餐饮培训酒水知识与服务课件

酒水知识与服务技能酒水知识与服务技能目录

酒水的定义与特点酒水的分类名酒介绍酒水服务要点酒水促销CompanyLogo目录酒水的定义与特点酒水的分类名酒介绍酒水服务要2第一节酒水的定义与特点一、酒水的定义酒:一种用谷物、水果等含淀粉或糖的的物质经发酵、蒸馏等方法制成的含乙醇的带刺激性的饮料水：是指不含酒精饮料CompanyLogo第一节酒水的定义与特点一、酒水的定义CompanyLo3酒的主要成分及酒度酒中最主要的成分是酒精，学名“乙醇”，它是将含有淀粉或糖的物质加入酵母发酵而产生的。“甲醇”中国酒的酒度表示方法：100毫升酒液中纯酒精的含量。CompanyLogo酒的主要成分及酒度酒中最主要的成分是酒精，4第一节酒水的定义与特点三、酒的作用酒的作用4、情感宣泄1、使人兴奋5、去腥调香6、交际礼仪2、营养丰富3、医疗保健CompanyLogo第一节酒水的定义与特点三、酒的作用酒的4、情感宣泄1、使5第二节酒水分类

一、按制造方法分类（一）酿造酒

酿造酒亦称压榨酒或原汁发酵酒。是将原料发酵后，直接提取或用压榨法而取得的酒。这类酒乙醇含量较低，一般都在20度以下，刺激性较弱

谷类（黄酒、啤酒）果类（葡萄酒）其他类（奶油、蜂蜜）CompanyLogo第二节酒水分类一、按制造方法分类CompanyLog6第二节酒水分类

（二）蒸馏酒又称烈性酒，是指以水果、谷物等为原料先进行发酵，然后将含有酒精的发酵液进行蒸馏而得的酒。蒸馏酒酒度较高，一般均在20度以上，刺激性较强谷类（白酒、威士忌、伏特加、金酒）果类（白兰地、朗姆酒、特基拉酒、其他）其他（米酒）

CompanyLogo第二节酒水分类CompanyLogo79、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！12月-2212月-22Thursday,December22,202210、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。04:16:5204:16:5204:1612/22/20224:16:52AM11、没有竞争的地方表示没有市场。12月-2204:16:5204:16Dec-2222-Dec-2212、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。04:16:5204:16:5204:16Thursday,December22,202213、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。12月-2212月-2204:16:5204:16:52December22,202214、有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。22十二月20224:16:52上午04:16:5212月-2215、Fourshortwordssumupwhathasliftedmostsuccessfulindividualsabovethecrowd:alittlebitmore。十二月224:16上午12月-2204:16December22,202216、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022/12/224:16:5204:16:5222December202217、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。4:16:52上午4:16上午04:16:5212月-229、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能8第二节酒水分类

（三）配制酒配制酒是指在各种酿造酒、蒸馏酒或食用酒精中加入一定数量的水果、香料、药材等浸泡后，经过滤或蒸馏而得的酒。开胃酒（味美思、茴香酒、其他）甜食酒（玛拉加、玛德拉、波特、雪利）利口酒（香精、香料）

CompanyLogo第二节酒水分类CompanyLogo9第二节酒水分类二、按酒精含量分类（一）高度酒（40度以上）（二）中度酒（20度---40度）（三）低度酒（20度以下）（四）无酒精饮料（不含酒精）

CompanyLogo第二节酒水分类二、按酒精含量分类CompanyLogo10第二节酒水分类三、按商业经营分类（一）白酒是以谷物等农副产品为原料，经发酵蒸馏而成的一种高度酒。酒度一般为50——60度

（二）黄酒它多以谷物为原料，蒸熟后加入专门的酒曲和酒药，利用其中的多种霉菌、酵母菌、细菌等微生物的共同作用而酿成的原汁酒。因大多数品种中都有黄亮或黄中带红的色泽，故名黄酒。酒度一般在12——18度之间

CompanyLogo第二节酒水分类三、按商业经营分类CompanyLogo11第二节酒水分类三、按商业经营分类（三）果酒用水果本身的糖分被酵母菌发酵成为酒精的酒，含有水果的风味（四）啤酒

啤酒是用麦芽花糖化后加入啤酒花，由酵母菌发酵酿制成的。酒度为2——7。5度，素有“液体面包”的美称。为国际上产量最大的饮料酒。CompanyLogo第二节酒水分类三、按商业经营分类CompanyLogo12（五）葡萄酒葡萄酒是用新鲜的或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料（六）洋酒进口酒类的总称。它包括烈酒、啤酒、葡萄酒、利口酒(Liqueur)等……不同酒精含量的酒水品种。CompanyLogo（五）葡萄酒CompanyLogo13第二节酒水分类四、按配餐方式分类（一）开胃酒开胃酒又称餐前酒。使人在餐前喝了能够刺激胃口、增加食欲。传统的开胃酒品种大多是味美思、雪利酒。（二）佐餐酒佐餐酒是正式进餐时饮用的酒，此时可选择一些比较厚重的红葡萄酒和白葡萄酒来搭配主餐。CompanyLogo第二节酒水分类四、按配餐方式分类CompanyLogo14第二节酒水分类四、按配餐方式分类（三）餐后酒餐后酒：在西方,有喝饭后酒的习俗,饭后酒的种类主要是:白兰地和利口酒、奶酒，薄荷酒，均度酒等（四）甜食酒

