钻石山SPA世界56SPA水疗精髓目前流行的香精油，种类繁多，每一种在使用上都有不同的效果；专业水疗师互动根据来宾平时作息的情况；为来宾选择不同精油，再加上些玫瑰花瓣。水疗师为来宾讲ＳＰＡ水疗的原理。ＳＰＡ水疗源于精神心理学、运动学、中药学等多类学科综合理念；

结合SPA古老文化把SPA的魅力之处展现一览无余。

SPA水疗精髓目前流行的香精油，种类繁多，每一57美容沙龙绚丽生活，你我共享专业的美容师为到场的来宾悉心教授美容心经。让到场的来宾满意而归。国际标准美容元素与东方美丽完美融合。美容沙龙专业的美容师为到场的来宾悉心教授58“水疗护理及英式下午茶组合”一杯下午茶静味人生（下午茶品鉴）地道的外藉英式服务生到场为招商名流奉献上纯正英式下午茶统一的燕尾服饰，固定的动作，纷繁的步骤，不仅是品茶，更是心灵的一次回味。“水疗护理及英式下午茶组合”一杯下午茶静味人生（下午茶品59招商钻石山效游踏春叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香，爽朗的笑声，温馨的野餐，尽在青山绿野间招商钻石山效游踏春叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香，60置身清新美妙的自然环境中，享受休闲健康的“野餐生活新体验活动内容一活动魅力：置身清新美妙的自然环境中，享受休闲健康的“野餐生活新体验活61轻松愉快的家庭竞技比赛，带来阵阵的欢声笑语。活动内容二轻松愉快的家庭竞技比赛，带来阵阵的欢声笑语。活动内容二62

在骄阳似火的热情夏日，我们的生命也如繁花般缤纷灿烂，在四季风情，感受生命的献礼……夏之恋在骄阳似火的热情夏日，我们的生命也如繁花般缤纷灿烂，63招商钻石山缔造品质生活，品质人生。暖春来临之际，盛邀时尚界的前沿领袖，讲授招商钻石山品质生活的霓赏风云。衣装盛世招商钻石山缔造品质生活，品质人生。衣装盛世64郭培职业：设计师中国第一代服装设计师，也是中国最早的高级定制服装设计师。她曾为很多出席重要的场合的人士制作礼服，春节晚会90%以上的服装来自她的工作坊。连续三界荣获“国际服装服饰博览会”服装金奖，1995年荣获首届“中国十佳设计师”提名。活动魅力：邀请形象设计师郭培，讲解时尚经典，独领时尚风骚郭培活动魅力：邀请形象设计师郭培，讲解时尚经典，独领时尚风骚65活动内容一：名牌服装现场展示，显示时尚魅力。活动内容一：名牌服装现场展示，显示时尚魅力。66活动内容二：解读服饰与服装的完美配搭，引导时尚潮流。活动内容二：解读服饰与服装的完美配搭，引导时尚潮流。67活动魅力：自由飞舞在天空的风筝，一边承载着阳光，一边牵动着快乐，欢乐家庭风筝会再续时尚浪漫。放飞大赛活动魅力：自由飞舞在天空的风筝，一边承载着阳光，放飞大赛68活动魅力：晒暖阳、赏绿树、品野餐，时尚浪漫

