智慧星早会课件

1本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。寿险市场部2012年5月1本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：智富B产品魅力与热销情况回顾，智慧星产品的优势与卖点、销售案例展示、销售话术示范、行销支持介绍2授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧2一生规划爱的礼物

顺应形势把握机遇目录智慧星3经典传承完美突破一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险；子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己购买重大疾病及意外保险；父母亲睐少儿教育与健康保险4——摘自2012年《中国平安国人健康调研报告》

人群少儿健康险少儿教育险意外险重大疾病险已婚已育（孩子未上学）17.0%15.8%54.1%54.8%已婚已育（孩子上小学）17.4%21.7%57.1%62.0%已婚已育（孩子上中学）15.4%19.1%56.2%64.3%已婚已育（孩子上大学）9.0%14.3%50.3%61.4%已婚已育（孩子已工作）8.7%9.9%50.1%60.5%离异6.9%5.4%47.1%59.4%2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买父母少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示，教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业形势越来越严峻，这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因据调查显示，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场，我国儿童保险投保率较低，市场潜力巨大，发展前景十分看好5少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发市场产品同质化严重6市场以分红产品为主，2011年上半年分红险保费收入占寿险保费收入比达91.6%市场产品同质化严重6市场以分红产品为主，2011年上半年分红一生规划爱的礼物

经典传承完美突破

顺应形势把握机遇目录智慧星

7一生规划爱的礼物经典传承完美突破顺智富B的五大经典8一身故保额的设计魅力二适合作为教育金三教育保障兼顾四危险保额计算简单五演示利益好智富B的五大经典8一身故保额的设计魅力二适合作为教育金三教育经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简单易讲解，易理解9利益叠加彰显生命价值经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐户价值灵活领取，而且免费客户自主决定教育金的领取时间和金额经典2：适合作为教育金10有利于教育金的自主规划少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累经典2：适合作为教育教育金领取不影响主、附险基本保额经典3：教育保障兼顾11教育保障两不误经典3：教育保障兼顾11教育保障两不误经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额12计算简单好掌握经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额12计算简单好说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；

吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。演示好易促成经典5：演示利益好131313演示利益好，保单易促成中档演示利益好于分红险，保单更易促成说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，强大的销售基础14智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，年均9亿元

4600元

智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均卖到4600元2007年智富B少儿活动率月均15%，高于目前在售任意一款少儿险智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，月均2万件。

35亿

15%

77万强大的销售基础14智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元保持优势开拓创新2012年7月1日平安智慧星隆重上市15保持优势开拓创新2012年7月1日15产品简介——主险（1/3)164000起保，超过部分为500整数倍；5000以下可增加期交保费至5000；5000及以上可追加。5000以下最低交10年、5000及以上需交满5万；否则，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效，失效期间不承担责任、不结息，失效后两年内不复效，永久失效不限，领取后基本保额不变。可附加重疾、豁免、一年期附加险交费缓交领取

附加产品简介——主险（1/3)164000起保，超过部分为500保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型少儿险身故保险金=基本保额＋现金价值终身4000起保无小缴别8-10万0-17周岁产品简介——主险（2/3)17保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型身故保险金=基本初始费用佣金折标5000及以下:15000以上和追加：0.1产品简介——（主险3/3)18首年佣金好初始佣金折标5000及以下:1产品简介——（主险3/3)18保险金额投保年龄保费保险期限保险责任提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=重疾基本保险金额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）19产品简介——附加重疾险保险金额投保年龄保费保险期限保险责任提前给付型0-55周岁扣产品简介——附加豁免险（1/5)产品简称无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保障对象主险投保人主险被保人投保年龄16-60岁0-60岁保障范围身故、残疾身故、残疾、重疾重疾保险期限约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。三款可供附加的豁免险20产品简介——附加豁免险（1/5)产品简称无忧豁免A无忧豁免B风险保额附加规则A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费豁免主险保费；不豁免保障成本、缓交保费和保证续保险种保费；自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日起保险期间内剩余的各期保费。同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。保障成本=危险保额×年保障成本；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障成本与在售万能险类似。保障成本21产品简介——附加豁免险（2/5)风险保额附加A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；附表：附加无忧豁免B危险保额系数表公式:豁免险当年度保障成本=1、确定所豁免的年交保险费金额2、确定危险保额系数：详见举例（目前智慧星只开放年交方式）①剩余保单年度：豁免险保险期间—保单年度后的数值例：如约定交费期数是15年，则第1个保单年度的剩余保单年度=15-1=14第4个保单年度的剩余保单年度=15-4=11其余年度，以此类推②根据剩余保单年度数查表查询系数表得第1个保单年度的系数11.69；第4个保单年度系数为9.51；其余年度，以此类推一、危险保额计算二、查阅保障成本表，确定每千元危险保额对应的年保障成本22