甜食酒，又称餐后甜酒，是佐助西餐的最后一道食物——餐后甜点时饮用的酒品。常见的有波特酒、雪莉酒、玛德拉等。CompanyLogo第二节酒水分类四、按配餐方式分类CompanyLog15按香型分类白酒可分以下几种香型1.酱香型2.浓香型3.清香型4.米香型5.兼香型CompanyLogo按香型分类白酒可分以下几种香型CompanyLogo161．酱香型（茅香型）1）代表：贵州茅台2）特点：酒体香而不艳，低而不淡（空杯香气犹存）在白酒中酱香型酒为数很少4）酒品：四川郎酒、湖南武陵酒CompanyLogo1．酱香型（茅香型）1）代表：贵州茅台CompanyLog172.浓香型（窖香型）1）代表：泸州老窖特曲2）特点：芳香浓郁、清爽甘冽、入口甜、落口绵、尾净余长、“艳郁”3）评语：“香、醇、浓、绵、甜、净”4）酒品：五粮液、古井贡、洋河大曲、剑南春、宋河粮液、全兴大曲、沱牌曲酒等CompanyLogo2.浓香型（窖香型）1）代表：泸州老窖特曲Company183.清香型(汾香型)1）代表：山西汾酒2）特点：酒气清香，酒味爽口，和顺，纯净，“清、正、净、长”3）评语：“入口绵、落口甜、香字不露头”4）酒品：北京金山酒、河南宝丰酒CompanyLogo3.清香型(汾香型)1）代表：山西汾酒CompanyLog194.米香型1）代表：桂林三花酒2）特点：蜜香清雅、入口柔绵、落口基冽、回味怡畅3）酒品：广州金州湘山酒、广东的长乐烧、狮泉玉液（南方口味）CompanyLogo4.米香型1）代表：桂林三花酒CompanyLogo205．兼香型（混香型）1）代表：董酒2）特点：闻香、口香、回味各不相同3）酒品：陕西西凤酒、湖北松滋白云边酒CompanyLogo5．兼香型（混香型）1）代表：董酒CompanyLogo21中国十大名酒茅台酒（贵州，酱香型）五粮液（四川，浓香型）剑南春（四川，清香型）古井贡酒（安徽，浓香型）泸州老窖（四川，浓香型）董酒（贵州，复合香型）竹叶青（山西，清香型）绵阳大曲（四川，浓香型）汾酒（山西，清香型）洋河大曲（江苏，浓香型）

CompanyLogo中国十大名酒茅台酒（贵州，酱香型）CompanyLog22（一）、按颜色分类：红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒

红葡萄酒

玫瑰葡萄酒白葡萄酒葡萄酒分类CompanyLogo（一）、按颜色分类：红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒红23（二）、按含糖量分类：

干型葡萄酒（≤0.5%口感无甜味）半干型葡萄酒（0.5%～1.2%有极微弱甜味）半甜型葡萄酒（1.2%～5%口感较甜）甜型葡萄酒（≥5%口感很甜）（三）、按加工方法分类：酿造葡萄酒加香葡萄酒起泡葡萄酒蒸馏葡萄酒

CompanyLogo（二）、按含糖量分类：CompanyLogo24目前消费者比较喜欢喝的是哪一种酒？洋酒CompanyLogo目前消费者比较喜欢喝的是哪一种酒？洋酒CompanyLog25洋酒的主要类型法国干邑（白兰地）01伏特加02金酒04朗姆酒0506威士忌03CompanyLogo洋酒的主要类型法国干邑（白兰地）01伏特加02金酒04朗姆酒26各类洋酒的制作原料（must）1.白兰地：葡萄或水果

2.威士忌：大麦、黑麦、玉米3.金酒：大麦芽与裸麦

4.伏特加：土豆和玉米5.朗姆酒：蔗糖CompanyLogo各类洋酒的制作原料（must）CompanyLogo27字母所代表的酒的品质（should）所有白兰地酒,都用字母来分别品质,例举如下:

E代表ESPECIAL(特别的)

F代表FINE(好)

V代表VERY(很好)

O代表OLD(老的)

S代表SUPERIOR(上好的)

P代表PALE(淡色而苍老)

X代表EXTRA(格外的)

CompanyLogo字母所代表的酒的品质（should）所有白兰地酒,都用字母28V.O10－12年陈V.S.O12－20年陈V.S.O.P25年以上F.O.V30年以上NaPoleon40年陈X.O50年以上X70年以上CompanyLogoV.O10－12年陈Company29干邑品质区分（年份越长、质量越好、越名贵）表示3年陈

