2020年创业策划书青年之家房产中介有限公司

•w■青年之家房产中介有限公司创业计划•w■青年之家房产中介有限公司创业计划•w■青年之家房产中介有限公司创业计划•w■青年之家房产中介有限公司创业计划第六部分市场营销辨认市场细分选择目标市场市场细分随着消费市场的丰富、广告媒体和分销渠道的多元化，微观营销特别是细分营销越来越成为市场营销的一把利器。细分营销使公司能够创造出针对目标受众的更适合他们的产品或服务和价格，更能容易地选择出更好的分销渠道和传播渠道，更好地分析出在相同细分市场上的竞争环境。由于个人在不同的生命阶段对于消费品的关注和需求不同，为了更好的了解消费者、赢得消费者，我们将生命阶段划分自我探索阶段（28岁以前）、创业阶段（29-40岁）、稳定阶段（41-60岁）。根据消费者的生命阶段特征和其对房产需求的态度不同，我们对现阶段的市场细分分析如下：创业阶段稳定阶段开拓阶段细分识别以刚参加工作的青年白领为主要人群，这一群人极具个性，消费意识与需求强烈。个人及事业走向成熟的阶段，房产需求随着生活品质的逐渐提高而越来越强烈。事业基本稳定的基础上，开始考虑事业拓展，房产消费不再满足于生活需求，而作为一种投资活动。细分吸引市场增长潜力大；现阶段针对这一人群的房产巾场竞争密度小，该市场的吸引力良好。市场有一定的增长空间；与同行企业构成竞争对手，竞争寄度较大，市场吸引力相对较小。这一人群对个性化或投资潜力大的房产消费需求大，但相对数量较少，市场吸引力有限。细分概况潜在客户群大，竞争密度小。有一定市场，但面对的竞争压力^市场有限定位主要消费人群次要消费人群零散的消费者目标市场选择通过对细分市场的评估和选择，我们决定采取有选择的专门化这一目标市场模式，将创业阶段人群作为主要目标市场，同时稳定阶段人群这一市场。

6.1.3营销目标r-市场份额销售量知哓度6.1.3营销目标品牌标识公司名称和标识介绍（一）公司名称介绍青年之家就是以青年人为主要服务对象的房产中介公司。本公司是为了让更多大大学生不用再为租房难、买房难的问题而烦恼，为其提供方便。又为了感到亲切感，所以叫做：青年之家房产中介有限公司。（二）公司标识介绍营销传播通过媒体广告、公共关系、贸易与人员促销、消费者促销、直接营销、内部员工沟通等沟通渠道广泛传播我们的产品和品牌。营销调查在营销活动前中后测试品牌知晓度，研究顾客满意和确定未来市场发展的机会产品管理注重新房产市场的开发，实现产品市场的差异化。顾客关系管理建立建议和投诉制度，通过免费电话、网站、电子信箱等多种渠道为顾客投诉和提出建议提供方便，形成良好的双向沟通；定期展开顾客满意度调查，直接了解顾客满意程度；提高企业内部的沟通、奖励机制，力图不断扩展房产市场和服务，提高顾客价值。营销战略定位策略如果一家公司的产品或服务与其他公司的产品或服务雷同，它将难以获胜。我公司将进行明确的公司定位，并在发展中不断思考新的增值的特征和利益，以赢得有多种选择的消费者的注意和兴趣。定位陈述对于那些处于创业初期，但又有房产需求的年轻人，他们需要最实惠的产品。我公司立足创业初期的青年白领消费人群市场，广拓产品范围，相对于其他竞争产品更能够展现优惠与实惠。品牌策略通过广告、促销、标识包装等手段建立公司品牌，将“青年之家”名称塑造成为年轻人喜爱的品牌形象，传递“青年之家”帮助年轻人实现“家”的梦想的品牌价值。通过获取品牌权益稳定并扩大市场份额，在竞争中占据优势。营销方案根据消费者对公司产品和品牌的知晓度、接受度、认同度的不同以及产品生命周期的特点，我公司将分三个阶段进行营销：产品导入阶段，扩大品牌知晓度；产品成长阶段，提升产品及品牌接受度与认可度；产品成熟阶段，塑造品牌忠诚度，拓展消费群体和消费区域，为品牌二次腾飞做准备。