某汽车某汽车促销活动方案

长安福特7-8月南区常规促销活动试驾方案世鹏广告2010年6月24日目录活动综述工作规划总结与评估物料清单活动综述市场背景配合7月福克斯小改版上市，引起客户关注；南方市场的福克斯客户都是年纪在25-35岁，有一定消费能力和经济基础，喜爱运动和赛车，富挑战精神。因此，针对这部分目标客户，我们特邀热爱驾驭的客户们一同参与“2011款新福特福克斯，邀你一决高低！”试驾活动，让客户可以通过亲身试驾，挑战难度，来感受新款福克斯的魅力！活动目标深化福特新福克斯的“安全”与“操控性”优势。淡化之前质量事件所带来的负面影响，重新树立新福克斯的品牌形象。提升展厅人流量，从而促进全车系销售。在7-8月销售淡季提升成交量。NEW8月7-8日8月14-15日8月21-22日福州试驾泉州试驾南宁试驾活动综合排期活动主题：2011款新福特福克斯，邀你一决高低！活动时间：2010年7月-8月活动综述活动排期：8月7-8日福州（福州卡迪卡丁车场）8月14-15日泉州（泉州海峡体育中心）8月21-22日南宁（南宁国际会展中心）经销商规划福州站泉州站南宁站福建丰吉福建丰祥广西弘嘉福建华骏福建丰裕广西华圣活动亮点奖品丰富2011款新福克斯三个月免费使用权（暂定）活动亮点扔掉枯躁的产品宣传册，操控的乐趣只可体验，无法言传！性能讲解深度体验趣味游戏如何实现目标标活动构成新福克斯性能能讲解绕桩取球深度体验赛道体验0-100米紧急加速制制动第一部分第二部分第三部分趣味游戏换胎比赛现场订车优惠惠新福克斯真车展示第三部分新福克斯真车展示第三部分新福克斯真车展示第三部分场地图（仅供供参考）旗杆紧急加速制动动紧急加速制动蛇形绕桩紧急避让篷房绕桩取手绢换胎游戏区茶点区2011款福克斯展车车奖杯展示展板篷房布展示意意图客户休息区2011款福克斯展车车推广策略报纸前期活动动宣传传网站展厅宣传报名方式式网站展厅活动跟踪踪报道道推广策略除邀约客户参参与外，为增增加活动影响响力，每站活活动将邀约当当地有影响力力的媒体参与与，并进行跟跟踪报道。报道的形式可可以为报纸杂杂志网站软文文，电视栏目目试驾专辑等等。媒体由经销商商负责邀请。。参与者组成网上报名后到到展厅试驾,方获得参与资资格展厅试驾后报报名见报纸广告后后到展厅试驾后后报名50人每站80人名额有限先到先得30人I.持有有效的驾驾照II.在展厅试驾过过福克斯报名必要条件件经销商可邀请请现有车主或或潜在客户(比例为1:3)参加本次“精精彩驾驭，非非凡体验，新新款福克斯斯抢鲜驾！””。每站活动可邀邀请80人参加（名额额有限，先报报先得），每每场20人，周六上下下午、周日上上下午一共4场。所有被邀请者者应该持有驾驾照，活动当当天必须携带带驾照出席。。经销销商商必必须须为为每每位位参参与与的的客客户户购购买买人人身身意意外外险险。。客户户报报名名现场场布布置置户外外体体验验区区真车车展展示示及及互动动游游戏戏区区室内内讲讲座座区区进行行深深度度体验验的的场场地地销售售顾顾问问进进行行销售售咨咨询询以及及进进行行互互动动游戏戏的的场场地地性能能讲讲座座及活活动动流流程程讲解解的的场场地地现场场环环境境真车车展展示示及及互互动动游游戏戏区区室内内讲讲座座区区户外外体体验验区区由长长安安福福特特特特聘聘的的专专业业教教练练讲讲解解新新款款福福克克斯斯性性能能提提升升的的地地方方，，着着重重介介绍绍操操控控性性、、安安全全性性，，以以及及节节油油方方面面的的内内容容。。由工工作作人人员员介介绍绍活活动动的的流流程程和和游游戏戏的的规规则则。。