某某通信公司某某年媒体广告投放

黑龙江移动通信公司2004年媒体广告投放分析媒体分析背景目的：一、全面了解黑龙江移动通信公司广告发布与宣传情况；二、通过分析和研判中国移动广告发布特点，继而推测其广告宣传策略和不同时期的宣传重点，以便及时调整中国移动宣传手段，保持领先优势；三、分析和总结中国移动广告宣传的经验与不足。时间：2004年1月1日－11月19日范围：◆黑龙江移动◆一类城市：哈尔滨市◆广播：黑龙江交通广播电台、黑龙江音乐广播网◆报纸：黑龙江日报、生活报注：广告投放费用数据以刊例价为准目录一、报纸媒介分析二、广播媒介分析三、2005年广告投放建议黑龙江日报集团生活报、黑龙江日报广告投放效果分析纵观前10个月，由于移动公司采取了打集团采购牌、专项广告营销牌等手段，降低了投资成本，收到了良好的广告投放效果。A、集团采购牌

2004年《黑龙江日报》、《生活报》广告刊例报价与上年基本持平，给客户的折扣也未变。如何在过去优惠的基础上再有所突破、拿到更为理想的广告折扣？移动公司经过调研发现，目前省城各大媒体已经建立了相对完整的广告价格体系，广告价格透明度提高，使各广告公司和广告主在同一水平线上竞争。但这其中并非无懈可击，以《生活报》、《新晚报》为例，由于报业集团下达的广告任务指标往往高于市场实际情况，便出现了广告部负责人的短期行为，尤其在年终的时候，如果企业肯预付一定数额的款项，合同价格就会大幅降低，出现了所谓的预付款现象。显然，这是广告团购的黄金商机，但各广告主往往也是年终流动资金短缺。这样可以利用广告代理公司代预付款，将价格拉下，到次年初再一次性或逐步偿还款项。

2003年12月，移动通信通过广告代理公司分别向《黑龙江日报》《生活报》预付了50万元和100万广告款，经过艰苦谈判，致使《黑龙江日报》较上一年广告价格下浮5%～10%，《生活报》部分版面降低了5%.项目媒体2003年投放总额2004年1—10月投放总额2003年折扣2004年折扣下降幅度黑龙江日报生活报112313961970.6根据不同版面不同颜色：0.5—0.650.5（1—3月为0。55）根据不同版面不同颜色：0.45—0.655%—10%5%对比表

从以上列表可见，移动公司享受的优惠提了广告投放总额与去年同期相比，同比下降了18%，节约资金61万元。B、专项广告营销牌

2004年，移动公司紧紧围绕不同时期的广告诉求重点，打起专项广告营销牌，科学决策广告投放频率、大小和版面，使读者每一时期都清楚地知道公司想诉求的内容，广告投放后效果明显。

在广阔的春节营销版图上，各路精英豪战江湖。移动公司紧紧抓住这个促销良机，抢占市场份额。1月份成为前10个月广告投放资金最多的一个月。在春节前夕，分别推出四则剪纸型广告—实惠大礼年年送（1）

