2021开门红组织发展启动方案宣导课件

万人培训招贤纳士揽雄兵万人上岗千军万马踏征程——开门红组织发展启动方案宣导2021万人培训招贤纳士揽雄兵2021前言2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是士气、抢得是收入，赢得是资源。所以2021年开门红是我们必须抢占的第一堡垒。纵观历届开门红，赢战的前提无不是充足的人力准备。当前全省出勤人力不足3000人，要实现开门红目标，至少需要补充3000实动人力。所以此次组织发展之战需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通过家访、启动盘活每一位有可能拉动的人员参与进来，一方面通过架构梳理、内升外引规划、政策引导、技术支持点燃大家增员的热情和信心，全员一心，锁定十万创说会，十万人面谈，力争万人培训，万人上岗。另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！前言2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是目录组织发展目标一组织发展节奏二组织发展举措三组织发展政策四目录组织发展目标一组织发展节奏二组织发展举措三组织发展政策四一组织发展目标规划一组织发展目标规划组织发展目标一注：外引团队不计入该目标达成。机构新增2件且实动目标新增上岗（实动率50%）培训人力（上岗率90%）组织发展目标一注：外引团队不计入该目标达成。机构新组织发展目标一机构培训人力（上岗率90%）第一期30%第二期25%第三期25%第四期20%组织发展目标一机构培训人力（上岗率90%）第一期30%第二期二组织发展节奏安排二组织发展节奏安排组织发展节奏安排10.1610.1710.2411.510.1810.3010.1911.1311.15分公司组织发展启动中支组织发展启动创说会二期新人班三期新人班四期新人班千人启动大会11.3010月16日-17日

分公司组织发展启动10月18日-19日

中支组织发展启动10月24日召开创说会10月26日

第一期新人班10月30日召开创说会11月1日第二期新人班11月5日召开创说会11月7日第三期新人班11月11日召开创说会11月13日

第四期新人班11月15日开门红千人启动大会月底前中支组织收尾新人班二10月11月10.26一期新人班11.1创说会创说会11.1111.7创说会五期新人班（即收尾班）环环相扣步步为营目标直指十万创说会十万人面谈万人培训万人上岗组织发展节奏安排10.1610.1710.2411.510.三组织发展推动举措三组织发展推动举措组织发展推动举措三0102030405充分的人力备战空前政策支持专项技能与训练支持统一活动量运作全面的产品策略年金险的持续推动，进一步提升营销员全面的销售技能，应对客户的不同需求。十月下旬起全面聚焦组织发展，预留充足时间为开门红储备人力。重磅推出组织发展系列支持项目，进行专项技能与训练支持。全面围绕目标达成进行资源投放，精准设置投放点，合理调配投入力度，提高政策吸引力，降低组织发展难度。全省统一运作大型创说会并提供相关主讲团队、和资源支持，提高成功率振奋士气。组织发展推动举措三0102030405充分的空前专项技能统一四组织发展政策支持四组织发展政策支持①活动有支持②培训有补贴⑥达标有惊喜④增员人有重奖组织发展

③新人有大奖⑤外引有特别奖①活动有支持②培训有补贴⑥达标有惊喜④增员人有重奖组织发展出勤有礼012020年10月26日-2020年11月30日方案期间新人班结训且为首次上岗营销顾问新人出勤有礼012020年10月26日-2020年11月30日方01出勤有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，期间出勤达成以下标准即可获得品牌洗衣机一台。

①11月合格出勤天数（含周六）≥18天；

②11月全勤天数不足18天的新人，自上岗（或录入虚拟工号）起至12月31日整体天数的50%。注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤打卡；低门槛大奖励更有吸引力助力万人培训万人上岗01出勤有礼方案期间所增新人，按照分公司要求02上岗有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可获得精美展业夹一个。注：排名根据【渠道集中管理系统】中提取的人力清单顺序先后为准。步步有抓手不断给新人“感觉”为万人上岗助力！而且专业的工具助力提高新人归属感！02上岗有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参开单有礼032020年12月1日-2021年2月29日2020年11月至12月新增上号新人开单有礼032020年12月1日-2021年2月29日202开单有礼03

