某房地产项目月度总结及其营销计划

金科·太阳海岸4月总结及5月计划.（....），提供海量管理资料免费下载！第一部分

4月营销总结.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！报媒第一波：楼王面世.（....），提供海量管理资料免费下载！第二波:开盘热销，见证楼王奠基鼎级别墅区.（....），提供海量管理资料免费下载！.（....），提供海量管理资料免费下载！平面表现.（....），提供海量管理资料免费下载！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海量管理资料免费下载！主要工作：1、维持及加强了各大论坛的排行榜力度，维持排行榜首页曝光度。2、加大了北京，上海，天津，杭州等各个外地别墅的论坛推广，极力诉求金科太阳海岸中央鼎级别墅项目本身的优势。3、监督论坛的负面消息及时处理，保持0负面的良好形象。4、在重庆最热的14个专业及非专业论坛中制造话题帖，推荐帖子到首页，热帖等，保持项目的持续曝光。（以搜房论坛，大渝网Q吧，业主网论坛，新华网论坛，焦点网论坛，楼讯网论坛，新浪乐居论坛，天涯论坛等为主；猫扑网，淘宝论坛，网易，车行天下，重庆购物狂，爱渝社区等人流量比较高的论坛为辅。）.（....），提供海量管理资料免费下载！排行榜：每每天均有太太阳海岸出出现搜房人气论论坛排行榜榜新浪网排行行榜搜房业主论论坛.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！话题制造金科太阳海海岸单价3万元楼楼王惊现企企业家公园园2010-04/0919476903百余企业家家冒雨"抢抢完"太阳阳海岸销销售额过亿亿新区利好推推中央别墅墅金科太太阳海岸销销量井喷新政下全款购购买金科太太阳海岸受投投资客追捧金科全国8城城2000员员工为玉树灾灾区捐款金科地产2010年重庆庆春交会四天天揽金超6亿亿元.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！外地以及本地地别墅业主论论坛天津别墅论坛坛1~1658/77736469_77736469北京业主论坛坛沿海郦墅丽都东镇·滨滨河1号华鼎.君临天天下城三环新城西郡英华城南逸家金科太阳海岸岸领衔重庆中中央鼎级别墅墅区.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！其他论坛主要在天涯社社区，车行天天下，社区，，地产中国论论坛，十八梯梯社区，强渝渝论坛，重庆庆论坛，重庆庆之窗论坛，，购物狂论坛坛，重庆生活活论等在这些些人气比较旺旺，流量比较较大的论坛上上转载发布的的新闻以及原原创帖重庆之窗论坛坛32343重庆论坛.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！955车友生生活线路专题题交通广播《955车友生生活》节目内内容：（周一一至周五播出出）频道配合栏目目4月22日日4月23日日4月26日日4月27日日4月28日日4月29日日4月30日日交通广播95.5《955车友生生活》19:25-19:30太阳阳海岸项目介介绍：A太阳阳海岸项目介介绍：E太阳阳海岸项目介介绍：D太阳阳海岸项目介介绍：B太阳海海岸项目介绍绍：C太阳海岸岸项目介绍：：F太阳海岸项项目介绍：G《《955车友友生活》19:25-19:30赠赠送重庆四季季花园酒店住住宿券一张交交通线路：南南坪至太阳海海岸销售现场场的行车路线线。交通线路路：沙坪坝至至太阳海岸销销售现场的行行车路线。交交通线路：綦綦江至太阳海海岸销售现场场的行车路线线。交通线路路：巴国城至至太阳海岸销销售现场的行行车路线。交交通线路：大大学城至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。交通线线路：解放碑碑至太阳海岸岸销售现场的的行车路线。。交通线路：：长寿至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。频道配合栏目目5月03日日5月04日日5月05日日5月06日日5月07日日5月10日日5月11日日交通广播95.5《955车友生生活》19:25-19:30太阳阳海岸项目介介绍：H太阳阳海岸项目介介绍：I太阳海岸岸项目介绍：：J太阳海岸岸项目介绍：：K太阳海岸岸项目介绍：：A太阳海岸项项目介绍：E太太阳海岸项目目介绍：D《955车友生生活》19:25-19:30赠送送重庆四季花花园酒店住宿宿券一张交通通线路：涪陵陵至太阳海岸岸销售现场的的行车路线。。交通线路：：永川至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。交通线线路：长寿至至太阳海岸销销售现场的行行车路线。交交通线路：大大学城至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。交通线线路：璧山至至太阳海岸销销售现场的行行车路线。交交通线路：沙沙坪坝至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。交通线线路：杨家坪坪至太阳海岸岸销售现场的的行车路线。。频道配合栏目目5月12日日5月13日日5月14日日5月17日日5月18日日5月19日日交通广播95.5《955车友生生活》19:25-19:30太阳阳海岸项目介介绍：B太阳海海岸项目介绍绍：C太阳海岸项项目介绍：F太太阳海岸项目目介绍：G太阳阳海岸项目介介绍：H太阳海岸岸项目介绍：：I《《955车友友生活》19:25-19:30每每天一位获奖奖听众获得由由太阳海岸提提供的重庆四四季花园酒店店住宿券一张张交通线路：：合川至太阳阳海岸销售现现场的行车路路线。交通线线路：万州至至太阳海岸销销售现场的行行车路线。交交通线路：綦綦江至太阳海海岸销售现场场的行车路线线。交通线路路：涪陵至太太阳海岸销售售现场的行车车路线。交通通线路：大学学城至太阳海海岸销售现场场的行车路线线。交通线路路：江津至太太阳海岸销售售现场的行车车路线。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4.11开盘盘活动4.11冒雨雨开盘，太阳阳海岸一小时时售罄，当天天加推2栋房房源，也被抢抢购一空，实实现销售过亿亿。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4.15-18房交会.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4.22岸边边的下午媒体体茶话会.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4.28两江江俱乐部沟通通沙龙.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！活动现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4.30台湾湾商会理事会会.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！数据库——3种尝试短信短信1：重庆庆“墅王”之之战即将打响响。金科太阳阳海岸单价3万“长江墅墅王”引发全全城热议：谁谁有资格真正正代言重庆鼎鼎级别墅区？？大学城别墅墅版块，北部部金开区，还还是独拥江山山资源的保税税港别墅区？？三足鼎立，，谁是王者？？详见14日日重庆晚报10版发放群体：高高球会会员，，税收高收入入人群，配合合报媒发布进进行发布。短信2：以胜者姿态远远见天下，于于从容淡然心心归一墅【金金科太阳海岸岸】企业家公公园，保税港港区350万万级纯别墅，，以8000米江岸名义义见证您的远远见67781555发放群体：房房交会期间竞竞争楼盘到访访数据及历史史到访数据。。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！太阳海岸生活活播报