危险保额

1000每千元危险保额年保障成本（查表）危险保额=所豁免的年交保险费金额*危险保额系数×危险保额由所豁免的年交保险费金额和剩余保单年度决定豁免险保障成本：产品简介——附加豁免险（3/5)附表：附加无忧豁免B危险保额系数表公式:豁保障成本计算：以投保人30岁男性，智慧星主险保费5000元，豁免险约定保险期间15年，附加无忧豁免B为例：23所豁免的年交保险费金额：5000元确定危险保额系数：第1保单年度是11.69，第4保单年度是9.51（方法详见上页）确定年保障成本：查询保障成本表得千元首年（30周岁）保障成本是3.85元，第4保单年度初（33周岁）的成本是4.42元1、确定关键数值：2、年度保障成本计算：第1保单年度保障成本=5000元/1000×11.69×3.85元=225.03元第4保单年度保障成本=5000元/1000×9.51

×4.42元=210.17元产品简介——附加豁免险（4/5)豁免险保障成本：23所豁免的年交保险费金额：5000元1、确定关键数值：2、1、主险保费：豁免余下第5-15年主险各期期交保费，合计55000元；追加保费2000元不豁免；如投保人在前4年有缓交的，缓交部分不豁免2、不豁免保障成本：主险、附加重疾病保障成本不豁免3、不豁免单独交费的保证续保医疗险保费：附加住院费用医疗（A）271元不豁免24案例：投保人30岁男性，被保人5岁男性，投保智慧星主险，附加智慧星重疾提前给付、附加无忧豁免B（豁免险约定保险期间15年）、附加住院费用医疗（A）1份交费：主险年交保费5000元，计划交费15年，并每年追加2000元；单独交费的住院费用医疗保费（A）271元（基本部分责任）若投保人在第4年发生合同约定重疾豁免险豁免哪些保费呢？产品简介——附加豁免险（5/5)不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和单独交费的保证续保医疗险保费豁免主险期交保费1、主险保费：豁免余下第5-15年主险各期期交保费，合计55附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破25附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破2525初始费用降低，产品利益更好26期交保费险种123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%完美突破1：初始费用低26初始费用降低，产品利益更好26期交保费险种123456-10无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾扣保障成本、无需单独缴费豁免险，平安系统首创！投保人重疾豁免险，平安系统首创！大人、小孩同时豁免，平安系统首创！完美突破2：豁免险大升级（1/2）保障不间断爱不动摇27无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：

附加无忧豁免B+C↓约7%

附加无忧豁免A+C↓约4%

附加无忧豁免C↓约1%金领中设置标准件：智慧星10万智慧星重疾8万无忧医疗A无忧豁免B无忧豁免C完美突破2：豁免险大升级（2/2）28附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险金领中设置标准智慧星附加重疾期交5000及以上且首年扣除初始费用后的保险费大于主附险年保障成本的1.5倍。智富B无限制完美突破3：附加重疾不受限制29智慧星附加重疾期交且首年扣除初始费用后的保险费大于主附险年保29完美突破4：附加险不用单独交费无忧系列附加险，不用单独交费，只需扣保障成本无忧意外医疗无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C交费省心保障好30完美突破4：附加险不用单独交费无忧系列附加险，不用单独交费，完美突破5：组合保障全面多达10种附加险，组合保障更全面31完美突破5：组合保障全面多达10种附加险，组合保障更全面3131一生规划爱的礼物

顺应形势把握机遇目录智慧星32经典传承完美突破一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智慧

平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼顾保障，行业领先的双豁免保障，客户群体广泛。

产品定位33智慧星是送给孩子终身相伴的爱的礼物

平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼顾保一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……一件新衣服，宝宝可以高兴一个月、一整年……