开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方案；

开单二重礼：季度奖励

2020年11至12月新增上号的新人，根据三个月累计件数及年标达成，给予新人奖励，具体标准如下：标准1：3个月累计达成12件且年标≥5万，奖励3000元/人；

标准2：3个月累计达成12件且年标≥10万，奖励6000元/人。注：①以上两个标准择高获取，目的牵引月均4件、引导新人绩优。②件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保≥1000元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。重重开单礼让感觉升级留存更容易开单有礼03开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方增员有礼042020年12月1日-2020年12月31日增员人组织发展草木皆兵人人有礼多劳多得增员有礼042020年12月1日-2020年12月31日增员增员有礼04根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按照以下标准进行奖励：新增2件且实动人数增员人当月奖励次月平移奖励第三月平移奖励1500元500元500元21500元1500元1500元35000元5000元5000元3人以上在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元注：①增员人需达成实动；②存量及所增第一代新人享受该方案。③件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保≥1000元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。增员有礼04根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按增员有礼-解析04存量营销员A（实动）新人B（2件且实动）新人C（2件且实动）新人D(（2件且实动）存量营销员A（实动）新人B1（2件且实动）新人C1（2件且实动）新人C2（2件且实动）新人C3（2件且实动）新人B2（2件且实动）新人B3（2件且实动）营销员A、营销员B各获得500元增员奖;营销员C无增员奖。营销员A1、营销员B1各获得5000元增员奖。营销员C1、C2、C3不享受增员方案。增员有礼-解析04存量营销员A（实动）新人B（2件且实动）新增员有礼-利益测算04营销经理5000P

A营销顾问2件且万元B营销顾问2件且万元C营销顾问2件且万元主管新增3个2件且万元人力基本法收入：（按照36%佣金率计算）个人佣金：1800元新人推荐奖金：3600*16%*3=1728元主管职务津贴：1000元主管管理津贴：12600*25%=3150元方案收入：组织发展增员奖励：5000元合计：12678元增员有礼-利益测算04营销经理如何更有效打破组织发展瓶颈内升+外引如何更有效打破组织发展瓶颈22外引有礼-千里马外引营销组方案052020年12月1日-2020年12月31日12月份定级营销经理外引有礼-千里马外引营销组方案052020年12月1日-20外引有礼-千里马外引营销组方案05主管层定级条件：1.定级营销经理需小组首月主管本人2件且实动，达成1+3架构，其中直接增员2人达成2件且实动；2.定级高级营销经理需团队组数达到3个（含直辖组）及以上，其中至少1个一代育成组；每个组均需达成营销经理定级标准。外引有礼-千里马外引营销组方案05主管层定级条件：1.定外引有礼-千里马外引营销组方案05顾问层筹备津贴：

定级主管辖下的营销顾问、高级营销顾问，录入虚拟工号次日起至正式上岗当日止，累计虚拟工号合格出勤率达到80%及以上且合格出勤大于15天，奖励洗衣机一台。主管层定级达成奖：

定级成功的营销经理，高级营销经理获取定级达成奖1500元。本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销小组外部引进。外引有礼-千里马外引营销组方案05顾问层筹备津贴：本政策适用外引有礼-千里马外引营销组方案05达成标准直辖组第1-3个月累计达成直辖组第4-6个月累计达成年化标保2件人力奖励年化标保2件人力奖励标准一6万4人次0.6万6万4人次0.6万标准二8万1万8万1万标准三12万6人次2万12万6人次1.5万标准四20万4万20万3万方案期间上号且定级成功，定级第1－6个月累计达到以下考核条件的新筹营销组，主管按照标准享受业绩达成奖，奖励择高发放。注：①二次入司人员不享受此方案；

②外引团队在方案期间的自保件按照50%计入方案标保核算。

外引有礼-千里马外引营销组方案05达成标准直辖组第1-3个月外引有礼-外引分区方案062020年12月1日-2020年12月31日12月定级分区经理外引有礼-外引分区方案062020年12月1日-2020年1外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级条件：1.定级分区经理上岗首月，直辖分区至少达成5个定级营销组（含直辖组），其中至少3个一代育成组；2.定级高级分区需育成分区经理2个及以上，其中至少1个一代育成分区。外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级条件：1.定级分外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级达成奖：

定级成功的分区经理，高级分区经理获取定级达成奖5000元本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销分区外部引进。外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级达成奖外引有礼-外引分区方案06达成标准直辖分区第1-3个月累计达成直辖分区第4-6个月累计达成年化标保2件人力奖励年化标保2件人力奖励标准一25万12人次5万25万12人次3万标准二50万10万50万6万标准三75万20人次15万75万20人次8万标准四100万20万100万12万分公司根据新筹分区在第1－3月和第4－6个月年标及2件人力达成，给予新筹主管费用奖励，具体如下：注：①外引团队在方案期间的自保件按照50%计入方案标保核算。

