某汽车A上市方案

2011/11/25--浙江百得利奥迪4S店奥迪A3上市推广方案全新奥迪A3产品介绍突破科技，启迪未来动感进取尊贵动感造型紧凑型类似于轿跑车造型全新外部造型、颜色和轮辋A3Sportback：创新车身极富动感的内部造型驾驶乐趣动力强劲的发动机和变速器配置领先技术动力强劲的汽油发动机配置TFSI技术（1.4T/1.8T)双离合器变速箱S-tronic动态底盘(电子机械转向,四连杆后悬架)个性化高档装备全新内饰(新颜色/新材料)独特装备(智能泊车辅助系统)全景天窗舒适的内部空间全新奥迪A3背景介绍产品点评奥迪A3sportback，导演多彩生活，自信而活力充沛，动感而清晰，总是以自由的精髓突破惯常的驾驭尺度。奥迪A3sportback是运动与使用的结合，拥有了奥迪一贯的驾驶风格，也具备了比一般两厢车更大的承载空间，个性化的时尚追求以及德国进口的精湛品质，更轻松的实用价值让奥迪A3sportback拥有了更广阔的潜在消费者。产品定位随着国内汽车市场的发展，消费者审美能力慢慢与国际接轨，越来越多的消费者抛弃当初的三厢情节，开始把注意力放到了更为小巧精致，驾驶操控也更为灵巧的两厢车型身上。在一个紧凑级豪华车这个细分市场的车型，宝马和奔驰都分别投放了1系和A级来应对，面对主打运动的1系和极度家用化的A级，奥迪A3sportback版本的也正式投入这一级别的争斗。全新奥迪A3SWOT分析优势奥迪A3sportback，一台漂亮、精致的紧凑型两厢车！个性、配置、动力这一切都是它的长项。特别是顶配1.8TSI加7速DSG，自动泊车辅助功能和独立的两个天窗，更是津津乐道的谈资。奥迪多年积累的品牌美誉度和国内分销体系的完备。A3是奥迪完善产品线的一款产品，其本身定位也是满足多元化的生活需求，并且两厢紧凑型车也是目前中国用户关注度极高的车型级别。劣势漂亮、精致的外观掩盖不了内部空间的使用不足。进口销售的A3价格（25.5~32.8万）上已经和A4重合，给我一个不选择A4而选择A3的理由。一辆纠结于浪漫主义和实用主义之间的一款车，购买A3银子的必须的，还得具备独特的鉴赏力能深掘它的魅力。同属豪华车阵营的A3面临着宝马、奔驰、雷克萨斯、沃尔沃等众多同类型车的激烈竞争。机遇近年来油价的持续走高波动，低油耗、高安全性能、同时兼具实用性的紧凑型车受到持续关注。奥迪A3sportback就是这个类型的佼佼者。随着国内人们收入的大幅度提高，过去在人们印象中走低价路线的紧凑型车相对于动辄百万的房子而言，已过于低廉。因为对生活品质有执着追求和对德国原装进口车的青睐，使得以奥迪A3

sportback为代表的车型受到追捧。原本有购买中档车的用户，在日渐拥堵的城市交通中，觉得中档车的宽大并不显得特别方便，是有不愿意放弃舒适和动力性能，而奥迪A3sportback这类产品，以其“高档次、高质量、高配置”而逐渐吸引这类潜在客户。城市新生代购买群体进入汽车市场后，他们期望的生活方式和情绪，带来一种清新的汽车消费方式--在功能性利益、社会性利益、心理性利益和情趣性利益之间，更看重情趣利益带来的心灵娱乐效应，因而市面上性格俊俏、个性鲜明、情趣生动的非主流车型（例：大众尚酷，高尔夫GTI），受到追捧而出现热卖。因此奥迪A3sportback承继奥迪车一贯有之的大气从容，低调沉稳，而又自我欣赏，不羁于世俗眼光，必将有所作为。挑战进口车高高在在上的价格已已与部分市场场热卖的中档档车重合。导导致部分潜在在客户流失。。目前市场上进进口的紧凑型型都有各有独独有的卖点，，在品牌档次次差异不大的的情况下，消消费者会有更更多的消费选择。。目前国内紧凑凑型消费主力力还是以低廉廉路线的国产产或合资性占占据。（如下下图所示）全新奥迪A3竞品分析奔驰B级价格：31.90~~35.80万优势：奔驰的的高素质豪华华运动休旅车车最便宜的奔奔驰车充满着家庭庭的温馨奔驰品牌的的属性加分分劣势：实用用性还是不不够最不像奔驰驰的奔驰竞争指数：：竞品关键词词：空间有优势势竞品：壹号宝马1系价格：32.00~~36.80万优势：最便便宜的宝马马紧凑型运运动车漂亮精致的的车身、澎澎湃的动力力舒适的座椅椅，灵活的的空间精确的操控控、优秀的的驾驶感劣势：做工工相对粗糙糙别谈性价比比，品牌很很值钱竞争指数：：竞品关键词词：操控最有乐乐趣竞品：贰号雷克萨斯CT价格：27.90~~44.50万优势：更适适合年轻人人的口味四种驾驶模模式，很时时尚，很酷酷油电混合动动力系统低低油耗6年或15万公里免费费保养很闪闪眼劣势：节油油特征带来来了平庸的的驾驶感受受低配真的就就很乞丐。。。。