发放放群体：高球球会会员，税税收高收入人人群，年收入入50万以上上

发送四期期.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房数据库造声势，做活动，整现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！三大销售策略略集中开盘：提提前销控滞销销房源，统一一集中开盘，，以小带大，，开盘当天利利用公馆热销销人气逼定官官邸客户，圆圆满完成开盘盘当天热销8500万元元的业绩。三高策略：高高面市价，高高折扣，高性性价比组合谈价法：：置业顾问和和销售主管相相互配合，置置业顾问高价价衬托，主管管当面谈价，，直接8-10万大折扣扣让利方式让让客户直接感感受到卖方诚诚意和价格底底线，让客户户产生最大化化的成就感，，在最短的时时间内达成交交易，避免客客户流失，提提升转化率。。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销售道具：销销售力展板及及说辞再认知：区域域规划通通过过规划局、重重庆规划展览览馆、测绘局局等多个机构构的详细摸底底，我们为太太阳海岸收集集了相当丰富富的未来规划划资料，再一一次清晰的认认知到了太阳阳海岸作为保保税港别墅区区的未来发展展潜力和丰富富配套。利用用这些信息针针对性销售力力信息形成展展板，配合相相应的销售说说辞，打消对对区域未来缺缺乏信心的到到访客户的疑疑虑，成为现现场拿下客户户的利器。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月动作推广销售报媒网络活动销控价格逼定工具现场电台红酒坊看房车vip看房造声势，做活动，整现场.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！设立现场体验验巡检制度我们认为只有有确立相关制制度，才能从从根本上保障障现场随时处处于“最佳体体验”状态。。经过3月份冲冲刺式的现场场体验改善，，对3-4月月销售起到了了立竿见影的的作用，但不不得不认知到到，距离同档档次的标杆项项目，太阳海海岸在现场体体验上仍然有有不少的历史史遗留问题和和硬伤。巡检沿着主要要看房线路以以客户的视角角来感受现场场的一点一滴滴。首首次巡检即发发现了66项项紧急整改项项，内容涉及及工程、体验验、营销管理理、策划、物物业等各个相相关端口。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！区域发现问题整改建议责任部门完成时间备注时代广场售楼部右两岸咖啡牌下植物枯死加种桂花树工程部5.16