②二次入司人员不享受方案；③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。外引有礼-外引分区方案06达成标准直辖分区第1-3个月累计达晋升有礼-优才晋升政策072020年12月1日-2021年3月31日在册职级为高级营销顾问及以上人员晋升有礼-优才晋升政策072020年12月1日-2021年3晋升有礼-优才晋升政策07在册职级为高级营销顾问及以上人员，滚动连续三个月累计达成基本法晋升指标相关标准的，晋升见习营销经理、营销经理。考虑到附佣管控，

入司六个月内的新人，按照方案标准达成晋升为营销经理的，晋升后剩余底薪月份的新人责任津贴与当月主管职务津贴二者不重复享受，择高获取。方案目的：充分调动现有队伍的发展意愿，推动连续三个月达成基本法晋升指标的优秀人员晋升。

晋升有礼-优才晋升政策07在册职级为高级营销顾中支培训支持08统一时间统一课程及要求统一服装为万人培训万人上岗助力此次培训跟之前有何区别？是否前篇一律？中支培训支持08统一时间此次培训跟之前有何区别？中支培训支持082020年10月20日-2020年11月30日

方案期间，各中支按照节奏召开新人培训班，并统一着装，分公司将根据结训上岗人力，按照220元/人标准进行培训费支持。若未按要求统一着装，则培训费按照150元/人进行支持。注：①新人班需由中支统一召开，且培训时间为3天（住宿两天）；②各中支需安排专人向培训部新人室报备培训期间清晰全景照片、培训合影照片（含条幅）、新人档案以培训管理系统提取为准；不符合以上标准不予支持。

中支培训支持082020年10月20日-2020年11月30新增专项推动方案92020年12月1日-2020年12月31日三级机构新增专项推动方案92020年12月1日-2020年12月31新增专项推动方案9分公司根据方案期间中支新增2件且实动人力达成数量，按照100元/人标准给予中支费用支持，用于新增2件且实动指标推动，要求各中支自行制定四级机构专项推动方案，并于10月20日前报送至分公司企划室，否则不享受该方案。

支持费用=中支新增2件且实动人数×100元/人开门红不仅是外勤挣高收入的月份同时也是内勤挣高工资机构获得高奖励的月份！新增专项推动方案9分公司根据方案期间中支新增2件创说会支持方案102020年10月20日-2020年11月30日四级机构创说会支持方案102020年10月20日-2020年11月3创说会支持方案10方案期间，四级机构根据分公司节奏安排召开创说会（需外租职场）并及时报备，分公司将按照下表标准进行4场预算支持：参会准增员人数P预算支持标准（元）P≥2002500100≤P＜200150050≤P＜100500注：请各中支安排专人将创说会签到表、全景照片（限1张）、小视频于召开次日发至分公司企划室岳保强邮箱进行报备，逾期或未报不享受该方案。借力使力更省力十万创说会十万人面谈创说会支持方案10方案期间，四级机构根据分公司方案说明111、新人指方案期间首次入司的营销顾问职级人员；2、件数口径：以保障期限统计，长期寿险且年化标保≥1000元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数；3、新人自保件不得超过新人当月年化标保的18%，否则不享受相关方案。方案说明111、新人指方案期间首次入司的营销顾问职级人员；大干三个月再造新冀分2021大干三个月2021万人培训招贤纳士揽雄兵万人上岗千军万马踏征程——开门红组织发展启动方案宣导2021万人培训招贤纳士揽雄兵2021前言2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是士气、抢得是收入，赢得是资源。所以2021年开门红是我们必须抢占的第一堡垒。纵观历届开门红，赢战的前提无不是充足的人力准备。当前全省出勤人力不足3000人，要实现开门红目标，至少需要补充3000实动人力。所以此次组织发展之战需要各中支拿出草木皆兵的魄力，一方面通过家访、启动盘活每一位有可能拉动的人员参与进来，一方面通过架构梳理、内升外引规划、政策引导、技术支持点燃大家增员的热情和信心，全员一心，锁定十万创说会，十万人面谈，力争万人培训，万人上岗。另外，组织发展成功的前提来源于全省思想的统一，动作的一致，只有这样才能营造空前的氛围，助推全省组织发展的大势。尤其备战开门红组织发展一旦开启，各机构需要拿出一天当做三天用的态度，5+2，白加黑，争分夺秒冲刺进班，为赢战开门红奠定坚实人力基础！前言2021年开门红在即，开门红则全年红，打的是信心、震的是目录组织发展目标一组织发展节奏二组织发展举措三组织发展政策四目录组织发展目标一组织发展节奏二组织发展举措三组织发展政策四一组织发展目标规划一组织发展目标规划组织发展目标一注：外引团队不计入该目标达成。机构新增2件且实动目标新增上岗（实动率50%）培训人力（上岗率90%）组织发展目标一注：外引团队不计入该目标达成。机构新组织发展目标一机构培训人力（上岗率90%）第一期30%第二期25%第三期25%第四期20%组织发展目标一机构培训人力（上岗率90%）第一期30%第二期二组织发展节奏安排二组织发展节奏安排组织发展节奏安排10.1610.1710.2411.510.1810.3010.1911.1311.15分公司组织发展启动中支组织发展启动创说会二期新人班三期新人班四期新人班千人启动大会11.3010月16日-17日