第一阶段传播受众无锡市新区企业集中区域的众多青年白领。传播目标扩大品牌知晓度，使“青年之家”品牌在青年人中得到广泛的认识，提高目标人群对于“青年之家房产中介公司”的经营理念和主打产品的了解和接纳程度，吸引年轻人尝试“青年之家”的产品和服务，使产品达成销售。营销战略充分利用市场开拓者优势。通过改进方法、挖掘合理房源、建立品牌形象等方式扩大规模，提高品牌进入壁垒，充分利用市场开拓者优势；大量开展品牌和产品传播，以广告与宣传为主建立合理有效的营销组合。针对年轻人的生活娱乐特点，我公司将通过多种渠道展开营销。针对创业初期的青年白领消费人群，营销将围绕“年轻个性家”三大中心词，利用宣传册、海报、标记和标识等广告手段让受众了解我们的产品和品牌；同时，进行奖励和赠品、赠券等形式促进销售，吸引潜在消费者进店参观，实现产品销售。建立良好的公共关系。创造公众能够迅速辨认的视觉形象，如企业标识、制服等；建立良好的媒体关系，特别是受年轻人喜爱的报刊杂志与网络媒体；与学生社团建立合作关系，使“浩宇”品牌融入年轻人的日常生活，形成“属于年轻人的独特品牌”这一形象。营销费用。初期为了充分扩大品牌知晓度，将按照达到营销任务所需的费用来决定营销预算。合理定价。这一阶段将采取市场渗透定价政策，通过扩大销售量抢占市场份额，减低产品的成本扩大知晓度与接纳度，阻止现实的和潜在的竞争者。建立公司网站和消费者俱乐部，实行会员制，加强与消费者的沟通。营销评估。利用调查问卷等方式对企业知晓度、满意度进行调查，以衡量和评价营销工作。第二阶段传播受众无锡市各区企业集中区域的众多青年白领传播目标提高品牌接纳度和认同度，广泛传播品牌核心价值。在第一阶段扩大品牌知晓度的基础上，第二阶段的营销将致力于提高品牌的接纳度和认同度，使青年之家公司在顾客中树立口碑；同时，品牌价值的传递将更深一层，不仅仅要在年轻人中继续推广品牌视觉形象，还要赋予品牌人性化形象，使“青年之家”具有锐意开拓、热情洒脱的青年人的形象营销战略保证市场领导者地位，积极应对竞争。在第一阶段营销完成后，公司将针对营销绩效、消费者反应对前期的营销工作进行反思总结，改善营销方式；不断改进和开发产品，改善管理和服务；建立营销传播组合，达到提高品牌接纳度和认同度的目的。投放第二批产品广告，进一步强化品牌形象；提高人员促销的在营销中的地位，增强消费者对产品和品牌的信任感；利用网络等新媒体进行宣传。提升公共形象，进一步优化公共关系。通过安排周年庆祝、文化赞助等时间吸引公众对公司及其产品的注意，在更广泛的人群中扩大知晓度；赞助设计比赛、高校毕业季系列活动及与年轻人相关的慈善事业，推广公司品牌，打造富于社会责任感的企业形象，提高公众信誉。营销预算。依然目标任务法制作营销预算，约所需总费用为10000元/月定价策略。随着产品的不断丰富，对产品实行差别定价。第三阶段目标受众处于创业阶段的青年白领+职业发展稳定阶段人士传播目标扩大市场，赋予品牌二次生命。第三阶段28岁以下的年轻人市场已经基本成熟，市场占有率较为稳定。这一阶段的营销重点在于针对29—40岁以上处于职业发展稳定阶段的人群进行新产品的营销宣传，打造“高品质、高品位”的品牌形象，拓宽销售市场。营销战略开发新的产品线，填补市场空缺。在前期推出的产品进入成熟期后，我公司将针对29-40岁以上处于职业发展稳定阶段的人群注重品质与生活质量的消费特点，赋予品牌新的形象特征，以满足新的消费群体的需求。针对职业发