表示4年陈

表示5年陈

CompanyLogo干邑品质区分（年份越长、质量越好、越名贵）CompanyL30Martell马爹利F.O.V长颈Hennessy轩尼诗RemyMartin人头马Courvoisier拿破仑Bisquit百事吉Camu金花干邑白兰地著名品牌有：CompanyLogo干邑白兰地著名品牌有：CompanyLogo31白兰地图片（could）CompanyLogo白兰地图片（could）CompanyLogo32白兰地图片（could）CompanyLogo白兰地图片（could）CompanyLogo33CompanyLogoCompanyLogo34CompanyLogoCompanyLogo35威士忌图片★尊尼获加[黑牌]威士忌★尊尼获加[红牌]威士忌CompanyLogo威士忌图片★尊尼获加[黑牌]威士忌★尊尼获加[红牌]威士36

一、酒水服务前的准备工作准备酒水准备酒杯示瓶开瓶酒水服务CompanyLogo一、酒水服务前的准备工作酒水服务CompanyLo37（一）准备酒水

在客人决定喝何种酒水后，服务员应正确填单，取用酒水，并检查其质量。根据酒的不同类型进行冰镇或温热处理。酒水服务CompanyLogo（一）准备酒水在客人决定喝何种酒水后，服务员381、冰镇（降温）降温处理的方法如下：冰桶冰镇冰箱冷藏直接加冰块另外，可以对杯具直接进行降温处理。酒水服务CompanyLogo1、冰镇（降温）降温处理的方法如下：冰桶冰镇冰箱冷藏直接加冰39（二）准备酒杯

根据酒水种类为客人准备相应的酒杯，并按规定要求摆放好。酒水服务CompanyLogo（二）准备酒杯根据酒水种类为客人准备相应的酒40黄酒杯白酒杯酒水服务CompanyLogo黄酒杯白酒杯酒水服务CompanyLogo41红葡萄酒杯白葡萄酒杯酒水服务CompanyLogo红葡萄酒杯白葡萄酒杯酒水服务CompanyLogo42直身饮料杯高脚饮料杯酒水服务CompanyLogo直身饮料杯高脚饮料杯酒水服务CompanyLogo43（三）酒水示瓶

如客人点用较为名贵的中国酒，如茅台、五粮液等，服务员应向客人展示酒瓶上包括包装盒上的商标。酒水服务CompanyLogo（三）酒水示瓶如客人点用较为名贵的中国酒，如茅台441、服务员站在客人的右侧；2、左手托瓶底，右手持瓶颈；3、酒瓶的商标朝向客人，让客人辨认商标，直至客人点头认可。1、示瓶方法酒水服务CompanyLogo1、服务员站在客人的右侧；1、示瓶方法酒水服务Company45

避免差错对客人的尊重证明商品的可靠性2、示瓶目的酒水服务CompanyLogo避免差错2、示瓶目的酒水服务CompanyLogo46（三）酒水开瓶

在客人确认酒水的品种及质量后，服务员应使用正确的开瓶器开启瓶盖。酒水服务CompanyLogo（三）酒水开瓶在客人确认酒水的品种及质量后，服务471、不同酒瓶的封口旋转瓶盖皇冠瓶盖软木塞易拉环酒水服务CompanyLogo1、不同酒瓶的封口旋转瓶盖皇冠瓶盖软木塞易拉环酒水服务Com482、开酒器常用的开酒器主要有：扳手、酒钻和组合开酒器三类。扳手酒钻组合开酒器酒水服务CompanyLogo2、开酒器常用的开酒器主要有：扳手、酒钻和组合开酒器三类。扳49一、斟酒服务站位姿势持瓶姿势斟酒方法斟酒顺序酒水服务CompanyLogo一、斟酒服务酒水服务CompanyLogo50（一）站位姿势操作时站在每一个餐位右侧，面向客人，呈“丁”字步或小“八”字步站立。左右开弓，探身对面，手臂横越客人的视线等，均是忌讳和不礼貌的作法。