欢乐家庭野餐会凝聚话题热点。活动魅力：晒暖阳、赏绿树、品野餐，时尚浪漫

69活动内容：

风筝DIY活动放风筝比赛众人共放大型风筝风筝特技表演队现场助兴活动内容：

风筝DIY活动众人共放大型风筝70爱车养护季节针对性专业讲座爱车养护季节针对性专业讲座71活动内容：

专业技师精讲如何保养爱车、延长爱车车使用寿命现场互动为客户保养爱车活动内容：

专业技师精讲如何保养爱车、延长爱车车使用寿命72艾米宝贝教育专家，为您制定专业宝贝健康成长计划。为家长解忧。宝贝计划艾米宝贝教育专家，宝贝计划73国际育婴品牌专家讲解如何从小培养儿童兴趣开发婴幼儿智力，打造圈层教育理念。活动内容：活动内容：74品鉴皇帝餐桌上的美食——燕窝奢享上游生活魅力燕窝品鉴品鉴皇帝餐桌上的美食——燕窝燕窝品鉴75特级厨师讲述燕窝文化传授如何辨别燕窝燕窝的制作方法及营养药用价值活动内容一特级厨师讲述燕窝文化传授如何辨别燕窝活动内容一76活动内容二喝一杯清茶听一段高山流水品尝皇帝餐桌上的美食活动内容二喝一杯清茶听一段高山流水品尝皇帝餐桌上的美食77烈日炎炎的夏季，品尝各种美味冷饮，为暑季带来一丝丝凉意。体验盛夏中招商钻石山的冰爽时尚生活。冰雪嘉年华烈日炎炎的夏季，品尝各种美味冷饮，为暑季带来冰雪嘉年华78品尝冰激凌，沙冰，刨冰等各种冷食欣赏各种表演现场设置抽奖环节活动内容：品尝冰激凌，沙冰，刨冰等各种冷食活动内容：79感受：荔枝文化，贵族文化进入主流社会，也就进入了主流文化圈子的视野综观二千余年来骚人墨客留下的大量的关于荔枝的文学作品荔枝沙龙暨招商钻石山奢华精装高层客户品鉴会

感受：荔枝文化，贵族文化进入主流社会，也就进入了主流文化圈子80品尝：体验一骑风尘妃子笑的幸福感最新鲜采摘荔枝清甜爽口、香味浓郁品尝：清甜爽口，笑语欢声品尝：品尝：清甜爽口，笑语欢声81招商钻石山联手宝力豪健身专家讲述夏季室内健身还你健康身体健康大讲堂招商钻石山联手宝力豪健身专家健康大讲堂82瑜伽健身流行健身项目听与练的完美结合享受全身心的放松活动内容瑜伽健身流行健身项目听与练的完美结合享受全身心的放松83春华秋实，硕果飘香。在这个收获的季节，鲜美丰腴的食物，是我们共同的话题。即刻启程……秋之韵春华秋实，硕果飘香。在这个收获的季节，鲜美丰84“水果工艺”使大家得到美食享受的同时，也能得到艺术享受。招商水果节“水果工艺”招商水果节85分发挥想象力和创造力，将各种新鲜时令水果加工成一盘盘造型新颖独特、美观别致的拼盘。评出大奖为获奖者颁奖活动内容：活动内容：86在欢乐的啤酒海洋里，尽情享受幸福和快乐，享受阳光时尚的生活招商啤酒节在欢乐的啤酒海洋里，尽情享受幸福和快乐，招商啤酒节87喝啤酒速度比赛卡拉OK比拼表演等节目带来开心和快乐活动内容：喝啤酒速度比赛活动内容：88完美的家居配饰可以让居室充满你的味道展现生活最美好的一面；秀出那些对你来说最珍贵的东西别致家居展演绎全新生活理念完美的家居配饰可以让居室充满你的味道别致家居展演绎全新生活89精品家私展丰富居家生活视野感受上游的生活活动内容一精品家私展丰富居家生活视野感受上游的生活活动内容一90配饰设计师讲述如何巧用家居配饰打造个性化的理想居室。活动内容二配饰设计师讲述如何巧用家居配饰打造个性化的理想居室。活动内91银装素裹，瑞雪丰年。在万物沉睡之际，我们更多要考虑的是更好的积蓄，以备来年更好的收获。冬天，是蕴藏希望、生机的最好时候……冬之盼银装素裹，瑞雪丰年。在万物沉睡之际，我们更多92钻石完美诠释经典永恒梦幻般浪漫生活情调钻石一直被人视为权力，威严，地位和富贵的象征招商钻石山配上“宝石之王”完美体现了新奢华主义上游生活戴比尔斯钻石展钻石完美诠释经典永恒梦幻般浪漫生活情调戴比尔斯钻石展93专家揭开钻石的神秘面纱讲述美丽下的秘密现场为每位来宾手绘专属于自己的钻石。活动内容一专家揭开钻石的神秘面纱讲述美丽下的秘密活动内容一94稀世珍宝亮相招商钻石山不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴赏力以马未都先生的世界级鉴赏力共赏招商钻石山之奢华稀世珍宝亮相招商钻石山不仅仅因为收藏，更因为其世界级大师的鉴95马未都先生主讲之《品青花》马未都先生主讲话题建议：1、青花瓷的华美矜贵。2、从青花瓷的角度看招商钻石山的稀缺。3、招商钻石山不仅仅是一个项目，更是一件传世藏品。4、藏品的艺术化和升值潜力关于马未都先生世界鉴赏力的现场展现：马未都先生主讲之《品青花》马未都先生主讲话题建议：关于马未96马未都人物背景：著名收藏家、鉴赏家。中国首家私人博物馆“观复古典艺术博物馆”的创始人所收藏品为故宫博物院、北京艺术博物馆常年借展；并多次受邀在国际性文化艺术展上参展，2005年在巴黎举办的中法文化年上代表中国参展。他阅古逾万，著书颇多如《马说陶瓷》、《民国艺术》、《中国鼻烟壶珍赏》、《明清笔筒》、《中国古代门窗》，被爱好者视为中国传统文化的启蒙读物。马未都人物背景：97极致生活招商钻石山演绎咖啡浓香·生活格调·品味沙龙Tianjinhengdalvzhou.Planning极致生活98进入大厅，一股浓郁的咖啡香扑面来，浓浓的醇香带领来宾开启此次咖啡浓情之旅，嗅觉的享受将浓香留存来宾心头……醇香，扑面而来进入大厅，醇香，扑面而来99招商钻石山拉斯维加斯博彩之夜赌城最具娱乐性的二十一点、俄罗斯轮盘等娱乐项目原汁引入活动之中在高雅的氛围中，豪族们可一显身手，相信博弈中的刺激将是您终身难忘的拉斯维加斯之旅