分公司组织发展启动10月18日-19日

中支组织发展启动10月24日召开创说会10月26日

第一期新人班10月30日召开创说会11月1日第二期新人班11月5日召开创说会11月7日第三期新人班11月11日召开创说会11月13日

第四期新人班11月15日开门红千人启动大会月底前中支组织收尾新人班二10月11月10.26一期新人班11.1创说会创说会11.1111.7创说会五期新人班（即收尾班）环环相扣步步为营目标直指十万创说会十万人面谈万人培训万人上岗组织发展节奏安排10.1610.1710.2411.510.三组织发展推动举措三组织发展推动举措组织发展推动举措三0102030405充分的人力备战空前政策支持专项技能与训练支持统一活动量运作全面的产品策略年金险的持续推动，进一步提升营销员全面的销售技能，应对客户的不同需求。十月下旬起全面聚焦组织发展，预留充足时间为开门红储备人力。重磅推出组织发展系列支持项目，进行专项技能与训练支持。全面围绕目标达成进行资源投放，精准设置投放点，合理调配投入力度，提高政策吸引力，降低组织发展难度。全省统一运作大型创说会并提供相关主讲团队、和资源支持，提高成功率振奋士气。组织发展推动举措三0102030405充分的空前专项技能统一四组织发展政策支持四组织发展政策支持①活动有支持②培训有补贴⑥达标有惊喜④增员人有重奖组织发展

③新人有大奖⑤外引有特别奖①活动有支持②培训有补贴⑥达标有惊喜④增员人有重奖组织发展出勤有礼012020年10月26日-2020年11月30日方案期间新人班结训且为首次上岗营销顾问新人出勤有礼012020年10月26日-2020年11月30日方01出勤有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，期间出勤达成以下标准即可获得品牌洗衣机一台。

①11月合格出勤天数（含周六）≥18天；

②11月全勤天数不足18天的新人，自上岗（或录入虚拟工号）起至12月31日整体天数的50%。注：出勤以考勤系统提取为准，未上岗人员可设置虚拟工号进行考勤打卡；低门槛大奖励更有吸引力助力万人培训万人上岗01出勤有礼方案期间所增新人，按照分公司要求02上岗有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参加中支统一组织的新人班并将相关资料录入培训管理系统，按照上岗顺序，前666名可获得精美展业夹一个。注：排名根据【渠道集中管理系统】中提取的人力清单顺序先后为准。步步有抓手不断给新人“感觉”为万人上岗助力！而且专业的工具助力提高新人归属感！02上岗有礼方案期间所增新人，按照分公司要求参开单有礼032020年12月1日-2021年2月29日2020年11月至12月新增上号新人开单有礼032020年12月1日-2021年2月29日202开单有礼03

开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方案；

开单二重礼：季度奖励

2020年11至12月新增上号的新人，根据三个月累计件数及年标达成，给予新人奖励，具体标准如下：标准1：3个月累计达成12件且年标≥5万，奖励3000元/人；

标准2：3个月累计达成12件且年标≥10万，奖励6000元/人。注：①以上两个标准择高获取，目的牵引月均4件、引导新人绩优。②件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保≥1000元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。重重开单礼让感觉升级留存更容易开单有礼03开单一重礼：月度奖励—详见后期开门红方增员有礼042020年12月1日-2020年12月31日增员人组织发展草木皆兵人人有礼多劳多得增员有礼042020年12月1日-2020年12月31日增员增员有礼04根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按照以下标准进行奖励：新增2件且实动人数增员人当月奖励次月平移奖励第三月平移奖励1500元500元500元21500元1500元1500元35000元5000元5000元3人以上在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元在1+3基础上，每新增加1人额外奖2000元注：①增员人需达成实动；②存量及所增第一代新人享受该方案。③件数统计以保障期限统计，长期寿险且年化标保≥1000元，同一产品同一被保险人当月合并为一件，一年期意外险不计入件数。增员有礼04根据方案期间增员人直增新人达成2件且实动情况，按增员有礼-解析04存量营销员A（实动）新人B（2件且实动）新人C（2件且实动）新人D(（2件且实动）存量营销员A（实动）新人B1（2件且实动）新人C1（2件且实动）新人C2（2件且实动）新人C3（2件且实动）新人B2（2件且实动）新人B3（2件且实动）营销员A、营销员B各获得500元增员奖;营销员C无增员奖。营销员A1、营销员B1各获得5000元增员奖。营销员C1、C2、C3不享受增员方案。增员有礼-解析04存量营销员A（实动）新人B（2件且实动）新增员有礼-利益测算04营销经理5000P