一件智慧星，宝宝可以教育无忧，终身保障相随幸福一辈子……

一生规划爱的礼物34一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……一生规划爱的智慧星三大卖点教育金豁免保障保障金教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧两金双豁免35智慧星三大卖点教育金豁免保障金教育储备多重保障保费豁免两我叫果果（男），今年0岁。在企业做行政经理的爸爸（30岁），为了庆祝我的诞生，让我无忧成长，给我精心挑选了平安智慧星教育金保险计划。平安智慧星终身寿险（万能型）基本保额10万，60岁起调整为1万平安附加智慧星提前给付重大疾病保险基本保额8万，60岁起调整为1万平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）基本保额1万，连续续保至65岁平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）保险期间15年平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）保险期间15年他选择了15年交费，年交保费5000元，总交费7.5万，投保明细如下一生规划爱的礼物36我叫果果（男），今年0岁。基本保额10万，60岁起调整为1万智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求领取时间自主领取金额自主领取免费爸爸为我规划15-17岁：每年4000元合计12000元18-21岁：每年12000元合计48000元高中、大学共计领取6万元。不仅如此，到宝宝60岁时，按中档结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为0，高档结算利率演示时账户价值551769元，80岁、90岁演示数据见P38教育金：自主规划、灵活领取37智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求教育金：自主规划智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势：保障全面：身故、重疾、意外医疗一个都不少保额可调：根据人生不同阶段的需求调整保额交费简单：无需单独交费，保障成本直接在主险帐户中扣除保障金：保障全、保障活爸爸为我选择了：身故保障：10万+帐户价值重疾保障：8万意外医疗：1万（有100元免赔额）他还告诉我，等以后我长大了，智慧星还可以调高保额，适应人生不同阶段的需求38智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势：保障金：保障全、保障不仅如此，智慧星还是平安首款投、被保险人都可附加豁免的主险，投保人身故、或发生合同约定的残疾、重疾，或孩子发生合同约定的重疾，约定期内余下的各期保费将由保险公司代交，爸爸说这样就可以确保我的规划一定实现。无论他在与不在，爱的承诺永远不变。豁免保障：投、被保人豁免保障给孩子一个确定的美好未来39不仅如此，智慧星还是平安首款投、被保险人都可附加豁免的主险，利益演示表单位：元40利益演示表单位：元401、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们在合同失效期间不承担保险责任；如果上表的保单账户价值、保障成本和身故保险金显示为“-”，表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效；风险提示411、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经3、期交保险费低于5000元且未交满前10年应付期交保险费时，或者期交保险费不低于5000元且累计已付期交保险费不足5万元时，如果应付期交保险费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果您和我们签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，不受上述条件限制。4、上表中的保单账户价值和保险金仅反映被保险人在合同有效期内没有发生重大疾病赔付同时也没有发生豁免险责任的情况。风险提示42风险提示42交费期：

部分领取：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age<12不允许设置部分领取12<=age<=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25<age<55限领3次，可连续或间隔age>=55不限次数，可连续或间隔产品简介——交费期及部分领取演示规则43交费期：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17销售流程接触说明促成及转介绍销售流程44销售接触说明促成及转介绍销售流程44约访我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育金，自主规划保障金，还有双豁免保障，明天上午还是下午有时间，我找您详细介绍下45约访我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育45成交面谈我们公司新推出的智慧星教育金计划，该计划具有如下特点：教育储备

灵活领取家有智慧星，学费不操心。在果果15-17岁时每年领取4000元作为高中教育金、18-21岁每年领取1.2万元作为大学教育金。累计领取6万元，让果果轻松成才。果果毕业后保单收益仍然可观。多重保障

保额可调果果的人生精彩无限，智慧星的保障呵护相随，并可以根据人生阶段的不同风险调整保额，满足个性化的保障需求。投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额应对事业阶段的人身风险；60周岁时主险和附加重疾基本保额降低为1万元，积累更多的账户价值作为养老补充。保费豁免

交费无忧本计划既保障小孩的人身风险，又保障大人的交费能力。在约定豁免期15年内，当投保人不幸身故、残疾或合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，确保孩子未来的实现。46成交面谈我们公司新推出的智慧星教育金计划，该计划具有如下特点王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教育金保险，它缴费不高，但集合了教育金规划及多种保障功能，还有双豁免保障功能，别犹豫了，我们现在先把投保书上传到公司进行核保吧您有了这么好的产品，也让朋友一起分享了解下吧，您看身边有哪些朋友有小孩的介绍给我，我给他们介绍下智慧星。促成和转介绍47王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教新客户：2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）老客户：

寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万340万1604万市场潜力大48340万1604万市场潜力大48宣传工具：报纸软文

/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画报》产品宣传工具旨在帮助业务员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销售环节，通过借助不同形式的内容，进行全面细致地理念引导、产品特色讲解，使其成为业务员与客户沟通的得力助手。

工具使用说明－工具种类用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。外部媒体宣传，为销售造势职场布置类：海报展业辅助类：彩页

/说明书/《家庭》杂志专刊/产品动画本次产品宣传工具包括：49宣传工具：报纸软文/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画49产品口号：七彩未来