竞争指数：：竞品关键词词：环保节能竞品：叁号沃尔沃C30价格：22.50~~24.98万优势：非常常漂亮、安安全的保障障暮光之城男男主角的座座驾内饰简约周周到个性化的多多种车型内内外饰搭配配劣势：沃尔尔沃品牌偏偏小众动力真的蛮蛮一般的竞争指数：：竞品关键词词：外形时尚竞品：肆号大众进口高高尔夫价格：23.98~~39.48万优势：紧凑凑型车的标标杆，大众众的命根子子丰富的配置置，澎湃的的动力超级小钢炮炮，性能党党的最爱跳跃性外观观，适合年年轻人劣势：进口口和国产外外形差别不不大一份价格一一份性能竞争指数：：竞品关键词词：经典产品竞品：伍号大众尚酷价格：23.58~~39.88万优势：经典典车型复活活，跑车版版本的GTI外观配得上上时尚劲酷酷操控上佳，，动力同排排量有优势势外表风骚，，内饰低调调劣势：和高高尔夫GTI性能没有本本质区别可惜是个前前驱车竞争指数：：竞品关键词词：酷炫强劲的的动力表现现竞品：陆号全新奥迪A3目标人群奥迪A3Sportback有非常广泛泛的人群适适应性，核核心人群集集中在有责责任感、看看重家庭和和社会地位位的“传统中坚坚”，并会吸引一部分注注重内在品品质的“社会精英英”和“小小有成就””价值取向ValueOrientations社会阶层SocialStatus实用导向中上层UpperMiddle高层High崇尚权利，，忠诚，和和社会关关系.工作稳定，，有“铁饭饭碗”崇尚自由市市场经济，，抓住机遇遇，事业业和金钱造造就“金饭饭碗”崇尚高等教教育，民主主开放和和西方生活活方式社会精英16.2%社会名媛4.0%年轻新贵20.3%小有成就32.6%传统中坚26.8%奥迪A3Sportback目标用户市场概况AudiA3Sportback用户描述总体描述：沉稳，但不失活力，他们在保持生活和谐与平衡的前提下，享受生活的快乐和激情，关注良好的驾驶体验人口统计特征年龄：25-35岁年轻人为主婚姻状况：多数已婚有未成年子女学历：绝大多数为大专及以上的学历，部分有海外留学经历家庭平均月收入3万元左右；职业：主要以私营企业的中层管理者和个体业主居多目标客户价值观对生活的态度：享受生活，追求个性；有修养，有责任感；追求社会地位，并为此而努力奋斗对车的态度：喜欢造型漂亮、与众不同的车，关注安全性能，喜欢驾车出游，希望车能带来独立自由和舒适的感受购车需求购车动机：生活水平提高，有吸引力的新车上市，想享受驾驶乐趣，同时想要一辆满足自己品位的车购买考虑因素：最主要的为外观造型，品牌，安全性能，操控性能市场差异化沟通A3Sportback沟通策略定位差异点主要沟通定位在沟通中侧重时尚，但为有修养、有品位的时尚实用是车型比较明显的特征，不做沟通主要沟通年龄段目标客户群体年龄在25-35岁之间，但主要沟通诉求应针对年龄段定位于28-30岁左右，相对年轻化是有追求、有理想的人核心目标客户刻画非富二代，属于不含金钥匙出生，靠自我奋斗成长起来的年轻一代有修养、思想成熟、有品味、很自信了解自我需求，更懂车，虽然有个性，自信，相信自己的选择，但不求通过炫车来突显自我擅于外部联系，沟通能力强沟通/投放辅助选择不适用过于前卫的运动和娱乐方式，如摇滚乐、极限运动等应考虑适合核心目标用户心理特征的运动和娱乐方式集时尚、品品质于一身身。多种车车身颜色、、内饰可供供个性化选选择。出众的运动动能力和家家用型，导导演多彩自自由生活。。驾驭激情，，尽享人生生。