招商钻石山拉斯维加斯博彩之夜赌城最具娱乐性的二十一点、俄罗斯10012月Casino璀璨亮点※造型色子诚意邀约※颜色各异的色子氛围点缀※兔女郎迎宾※“招商币”道具袋发放※绅士爵士舞激情开场※精彩扑克魔术show※博彩互动:俄罗斯大转盘\唆哈\9点掷色子\21点\猜大小12月Casino璀璨亮点※造型色子诚意邀约101博彩互动体验博彩互动体验102游戏结束后，将以博彩筹码拍卖的形式呈现在来宾面前，所付出筹码最高的来宾将拍得专属于招商钻石山的好礼作为答谢客户相送。调动来宾关注和热情的同时，精致礼品带给来宾无上奢华惊喜。

幸运大拍卖游戏结束后，将以博彩筹码拍卖的形式呈现在来宾面前，所付出筹码103让更多的人享受真正的地产活动服务俊铭公关Youenjoy.Weserve.谢谢聆听！让更多的人享受真正的地产活动服务俊铭公关Youenjoy104招商地产-钻石山XXXX年全年招商策划方案105具体的公关活动：招商钻石山的系列公关推广策略、具体部署公关的有效性：公关策略是什么？如何在传播方面创造价值，配合提升品牌？市场的认知以及占据。此次提案，

我们要完成什么招商钻石山2011全年策划案具体的公关活动：此次提案，

我们要完成什么招商钻石山2011106其实，所有的动作都只为我们的目标：实现招商钻石山顺利销售；传播品牌概念提炼，有效配合营销策略；将招商钻石山打造成像天津电视台于百姓心目中这样的具有影响力的角色（无可匹敌的社会价值位置）。招商钻石山2011全年策划案其实，所有的实现招商钻石山顺利销售；招商钻石山2011全年策107我们的方式：以打造奥体核心生活深度挖掘传播项目的优势价值，高度满足受众的价值需求；加深品牌认知度、提升品牌形象、传播价值开发等。——是活动策划主要思路。招商钻石山2011全年策划案我们的方式：以打造奥体核心生活招商钻石山2011全年策划案10801招商钻石山项目分析|Projectanalysis022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi10901招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi110奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中心、天津体育中心”稀缺资源成为奥体板块的主要驱动力；客户来源具备明显的区域缔结效应，且区域优势影响力较强；核心竞争力分为资源和人文导向；“稀缺奥体文化”是本项目板块间竞争力的核心！奥体版块视角：“水上公园、天塔、天津奥体中心、天津体育中心”111招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，以及招商集团的强大实力，让招商钻石山拥有良好的品牌认知。招商钻石山，是天津高尚精品住宅的颠峰之作。招商钻石山的品牌战略时机招商钻石山依托天津最具价值奥体版块，招商钻石山的品牌战略时机11201招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme

