华为战略管理

华为战略管理分析小组成员：01公司情况介绍02公司战略分析03战略的制定与选择

04战略的实施方案05战略的评估与控制06战略修订

01文化知识概述01公司情况介绍02公司战略分析03战略的制定与选择

04战略的实施方案05战略的评估与控制06战略修订

1.1公司简介

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为的实力究竟如何呢？华为技术有限公司

华为于1987年在中国深圳正式注册成立。2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到2008年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球150多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。2013年《财富》世界500强中华为排行全球第315位，与上年相比上升三十六位。华为简介02企业文化概述01公司情况介绍02公司战略分析03战略的制定与选择

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2.1外部环境分析2.1.1国家宏观政策分析

改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。十一五，十二五规划中始终推行要加强IP承载、数字化电视网和下一代互联网的基础设施建设，推进“三网融合”健全信息安全保障体系。国家宏观政策分析改革开放以来，国家实施“走出去”发展战略，鼓励企业走出国门，到海外发展。2.1外部环境分析2.1.2通信行业环境分析2.1.2通信行业环境分析世界信息经济互联网产业的迅猛发展为通信设备制造业提供了难得的发展机遇和巨大的发展空间，使其成为目前发展速度最快的行业之一。中国电信业重组后，3G建网逐步展开，这给通信设备商，尤其是中国厂商带来了巨大的机会。2.1外部环境分析2.1.3消费者需求分析（1）移动互联网市场规模的扩大，带来的除了日益多样化的移动互联网终端和滚滚而来的终端商机外，还带动了信息通信、商务金融、文化娱乐等各个方面的业务应用和创新，推动了相关产业的持续发展，并成为新的经济增长点。