畅想移动新生活（2）

引爆动感玩特权（3）

至尊服务玩到家（4）

在宣传业务的同时，突出渲染节庆气氛，树立企业形象，增加了企业的亲和力，读者反响很好。一月份密集投放了了新业务竞竞赛的两则则广告新年新气象象红包送送祝福玩精彩业务务得两倍倍话费将给客户的的具体优惠惠详细告知知，促进了了彩信、WAP、音信信互动业务务的增长。。启动彩铃宣宣传这是贯穿一一季度的一一次广告专专项营销战战役，既有有令人一目了了然的硬广告，也有灌输输消费理念念的软文，，将彩铃业务务有力地推推向市场———彩铃·周杰杰伦篇彩铃·十面面埋伏篇彩铃·周杰杰伦篇彩铃·十面面埋伏篇彩铃·周杰杰伦篇彩铃·十面面埋伏篇硬广告手机从此不不同凡响(A)小小彩铃唤唤醒大市市场(B)接近彩铃感感受时尚尚(C)小小彩铃唤唤醒大市市场(B)接近彩铃感感受时尚尚(C)软文1月1月2月3月二月份节庆宣传团团圆圆迎迎盛世（元元宵节）浪漫情人节节移动传传真情（情情人节）三月份3月9日，，客户突破破500万万，我们以以“畅享移移动新生活亲亲情回馈””为主题，，推出“畅畅享”交费费查询、“畅享享”彩铃包包年、“畅畅享”交费费中奖、““畅享”密码服务。。四月份1、继续做做客户突破破500万万的业务宣宣传彩铃全球通通篇彩铃动感篇篇交费中奖篇篇密码篇轻松交费篇篇2、以“买手机一一折起”为为主题的积积分回馈客客户活动。。五月份庆祝“5.17”世世界电信日日，在5月月17日，，分别在《《黑龙江日报》和《《生活报》》推出《精精选四重巨巨礼畅享享移动新生生活》整版广告，，并分别在在一版和第第二叠封面面刊登标语语式广告，，扰乱了其它电电信运营商商的广告部部署，实现现了最抢眼眼、给人印印象最深的初衷衷。七—八月份份雅典奥运会会为各大企企业提供了了展示自己己的绝佳舞舞台，中国国移动因完完备的国际际漫游功能能，前所未未有地得到到广泛认同同，成为人人们交口称称赞的对象象。这是一一次契机，，如果广告告投放成功功，其效果果对企业形形象、业绩绩、员工凝凝聚力均会会产生深刻刻影响。为此，移动动公司提前前策划，重重点出击，，选择全省省平面媒体体最具影响响力的《生生活报》作作为广告载体，利用系统、、持续的品品牌推广和和宣传，使使品牌形象象深入人心心体现了作为为顶级电信信运营商、、驰名品牌牌对重大历历史事件的的参与性，，实力彰显显。1、应对联通世世界风，适适时推出““我能”系系列宣传。。2004移移头动脑大大比拼—中国移动通通信新业务务知识竞赛赛第一期（彩彩信）第二期（彩彩铃）第三期（梦梦网短信））第四期（MO手机上上网）第五期（语语音杂志））2、“烽火雅典典”系列宣宣传。3、新业务知识识竞赛———九月份9月1日，，公司上市市，组织相相关企业刊刊发同贺广广告，隆重重热烈。总结纵观以上广广告专项营营销活动，，时机得当当、重点突突出、特色色鲜明、张张弛有度，，效果自然然不俗。我集团对全全省平面媒媒体的实时时跟踪调查查显示，移移动通信的的广告投放放效果及其其对企业形形象建设、、业务增长长的贡献力力，较黑龙龙江联通、、网通、电电信、铁通通的广告宣宣传，均遥遥遥领先。。前十个月月，除联通通在推出““世界风””前后有一一次规模较较大的宣传传攻势外，，网通因一一度处于上上市前的““静默期””一直沉默默不语，电电信只做了了少许黄页页促销广告告，铁通亦亦无所建树树。目录一、报纸媒介介分析二、广播媒介介分析三、2005年广告投放放建议2004年黑龙江交通通广播广告投投放分析我公司2004年1月15日日至2004年11月30日日，在黑龙龙江交通广广播投放的的广告，总总体来说取取得了比较较好的宣传传效果，实实现了既定定的目标，，现将这一一年来的广广告投放情情况作以分分析。2004年年我公司在在黑龙江交交通广播投投放的广告告，主要有有“积分回回馈手机””（一折起起购机）、、“彩铃””介绍及推推广、“交交话费奖大大礼”、““移动心机机”等，还还有“动感感地带”、、“168短信答题题业务”等等少量内容容。从反馈馈情况来看看，广告投投放效果比比较理想，，多种业务务品牌得以以树立和推推广。“彩铃业务务”，通过过1月15日到3月月23日两两个多月在在“交广””的集中宣宣传后，初初步形成品品牌效果，，使“彩铃铃业务”深深入人心，，为广大用用户所认知知。“交广广”在3月月末、4月月初和9月月初对我公公司推出的的“愚人节节彩铃”、、“彩铃包包年”和““中秋节集集团彩铃””等业务的的宣传，实实现了我公公司“彩铃铃业务”的的推广和增增值（具体体收益可以以添加数据据）；再如如，从4月月末到6月月末，我公公司在“交交广”发布布的“积分分回馈手机机”的广告告，吸引了了众多用户户，既给老老用户带来来了实惠，，又吸引了了很多新用用户，为我我公司抢占占了更多市市场份额。。在4月份份和9月份份在“交广广”进行的的“交话费费奖大礼””的宣传，，掀起了交交费狂潮，，使公司的的收益额大大大增加（（具体收益益可以添加加数据）。。还有，““手机密码码服务”、、“动感地地带扩容””、“168短信答答题”以及及奥运期间间推出的““烽火雅典典”等业务务，在交广广的宣传都都收到了很很好的效果果。