03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi1132010年，我们取的了非凡的成绩！2011年我们如何为销售服务打造更好的条件?如何让客户增强对产品价值及使用价值的认同？如何传承招商钻石山项目品牌的口碑，提升项目品牌形象？高瞻远瞩：策略与主题2010年，我们取的了非凡的成绩！高瞻远瞩：策略与主题114事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事件，结合开盘、等大销售节点，引爆项目品牌及销售热点。三大主线，从不同层面推动招商钻石山的品牌树立及全面销售。策略与主题渠道营销，引进重点企事业单位及各大银行VIP客户等渠道客户资源进行现场邀约，用渗透的方式将招商钻石山植入人心。主题推广，符合“招商钻石山”的国际化奢华主题活动，新颖别致，拉近与客户之间距离，树立项目品质形象。事件营销，引进公益活动、电影首映式及国际赛事等社会影响力的事115设定目标精确界定项目目标客户群体，以渠道营销及客户俱乐部的形式聚焦意见领袖，积累客户。直击目标从“国际奢华”的角度出发，从多角度、立体化的讲述项目所蕴涵的奥体版块稀缺气质。策略与主题瞄准目标使公众将现场所见、所闻、所感与品牌进行直接联想形成品牌印记－－“圈层”。设定目标直击目标策略与主题瞄准目标116享受奢适生活，品味精彩人生享受奢适生活，品味精彩人生117岁末答谢3.14.16.15.17.18.19.110.112.12012.1.16月入住活动10月区域论坛2011全年公关推广时间进程概览10月盛大开盘一级节点客户导向3月产品说明会3月盛大开盘2.1品牌造势期区域炒作期产品导入体验期客户感受期10月产品说明会11.1岁末答谢3.14.16.15.17.18.19.110.11118产品说明会产品说明会119主推项目深圳品牌产品说明会招商钻石山项目由深圳招商集团开发。

招商品牌——诚信品牌、具有地区绝对的影响力。主推项目深圳品牌产品说明会招商钻石山项目由深圳招商集团开发。120气势恢宏—实力证明一切现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集团的实力，并且通过具体的展示来丰富整个活动会场的氛围，更重要的是通过直接的方式展示招商地产招商品牌历程、天津奥体版块故事、招商钻石山产品优势等，通过三方结合使整个品牌长廊浑然一体，向来宾讲述招商地产的天津印象。招商地产品牌长廊气势恢宏—实力证明一切现场我们将特制品牌长廊以此来展示招商集121舞台创意展示舞台创意展示122手中沙画中景大品牌铸品质—沙画开场演艺产品说明过程手中沙，画中景，大品牌，铸品质，俊铭建议以动态沙画的形式，进行产品的推介，将品牌的整体元素融入到沙画的情境中。沙画师用沙子描绘出未来招商地产招商钻石山项目稀缺性，实力彰显及品质调性等等，充分调动起来宾的积极性，使产品的信息以这种特殊的形式进行传达。手中沙画中景大品牌手中沙，画中景，大品牌，铸123“精益求精，开创未来”主持人邀请领导上台，伴着恢宏的上场音乐，在礼仪的尊贵引领下，招商集团领导上台，在事先准备好的红酒注入到含有招商钻石山LOGO的冰雕中，红酒代表红红火火，点亮LOGO的的形式预示着楼盘的热销。产品说明会启动仪式在冰雕中安置楼盘LOGO，注入红酒将LOGO点燃成炫目红色，冰是晶莹透彻坚硬，意味着招商钻石山呈现着一种清澈、透明，同时又是质量上乘的寓意，紧扣主题“”。“精益求精，开创未来”主持人邀请领导上台，伴着恢宏124各位领导、专家依次推介伴随上场音乐和灯光聚焦，在礼仪小姐的尊贵引领下，招商名石山各个领导及邀请资深专家依次进行推介。产品说明会主体各位领导、专家依次推介伴随上场音乐和灯光聚焦，产品说125高峰区域论坛高峰区域论坛126区域地块的再一次升级