自由塑造产品广告词：孩子的人生七彩绚丽，是一首诗，是一幅画，是一本小说……平安智慧星保险，将智慧融入期望，教育储备轻松达成，为您的宝贝筑梦未来塑造无限可能。七彩未来：采用七种颜色寓意孩子的未来，灿烂绚丽、充满美好想象自由塑造：采用橡皮泥寓意孩子未来可以自由发挥才华，塑造精彩明天同时寓意智慧星是万能型产品，具备自主规划、灵活可调因需赋形特征，满足孩子个性化的教育金及保障需求规划50行销工具——海报50产品口号：七彩未来

自由塑造50行销工具——海报50行销工具——彩页完美少儿险的三大特点教育保障并重保障灵活可调保费可以豁免智慧星三大卖点教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧51设计思路通过完美少儿险的三大特点导入到智慧星的卖点及案例介绍，帮助业务员对产品的讲解行销工具——彩页完美少儿险的三大特点51设计思路51行销工具——家庭杂志（1/3)《家庭》杂志8月上旬刊（7月初上市），新增5P智慧星产品相关内容内容规划：产品硬广及产品卖点主顾开拓活动教育储备金故事幼儿健康保障故事保费豁免故事52行销工具——家庭杂志（1/3)《家庭》杂志8月上旬刊（7月初53理念导入好故事：三个生活故事，从教育金、健康、豁免三个角度导入产品产品讲解好工具：产品硬广及软文帮助讲解产品转介绍的好媒介：杂志具很强可读性，可直接用作转介绍赠送工具借助工具，导入少儿教育金理念，引出智慧星产品优势与卖点主顾开拓敲门砖：知名杂志，影响力大，赠送师出有名性价比高：征订价是零售的1/3左右零售价：4.5元征订价：1.6元征订截止时间：6月15日到达三级机构时间：7月7日-10日结算方式总部结算，费用分摊到二级机构工具目的：53行销工具——家庭杂志（2/3)53工具目的：53行销工具——家庭杂志（2/3)受众覆盖广、消费能力大、购买决策强行销工具——家庭杂志（3/3)54受众覆盖广、消费能力大、购买决策强行销工具——家庭杂志（3/54行销工具——产品动画目的：以生动形式讲述产品特色，强化产品卖点时长：4分钟内容概要：松鼠小动物寓意是智慧、聪明、有远见。故事通过大森林里面的动物对孩子教育金的态度与做法，揭示智慧星产品的优势与卖点。故事幽默、风趣工具用途：适用与产说会、少儿主顾开拓活动现场播放55行销工具——产品动画555521世纪经济报道软文介绍56主标题：智者之选星耀未来副标题：中国平安24周年华诞献给孩子的礼物从天才退学谈起天才乔布斯因为家庭经济原因退学，引发人们对于教育金的思考风险就是未来的不确定性风险就是不确定性，孩子的未来不确定性最大，所以要做好风险管理引出美国父母在孩子出生后要做的四件事完美少儿险的三大特征邱吉尔的名言引出人寿保险少儿险的三大特征说明美国父母做的四件事中有三件可以通过完美少儿险实现平安智慧星教育金保险计划介绍智慧星产品实现的五大突破，暗合完美少儿险的三大特征，并引出万能险产品形态选择万能险，选择中国平安介绍万能险的优势介绍中国平安产品和服务升级征订价格：1.15元刊出时间：6月27日送达机构时间：直辖市及省会城市可在3日内送达，二线城市可在7日内送达，黑龙江、新疆、内蒙古等较偏远省份城市可在10日内送达。结算方式总部结算，费用分摊到二级机构21世纪经济报道软文介绍56主标题：智者之选星耀未来从天才其他媒体宣传客服报：版面：跨版（一整版产品+一整版主顾开拓内容）产品内容：半版硬广+半版智慧星软文主顾开拓内容：客服资源开发部同步刊登主顾开拓内容客服节活动网络视频借力宣传：奇艺视频网插入智慧星广告与动画片（链接官网的智慧星宣传）客户资源开发部主顾开拓活动宣传：在《幼儿画报》冠名刊登“十强智慧星”选举比赛优胜者信息57其他媒体宣传57让我们荡起双浆

