大学生手机消费情况市场调查报告

大学生手机消费情况市场调查报告ft东财经 PAGE8 PAGE8目录一：基本情况介绍„„ 3二：大学生手机购买动机和需求状况„„ 3三：学生手机的使用要求分析„„ 4四：大学生手机族的消费分析„„ 6五：针对大学生使用手机的基本情况，此次调查可看出几个问题：6六.：营销建议„„ 6七：附录：关于大学生手机消费情况市场调查„„ 7八：参考资料„„ 8一：调查基本情况：调查目的:为了解手机在大学生中的使用及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，本文从外在因素出发分析了大学生的购买倾向,同时重点分析潜在因素对大学生购买决策的影响。调查对象：大学生调查方式：网络问卷调查调查时间：2010年11月22日——2010年11月25日消费动机分析几个方面进行数据统计和分析并最后给出营销建议。二：大学生手机购买动机和需求状况：（图一图二，60%的学生选择在手机损２．最想拥有使用哪个品牌的手机？78%,的功能也使不少人选择它；而排名第二位10%，第三位是摩托罗拉占9%,接着是索尼爱立信，其他品牌手机市场份额极小（图三），说明手机品牌是影响手机购买的重要因素之一，手机厂商要重视品牌战略三：学生手机的使用要求分析消费者对质量的要求最高，手机是日常的通讯工具，学生族更注重手机的上网等娱31%的学生更注重手机的功能性（中低挡产品2000元以下的手机1000下（图五）加理性化，更加注重实用。消费者购买手机的地点较为集中，大体上分布在手机专卖场和综合电子市场，同时随着网络技术的发展也有小部分大学生选择网上购物，商家应重视网络营销，以求扩大市场份额。,47%的人希望手机能用13%9%。可见在技术层面的顶端。集中半数以上大学生选择直板手机，同时滑盖，翻盖也存在着不可忽视的市场份额（图八），厂家在抓住主流机型的同时，不可忽视对细分市场的开发。

(6)宣传方式52%，报纸杂志，电视以及网络营销程度相当，宣传单方式影响程度最小（图九）。此外，商场的服务态度以及手机品种的多样化，也是大学生比较看重的方面。四.大学生手机族的消费动机分析学生手机族的消费动机可分为以下四种：第一.求实购买动机。据调查显示，学生消费者在购买手机时，最注重的还是质量与实用功能：71%的被调查者表示，持久耐用是最重要的。第二.求新购买动机。学生消费者在购买手机时，大部分被调查者认为在质量保证的前设计轻巧、款式新颖、色彩时尚、功能够炫的手机。第三.的真正目的在于方便与家人、朋友、用人单位联系。第四.求廉购买动机。大多数学生手机族所能承受的手机价格在2000元以下。也就是说，他们需要的是中低档的手机。五.针对大学生使用手机的基本情况，此次调查可看出几个问题：中低端手机在大学生中最为普遍大学生普遍关注手机质量大学生的消费观念比较成熟和理性六. 营销建议:从以上的分析中，我们应该清楚地看到学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，的促进作用。就此，我们提出几个营销建议以供参考：第一.继续推行中低档手机路线，专为学生消费者开发、设计，具备一些学生消费群体无疑是很好的办法。第二.对手机销售商来说，在销售地点选择上，主要将手机放在离学校较近的手机大卖选择中低档价格。第三.对品牌的广告代理商来说，强调品牌的情感因素而淡化品牌的功能区别因素，请品牌特征。第四.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全。特别要重视的是，随着网络的发展，特别是在大学生里，上网己开始普及化了，这一宣传渠道绝不容忽视。第五在手机功能上，厂商应注重学生新的娱乐等方面需求，即使升级手机功能。七：附录关于大学生手机消费情况市场调查ft!您的性别A男B女您每月生活费大约多少A500以下B500~1000C1000以上您大约多久更换一次手机？A半年以下B半年到一年C一到两年D两年以上您更换手机的原因是什么A追求时尚新款B需要新功能Ｃ手机损坏或丢失Ｄ其他您更看重手机的什么方面A外观B．功能C．品牌D．质量E．价钱F售后服务您更喜欢什么样的手机机型A翻盖B滑盖C直板D旋转E其他除基本通信外，您更注重手机的什么功能A音乐B上网冲浪C摄像D大容量短信E其他您更倾向于购买什么品牌手机A诺基亚B三星C摩托罗拉D索尼爱立信E其他您希望购买的手机价位A500以下B500~1000C1000~2000D2000以上您对手机的质量要求？A坚固抗摔B持久耐用C实用省电D信号灵敏11．您对售后服务最看重的方面？A服务态度B快捷及时C维修的质量D其他购买手机时什么宣传方式对您影响程度最大？A报纸杂志B电视C网络D.宣传单E同学推荐F到销售现场观察您更倾向于通过什么方式购买手机A专卖场B综合电子卖场C超市D网络E其他14.购买手机时您对商场环境的要求？A．服务态度B空间宽敞C品种多样D15您希望有专门为大学生“量身定做”的手机吗？A希望B不希望C无所谓我们的调查结束了，您辛