（2）中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《第27次中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2010年12月底，我国网民规模达到4.57亿，较2009年底增加7330万人。2.1外部环境分析2.1.4通信技术发展分析(1)移动流媒体技术，组播技术的发展加速了IPTV等的普及。(2)3G技术发展已趋于成熟。(3)4G技术的应用已初见端倪。2.1外部部环环境境分分析析2.1.5竞争争对对手手分分析析中兴兴通讯讯公司司成成立立于于1985年，，在在香香港港和和深深圳圳两两地地上上市市，，是是中中国国最最大大的的通通信信设设备备上上市市公公司司。。中兴兴通通讯讯拥拥有有通通信信业业界界最最完完整整的的、、端端到到端端的的产产品品线线和和融融合合解解决决方方案案，，通通过过全全系系列列的的无无线线、、有有线线、、业业务务、、终终端端产产品品和和专专业业通通信信服服务务，，灵灵活活满满足足全全球球不不同同运运营营商商的的差差异异化化需需求求以以及及快快速速创创新新的的追追求求。。中中兴兴通通讯讯系系统统设设备备已已全全面面服服务务于于全全球球高高端端市市场场的的顶顶级级运运营营商商，，智智能能终终端端增增速速强强劲劲，，已已跃跃居居全全球球第第四四大大手手机机厂厂商商。。中兴公司在美国国、法国、、瑞典、印印度、中国国等地共设设有15个全球研发发机构，2011年中兴通讯讯PCT国际专利申申请量跃居居全球企业业第一位，，国内发明明专利授权权量与申请请量也均列列国内企业业第一位。。同样是面向向中低端市市场的通信信设备制造造商，中兴兴的迅猛发发展给华为为带来巨大大压力。2.1外部环境分分析2.1.6.1外部机遇(1)中国电信业业相对教落落后，设备备提供能力力较差，这这使得国家家十分重视视电信业的的技术水平平的提升。。华为公司司最初只是是销售程控控交换机赚赚取差价，，但任正非非在掘到第第一桶金以以后，敏锐锐的发现了了这一行业业的巨大潜潜力，投身身通信设备备的研发中中去。正是是由于他的的带领和所所有华为人人的努力竞竞争，让华华为抓住了了这个千载载难逢的好好机会。(2)中国政府基基于了通信信产业众多多扶持政策策。华为是是中国第一一家通信行行业的民营营企业，因因此国家和和政府给予予华为的政政策性支持持起到了至至关重要的的作用。(3)近十年来，，发达国家家的经济发发展大不如如前，物美美价廉的““中国制造造”产品大大大走俏。。金融危机机导致欧美美运营商节节省开支，，使一直依依赖于欧美美市场的海海外第一阵阵营备商业业绩大幅降降低。在这这个机遇下下，华为脱脱颖而出。。不但分享享了亚太市市场，更是是利用其““性价比””，使得欧欧美市场份份额进一步步提高。2.1外部环境分分析2.1.6.2外部威胁(1)同行竞争压压力大，通通过合并和和并购，电电信设备制制造商已经经逐渐形成成竞争集团团，但显然然华为是独独立的，来来自竞争对对手的联合合打压，如如果华为准准备不足的的话，是很很容易大受受损失。(2)部分欧美国国家推行贸贸易贸易保保护政策，，为华为带带来巨大阻阻碍。(3)人民币升值值，通货膨膨胀等。华华为公司目目前的销售售收入近四四分之三的的来自海外外，如果人人民币持续续升值，必必将削减华华为的竞争争力。2.2内部环境分分析2.2.1.1物质资源2.2内部环境分分析2.2.1.2人力资源华为是一个个巨大的集集体，目前前员工2.2万余人，其其中市场人员占33%，而且素质质非常之高高，85%以上都是名名牌大学的本科科以上毕业业生。技术术不是华为为公司的核核心竞争力，营销才才是华为公公司的核心心竞争力，，而华为营营销的核心的核心就就是华为营营销铁军。。华为的销销售队伍数数量高达6000余人，占全全部华为员员工的33%。2.2内部环境分分析2.2.2战略能力1）狼性文文化在华为的的发展历历程中，，任正非非对危机机特别警警觉，在在管理理理念中也也略带“血腥”，他认为为做企业业就是要要发展一一批狼。。因为狼狼有让自自己活下下去的三三大特性性：一是是敏锐的的嗅觉；；二是不不屈不挠挠、奋不不顾身的的进攻精精神；三三是群体体奋斗。。2）垫子文文化华为的每每个员工工的桌子子底下都都放有一一张垫子子，就像像部队的的行军床床。除了了供午休休之外，，更多是是为员工工晚上加加班加点点工作时时睡觉用用。这种种做法后后来被华华为人称称作“垫子文化化”。3）不穿红红舞鞋“为了使华华为成为为世界一一流的设设备供应应商，我我们将永永不进入入信息服服务业。。”在任正非非眼里，，红舞鞋鞋虽然很很诱人，，就像电电讯产品品之外的的利润，，但是企企业穿上上它就脱脱不了，，只能在在它的带带动下不不停地舞舞蹈，直直至死亡亡。