小船儿推开波浪海面倒映着美丽的白塔四周还绕着绿树红

小船儿轻轻飘荡在水中迎面吹来凉爽的风红领巾迎着太阳阳光洒在海面上水中鱼儿望着我们悄悄地听我们愉快歌唱小船儿轻轻飘荡在水中迎面吹来凉爽的风做完了一天的功课我们来尽情欢乐我问你,亲爱的伙伴我问你，亲爱的伙伴谁给安排下幸福的生活?小船儿轻轻飘荡在水中迎面吹来凉爽的风让我们点亮智慧星让平安伴我成长智慧星抚平风浪教育伴随着周全的保障灵活因应人生路长智慧星悄悄呵护着梦想人生迎来绚烂的光让保障伴我成长重大疾病一扫光意外伤害不会再侵袭智慧星给我们健壮的臂膀智慧星悄悄呵护着梦想人生迎来绚烂的光豁免升级变了模样让关爱两代绽放谁给安排下幸福的徜徉智慧星悄悄呵护着梦想人生迎来绚烂的光让我们荡起双浆让我们点亮智慧星让平安伴我成长58归来59归来595960本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平。寿险市场部2012年5月1本课件中的产品组合计划主险是万能险，案例利益演示是基于公司授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧授课时间：三十分钟授课方式：早会讲授、封闭培训讲师要求：外勤导师、内勤讲师课程内容：智富B产品魅力与热销情况回顾，智慧星产品的优势与卖点、销售案例展示、销售话术示范、行销支持介绍61授课指引授课目的：启动销售意愿，示范销售技巧2一生规划爱的礼物

顺应形势把握机遇目录智慧星62经典传承完美突破一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买保险的已婚已育家庭：子女未上学的家庭更青睐少儿健康险；子女上学的家庭更青睐少儿教育险，另外过半父母倾向给自己购买重大疾病及意外保险；父母亲睐少儿教育与健康保险63——摘自2012年《中国平安国人健康调研报告》

人群少儿健康险少儿教育险意外险重大疾病险已婚已育（孩子未上学）17.0%15.8%54.1%54.8%已婚已育（孩子上小学）17.4%21.7%57.1%62.0%已婚已育（孩子上中学）15.4%19.1%56.2%64.3%已婚已育（孩子上大学）9.0%14.3%50.3%61.4%已婚已育（孩子已工作）8.7%9.9%50.1%60.5%离异6.9%5.4%47.1%59.4%2012年《中国平安国人健康调研报告》数据显示，在已购买父母少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发展现状及投资盈利预测报告》显示，教育支出越来越多、医疗成本越来越贵、就业形势越来越严峻，这些是促成儿童保险市场需求上升的主要原因据调查显示，儿童保险已经成为仅次于健康险和养老险的第三大需求险种。相对于国外市场，我国儿童保险投保率较低，市场潜力巨大，发展前景十分看好64少儿保险商家必争据尚普咨询发布的《2010年中国保险业发市场产品同质化严重65市场以分红产品为主，2011年上半年分红险保费收入占寿险保费收入比达91.6%市场产品同质化严重6市场以分红产品为主，2011年上半年分红一生规划爱的礼物

经典传承完美突破

顺应形势把握机遇目录智慧星

66一生规划爱的礼物经典传承完美突破顺智富B的五大经典67一身故保额的设计魅力二适合作为教育金三教育保障兼顾四危险保额计算简单五演示利益好智富B的五大经典8一身故保额的设计魅力二适合作为教育金三教育经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简单易讲解，易理解68利益叠加彰显生命价值经典1：身故保额的设计魅力身故保额=基本保额+帐户价值概念简少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累快，帐户价值灵活领取，而且免费客户自主决定教育金的领取时间和金额经典2：适合作为教育金69有利于教育金的自主规划少儿客户年龄小，保障成本低，帐户价值积累经典2：适合作为教育教育金领取不影响主、附险基本保额经典3：教育保障兼顾70教育保障两不误经典3：教育保障兼顾11教育保障两不误经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额71计算简单好掌握经典4：危险保额计算简单危险保额=基本保额12计算简单好说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，连续交费10年利益演示；

吉星送宝生存总利益=累积生存金+现金价值+累积红利，身故总利益=身故给付+累积生存金+累积红利。演示好易促成经典5：演示利益好727272演示利益好，保单易促成中档演示利益好于分红险，保单更易促成说明：以上为30岁男为0岁男宝宝投保，年交保险费5000元，强大的销售基础73智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元，年均9亿元

4600元

智富B当年起保点2000元，在售期间少儿保单件均卖到4600元2007年智富B少儿活动率月均15%，高于目前在售任意一款少儿险智富B在售期间累计销售少儿保单77万件，月均2万件。

35亿

15%

77万强大的销售基础14智富B在售期间累计销售少儿保费高达35亿元保持优势开拓创新2012年7月1日平安智慧星隆重上市74保持优势开拓创新2012年7月1日15产品简介——主险（1/3)754000起保，超过部分为500整数倍；5000以下可增加期交保费至5000；5000及以上可追加。5000以下最低交10年、5000及以上需交满5万；否则，给予两年缓交期，缓交期满仍未交费，保单失效，失效期间不承担责任、不结息，失效后两年内不复效，永久失效不限，领取后基本保额不变。可附加重疾、豁免、一年期附加险交费缓交领取