招商钻石山拥有不可复制的区位优势，项目占据奥体中心，水上公园等首席国际生活背景，招商钻石山，不致力于提供一所建筑，而是一个资源拥护的生活场。

区域高峰论坛盛邀区域政府领导、城市规划专家与项目领导同台，再度揭示这一地块不可限量的升值之道。区域高峰论坛区域地块的再一次升级招商钻石山拥有不可复制的区127“奥体板块”区域高峰论坛奥体板块稀缺土地，土地价值与经营收益将呈现几何级增长“奥体板块”区域高峰论坛奥体板块稀缺土地，128【开篇】（10：19－10：20)背景音乐的节奏逐渐加快灯光逐渐暗下，黑场大屏幕显示“静”，5、4、3、2、1大屏幕播放开场视频震撼开场【开篇】（10：19－10：20)129LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势展现无余，视觉效果冲击力强，把本案的尊贵和不可复制性凸现出来。3D震撼开场视频LED开场3D动画开场，将项目区域地理位置优势130互动式访谈集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂以“稀缺奥体版块”为议题从不同角度展开深入的讨论为招商钻石山的尊贵客户带来一场颠峰区域论坛互动式访谈集团领导、天津钻石山领导、嘉宾齐聚一堂131邹德慈

1934.10.1-)

城市规划专家，出生于上海市，原籍江西省余江县。1955年毕业于同济大学，曾任建设部中国城市规划设计研究院院长，现任该院学术顾问、教授级高级城市规划师、兼任中国城市规划学会副理事长、清华大学、同济大学兼职教授。其主持的“温州城市生态环境规划研究”获浙江省2000年优秀规划一等奖及2003年华夏优秀建设科技二等奖。参加"中国大百科全书"一、二两版的城市规划条目的编写及编审工作，担任"全国自然科学名词"审定委员等；1991年获英国设菲尔德大学荣誉博士学位。1980年来发表论文90余篇（国外发表7篇），专著、译著4本，提出的有关现代城市规划的很多理论观点在国内有较大影响。

主要兼职：1990-至今中国城市规划学会副理事长1990-至今中国国际工程咨询公司专家委员会委员1992-至今北京、深圳、杭州、中山、绵阳等市人民政府城市规划顾问1992-1998英国HabitatInternational等两份专业杂志国际编委1996-至今清华大学、同济大学兼职教授1999-至今建设部城乡规划顾问委员会委员专家邀请一邹德慈1934.10.1-)

城市规划专家132专家邀请二梁从诫

梁从诫，全国政协委员和常委，及政协人口、资源、环境委员会委员。民间环保组织“自然之友”创办人，现任会长，北京大学教授，全国政协委员。1950-54北京大学历史系学生;1954-58北京大学历史系研究生;1962-69北京国际关系研究所研究人员，1989年开始，任全国政协委员和常委，以及政协人口、资源、环境委员会委员。1993年开始关注民间环境保护活动。领导创建了中国第一家完全民办环境保护组织“自然之友”。1995年曾获日本和韩国媒体授予的“亚洲环境奖”。1999年，获中国环境新闻工作者协会和香港地球之友颁发的“地球奖”，以及国家林业局颁发的“大熊猫奖”。2000年6月，被国家环保总局授予“环境使者”称号;同年，被北京市奥申委聘请为环境顾问。2000年12月国家环保总局授予“环境保护杰出贡献者”称号。2002年任“北京奥组委环境顾问”2003年获第二届“母亲河奖”表彰他在保护母亲河、保护生态环境做出卓越贡献。2005年获“绿色中国年度人物”奖2006年11月2日，被国际中国环境基金会授予杰出成就奖。专家邀请二梁从诫梁从诫，全国政协委员和常委，及政协人口、资133三月盛大开盘三月盛大开盘134重大开盘节点配合焦点资源