酒水服务CompanyLogo（一）站位姿势操作时站在每一个餐位右侧，面向客人，呈“丁”字51（二）持瓶姿势右手持酒瓶的中下端商标朝外，正对客人斟酒时，尽量升直手臂酒水服务CompanyLogo（二）持瓶姿势酒水服务CompanyLogo52（三）斟酒方法（桌斟）1、徒手斟倒2、托盘斟酒酒水服务CompanyLogo（三）斟酒方法（桌斟）1、徒手斟倒2、托盘斟酒酒水服务Com53徒手斟倒酒水服务CompanyLogo徒手斟倒酒水服务CompanyLogo54思考：1、杯口与瓶口能否相碰，为什么？2、最后瓶口为什么要转一下？酒水服务CompanyLogo思考：1、杯口与瓶口能否相碰，为什么？2、最后瓶口为什么要转55托盘斟酒酒水服务CompanyLogo托盘斟酒酒水服务CompanyLogo56问题：怎样处理酒杯碰翻的情况若是服务员因操作不慎而将酒杯碰翻，应向宾客表示歉意，立即将酒杯扶起，检查有无破损，若有破损要立即另换新杯，若无破损，要迅速用一块干净餐巾铺在酒迹之上，然后将酒杯放还原处，重新斟酒。若是宾客不慎将酒杯碰破、碰倒，服务员也要同样处理。CompanyLogo问题：怎样处理酒杯碰翻的情况若是服务员因操作不慎而将酒杯碰翻57（四）斟酒顺序和量度控制1、顺序一般从主宾位置开始，按顺时针方向依次进行。CompanyLogo（四）斟酒顺序和量度控制1、顺序一般从主宾位置开始，按顺时58果汁烈性酒红葡萄酒白葡萄酒啤酒斟酒量度CompanyLogo果汁烈性酒红葡萄酒白葡萄酒啤酒斟酒量度CompanyLog59烈性酒、软饮料斟至酒杯的八成满红葡萄酒斟至酒杯的五成满白葡萄酒斟至酒杯的七成满啤酒泡沫不溢出CompanyLogo烈性酒、软饮料斟至酒杯的八成满红葡萄酒斟至酒杯的五成满白葡萄60案例分析三位客人在餐厅用餐，已喝了二瓶一斤装白酒和五瓶啤酒，已经面红耳赤，说话声也渐渐升高，这时，其中一位客人又扬手要求服务员再送一斤白酒上来，大家来个一醉方休。你作为服务员，该怎么办。CompanyLogo案例分析三位客人在餐厅用餐，已喝了二瓶一斤装白酒和五瓶啤酒，61处理建议1、客人已有喝醉酒的迹象，服务员应礼貌地拒绝给客人再添加酒水；2、给客人递上热毛巾，并介绍一些不含酒精的饮料，如咖啡、茶、矿泉水等；3、如有呕吐，及时清理污物，并提醒醉客的朋友给予关照；4、如有客人在餐厅酗酒闹事，应报告大堂副理和保安部，以便及时处理。CompanyLogo处理建议1、客人已有喝醉酒的迹象，服务员应礼貌地拒绝给客人再62

？1、你们的酒口感不好，太冲了2、我喝过你们的酒，喝了会上头4、喝白酒既伤肝，又伤胃5、我一直在喝你们的酒，但最近感觉口感和原来不一样了6、市场上假酒很多，你能保证你的酒不是假酒吗3、听说你们的酒是勾兑的，我不喜欢喝勾兑的酒CompanyLogo？1、你们的酒口感不好，太冲了2、我喝过你们的酒，喝了会上631、你们的酒口感不好，太冲了1、没有啊，别人怎么没有这种感觉！2、先生，所有白酒都存在这种问题。3、我一定把您的意见反馈给经理。

这是不尊重客人的辩解

给客人传递的信息是自己太挑剔

这是一种消极的处理方式点评CompanyLogo1、你们的酒口感不好，太冲了1、没有啊，别人怎么没有这种感觉64

客人的意见是提升品牌质量和品牌形象，我们应该认真对待。作为导购员：

一方面要积极收集顾客意见，并及时反馈给公司。

另一方面，面对客人的意见和建议，不能够不作为或消极处理，更不能用狡辩或推卸责任的方式来掩饰自己的无能为力。CompanyLogo客人的意见是提升品牌质量和品牌形象，我们应该认真对待。作65场景模拟

李先生，谢谢您的宝贵意见。您平时不怎么喝白酒吧？我们偶尔喝一次白酒，或者喝头三口酒时，一般都会有这种感觉。不过，美酒需要慢慢地品、细细地尝。这样您就会发现我家酒的口感其实非常柔和绵醇，回味悠长。（适用于劝说不常喝白酒的客人）

李先生，谢谢您的宝贵意见。上次您喝的是我家的高度酒，一般人喝高度酒都会有您说的那种感觉。今天，我给您介绍的是中低度酒，您不妨品尝一下，会更适合您。（适用于劝说喝低度白酒的客人）

李先生，谢谢您宝贵的意见。目前，白酒，特别是中高度白酒，普遍存在您提到的这种问题，基本上所有的白酒厂家都在想办法攻克这一难关。我公司也投入了大量科技力量进行攻关，您的宝贵意见和建议，我会及时反馈给总部的。我相信，不久后您就会感受到我家白酒口感的进一步改善。非常谢谢您！（适用于口感确实存在问题的白酒品牌）CompanyLogo场景模拟李先生，谢谢您的宝贵意见。您平时不怎么喝白酒吧？666、市场上假酒很多，你能保证你的酒不是假酒吗1、我们的酒不会是假酒。2、XX假酒才多呢。3、对不起，我不敢100%保证。