三角梅虽然成活，但目前为枯枝状态位置同上，增加假花藤工程部4.16

售楼部电压不够，灯光不能全部开启工程部寻找售楼部装修工程施工单位查看现场，确定解决方案工程部

体验区右侧铁门关闭后易误导客户体验区左侧大门增加看房路线导视周子童

体验区入口需提升私密和尊贵感体验区右侧铁门处增加挂牌“私家重地，请凭卡入内”周子童

喷泉黄色花卉枯拜更换成色彩富有层次及更加体现档次的花卉工程部

广场及体验区所有灯杆花篮架已生锈更换成罗马杆头形式的抱箍，并提升高度体验部

两江俱乐部（红酒坊）去往自然美、红酒坊入口及楼梯间缺乏档次楼梯间墙面以照片墙的形式，照片内容为近期活动图片体验部

楼梯间高窗增加布艺窗帘体验部

商业二楼门口3块地毯已经陈旧且低档定做更换商业二楼的所有红地毯，注意选用防水款周子童

红酒坊二楼端头室外阳台较空红酒坊二楼端头室外阳台增加桌椅家具体验部

吧台冷硬，缺乏包装两江俱乐部桌牌周子童

室内有垃圾未处理保持红酒坊整洁物业

垃圾桶档次较低更换室内及卫生间垃圾桶周子童

图书区氛围较弱增加书架上书籍陈设，以图书馆主题布置周子童

图书区家具缺乏增加图书区家具，建议从现场库房挑选周子童

包房缺乏设计中的视频功能包房内增加电视、布置周子童

网络配套不足俱乐部增加无线网络，4兆带宽周子童

墙面饰品未完全安装到位所有饰品油画均需上墙周子童

.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！电瓶车无项目相关包装增加车牌王莹/黄惜

增加车内温馨提醒王莹/黄惜

增加雨伞放置王莹/黄惜

观景平台桌上缺乏烟灰缸桌上增加烟灰缸周子童

保安岗亭台面裸露不雅保安岗亭台面增加为深咖色地毯*3，按月定期更换周子童

香樟大道缺乏香樟大道说明牌增加香樟大道说明牌，旨在吐得出香樟大道的尊贵和高配置方面周子童/王莹

入口缺乏方向指示入口处增加导视牌，能说明香樟大道，游泳池，观景台，样板房等主要节点的方向周子童

沿途路旁增加鲜花沿途路旁增加鲜花周子童

沿途别墅外立面局部增加花篮/槽沿途别墅外立面局部增加花篮/槽体验部

沿途裸土补种草皮沿途裸土补种草皮工程部

中户型样板房车库门口偏小，给客户造成负面认知现有车库门口是否能够通过整改扩宽，并规避规划工程部

项目后续产品规划应当避免此类“硬伤”付霄/工程部

客户疑问：室外车位是否可以搭顶棚遮挡为后期物业管理计，建议允许客户将室外车位做搭棚处理，但需公司组织相关部门和物业提前将搭棚材质、形式和过程管理等关键环节进行明确，并充分规避法律风险，利用销售环节向客户宣告。付霄/工程部