宣传主题富有有自己的职职业追求和和稳固的事事业发展年轻有为发掘生活的的美，坚持持自我的品品味诉求选择具有个个性化沉稳却不失失激情包容性强，，崇尚自由由他们的关键词全新奥迪A3推广策略第一部分奥迪A3新车推广工工作规划第二部分奥迪A3广告宣传工工作规划第三部分奥迪A3新车展厅布布置方案第四部分奥迪A3新车体验馆馆执行方案案第五部分奥迪A3精英体验赛赛执行方案案第六部分奥迪A3上市仪式执执行方案第七部分杭州西博会会车展执行行方案第八部分奥迪A3后续宣传活活动第一部分奥迪A3新车推广工工作规划1广告宣传X月X日开始在电台、电视台、报纸、网络、户外等媒体进行奥迪A3广告宣传X月X日前完成海报、易拉宝、横幅、预定意向卡的制作并布置2展厅布置X月X日完成展厅厅物料制作作并布置（（4S店）X月X日开始进行行奥迪A3新车展示3新车体验馆X月X日在XX广场设立新车体验馆（武林广场、EAC中心）X月X日在XX等处设立奥迪A3大型户外广告4精英体验赛X月X日开始招募参与精英体验赛的奥迪A3意向客户X月X日前举行精英体验赛5上市仪式X月X日开始招募参与上市仪式的奥迪A3意向客户X月X日举行奥迪A3上市仪式6西博车展X月X日前完成车展物料制作并布置X月X日配合奥迪A3上市仪式做专题车展X月X日开始广告告宣传宣传预定期期计划准备期期实施执行期期时间节点招募预热期期后续宣传X月X日X月X日X月X日X月X日X月X日物料制作展厅布置开始展示时时间广告宣传展厅布置开始设立新新车体验馆馆，投放大大型户外广广告新车体验馆馆精英体验赛赛招募意向者者奥迪A3精英体验赛赛上市仪式西博车展招募意向者者新车上市仪仪式配合新车上上市，专题题车展第二部分奥迪A3宣传工作规规划第三部分奥迪A3新车展厅布布置要求：奥迪A3单独摆放，，要求显眼眼，突出要将奥迪A3车与各类宣宣传物料形形成呼应第四部分奥迪A3新车体验馆馆执行方案案杭城西湖文文化广场、、西城广场场、武林广广场、吴山山广场等人人流量集中中的步行区区域高端在售楼楼盘售楼处处或者商业业氛围浓郁郁的成熟高高端社区杭州市区各各品牌咖啡啡会所、萧萧山机场、、私人会所所等高端大型写写字楼广场场新车体验馆设立地点体验馆并非非展示厅。。重点展示奥奥迪品牌故故事、历史史文化读物物及特制制制作的奥迪迪A3精品（瓷器器、车模、、汽车CD、礼品等）），渲染奥奥迪品牌浓浓郁的历史史感和领先先的科技性性，让客户户在慢节奏奏下获得对对奥迪品牌牌进一步的的好感。以一种品位位优雅的生生活方式，，运用文化化氛围烘托托，制造温温馨和舒适适的感受，，让客户提提前领教奥奥迪A3所重点提倡倡的生活态态度。品牌体验区新车体验馆馆示意第五部分奥迪A3精英体验赛赛执行方案案通过深度试试乘试驾，，进一步感感受奥迪A3的性能。在专业赛道道，尽情体体验驾驭激激情，尽享享人生。享受自动泊泊车和全景景天窗带来来的乐趣。。活动目的杭州休博园园天禄试车车场浙江省首家家打造，专专门针对上上市新车的的测试平台台。可根据试车车车型设置置各种S型、U型，发卡、、高速弯道道，加速短短道等测试试项目，多多元化的测测试环境。。全封闭的试试驾场所，，科学规划划的专业管管理，试乘乘试驾活动动安全、有有序。活动场地介绍杭州各媒体体代表奥迪A3意向客户专业赛车手手前期奥迪A3预定客户参与对象第六部分奥迪A3上市仪式执执行方案多彩生活，由我导演----奥迪A3上市庆典主题X月X日XXX地方时间地点上市仪式构成：奥迪A3上市仪式、销售经理介绍新车概况新车体验构成：参加有奖问答活动、文艺表演、价格竞猜基本构成上市仪式参参与媒体人人数控制在在12人以上，电电视台摄像像机要保证证在3台以上，专专业摄影师师3名以上，配配合文艺演演出和动感感音乐，用用现场氛围围渲染带动动客户的购购买力。新车静态展展示要和动动态体验相相结合。对象人数上市仪式具具体流程计计划表略第七部分杭州西博车车展执行方方案西博车展作作为一种成成熟的汽车车宣传推广广模式，其其强大的品品牌推广能能力和对消消费者购车车时的引导导能力已被被业界所公公认。西博车展能能短期内吸吸引公众各各类舆论关关注，对新新上市的车车型来说是是难得的曝曝光时机。。西博车展介绍准备阶段（（搭建展览览）展览阶段（（首发展览览，各种促促销活动））后期宣传（（媒体参与与）时间安排抓住潜在客客户对车展展的期盼心心理，通过过车展强化化客户信心心，促成终终端销售。。现场的造势势和活动，，持续宣传传热潮，扩扩大产品的的关注度。。