附加产品简介——主险（1/3)164000起保，超过部分为500保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型少儿险身故保险金=基本保额＋现金价值终身4000起保无小缴别8-10万0-17周岁产品简介——主险（2/3)76保险金额投保年龄保险期限保险费保险责任万能型身故保险金=基本初始费用佣金折标5000及以下:15000以上和追加：0.1产品简介——（主险3/3)77首年佣金好初始佣金折标5000及以下:1产品简介——（主险3/3)18保险金额投保年龄保费保险期限保险责任提前给付型0-55周岁扣保障成本无需单独交费终身重疾保险金=重疾基本保险金额重疾给付后，主险基本保额等额下降，账户价值不变。主险基本保额降为0时，给付账户价值，合同终止。5-10万（减保不低于1万）78产品简介——附加重疾险保险金额投保年龄保费保险期限保险责任提前给付型0-55周岁扣产品简介——附加豁免险（1/5)产品简称无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C保障对象主险投保人主险被保人投保年龄16-60岁0-60岁保障范围身故、残疾身故、残疾、重疾重疾保险期限约定且不可调整，最低10年、最长30年，且不超过70周岁。三款可供附加的豁免险79产品简介——附加豁免险（1/5)产品简称无忧豁免A无忧豁免B风险保额附加规则A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；主险与重疾保额1：1时，不可附加无忧豁免C；同时附加两个豁免险，其中一个发生责任，另一个终止。豁免保费豁免主险保费；不豁免保障成本、缓交保费和保证续保险种保费；自身故日、残疾确定日、意外发生日或重疾确诊日起保险期间内剩余的各期保费。同在售豁免险：豁免保费×保险期限×30%无忧豁免A计寿险风险保额、无忧豁免B计寿险风险保额和重疾责任保额、无忧豁免C计重疾责任保额。保障成本=危险保额×年保障成本；危险保额设有系数表，不同保单年度系数不同；年保障成本与在售万能险类似。保障成本80产品简介——附加豁免险（2/5)风险保额附加A/B不可同时附加，A/C、B/C可以同时附加；附表：附加无忧豁免B危险保额系数表公式:豁免险当年度保障成本=1、确定所豁免的年交保险费金额2、确定危险保额系数：详见举例（目前智慧星只开放年交方式）①剩余保单年度：豁免险保险期间—保单年度后的数值例：如约定交费期数是15年，则第1个保单年度的剩余保单年度=15-1=14第4个保单年度的剩余保单年度=15-4=11其余年度，以此类推②根据剩余保单年度数查表查询系数表得第1个保单年度的系数11.69；第4个保单年度系数为9.51；其余年度，以此类推一、危险保额计算二、查阅保障成本表，确定每千元危险保额对应的年保障成本81

危险保额

1000每千元危险保额年保障成本（查表）危险保额=所豁免的年交保险费金额*危险保额系数×危险保额由所豁免的年交保险费金额和剩余保单年度决定豁免险保障成本：产品简介——附加豁免险（3/5)附表：附加无忧豁免B危险保额系数表公式:豁保障成本计算：以投保人30岁男性，智慧星主险保费5000元，豁免险约定保险期间15年，附加无忧豁免B为例：82所豁免的年交保险费金额：5000元确定危险保额系数：第1保单年度是11.69，第4保单年度是9.51（方法详见上页）确定年保障成本：查询保障成本表得千元首年（30周岁）保障成本是3.85元，第4保单年度初（33周岁）的成本是4.42元1、确定关键数值：2、年度保障成本计算：第1保单年度保障成本=5000元/1000×11.69×3.85元=225.03元第4保单年度保障成本=5000元/1000×9.51