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！端户型样板房室外私家花园可否更改成车位室外私家花园可否更改成车位

样板房导视不够明确增加明确房型及方向的样板房指示牌周子童

游泳池端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层端户型花园外的石板小径增补草皮，石板下增加碎石垫层工程部

售楼部门厅入口门厅冷硬，引入感不足入口门厅处增加地毯一块周子童

入口门厅处陶制高花坛裂口建议更换或调整破损方向至隐蔽处工程部

接待台脱落的文字整改接待台脱落的文字整改周子童

会所特有的私密和尊贵感不足大门入场关闭，但来访客户行至台阶处，门童主动开门迎客付霄/物业

大厅圆形地毯陈旧变形大厅圆形地毯更换周子童

两岸吧台两岸吧台增加花艺两岸吧台增加花艺周子童

右侧壁灯更换灯泡右侧壁灯更换灯泡物业

模型区沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉沙盘提示牌更新：正在热销，将即将开盘小牌去掉王莹/黄惜

区域规划图展板暂时拆除区域规划图展板暂时拆除王莹/黄惜

资料架档次和实用性较差资料架重新制作周子童

室内墙面有大量黏胶污迹室内墙面污迹清理物业

现有资料夹做报纸信息公示使用现有资料夹做报纸信息公示使用王莹/黄惜

.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！接待前台前台物料摆放凌乱约束工作人员行为，养成良好习惯，随时归置，不乱扔乱甩物品。付霄

营销资料对发展商诠释不清晰营销口全部资料统一格式，不再提及中讯物业，仅使用投资商：金科地产王莹/黄惜/周子童

饮水机撤掉饮水机撤掉物业

洽谈区圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花圆形洽谈桌桌花更换城小型盆花周子童

桌上物品过多桌上台历取消周子童

洽谈区侧玻璃门外泥土裸露，脏乱无序洽谈区侧玻璃门外增加植物工程部

桌面有报纸等杂物，不整洁A位台增加桌花，人员日常注意保持整洁周子童

财务室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

主管室仅为普通办公布置，没有任何针对客户设计的体验感全面重新布置家具及装饰品，以匹配别墅高端客户群为标准体验部/王莹/周子童

办公区增加：办公区域请勿入内的提醒牌增加：办公区域请勿入内的提醒牌周子童

营销部改为“策划部”营销部改为“策划部”周子童

右侧办公室门牌更换为“经理室”右侧办公室门牌更换为“经理室”周子童

复印区增加废纸框增加废纸框周子童

操作人员需保持环境整洁操作人员需保持环境整洁售楼部全体人员

资料及礼品库房脏乱，资料无序堆积，房门大开按公司要求做资料清理摆放，物料造册入库付霄/文员

签约区于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具于八角亭二楼增设3组签约室，组织家具、饰品并配备电脑和签约工具体验部/付霄/王莹/周子童