直接否定客人说法，会让客人听了很不舒服。

这是在公开攻击对手，会让客人怀疑我们的商业道德。点评

是一种不自信和不作为的回答方式，客人听了这样的回答，还敢点我们的酒吗？CompanyLogo6、市场上假酒很多，你能保证你的酒不是假酒吗1、我们的酒不会67市场上假酒多已经是一个不争的事实，假酒主要有两种：

一种是用普通白酒假冒名酒欺骗消费者

另一种是用甲醇勾兑食用白酒

现代消费者喝白酒，喝的不仅是品质，还有白酒背后的文化，而最注重的还是健康。

导购员首先要理解客人的想法，为接下来的沟通建立良好的基础。

其次，对自己的酒一定要有信心，坚决承诺店内不会有假酒。

第三，掌握一些鉴别白酒真假的专业知识，用通俗、简洁的语言向客人介绍如何鉴别白酒的真假，从而消除客人的疑虑。CompanyLogo市场上假酒多已经是一个不争的事实，假酒主要有两种：一68

先生，确实像您说的那样，现在的酒类市场鱼龙混杂。不过，请您相信，我们的酒一定是货真价实的。我们的酒都是从酒厂直接送到酒店，进货渠道管理非常严格，并且公司和酒店共同承诺如果您发现假酒将以一赔十。先生，您就尽管放心饮用，我们不仅要保证您喝的好，还要保证您喝的健康。（如果客人表现出认同，就迅速把酒呈献到客人面前。）

先生，您说的很对，现在酒类市场的确有一些假酒，但是我们的酒在这里已经卖了三年还没有发现一瓶假酒。这都要归功于这里的工商、质检、公安等管理部门和公司专业的打假队伍。同时，公司投入巨资在包装上采取严密的防伪措施。您看，仅酒盒就有三重防伪，里面的瓶盖和标贴还有三重防伪。谁要想做假，得有先进技术和高科技设备，这是不法分子根本做不到的。先生，您就放心喝吧，如果发现假酒，我们会以一赔十。场景模拟CompanyLogo先生，确实像您说的那样，现在的酒类市场鱼龙混杂。不过，请69小结：

对于客人提出的问题，无论是真是假，都应该理解和感谢，自信地提供确凿的事实让客人觉得这个问题用不着担心，并引导客人体验产品。CompanyLogo小结：CompanyLogo70ThankYou!ThankYou!酒水知识与服务技能酒水知识与服务技能目录

酒水的定义与特点酒水的分类名酒介绍酒水服务要点酒水促销CompanyLogo目录酒水的定义与特点酒水的分类名酒介绍酒水服务要73第一节酒水的定义与特点一、酒水的定义酒:一种用谷物、水果等含淀粉或糖的的物质经发酵、蒸馏等方法制成的含乙醇的带刺激性的饮料水：是指不含酒精饮料CompanyLogo第一节酒水的定义与特点一、酒水的定义CompanyLo74酒的主要成分及酒度酒中最主要的成分是酒精，学名“乙醇”，它是将含有淀粉或糖的物质加入酵母发酵而产生的。“甲醇”中国酒的酒度表示方法：100毫升酒液中纯酒精的含量。CompanyLogo酒的主要成分及酒度酒中最主要的成分是酒精，75第一节酒水的定义与特点三、酒的作用酒的作用4、情感宣泄1、使人兴奋5、去腥调香6、交际礼仪2、营养丰富3、医疗保健CompanyLogo第一节酒水的定义与特点三、酒的作用酒的4、情感宣泄1、使76第二节酒水分类

一、按制造方法分类（一）酿造酒

酿造酒亦称压榨酒或原汁发酵酒。是将原料发酵后，直接提取或用压榨法而取得的酒。这类酒乙醇含量较低，一般都在20度以下，刺激性较弱

谷类（黄酒、啤酒）果类（葡萄酒）其他类（奶油、蜂蜜）CompanyLogo第二节酒水分类一、按制造方法分类CompanyLog77第二节酒水分类

（二）蒸馏酒又称烈性酒，是指以水果、谷物等为原料先进行发酵，然后将含有酒精的发酵液进行蒸馏而得的酒。蒸馏酒酒度较高，一般均在20度以上，刺激性较强谷类（白酒、威士忌、伏特加、金酒）果类（白兰地、朗姆酒、特基拉酒、其他）其他（米酒）