×4.42元=210.17元产品简介——附加豁免险（4/5)豁免险保障成本：23所豁免的年交保险费金额：5000元1、确定关键数值：2、1、主险保费：豁免余下第5-15年主险各期期交保费，合计55000元；追加保费2000元不豁免；如投保人在前4年有缓交的，缓交部分不豁免2、不豁免保障成本：主险、附加重疾病保障成本不豁免3、不豁免单独交费的保证续保医疗险保费：附加住院费用医疗（A）271元不豁免83案例：投保人30岁男性，被保人5岁男性，投保智慧星主险，附加智慧星重疾提前给付、附加无忧豁免B（豁免险约定保险期间15年）、附加住院费用医疗（A）1份交费：主险年交保费5000元，计划交费15年，并每年追加2000元；单独交费的住院费用医疗保费（A）271元（基本部分责任）若投保人在第4年发生合同约定重疾豁免险豁免哪些保费呢？产品简介——附加豁免险（5/5)不豁免保障成本、缓交保费、追加保费和单独交费的保证续保医疗险保费豁免主险期交保费1、主险保费：豁免余下第5-15年主险各期期交保费，合计55附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破84附加重疾不受限产品设计独具匠心五大完美突破2584初始费用降低，产品利益更好85期交保费险种123456-1011-150-5000智慧星50%25%15%10%10%5%5%智富B60%40%15%10%10%3.5%3.5%5000以上及追加智慧星5%5%5%5%5%5%5%智富B10%10%10%8%8%3.5%2%期交5000交10年交15年智慧星135%160%智富B153%170%10年少18%15年少10%完美突破1：初始费用低85初始费用降低，产品利益更好26期交保费险种123456-10无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保无忧豁免B无忧豁免C身故残疾身故残疾重疾重疾扣保障成本、无需单独缴费豁免险，平安系统首创！投保人重疾豁免险，平安系统首创！大人、小孩同时豁免，平安系统首创！完美突破2：豁免险大升级（1/2）保障不间断爱不动摇86无忧豁免A大人豁免：16-60岁投保孩子豁免：0-60岁投保附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险以30岁为0岁投保对中档账户价值影响为例：

附加无忧豁免B+C↓约7%

附加无忧豁免A+C↓约4%

附加无忧豁免C↓约1%金领中设置标准件：智慧星10万智慧星重疾8万无忧医疗A无忧豁免B无忧豁免C完美突破2：豁免险大升级（2/2）87附加豁免对账户价值影响小,放心为客户附加豁免险金领中设置标准智慧星附加重疾期交5000及以上且首年扣除初始费用后的保险费大于主附险年保障成本的1.5倍。智富B无限制完美突破3：附加重疾不受限制88智慧星附加重疾期交且首年扣除初始费用后的保险费大于主附险年保88完美突破4：附加险不用单独交费无忧系列附加险，不用单独交费，只需扣保障成本无忧意外医疗无忧豁免A无忧豁免B无忧豁免C交费省心保障好89完美突破4：附加险不用单独交费无忧系列附加险，不用单独交费，完美突破5：组合保障全面多达10种附加险，组合保障更全面90完美突破5：组合保障全面多达10种附加险，组合保障更全面3190一生规划爱的礼物

顺应形势把握机遇目录智慧星91经典传承完美突破一生规划爱的礼物顺应形势把握机遇目录智慧

平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼顾保障，行业领先的双豁免保障，客户群体广泛。

产品定位92智慧星是送给孩子终身相伴的爱的礼物

平安专为少儿客户开发的万能型少儿险，教育规划兼顾保一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……一件新衣服，宝宝可以高兴一个月、一整年……

一件智慧星，宝宝可以教育无忧，终身保障相随幸福一辈子……

一生规划爱的礼物93一件新玩具，宝宝可以开心一星期、一个月……一生规划爱的智慧星三大卖点教育金豁免保障保障金教育储备灵活领取多重保障保额可调保费豁免交费无忧两金双豁免94智慧星三大卖点教育金豁免保障金教育储备多重保障保费豁免两我叫果果（男），今年0岁。在企业做行政经理的爸爸（30岁），为了庆祝我的诞生，让我无忧成长，给我精心挑选了平安智慧星教育金保险计划。平安智慧星终身寿险（万能型）基本保额10万，60岁起调整为1万平安附加智慧星提前给付重大疾病保险基本保额8万，60岁起调整为1万平安附加无忧意外伤害医疗保险（A）基本保额1万，连续续保至65岁平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）保险期间15年平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）保险期间15年他选择了15年交费，年交保费5000元，总交费7.5万，投保明细如下一生规划爱的礼物95我叫果果（男），今年0岁。基本保额10万，60岁起调整为1万智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求领取时间自主领取金额自主领取免费爸爸为我规划15-17岁：每年4000元合计12000元18-21岁：每年12000元合计48000元高中、大学共计领取6万元。不仅如此，到宝宝60岁时，按中档结算利益演示账户价值可达到171634元，低档结算利率演示时账户价值为0，高档结算利率演示时账户价值551769元，80岁、90岁演示数据见P38教育金：自主规划、灵活领取96智慧星可以满足我成长过程中的个性化教育金需求教育金：自主规划智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势：保障全面：身故、重疾、意外医疗一个都不少保额可调：根据人生不同阶段的需求调整保额交费简单：无需单独交费，保障成本直接在主险帐户中扣除保障金：保障全、保障活爸爸为我选择了：身故保障：10万+帐户价值重疾保障：8万意外医疗：1万（有100元免赔额）他还告诉我，等以后我长大了，智慧星还可以调高保额，适应人生不同阶段的需求97智慧星还有保障功能，保障金具备三大优势：保障金：保障全、保障不仅如此，智慧星还是平安首款投、被保险人都可附加豁免的主险，投保人身故、或发生合同约定的残疾、重疾，或孩子发生合同约定的重疾，约定期内余下的各期保费将由保险公司代交，爸爸说这样就可以确保我的规划一定实现。无论他在与不在，爱的承诺永远不变。豁免保障：投、被保人豁免保障给孩子一个确定的美好未来98不仅如此，智慧星还是平安首款投、被保险人都可附加豁免的主险，利益演示表单位：元99利益演示表单位：元401、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利益可能低于中、高档利益演示水平；2、如果保单账户价值不足以支付保障成本，合同效力将于60日的宽限期后中止，我们在合同失效期间不承担保险责任；如果上表的保单账户价值、保障成本和身故保险金显示为“-”，表示保单账户价值已不足以维持主险合同继续有效；风险提示1001、该利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经3、期交保险费低于5000元且未交满前10年应付期交保险费时，或者期交保险费不低于5000元且累计已付期交保险费不足5万元时，如果应付期交保险费在约定支付日及其后2年内未予支付，则自约定支付日后2年期满的次日零时起，主险合同效力中止，效力中止期间我们不承担保险责任。如果您和我们签订的保险合同中有附加豁免保险费保险合同且主险合同保险费已豁免，不受上述条件限制。4、上表中的保单账户价值和保险金仅反映被保险人在合同有效期内没有发生重大疾病赔付同时也没有发生豁免险责任的情况。风险提示101风险提示42交费期：