游泳池软装较少增加派对泳池的主题包装体验部

.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！红酒坊.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！树上木质鸟巢巢.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！看房穿梭车.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！厕所趣味小挂挂画.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！现场投诉标牌牌从粗糙的展展板形式改成成了精美的桌桌牌.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！4月关键数据据回顾来电：367组；来访：473组；认购：55套套；签约：51套套；本月由于二期期物业开盘且且正值春季房房交会，所以以销售量有大大幅度提升。。销售总结.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销售总结4月份销售部部接待数据及及分析本月接听电话话咨询367组，创今年年来电新高！！1、来电区区域：江渝北地区区147组组，约占40%；渝中74组组，约占20%；周边区县及及外省来电电55组，，约占15%；南岸区37组，约占占10%；；九龙坡区18组，约约占5%；；其他区域约约占10%。分析：因本本月由于成成功造势，，且推出了了总价较低低的小户型型别墅，来来电数量明明显上升，，且增幅较较大，来电电区域中渝渝中和区县县客户数量量比重有很很大上升。。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！2、来电途途径分析：：报纸广告：：220组组，约占60%；短信息：74组，约约占20%；户外：26组，约占占7%；朋友介绍：：29组，，约占8%；网络：15组，约占占4%；其他：3组组，约占1%。分析：报纸纸广告和短短信息的组组合发布，，对吸引来来电效果最最佳！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！3、来电询询问关注内内容：位置、区域域和路线：：约占70%；户型、产品品形态：约约占60%；价格、单价价：约占45%；开盘时间和和方式：约约占28%；小户型低总总价的详情情：约占50%；分析：本月月本项目二二期开盘，，市场关注注度较高，，且小户型型低总价产产品受到来来电客户青青睐，很多多客户表示示随后会到到访，但我我项目的区区域位置交交通路线等等，不被很很多客户所所熟悉，所所以这一项项占关注内内容的比例例较大。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！本月共接待待来访客户户473组组.来访区域:江渝北：199组，，约占42%；渝中区：95组，约约占20%；外省市：71组，约约占15%；九龙坡：47组，约约占10%；其他区域：：43组，，7%；分析：区域域中，来访访客户主力力依然是江江渝北地区区和渝中区区，但本月月外省市客客户数量有有显著增加加。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！来访途径：：报纸广告：：189组组，约占40%；短信息：132组，，约占28%；爬山路过：：95组，，约占20%；朋友介绍：：47组，，约占10%；网络：5组组，约占1%；其他：约占占1%。分析：来访访途径中，，报纸广告告和短信依依然是受众众最多，来来访数量较较大，其次次本月因为为天气较好好，去铁山山坪登山路路过的也占占据很大的的比重。其其次，朋友友和老客户户的介绍宣宣传也占很很大比例。。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！四月销售业业绩报告认购：55套，金额额1.5亿亿；签约：51套，金额额1.3亿亿；回款：金额额7543万。超额完成月月度任务2000万万，完成任任务率118%.4月来电来来访数量都都有了很大大的提高，，太阳海岸岸的销售也也有了很大大的改善。。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！报媒：15.6万元元户外：3.65万元元（分摊户户外广告费费用）电台：10万元网络：10万元数据库：2.8万元元活动：3.75万元元现场包装及及制作：12.1万万元广告公司佣佣金：5万万元展示费：6万元（金金科酒店外外展场）渠道：0.4万元合计：69.3万元元4月签约房房屋成交的的费效比：：0.53%.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！反思：五大大因素解密密太阳海岸岸4月热销销造势起效：：区域认同同有所提升升；热销更更热；房源合理：：大小搭配配，丰富的的产品线；；节点利用得得当：集中中开盘、房房交会；升级现场体体验做法生生效：鲜花花升级、质质感细节改改善；.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！第二部分五五月。深深秋。寒冬冬将至。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！27#、28#、34#、35#53#、54#、56#5月房源分分析