A营销顾问2件且万元B营销顾问2件且万元C营销顾问2件且万元主管新增3个2件且万元人力基本法收入：（按照36%佣金率计算）个人佣金：1800元新人推荐奖金：3600*16%*3=1728元主管职务津贴：1000元主管管理津贴：12600*25%=3150元方案收入：组织发展增员奖励：5000元合计：12678元增员有礼-利益测算04营销经理如何更有效打破组织发展瓶颈内升+外引如何更有效打破组织发展瓶颈62外引有礼-千里马外引营销组方案052020年12月1日-2020年12月31日12月份定级营销经理外引有礼-千里马外引营销组方案052020年12月1日-20外引有礼-千里马外引营销组方案05主管层定级条件：1.定级营销经理需小组首月主管本人2件且实动，达成1+3架构，其中直接增员2人达成2件且实动；2.定级高级营销经理需团队组数达到3个（含直辖组）及以上，其中至少1个一代育成组；每个组均需达成营销经理定级标准。外引有礼-千里马外引营销组方案05主管层定级条件：1.定外引有礼-千里马外引营销组方案05顾问层筹备津贴：

定级主管辖下的营销顾问、高级营销顾问，录入虚拟工号次日起至正式上岗当日止，累计虚拟工号合格出勤率达到80%及以上且合格出勤大于15天，奖励洗衣机一台。主管层定级达成奖：

定级成功的营销经理，高级营销经理获取定级达成奖1500元。本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销小组外部引进。外引有礼-千里马外引营销组方案05顾问层筹备津贴：本政策适用外引有礼-千里马外引营销组方案05达成标准直辖组第1-3个月累计达成直辖组第4-6个月累计达成年化标保2件人力奖励年化标保2件人力奖励标准一6万4人次0.6万6万4人次0.6万标准二8万1万8万1万标准三12万6人次2万12万6人次1.5万标准四20万4万20万3万方案期间上号且定级成功，定级第1－6个月累计达到以下考核条件的新筹营销组，主管按照标准享受业绩达成奖，奖励择高发放。注：①二次入司人员不享受此方案；

②外引团队在方案期间的自保件按照50%计入方案标保核算。

外引有礼-千里马外引营销组方案05达成标准直辖组第1-3个月外引有礼-外引分区方案062020年12月1日-2020年12月31日12月定级分区经理外引有礼-外引分区方案062020年12月1日-2020年1外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级条件：1.定级分区经理上岗首月，直辖分区至少达成5个定级营销组（含直辖组），其中至少3个一代育成组；2.定级高级分区需育成分区经理2个及以上，其中至少1个一代育成分区。外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级条件：1.定级分外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级达成奖：

定级成功的分区经理，高级分区经理获取定级达成奖5000元本政策适用于继续率达到82%及以上的主管进行营销分区外部引进。外引有礼-千里马外引营销组方案05分区层定级达成奖外引有礼-外引分区方案06达成标准直辖分区第1-3个月累计达成直辖分区第4-6个月累计达成年化标保2件人力奖励年化标保2件人力奖励标准一25万12人次5万25万12人次3万标准二50万10万50万6万标准三75万20人次15万75万20人次8万标准四100万20万100万12万分公司根据新筹分区在第1－3月和第4－6个月年标及2件人力达成，给予新筹主管费用奖励，具体如下：注：①外引团队在方案期间的自保件按照50%计入方案标保核算。

②二次入司人员不享受方案；③定级分区所辖营销经理层、非主管按照千里马政策享受相应支持。外引有礼-外引分区方案06达成标准直辖分区第1-3个月累计达晋升有礼-优才晋升政策072020年12月1日-2021年3月31日在册职级为高级营销顾问及以上人员晋升有礼-优才晋升政策072020年12月1日-2021年3晋升有礼-优才晋升政策07在册职级为高级营销顾问及以上人员，滚动连续三个月