投放内容及及金额合计计投放内容及及金额合计计投放内容及及金额合计计投放内容及及金额合计计总结通过对2004年我公司在在黑龙江交交通广播所所投放广告告的总结，，我们看到到了成功，，同时也发发现了不足足，现总结结如下：1、选择时段段过于集中中。2004年我们在交交广的广告告绝大部分分集中在7：20－8：00、11：50－12：25、17：05－17：55三个时间段段上，因为为我们考虑虑到这三个个时段收听听率高，收收听效果好好，但是由由于时段过过于集中，，没有在全全天形成网网状，流失失了很多听听众群。2、广告模式式单一，在在“交广””的宣传仅仅限于“广广告”时段段内，没有有其他形式式的宣传。。如开设小小专栏等。。3、缺少日常常品牌维护护。如类似似联通公司司在“新闻闻夜航”节节目屏幕右右下角的CDMA宣传。4、个别广告告文案不够够吸引听众众。2004年黑龙江音音乐广播广广告投放分分析黑龙江音乐乐广播网是是黑龙江人人民广播电电台系列台台之一，2003年年1月28日开播，，是黑龙江江省唯一一一家专业音音乐频率。。音乐广播播网全天24小时播播音，利用用调频95.8兆赫赫发射，为为调频立体体声专业流行音乐频频率,自2004年年起实行全全省覆盖。。音乐广播网网以追求流流行、时尚尚、专业、、创新为理理念，致力力于为听众众营造最时时尚、最专专业的音乐乐空间。适适听人群为为15岁至至22岁（（大中学生生）和23岁至45岁（都市市白领）两两个年龄段段最具消费力力的受众群群体。黑龙江音乐乐广播网是是黑龙江所所有广播频频率中成长长最快的频频率，年均均品牌广告告增长率达达66.7%以上，，而且频率率纯净、定定位准确。。移动公司自自2003年音乐广广播网成立立之初就与与音乐广播播建立起了了密切的合合作关系，，2004年的广告告投放额近近30万元元，形式包包括品牌广广告、节目目合作、活活动的现场场直播等。。移动公司司和音乐广广播的合作作基础和合合作前景都都非常看好好。2005年年合作方式式1、栏目合合作《彩铃铃总动员》》播出时间：：周一至周周五11:00—11:40此档节目是是专门为移移动公司彩彩铃业务推推广而设置置的，栏目赞助播播出+节目目费用为35万/年年（报价））2、栏目冠冠名《网络络音乐吧之之星光party》》播出时间：：周一至周周日21:00—22:00《网络音乐乐吧之星光光party》由飘飘飘、可可可主持，是是中国广播播文艺十佳栏栏目。权威威调查数据据显示，《《网络音乐乐吧之星光光party》是所有广播播频率同一一时段中收收听率最高高的节目。。选择音乐乐广播网最黄金的节节目做冠名名播出，可可以最有效效的提升移移动公司的的新业务知名度报价为35万/年3、硬广广告套播为配合栏目目冠名等品品牌广告，，移动公司司可以在全全天选择8次时段播播出15秒秒或30秒秒套播播广告，介介绍新业务务。报价2400元/天天（15秒秒）72000元/月4000元元/天（30秒）120000元/月目录一、报纸媒媒介分析二、广播媒媒介分析三、2005年广告告投放建议议报纸中国传媒历历史上最大大的一次改改制浪潮、、最深的一一次产业变变动刚刚拉拉开序幕，，2005年年黑龙江广广告营销同同样面临很很大变数，，但在对其其密切关注注的同时，，我们应看看到：目前前，外埠报报业巨资尚尚无到黑龙龙江办报或或融资参股股报业的企企图，《生生活报》仍仍是在全省省范围内最最具影响力力的一份生生活类、市市民化的综综合性报纸纸，《黑龙龙江日报》》仍为全省省报业权威威性党报，，在党政机机关、厂矿矿、院校和和部队、农农村具有广广泛影响。。因此，应应以这两份份报纸为主主，做好新新一年的广广告部署。。继续打好预预存款牌，，与媒体形形成战略联联盟，做到到广告折扣扣只能降不不能升，降降低广告投投资的单位位成本。继续围绕重重大赛事、、重大节日日、竞争对对手的重大大举措及自自身的重点点促销项目目，做好品品牌推广和和业务宣传传。做好广告投投资预算，，在淡季（（企业正常常运转、无无重大促销销活动）时时保持一定定的广告投投资份额，，做到淡季季不淡、季季节虽淡在在读者心目目中的位置置不淡。细致剖析解解读各媒体体的广告投投放特点，，找准投放放的重点时时间段、重重点版面。。如《生活活报》的16版，被称作作“永远的的封底”，，因为不管管生活报出出版56个版还是64个版，别的的版都被报报贩儿或报报刊收发员员放在1～16版之间，16版的广告效效果不言而而喻。采取适当的的形式与媒媒体共同办办刊。在竞竞争日益加加剧的时代代，手中掌掌握自己的的舆论阵地地。加强与媒体体和广告公公司的联系系，强化策策划、创意意工作，重重视广告投投放后的信信息反馈。。过去传媒是是封闭市场场，虽然有有个别业外外资金，但但真正的投投资根本没没有展开。。文化体制制改革后，，传媒将大大规模、整整体性向企企业转制，，在工商局局登记，成成为企业法法人。变成成公司以后后，将成为为一个合法法的投资主主体，允许许注资；传传媒企业的的经营权开开始放开了了，这个变变化会引起起传媒行业业的第一次次并购和扩扩张的浪潮潮。目前黑龙江江省报业竞竞争愈演愈愈烈，在外外来资本到到来前，未未雨绸缪、、抢前抓早早、先发制制人，向媒媒体融资创创办通讯类类专业周报报——《移移