剩余余房源：由于4月份份的集中开开盘和房交交会热销，，太阳海岸岸前期滞销销房源去化化程度较高高，仅余15套房，，5月新开开房源为，，53#、54#、、56#，，27#、28#、、34#、35#。总销额：约约5000万.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！新推物业：：5月计划新新推物业中中;一期4栋13套物业业;二期3栋14套物业业;合计套数：：27套，，销售总金额额：约9000万5月销售任任务：5000万，，约15套套.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！5月新推物物业销售难难易度分析析难点：总价400万左右级级占了52%，上坡坡户型12套，占了了总套数的的44%，，在目前市市场状况下下，都是属属于销售难难度比较大大的物业！！销售难度排排序表端头户型下下坡坡户型中间户型上上坡户型.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！政策面欲出未出的的房产消费费税。严厉的二套套/三套房房信贷政策策。针对外地热热钱游资的的严厉扼喉喉。此次调控政政策更多的的针对了高高端需求和和房产投资资需求，高高总价、大大面积的洋洋房别墅类类项目。太太阳海岸首首当其冲。。这一次狼真的来了了.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！遭遇调控，，是危机，，更是考验验话语角度：：区域前景明明确，优质质、保价、、抗跌性强强的保税港港区别墅，，更值得关关注和收藏藏。动作要点：：工作更细，，关注到点点。推广、、现场、销销售、竞争争一个都不不能少。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！过冬。三关关。5月6月月7月8月9月月10月月11月12月1月2月观望待价抄底历史经验告告诉我们，，当调控来来临，市场场开始下行行，转入买买方市场时时，买方心心理通常会会经历三个个阶段：观观望、待价价、抄底，，之后，市市场再次进进入上升通通道。5月月作为观望望期的起点点，毋庸置置疑。而观观望期的终终点是否能能在预期的的7月，需需要我们对对市场各个个关键指标标和购房者者购买心理理的持续关关注，准确确预见。只有清晰认认知到我们们未来将面面临的，才才能知道当当前应该做做什么。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！市场观望期期操作要点点观望期无效效动作：价格战，无无效项目深推，，无效项目活动，，起效甚微微观望期有效效动作：推邻里做配套做服务做客调搞队伍推邻里、做做品牌是体体现集团开开发的优越越性所在，，保证了即即使是淡季季，也能以以金科的名名义得到较较高的市场场关注。.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！经过四月份份集中造势势和占位，，太阳海岸岸的市场关关注度急剧剧上升，来来电来访及及成交量均均直线上升升，但不可可讳言的是是，太阳海海岸内部外外部仍然面面临多重并并且复杂的的问题。“一线别墅墅”形象尚尚未清晰项目认知不不足项目业内音音量小，话话语权低区域认同度度不高太阳海岸当当前策略需需求.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！五月推广““双线”：：从整体项目目上看，太太阳海岸目目前刚刚走走到2期，，后续还有有3-7期期，开发周周期也还有有两年以上上，从长远远计，走区区域价值的的道路才能能让太阳海海岸真正脱脱颖而出，，奠定“江江湖地位””，让太阳阳海岸的路路也走越宽宽。以稀缺资源源、未来强强势配套和和两区一山山“利好””所勾勒出出来的保税税港别墅区区——未来来中央鼎级级别墅区美美好前景，，是基于太太阳海岸三三大别墅区区板块理论论之上的升升华。也是是推进项目目“区域价价值认同””过程有力力的助推器器，是继续续延伸4月月份既定的的城市线，，需要在接接下来的推推广中循序序渐进，层层层推进，，即使遭遇遇新政，也也不能轻易易变更。主线推邻里里：聚关注注;