发布招商钻石山二期项目正式启动的信息，借助活动中各种细节的表现，展现出招商高质量的服务，精致的环境，高品味的生活方式，以及强烈的社会责任感。

由家在·情在引出“情的触动”，“情的体验”，转而感受“情的感动”，借由向外界阐述招商集团的企业文化，以公益活动制造新闻点，将销售气氛再创高峰！3月盛大开盘重大开盘节点配合焦点资源发布招商钻石山二期项135活动整体表现“情”的触动—环境“情”的体验—服务“情”的感动—慈善活动整体表现“情”的触动—环境136暖情家园——一份责任、一份关爱。招商地产关注社会残疾儿童，心系社会，为此牵手天津阳光家园，展开阳光家园计划，点亮爱的星光。暖情家园——一份责任、一份关爱。137招商牵手天津阳光家园通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的社会责任感，提升项目形象。通过开盘最后的亮点设置，以慈善的方式为结点，让客户感动，加深对活动的印象与感触。招商牵手天津阳光家园通过对阳光家园儿童的捐助，体现招商地产的138项目文化品质塑造把文化作为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。

建议结合三月即将上映的影片，制造热点。3月盛大开盘（建议）项目文化品质塑造把文化作为立足点，结139中国首部“房事”喜剧

《房不剩防》

既《蜗居》之后，电影《房不剩防》可谓是讲述爱情与房子关系的另一部影视作品。不同的是，与《蜗居》相比，《房不剩防》以更为轻松幽默的方式演绎了都市生活中年轻一族们的“感情房子风波”。恢弘电影首映礼

立足文化点《房不剩防》电影首映《房不剩防》剧照中国首部“房事”喜剧

《房不剩防》

既《蜗居》之后，电影《房140活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山《出水芙蓉》电影首映活动亮点：电影神秘嘉宾现身招商钻石山《出水芙蓉》电影首映141六月荣耀入住六月荣耀入住142准业主入住体现服务现场呈现各国正统美食，打造一场饕餮盛宴，以此为噱头来作为新闻热点。同时也回馈招商钻石山的准业主。现场达到客户满意度以此达成老带新的目的。促进销售。6月荣耀入住准业主入住体现服务现场呈现各国正统美食，打造一场143活动亮点：各国正统美食文化极致剖析各国美食文化节活动亮点：各国正统美食文化极致剖析各国美食文化节144活动执行方案交房暨业主入住程序：服务流程动线业主携带开发商出具的凭据，身份证及相关资料等开发商办理完相关手续，凭已盖章入伙手续书物业公司客服中心检查相关协议签订情况物业公司工程部办理完相关手续领取钥匙交验房屋业主接房发现问题报开发商整改活动执行方案交房暨业主入住程序：服务流程动线业主携带开发商出145此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。把业主入住招商钻石山的美好时光一一收入其中。同时新颖的方式让来宾耳目一新。入住礼品——定制电子相册此次活动，我们特别为招商钻石山业主准备电子相册。入住146十月盛大开盘十月盛大开盘147项目文化品质塑造招商钻石山三期于十月又将迎来一次大开盘。距三月开盘的半年中，通过渠道推广，已经积累了一定的客户基础，此时，依然建议从文化为立足点，结合客户群特点，持续用事件营销打造新闻爆点。建议结合国际赛事活动，制造热点。十月盛大开盘项目文化品质塑造招商钻石山三期于十月又将迎来一次148重大开盘节点配合焦点资源招商钻石山三期开盘——奢华秀场为了体现项目的豪宅地位，拟设计一场盛大、炫目的名车SHOW，以著名汽车名模演绎形式在活动中亮相，对项目本身产生推动力，并以品牌嫁接的由头为媒介传播提供更多的炒作题材和新闻报道点。奢华品牌结合豪华名车，一场无与伦比的视觉盛宴即将启幕。重大开盘节点配合焦点资源招商钻石山三期开盘——149招商钻石山品牌联动品牌效应豪车系列领略奥体核心生活招商钻石山品牌联动品牌效应豪车系列领略奥体核心生活150招商钻石山名车展招商钻石山名车展151活动亮点：汽车名模大赛获奖模特活动亮点：汽车名模大赛获奖模特152金球十月，这个大节点，来自全世界不同国家和地区的优秀青年歌手将汇聚美丽的港城宁波，在第三届中国国际声乐比赛上纵情放歌。建议以此事件营销造成媒体、客户的巨大轰动，为以后的宣传做铺垫。结合国际知名演艺资源，建议结合国际声乐比赛的世界巡回音乐资源，同时宣传一种国际潮流的生活方式。与项目的国际生活十分吻合。重大开盘节点配合焦点资源（建议）金球十月，这个大节点，来自全世界不同153活动亮点：新闻发布会&历届国际声乐比赛