因此此任正非非以此告告诫下属属要经受受其他领领域丰厚厚利润的的诱惑，，不要穿穿红舞鞋鞋，要专专注于公公司的现现有领域域。4）文化洗洗脑华为每年年都要招招聘大量量的大学学毕业生生，当他他们到达达华为的的时候，，要过的的第一关关就是“文化洗脑脑”。2.2内部环境境分析2.2.3内部优势势与劣势势03为啥要做做文化01公司情况况介绍02公司战略略分析03战略的制制定与选选择04战略的实实施方案案05战略的评评估与控控制06战略修订订战略制定定与选择择华为愿景景：丰富富人们的的沟通和和生活。。华为使命命：聚焦焦客户关关注的挑挑战和压压力，提提供有竞竞争力的的通信解解决方案案和服务务，持续为客客户创造造最大价价值。成为世界界一流的的设备供供应商。。如何选择择“企业战略略”。从一般战战略性分分布来看看，华为为正在慢慢慢地从从第三象限限向着第四象限限转移；总成本领领先与集中化战战略→差异化与与集中化化战略，主要原原因在于于：(1)华为的行行业地位位发生了了变化。。20年的发展展以来，，华为一一直是模模仿行业业领先者者的角色色，以其其产品的的性价比比和快速速的客户户影响度度建立竞竞争优势势。但随随着竞争争对手的的减少和和被赶超超，华为为实际上上已经进进入通信信设备制制造商的的第一集集团，已已经由行行业追随随者逐渐渐变成了了行业领领导者，，那么如如何规划划新产品品、新功功能，如如何利用用好产品品生命周周期，与与竞争者者产品形形成差异异化将成成为华为为发展的的主旋律律。(2)随着国内内平均人人工成本本的增加加以及华华为雇员员水准的的拔高，，必将大大大影响响华为的的总体成成本，华华为众多多产品中中的同质质化产品品的性价价比竞争争优势必必将削弱弱，如何何提供给给独特的的差异化化产品和和服务将将成为关关键。战略制定定与选择择04需要何种种文化01公司情况况介绍02公司战略略分析03战略的制制定与选选择04战略的实实施方案案05战略的评评估与控控制06战略修订订战略的实实施方案案→无处处不在的的宽带从笔记本电脑、智能手机、智能Pad，到未来不断涌现的各种创新设备，终端将逐步多样化。人们将越来越渴望能在任意时间、任意地点使用任何设备连接到网络，可靠性和安全性已成为人们的基本诉求。面对即将到来的数字洪水，网络需要变得更宽、更智能，以保障流畅的多媒体交互，提供更好的服务和应用。→敏捷捷创新展望未来，华为将致力于提供基于云计算的数据中心基础设施解决方案，帮助客户提升存储、计算资源的使用效率；提供统一通信、移动办公等解决方案，帮助客户提升工作效率，降低运营成本，从而实现卓越运营，持续进行商业创新和业务创新战略的实实施方案案→极致致体验为了能更好地学习、工作、娱乐和生活，人们期望简单易用、零等待、贴近真实的业务体验。华为将加大在视频、音频、触控、图像处理和情感体验算法等领域的研究，推广UCD(UserCentricDesign)，向用户提供协同、一致的跨屏体验；提供高质量、易于维护的产品和人性化的BSS/OSS系统；打造客户可视的供应链，实现友好、便捷的交易交付流程。华为把创新的科技带给世界各地的人们，促进人们自由地沟通分享与情感交流，感受技术进步的喜悦，畅享极致体验。04需要何种种文化01公司情况况介绍02公司战略略分析03战略的制制定与选选择04战略的实实施方案案05战略的评评估与控控制06战略修订订战略评估估与控制制→评价价指标4.1.1环境变化(1)数字化生生存真正正来临。。沟通更更加丰富富，生活活更美好好。(2)互动视频频成为信信息的主主导表现现形式。。(3)云计算促促进IT二次变革革，行业业格局将将重新构构建。(4)人人有宽宽带成为为基本人人权，ICT驱动经济济增长。。→评价价指标4.1.2财务指标华为的销售收入入、营业利润润和经营活动动现金流流均呈逐年年上涨趋趋势。战略评估估与控制制战略评估估与控制制→评价价指标4.1.3实际效果巩固电信领域市场地位:华为实施全球化经营的战略。产品与解决方案已经应用于全球100多个国家和地区，服务全球超过10亿用户。国际市场已成为华为销售的主要来源。2009年华为实现合同销售额302亿美元，同比增长30%，其中超过2/3的销售额来自国际市场。2010年华为实现合同销售额340亿美元，2011年预期实现销售额400亿美元。围绕客户需求持续创新获广泛认可:华为在研发上持续投入，赢得了国际社会和行业的认可。推动可持续发展:2010年，华为与中国工业和信息化部签署了节能自愿协议，双方共同推进中国通信业节能减排战略目标的达成。华为承诺以2009年发货产品单位业务量的平均能耗为基准，到2012年底实现发货产品单位业务量的平均能耗下降35%。该协议的签署将直接推进行业在节能减排上的行动自觉，更是对当前全球绿色革命的积极响应。此外，华为还加入了联合国世界宽带委员会，在加速“人人有宽带”愿景的实现及利用宽带促进社会经济发展方面发挥更大的作用。