参展目的奥迪A3寻宝驾驶及保养养知识奥迪A3知识回答车展抽奖我心目中的的奥迪车印印象奥迪最美车车模评比会展活动介绍具体流程计计划表执行行方案略第八部分奥迪A3后续宣传活活动引导各主流媒体积极、客观的报道活动，强化与媒体相关新闻报道合作。媒体的日常维护开通4S店官方微博，及时意见反馈交流沟通，尤其是奥迪A3客户的微博普及率可观。4S店官方微博将我们作为杭州奥迪4S店独有的服务理念广告，或有DM等直邮方式，提供曝光率和发展巩固市场。形象宣传册关注各主流论坛奥迪车主经常性交流话题，以奥迪养护专家的身份为广大车友提供力所能及的帮助。奥迪车友会本方案营销分析新车上市广宣为先活活动为主主因此本案也也遵循这一一原则。但是通过市市场行情分分析和对消消费者心理理调研。我们发现未来的车主主对体验、、对实际的的掌控更感感兴趣。我们提出让活动同步步贯穿广宣宣之中。亦亦即公关第第一广告第第二。本方案为区区域性落地地方案方案基于全全国性发布布会及全国性奥迪A3广告宣传已已经铺开。本方案目的的有二：宣传杭州百百得利奥迪迪4S店。提升奥迪A3新车上市销销售力度。异业合作。。强化异业业合作，不不仅加大宣宣传力度，，增加品牌牌粘度，还还能节省相相关预算。。（强化与与高端房产产、体育活活动、品牌牌发布会））体验日活动动。更多客客户深入了了解，现身身说话。互联网推广广。迅速传传播，引爆爆热点。重点形式颜色主要颜色次要颜色谢谢！Thankyou.9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。09:57:5209:57:5209:5712/17/20229:57:52AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2209:57:5209:57Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。09:57:5209:57:5209:57Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2209:57:5209:57:52December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20229:57:52上午09:57:5212月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:57上上午12月-2209:57December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/179:57:5209:57:5217December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。9:57:52上上午9:57上上午09:57:5212月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。09:57:5209:57:5209:5712/17/20229:57:52AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2209:57:5209:57Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。09:57:5209:57:5209:57Saturday,December17,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2209:57:5209:57:52December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20229:57:52上上午09:57:5212月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月229:57上上午12月-2209:57December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得