部分领取：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17岁MAX(10年，交至18岁)被保险人实际年龄(age)部分领取演示规则age<12不允许设置部分领取12<=age<=25领取金额不等于期交保费整数倍，不限次数25<age<55限领3次，可连续或间隔age>=55不限次数，可连续或间隔产品简介——交费期及部分领取演示规则102交费期：投保年龄交费期演示规则0-3岁最低交费15年4-17销售流程接触说明促成及转介绍销售流程103销售接触说明促成及转介绍销售流程44约访我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育金，自主规划保障金，还有双豁免保障，明天上午还是下午有时间，我找您详细介绍下104约访我们公司刚上市一款新颖的少儿万能保险，可以自主规划教育104成交面谈我们公司新推出的智慧星教育金计划，该计划具有如下特点：教育储备

灵活领取家有智慧星，学费不操心。在果果15-17岁时每年领取4000元作为高中教育金、18-21岁每年领取1.2万元作为大学教育金。累计领取6万元，让果果轻松成才。果果毕业后保单收益仍然可观。多重保障

保额可调果果的人生精彩无限，智慧星的保障呵护相随，并可以根据人生阶段的不同风险调整保额，满足个性化的保障需求。投保时主险基本保额为10万元，重大疾病基本保额为8万元，成年后可以适当提高基本保额应对事业阶段的人身风险；60周岁时主险和附加重疾基本保额降低为1万元，积累更多的账户价值作为养老补充。保费豁免

交费无忧本计划既保障小孩的人身风险，又保障大人的交费能力。在约定豁免期15年内，当投保人不幸身故、残疾或合同约定的重疾，孩子不幸发生合同约定的重疾时，余下的保费由平安公司代交，确保孩子未来的实现。105成交面谈我们公司新推出的智慧星教育金计划，该计划具有如下特点王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教育金保险，它缴费不高，但集合了教育金规划及多种保障功能，还有双豁免保障功能，别犹豫了，我们现在先把投保书上传到公司进行核保吧您有了这么好的产品，也让朋友一起分享了解下吧，您看身边有哪些朋友有小孩的介绍给我，我给他们介绍下智慧星。促成和转介绍106王先生，这款产品可以说真的是为您的孩子量身定做的一款万能型教新客户：2011年全年出生人口1604万，2012年是龙年，出生人口或现新高。（数据来源：统计局网站）老客户：

寿险风险保额小于等于2万的少儿老客户有340万，其中，没有万能险保单的客户有332万340万1604万市场潜力大107340万1604万市场潜力大48宣传工具：报纸软文

/客服报/奇艺视频网植入广告/《幼儿画报》产品宣传工具旨在帮助业务员完成专业化推销流程，在接触、说明、促成等销售环节，通过借助不同形式的内容，进行全面细致地理念引导、产品特色讲解，使其成为业务员与客户沟通的得力助手。

工具使用说明－工具种类用于布置职场、会场等，营造氛围、吸引客户了解产品。用于营销员日常展业，帮助其全面、专业地介绍产品，降低销售难度。外