获胜者到场宣传活动亮点：新闻发布会&历届国际声乐比赛

获胜者到场宣传154活动进行国际声乐嘉宾助阵钻石山盛大开盘诚意认购活动进行国际声乐嘉宾助阵诚意认购155认购活动中主要功能分区：签到区功能：所有VIP卡客户进行登记；等候区功能：当日准备参加选房的VIP卡客户等候区销控区功能：选房的区域，选中者由主销控填写房号确认单，销控复核人复核以先定者先得为原则；危机处理区功能：在销控区的问题客户应安排其到危机处理区，由有经验的销售经理劝说成交，问题客户到危机处理室解决问题；签约区功能：已选定房子的客户签定认购协议书；签约复核区功能：认购书复核，防止认购书签错。财务区功能：客户交定金，由财务人员收款，承担收钱开收据功能（刷卡）礼品区功能：已选房客户领取纪念品处，指导客户离场认购活动中主要功能分区：15601招商钻石山项目分析|Projectanalysis

022011年策略与主题|Strategiesandtheme03全年活动计划|Activityplan目录|INDEX01招商钻石山项目分析|Projectanalysi1573.14.16.15.17.18.19.110.111.112.12012.13月SPA理疗3月绿野仙踪4月放飞大赛4月衣装盛世5月燕窝品鉴5月爱车时光6月童子军参观6月宝贝计划7月荔枝节7月冰雪嘉年华8月健身保建8月夏令营9月露天酒会9月家私展示10月绿色水果节10月劲爽啤酒节11月钻石展11月稀世珍藏12月咖啡品鉴12月博彩答谢会2011年全程公关系列推广策划方案春之颂夏之恋秋之韵冬之盼3.14.16.15.17.18.19.110.111.11158

明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的恩赐，让我们尽情体验生活的美好……春之颂明媚春日，万物复苏，整个世界充满着盎然生机，大自然的159招商钻石山主题SPA最原始的豪华走进招商钻石山SPA世界感受纯粹SPA魅力文化招商钻石山主题SPA最原始的豪华走进招商钻石山SPA世界160SPA水疗精髓目前流行的香精油，种类繁多，每一种在使用上都有不同的效果；专业水疗师互动根据来宾平时作息的情况；为来宾选择不同精油，再加上些玫瑰花瓣。水疗师为来宾讲ＳＰＡ水疗的原理。ＳＰＡ水疗源于精神心理学、运动学、中药学等多类学科综合理念；