04需要何种种文化01公司情况况介绍02公司战略略分析03战略的制制定与选选择04战略的实实施方案案05战略的评评估与控控制06战略修订订战略修订订——“软实力力”再造造，走进进云时代代华为常务务副总裁裁徐直军军说，华华为2008年为“云云计算””立项，，两年之之后方才才在云山山雾罩中中走出来来，明确确了华为为在“云云|”中要走走的路、、要做的的事。就像上一一个十年年，华为为致力于于让更多多的人以以更实惠惠的价格格享受到到了越来来越便捷捷的移动动通信带带来的乐乐趣一样样，华为为的下一一个十年年，其使命是“要让让全世界界的人能能够像用用电一样样享受信信息服务务”。2011年，是华华为名副副其实的的转型之之年，这这一年初初，华为为打破了了其过往往业务部部门按电电信业产产品——诸如固网网、无线线来划分分的序列列，将公公司按客客户群划划分重组组为三大大事业部部——管道（运运营商））、企业业网、终终端，从从而确定定了自己己从面向向运营商商的卖硬硬件的设设备商，，转型为为ICT服务提供供商的发发展路径径。战略修订订——“软实力力”再造造，走进进云时代代无可否认认，新增增加的面面向企业业和终端端消费者者的两大大路线是是一条充充满诱惑惑的道路，，与传统统电业设设备一年年全球1200亿美元相相比，终终端是年年均上万万亿美元元的市场，，而企业业市场仅仅存储和和服务器器，也将将有上千千亿美元元的规模模。但是仅仅仅把华为为未来的的增量定定义在更更多“硬硬件”的的销售——从过去卖卖交换机，到到将来卖卖服务器器、路由由器，卖卖手机、、PAD———远远不足足以解释释华为的的转型。战略修订订——“软实力力”再造造，走进进云时代代华为过去去十年的的全球扩扩张，是是从阿尔尔卡特、、西门子子、北电电手中通通过更有有竞争力力的价格格、服务蚕蚕食其客客户和销销售来获获得。未未来十年年，同样样的路径径仍然还还可以““局部””复制到到从惠普、诺基基亚等传传统厂商商既有市市场的分分羹上。。但是，，这有违违“云””时代的的原则——它是面对消费者，消消灭服务器器、消灭PC的过程，计计算、技术术本身将最最终被淡化化、忽略掉掉，取而代代之的是置于首首位的消费费体验。这可能是华华为的机会会，当IBM、惠普们还还在纠结于于卖“云””服务还是是卖更多的的服务器时时，在服务务器等市场场上无“存存量”的华华为，反而而可以轻松松上路；这这可能也是是华为的挑挑战，“卖卖服务”不不见得比““卖设备””更容易，，尤其是对对华为这样样一家传统统以生产和和销售设备备起家的企企业来说，，转型对其其未来“软软”实力的的再造，包包括服务理理念、品牌牌意识的重重塑，道阻阻且长。战略修订——“软实力””再造，走走进云时代代小组观点.请多指正9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20223:52:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。21十十二月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/212022/12/2121December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/219、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。2022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。2022/12/212022/12/212022/12/2112/21/20223:52:47AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2022/12/212022/12/212022/12/21Dec-2221-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/212022/12/212022/12/21Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。2022/12/212022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20222022/12/212022/12/212022/12/2115、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/212022/12/212022/12/2112/21/202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/212022/12/2121December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。2022/12/212022/12