CompanyLogo第二节酒水分类CompanyLogo789、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的！12月-2212月-22Thursday,December22,202210、判断对错并不重要，重要的在于正确时获取了多大利润，错误时亏损了多少。04:16:5204:16:5204:1612/22/20224:16:52AM11、没有竞争的地方表示没有市场。12月-2204:16:5204:16Dec-2222-Dec-2212、为了能拟定目标和方针，一个管理者必须对公司内部作业情况以及外在市场环境相当了解才行。04:16:5204:16:5204:16Thursday,December22,202213、不要只看塔尖，二三线市场比一线的更大。12月-2212月-2204:16:5204:16:52December22,202214、有些事情是不能等待的。假如你必须战斗或者在市场上取得最有利的地位，你就不能不冲锋、奔跑和大步行进。22十二月20224:16:52上午04:16:5212月-2215、Fourshortwordssumupwhathasliftedmostsuccessfulindividualsabovethecrowd:alittlebitmore。十二月224:16上午12月-2204:16December22,202216、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2022/12/224:16:5204:16:5222December202217、当有机会获利时，千万不要畏缩不前。当你对一笔交易有把握时，给对方致命一击，即做对还不够，要尽可能多地获取。4:16:52上午4:16上午04:16:5212月-229、经验显示，市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能79第二节酒水分类

（三）配制酒配制酒是指在各种酿造酒、蒸馏酒或食用酒精中加入一定数量的水果、香料、药材等浸泡后，经过滤或蒸馏而得的酒。开胃酒（味美思、茴香酒、其他）甜食酒（玛拉加、玛德拉、波特、雪利）利口酒（香精、香料）

CompanyLogo第二节酒水分类CompanyLogo80第二节酒水分类二、按酒精含量分类（一）高度酒（40度以上）（二）中度酒（20度---40度）（三）低度酒（20度以下）（四）无酒精饮料（不含酒精）

CompanyLogo第二节酒水分类二、按酒精含量分类CompanyLogo81第二节酒水分类三、按商业经营分类（一）白酒是以谷物等农副产品为原料，经发酵蒸馏而成的一种高度酒。酒度一般为50——60度

（二）黄酒它多以谷物为原料，蒸熟后加入专门的酒曲和酒药，利用其中的多种霉菌、酵母菌、细菌等微生物的共同作用而酿成的原汁酒。因大多数品种中都有黄亮或黄中带红的色泽，故名黄酒。酒度一般在12——18度之间

CompanyLogo第二节酒水分类三、按商业经营分类CompanyLogo82第二节酒水分类三、按商业经营分类（三）果酒用水果本身的糖分被酵母菌发酵成为酒精的酒，含有水果的风味（四）啤酒

啤酒是用麦芽花糖化后加入啤酒花，由酵母菌发酵酿制成的。酒度为2——7。5度，素有“液体面包”的美称。为国际上产量最大的饮料酒。CompanyLogo第二节酒水分类三、按商业经营分类CompanyLogo83（五）葡萄酒葡萄酒是用新鲜的或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料（六）洋酒进口酒类的总称。它包括烈酒、啤酒、葡萄酒、利口酒(Liqueur)等……不同酒精含量的酒水品种。CompanyLogo（五）葡萄酒CompanyLogo84第二节酒水分类四、按配餐方式分类（一）开胃酒开胃酒又称餐前酒。使人在餐前喝了能够刺激胃口、增加食欲。传统的开胃酒品种大多是味美思、雪利酒。（二）佐餐酒佐餐酒是正式进餐时饮用的酒，此时可选择一些比较厚重的红葡萄酒和白葡萄酒来搭配主餐。CompanyLogo第二节酒水分类四、按配餐方式分类CompanyLogo85第二节酒水分类四、按配餐方式分类（三）餐后酒餐后酒：在西方,有喝饭后酒的习俗,饭后酒的种类主要是:白兰地和利口酒、奶酒，薄荷酒，均度酒等（四）甜食酒

甜食酒，又称餐后甜酒，是佐助西餐的最后一道食物——餐后甜点时饮用的酒品。常见的有波特酒、雪莉酒、玛德拉等。CompanyLogo第二节酒水分类四、按配餐方式分类CompanyLog86按香型分类白酒可分以下几种香型1.酱香型2.浓香型3.清香型4.米香型5.兼香型CompanyLogo按香型分类白酒可分以下几种香型CompanyLogo871．酱香型（茅香型）1）代表：贵州茅台2）特点：酒体香而不艳，低而不淡（空杯香气犹存）在白酒中酱香型酒为数很少4）酒品：四川郎酒、湖南武陵酒CompanyLogo1．酱香型（茅香型）1）代表：贵州茅台CompanyLog882.浓香型（窖香型）1）代表：泸州老窖特曲2）特点：芳香浓郁、清爽甘冽、入口甜、落口绵、尾净余长、“艳郁”3）评语：“香、醇、浓、绵、甜、净”4）酒品：五粮液、古井贡、洋河大曲、剑南春、宋河粮液、全兴大曲、沱牌曲酒等CompanyLogo2.浓香型（窖香型）1）代表：泸州老窖特曲Company893.清香型(汾香型)1）代表：山西汾酒2）特点：酒气清香，酒味爽口，和顺，纯净，“清、正、净、长”3）评语：“入口绵、落口甜、香字不露头”4）酒品：北京金山酒、河南宝丰酒CompanyLogo3.清香型(汾香型)1）代表：山西汾酒CompanyLog904.米香型1）代表：桂林三花酒2）特点：蜜香清雅、入口柔绵、落口基冽、回味怡畅3）酒品：广州金州湘山酒、广东的长乐烧、狮泉玉液（南方口味）CompanyLogo4.米香型1）代表：桂林三花酒CompanyLogo915．兼香型（混香型）1）代表：董酒2）特点：闻香、口香、回味各不相同3）酒品：陕西西凤酒、湖北松滋白云边酒CompanyLogo5．兼香型（混香型）1）代表：董酒CompanyLogo92中国十大名酒茅台酒（贵州，酱香型）五粮液（四川，浓香型）剑南春（四川，清香型）古井贡酒（安徽，浓香型）泸州老窖（四川，浓香型）董酒（贵州，复合香型）竹叶青（山西，清香型）绵阳大曲（四川，浓香型）汾酒（山西，清香型）洋河大曲（江苏，浓香型）