副线线诉区位：：继续占位位重庆一线线别墅；.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！副线延伸———继续占占位：提升升市场对太太阳海岸的的认知清晰晰度。来自楼王的的启示：现象：4月月上旬太阳阳海岸推出出了单价3万的楼王王，见报当当天即有数数组客户寻寻踪来访，，询问楼王王情况。解读：买别别墅，是买买预期，也也是买身份份。社会标签，，品位象征征具象化诉求求：350万级纯别别墅（一句话，，象征一种种阶层，直直接抛出价价格，正面面诉求项目目档次）保税港区：：350万万级别墅.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！线上传播；线下传播：老客户策略；竞争策略：渠道策略；数据库策略；现场策略；七大策略当前项目推广需求观望期操作要点推导思路占位要继续续；区域要坚持持；.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！报媒实施策策略：在户外缺失失，项目深深推无效的的阶段，项项目宣传转转入需要保保持曝光率率，以价格格相对低廉廉而具有公公信力的新新闻头条持持续建立““保税港别别墅区”的的概念，持持续解读城城市区域发发展的角度度，奠定太太阳海岸基基础，继续续占位。同同时联络好好媒体，争争取尽可能能多上服务务性新闻稿稿，保持项项目曝光度度。新闻话题：：被低估的的的价值，企企业家公园园最稀缺的江江山，三大大别墅区谁谁能代言解密重庆鼎鼎级豪宅的的真正标准准两江新区挂挂牌在即，，数百企业业家齐聚保保税港线上:保持持曝光率头条报媒应用新闻.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！夹报实施形形式：《保税港区区调查报告告》投放范围：：三北区域高高端居住社社区，渝中中区写字楼楼，星级酒酒店……投放形式：：4开新闻纸纸，分4版版报纸排版版。媒介组合：：每次投放均均同时配合合同区域人人群太阳海海岸彩信发发布。线下：持续续占位夹报报数据库应用用促销彩信生活播报.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！线下：精准准直击夹报报数据库应用用促销彩信生活播报.（....），提提供海量管管理资料免免费下载！！沟通平台网络推广人气排行论坛热帖竞争楼盘网络：畅通通、准确、、拓展全面清理更更新各个网网站太阳海海岸历史信信息，保证证信息翔实实、准确、、时效；在各个门户户网站排行行上进入前前十，保持持人气和曝曝光；设计话题，，制造大量量跟帖，保保持帖子热热度；制造话题，，针对竞争争楼盘论坛坛借势推广广；组织话题，，长期占据据新闻头条条位置显眼眼位置；让百度、等搜搜索平台能轻轻易进入项目目传播域；在上海、杭州州、温州、北北京、广州、、深圳等一线线城市别墅论论坛中发布信信息；新闻头条搜索平台异域网站.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！老客户策略：：制造机会让让老客户再次次回访太阳海海岸，进行项项目价值再宣宣讲.活动一：赠树树签约仪式及及酒会为一二期准业业主选好赠树树，并完成签签约手续。活动二：2010豪宅设设计发布会邀请知名室内内设计师设计计部分户型的的装修方案，，藉此进行设设计发布会。。主邀老客户参加，并并分享设计方方案。活动三：客户户答谢酒会籍由老带新级级全员营销奖奖金发放机会会，举行客户户答谢酒会，，并抽取“大大礼”。以上活动重点点于置业顾问问在与客户沟沟通中再次““洗脑”并灌灌输项目区域域优势，再次强调客户户区域价值认认知，利用老老客户圈层效效应形成传播播力和销售力力。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！竞争策略300万-400万的项项目所在：做梳理：未来来两月中推出出总价300-400万万的项目梳理理。周报：针对当当期房源，销销售节点，形形成细致到套套的信息摸底底。销讲：摸底竞竞盘，从产品品到区域到服服务，补充对对应说辞，说说服客户。抢客户：客户户数据。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！渠道策略第一、储备大大量的流动资资金。第二、拥有持持续稳定的高高收入。第三、迫切改改善现有居住住环境。第四、敏锐果果敢的投资意意识。针对这些条件件，5月到哪哪里去深挖我我们的目标客客户？旅行社贵宾团团出境旅游团团客户主题旅旅游团客户个个人金科老业主中中华坊、东方方王榭、天湖湖美镇等老社社区个人金科投资部、、发展部对口口投资单位客客户个人竞盘客户保利利、协信、龙龙湖、棕榈泉泉以每周活动的的形式，为现现场制造人气气，利用现有有的“两江俱俱乐部”场地地，形成多频频次的“暖场场”活动。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！媒体发布排期期及预算费用种类投放时间版面版式与形式推广内容预计费用（万元）纸质媒体5.7晨报新闻头条长江岸边，保税港区别墅金科太阳海岸别墅企业家公园25.18商报新闻头条寸滩保税港，催生重庆中央别墅“第三区”25.25时报新闻头条长江岸边，保税港区别墅金科太阳海岸别墅企业家公园2小计6网络媒体5.1-5.30搜房广告及专题保税港别墅区将成0.5小计0.5

投放时间内容预计费用（万元）短信5.1金科太阳海岸生活播报0.55.8金科太阳海岸生活播报0.55.12促销信息0.55.15金科太阳海岸生活播报0.55.16促销信息0.55.22金科太阳海岸生活播报0.55.29金科太阳海岸生活播报0.5小计3.5直投及夹报5.12夹报：保税港区调查报告35.26夹报：保税港区调查报告3小计6.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！5月销售计划划