结合SPA古老文化把SPA的魅力之处展现一览无余。

SPA水疗精髓目前流行的香精油，种类繁多，每一161美容沙龙绚丽生活，你我共享专业的美容师为到场的来宾悉心教授美容心经。让到场的来宾满意而归。国际标准美容元素与东方美丽完美融合。美容沙龙专业的美容师为到场的来宾悉心教授162“水疗护理及英式下午茶组合”一杯下午茶静味人生（下午茶品鉴）地道的外藉英式服务生到场为招商名流奉献上纯正英式下午茶统一的燕尾服饰，固定的动作，纷繁的步骤，不仅是品茶，更是心灵的一次回味。“水疗护理及英式下午茶组合”一杯下午茶静味人生（下午茶品163招商钻石山效游踏春叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香，爽朗的笑声，温馨的野餐，尽在青山绿野间招商钻石山效游踏春叮咚的泉水，悠悠的白云，花草的芳香，164置身清新美妙的自然环境中，享受休闲健康的“野餐生活新体验活动内容一活动魅力：置身清新美妙的自然环境中，享受休闲健康的“野餐生活新体验活165轻松愉快的家庭竞技比赛，带来阵阵的欢声笑语。活动内容二轻松愉快的家庭竞技比赛，带来阵阵的欢声笑语。活动内容二166

在骄阳似火的热情夏日，我们的生命也如繁花般缤纷灿烂，在四季风情，感受生命的献礼……夏之恋在骄阳似火的热情夏日，我们的生命也如繁花般缤纷灿烂，167招商钻石山缔造品质生活，品质人生。暖春来临之际，盛邀时尚界的前沿领袖，讲授招商钻石山品质生活的霓赏风云。衣装盛世招商钻石山缔造品质生活，品质人生。衣装盛世168郭培职业：设计师中国第一代服装设计师，也是中国最早的高级定制服装设计师。她曾为很多出席重要的场合的人士制作礼服，春节晚会90%以上的服装来自她的工作坊。连续三界荣获“国际服装服饰博览会”服装金奖，1995年荣获首届“中国十佳设计师”提名。活动魅力：邀请形象设计师郭培，讲解时尚经典，独领时尚风骚郭培活动魅力：邀请形象设计师郭培，讲解时尚经典，独领时尚风骚169活动内容一：名牌服装现场展示，显示时尚魅力。活动内容一：名牌服装现场展示，显示时尚魅力。170活动内容二：解读服饰与服装的完美配搭，引导时尚潮流。活动内容二：解读服饰与服装的完美配搭，引导时尚潮流。171活动魅力：自由飞舞在天空的风筝，一边承载着阳光，一边牵动着快乐，欢乐家庭风筝会再续时尚浪漫。放飞大赛活动魅力：自由飞舞在天空的风筝，一边承载着阳光，放飞大赛172活动魅力：晒暖阳、赏绿树、品野餐，时尚浪漫

欢乐家庭野餐会凝聚话题热点。活动魅力：晒暖阳、赏绿树、品野餐，时尚浪漫

173活动内容：

风筝DIY活动放风筝比赛众人共放大型风筝风筝特技表演队现场助兴活动内容：

风筝DIY活动众人共放大型风筝174爱车养护季节针对性专业讲座爱车养护季节针对性专业讲座175活动内容：

专业技师精讲如何保养爱车、延长爱车车使用寿命现场互动为客户保养爱车活动内容：

专业技师精讲如何保养爱车、延长爱车车使用寿命176艾米宝贝教育专家，为您制定专业宝贝健康成长计划。为家长解忧。宝贝计划艾米宝贝教育专家，宝贝计划177国际育婴品牌专家讲解如何从小培养儿童兴趣开发婴幼儿智力，打造圈层教育理念。活动内容：活动内容：178品鉴皇帝餐桌上的美食——燕窝奢享上游生活魅力燕窝品鉴品鉴皇帝餐桌上的美食——燕窝燕窝品鉴179特级厨师讲述燕窝文化传授如何辨别燕窝燕窝的制作方法及营养药用价值活动内容一特级厨师讲述燕窝文化传授如何辨别燕窝活动内容一180活动内容二喝一杯清茶听一段高山流水品尝皇帝餐桌上的美食活动内容二喝一杯清茶听一段高山流水品尝皇帝餐桌上的美食181烈日炎炎的夏季，品尝各种美味冷饮，为暑季带来一丝丝凉意。体验盛夏中招商钻石山的冰爽时尚生活。冰雪嘉年华烈日炎炎的夏季，品尝各种美味冷饮，为暑季带来冰雪嘉年华182