CompanyLogo中国十大名酒茅台酒（贵州，酱香型）CompanyLog93（一）、按颜色分类：红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒

红葡萄酒

玫瑰葡萄酒白葡萄酒葡萄酒分类CompanyLogo（一）、按颜色分类：红葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰葡萄酒红94（二）、按含糖量分类：

干型葡萄酒（≤0.5%口感无甜味）半干型葡萄酒（0.5%～1.2%有极微弱甜味）半甜型葡萄酒（1.2%～5%口感较甜）甜型葡萄酒（≥5%口感很甜）（三）、按加工方法分类：酿造葡萄酒加香葡萄酒起泡葡萄酒蒸馏葡萄酒

CompanyLogo（二）、按含糖量分类：CompanyLogo95目前消费者比较喜欢喝的是哪一种酒？洋酒CompanyLogo目前消费者比较喜欢喝的是哪一种酒？洋酒CompanyLog96洋酒的主要类型法国干邑（白兰地）01伏特加02金酒04朗姆酒0506威士忌03CompanyLogo洋酒的主要类型法国干邑（白兰地）01伏特加02金酒04朗姆酒97各类洋酒的制作原料（must）1.白兰地：葡萄或水果

2.威士忌：大麦、黑麦、玉米3.金酒：大麦芽与裸麦

4.伏特加：土豆和玉米5.朗姆酒：蔗糖CompanyLogo各类洋酒的制作原料（must）CompanyLogo98字母所代表的酒的品质（should）所有白兰地酒,都用字母来分别品质,例举如下:

E代表ESPECIAL(特别的)

F代表FINE(好)

V代表VERY(很好)

O代表OLD(老的)

S代表SUPERIOR(上好的)

P代表PALE(淡色而苍老)

X代表EXTRA(格外的)

CompanyLogo字母所代表的酒的品质（should）所有白兰地酒,都用字母99V.O10－12年陈V.S.O12－20年陈V.S.O.P25年以上F.O.V30年以上NaPoleon40年陈X.O50年以上X70年以上CompanyLogoV.O10－12年陈Company100干邑品质区分（年份越长、质量越好、越名贵）表示3年陈

表示4年陈

表示5年陈

CompanyLogo干邑品质区分（年份越长、质量越好、越名贵）CompanyL101Martell马爹利F.O.V长颈Hennessy轩尼诗RemyMartin人头马Courvoisier拿破仑Bisquit百事吉Camu金花干邑白兰地著名品牌有：CompanyLogo干邑白兰地著名品牌有：CompanyLogo102白兰地图片（could）CompanyLogo白兰地图片（could）CompanyLogo103白兰地图片（could）CompanyLogo白兰地图片（could）CompanyLogo104CompanyLogoCompanyLogo105CompanyLogoCompanyLogo106威士忌图片★尊尼获加[黑牌]威士忌★尊尼获加[红牌]威士忌CompanyLogo威士忌图片★尊尼获加[黑牌]威士忌★尊尼获加[红牌]威士107

一、酒水服务前的准备工作准备酒水准备酒杯示瓶开瓶酒水服务CompanyLogo一、酒水服务前的准备工作酒水服务CompanyLo108（一）准备酒水

在客人决定喝何种酒水后，服务员应正确填单，取用酒水，并检查其质量。根据酒的不同类型进行冰镇或温热处理。酒水服务CompanyLogo（一）准备酒水在客人决定喝何种酒水后，服务员1091、冰镇（降温）降温处理的方法如下：冰桶冰镇冰箱冷藏直接加冰块另外，可以对杯具直接进行降温处理。酒水服务CompanyLogo1、冰镇（降温）降温处理的方法如下：冰桶冰镇冰箱冷藏直接加冰110（二）准备酒杯