5月月房源产品线线单一，总价价高，上坡户户型比例较大大，但只有啃啃掉这些硬骨骨头，才能保保障季度任务务的圆满完成成！那那么，我我们将采用哪哪些方法和策策略呢？？1、新推物业业排号及开盘盘节点利用“5.1”小长假期期间，正式启启动27套新新推物业的排排号工作。预预计20日左左右取得预售售许可证，根根据蓄客情况况确定开盘时时间。2、排号方式式拟定凭客户提提供100万万的资产证明明，如：房产产证、银行存存款证明、股股票证明等，，获得对应满满意房号的首首选资格。原原则上依然每每套房源可以以排23个号号。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！3、开盘销售售方式集中开盘取得预售手续续后，选择一一个周末即开开始正式认购购开盘。。在开盘前3天公布价格格，通知排号号客户算价，，并梳理客户户，清理房源源，通知所有有排号和未排排号客户候补补和替增，争争取所有房源源均能有对应应客户购买，，集中开盘日日客户缴纳定定金并签署认认购书，完善善认购手续。。开盘时间：视视蓄客情况，，初步定于5月中旬周日日。下午2点。小技巧：下午午开盘。开盘盘时间安排在在下午可避免免排号客户由由于借口太早早起不了床，，中午要喝喜喜酒等原因来来不了现场，，还可以挽留留上午到访的的客户，积聚聚人气。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！销控策略一期剩余物业业全部销控，，一套不留，，制造“脱销销”现象，为为蓄客造势。。本月新推物业业相对位置较较好，户型产产品也较好，，但因政策影影响比较大，，诚意客户数数量少，故暂暂不考虑保留留，初步计划划全部推出选选购。对政策策的后期预计计不明朗，故故还是以走量量为主，先行行销售。侍机机少量推出前前期剩余或退退出房源，一一并搭售。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！价格策略坚信品牌与品品质，绝不掉掉价！在价格上，把把产品拉出三三个档次。以以一期剩余物物业为主的低低总价段，以以二期靠公馆馆近的53/54/56作为总价居居中的段，以以热门的27/28/34/35做做为总价最高高的段。这样样做的目的主主要是分流客客户，由于27/28/34/35处于小区中中庭附近，在在前期积累客客户的过程中中，关注度较较高，如果不不拉出价差，，则客户都会会选择这几栋栋，那么就会会出现53/54/56滞销的情况况。价格作出出阶梯之后，，关注性价比比的客户自然然会选择53/54/56、而价格格抗性小，讲讲求舒适度的的客户自然就就会选择27/28/34/35。。而第一期的的低价房源就就会吸引价格格抗性较大的的客户。衬价：三段式式定价，拉出出价差！第一段：一期期剩余物业。。（低总价））吸引价格抗抗性较大的客客户。第二段：53,54,56号楼。（（总价稍高））吸引价关注注性价比的客客户。第三段：27/28/34/35号号楼。（高总总价）吸引价价格抗性小，，讲求舒适度度的客户。目的：分流关关注度较高的的27/28/34/35号楼的客客户。.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！现场策略现场小技巧：：唱号逼定法法恭喜X先生购购买金科太阳阳海岸，成为为金科业主。。在客流量较高高的周日，增增加订房唱号号环节，增加加销售氛围，，有助现场逼逼定。全员营销：提提高老带新至至5000元元/套.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！现场体验升级级四大重要顾客客接触点新增签约区主管室（室））财务室升级派对泳池.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！凭卡看房提醒醒牌：体现尊尊贵和私密.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！香樟大道说明明牌：体现价价值与珍贵.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！完善现场导视视.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！报媒：8万元元网络：5万元元活动：10万万元短信：5万元元印刷：5万元元现场包装及制制作：10万万元广告公司佣金金：5万元展示费：6万万元（金科酒酒店外展场））渠道：5万元元合计：59.375万元元销售售任务：5000万预计费效比：：1.19%费用预算.（....），提供海海量管理资料料免费下载！！Tha