根据酒水种类为客人准备相应的酒杯，并按规定要求摆放好。酒水服务CompanyLogo（二）准备酒杯根据酒水种类为客人准备相应的酒111黄酒杯白酒杯酒水服务CompanyLogo黄酒杯白酒杯酒水服务CompanyLogo112红葡萄酒杯白葡萄酒杯酒水服务CompanyLogo红葡萄酒杯白葡萄酒杯酒水服务CompanyLogo113直身饮料杯高脚饮料杯酒水服务CompanyLogo直身饮料杯高脚饮料杯酒水服务CompanyLogo114（三）酒水示瓶

如客人点用较为名贵的中国酒，如茅台、五粮液等，服务员应向客人展示酒瓶上包括包装盒上的商标。酒水服务CompanyLogo（三）酒水示瓶如客人点用较为名贵的中国酒，如茅台1151、服务员站在客人的右侧；2、左手托瓶底，右手持瓶颈；3、酒瓶的商标朝向客人，让客人辨认商标，直至客人点头认可。1、示瓶方法酒水服务CompanyLogo1、服务员站在客人的右侧；1、示瓶方法酒水服务Company116

避免差错对客人的尊重证明商品的可靠性2、示瓶目的酒水服务CompanyLogo避免差错2、示瓶目的酒水服务CompanyLogo117（三）酒水开瓶

在客人确认酒水的品种及质量后，服务员应使用正确的开瓶器开启瓶盖。酒水服务CompanyLogo（三）酒水开瓶在客人确认酒水的品种及质量后，服务1181、不同酒瓶的封口旋转瓶盖皇冠瓶盖软木塞易拉环酒水服务CompanyLogo1、不同酒瓶的封口旋转瓶盖皇冠瓶盖软木塞易拉环酒水服务Com1192、开酒器常用的开酒器主要有：扳手、酒钻和组合开酒器三类。扳手酒钻组合开酒器酒水服务CompanyLogo2、开酒器常用的开酒器主要有：扳手、酒钻和组合开酒器三类。扳120一、斟酒服务站位姿势持瓶姿势斟酒方法斟酒顺序酒水服务CompanyLogo一、斟酒服务酒水服务CompanyLogo121（一）站位姿势操作时站在每一个餐位右侧，面向客人，呈“丁”字步或小“八”字步站立。左右开弓，探身对面，手臂横越客人的视线等，均是忌讳和不礼貌的作法。

酒水服务CompanyLogo（一）站位姿势操作时站在每一个餐位右侧，面向客人，呈“丁”字122（二）持瓶姿势右手持酒瓶的中下端商标朝外，正对客人斟酒时，尽量升直手臂酒水服务CompanyLogo（二）持瓶姿势酒水服务CompanyLogo123（三）斟酒方法（桌斟）1、徒手斟倒2、托盘斟酒酒水服务CompanyLogo（三）斟酒方法（桌斟）1、徒手斟倒2、托盘斟酒酒水服务Com124徒手斟倒酒水服务CompanyLogo徒手斟倒酒水服务CompanyLogo125思考：1、杯口与瓶口能否相碰，为什么？2、最后瓶口为什么要转一下？酒水服务CompanyLogo思考：1、杯口与瓶口能否相碰，为什么？2、最后瓶口为什么要转126托盘斟酒酒水服务CompanyLogo托盘斟酒酒水服务CompanyLogo127问题：怎样处理酒杯碰翻的情况若是服务员因操作不慎而将酒杯碰翻，应向宾客表示歉意，立即将酒杯扶起，检查有无破损，若有破损要立即另换新杯，若无破损，要迅速用一块干净餐巾铺在酒迹之上，然后将酒杯放还原处，重新斟酒。若是宾客不慎将酒杯碰破、碰倒，服务员也要同样处理。CompanyLogo问题：怎样处理酒杯碰翻的情况若是服务员因操作不慎而将酒杯碰翻128（四）斟酒顺序和量度控制1、顺序一般从主宾位置开始，按顺时针方向依次进行。CompanyLogo（四）斟酒顺序和量度控制1、顺序一般从主宾位置开始，按顺时129果汁烈性酒红葡萄酒白葡萄酒啤酒斟酒量度CompanyLogo果汁烈性酒红葡萄酒白葡萄酒啤酒斟酒量度CompanyLog130烈性酒、软饮料斟至酒杯的八成满红葡萄酒斟至酒杯的五成满白葡萄酒斟至酒杯的七成满啤酒泡沫不溢出CompanyLogo烈性酒、软饮料斟至酒杯的八成满红葡萄酒斟至酒杯的五成满白葡萄131案例分析三位客人在餐厅用餐，已喝了二瓶一斤装白酒和五瓶啤酒，已经面红耳赤，说话声也渐渐升高，这时，其中一位客人又扬手要求服务员再送一斤白酒上来，大家来个一醉方休。你作为服务员，该怎么办。CompanyLogo案例分析三位客人在餐厅用餐，已喝了二瓶一斤装白酒和五瓶啤酒，132处理建议1、客人已有喝醉酒的迹象，服务员应礼貌地拒绝给客人再添加酒水；2、给客人递上热毛巾，并介绍一些不含酒精的饮料，如咖啡、茶、矿