新款款福福克克斯斯性性能能讲讲解解深度度体体验验赛道道体体验验0-100米紧紧急急加加速速制制动动由教教练练驾驾驶驶试试驾驾车车，，客客户户坐坐在在车车上上，，亲亲身身感感受受新新款款福福克克斯斯的的优优异异操操控控性性和和安安全全性性。。每次次体体验验可可搭搭载载3位客客户户。。趣味味游游戏戏换胎胎比比赛赛绕桩桩取取球球比赛赛换换轮轮胎胎的的速速度度。。由客客户户驾驾驶驶试试驾驾车车，，教教练练在在旁旁指指导导，，绕绕过过障障碍碍桩桩，，取取回回气气球球再再回回到到起起点点。。在每每场场活活动动当当中中，，都都会会决决出出一一个个冠冠军军，，来来争争夺夺本本站站活活动动的的大大奖奖。。成成绩绩的的计计算算是是累累计计两两个个游游戏戏的的总总耗耗时时，，最最少少者者为为本本场场的的冠冠军军。。在每每站站活活动动的的3-4场活活动动中中，，成成绩绩最最好好的的一一个个冠冠军军将将可可获获得得本本站站的的大大奖奖。。每名名客客户户每每个个项项目目只只有有一一次次参参赛赛机机会会。。计分分由由工工作作人人员员负负责责，，客客户户不不得得对对计计分分有有异异议议。。客户户应应当当严严格格注注意意安安全全，，听听从从工工作作人人员员安安排排。。如如未未能能遵遵从从工工作作人人员员者者，，可可被被取取消消成成绩绩。。趣味味游游戏戏规规则则新款款福福克克斯斯真真车车展展示示销售售顾顾问问在在现现场场向向客客户户介介绍绍，，现现场场下下单单有有额额外外大大礼礼包包等等优优惠惠政政策策。。上午午活活动动流流程程（（两两天天相相同同））09：00-09：10第一一场场客客户户签签到到并并签签署署试试驾驾承承诺诺书书09：10-09：20工作作人人员员讲讲解解活活动动流流程程以以及及分分组组安安排排09：20-09：30教练练讲讲解解新新款款福福克克斯斯的的性性能能09：30-10：30第一一组组客客户户进进行行深深度度体体验验，，第第二二组组客客户户进进行行游游戏戏10：30-11：30第二二组组客客户户进进行行深深度度体体验验，，第第一一组组客客户户进进行行游游戏戏11：30-11：40公布布挑挑战战赛赛成成绩绩及及颁颁奖奖下午午活活动动流流程程（（两两天天相相同同））15：00-15：10第一一场场客客户户签签到到并并签签署署试试驾驾承承诺诺书书15：10-15：20工作作人人员员讲讲解解活活动动流流程程以以及及分分组组安安排排15：20-15：30教练练讲讲解解新新款款福福克克斯斯的的性性能能15：30-16：30第一一组组客客户户进进行行深深度度体体验验，，第第二二组组客客户户进进行行游游戏戏16：30-17：30第二二组组客客户户进进行行深深度度体体验验，，第第一一组组客客户户进进行行游游戏戏17：30-17：40公布布挑挑战战赛赛成成绩绩及及颁颁奖奖试驾驾车车辆辆2-3台，，2台进进行行试试驾驾，，1台备备用用。。试试驾驾车车辆辆必必须须有有专专业业的的维维护护人人员员进进行行检检修修。。如如有有问问题题应应立立即即更更换换备备用用车车。。每场场活活动动（（半半天天））结结束束后后，，应应对对试试驾驾车车车车进进行行检检修修。。展示示车车辆辆1台。。展车车旁旁须须有有销销售售顾顾问问进进行行介介绍绍和和现现场场销销售售。。每场场活活动动（（半半天天））结结束束后后，，销销售售顾顾问问应应对对展展车车进进行行清清洁洁。。以上上车车辆辆由由经经销销商商提提供供。。车辆辆管管理理凡在在七七八八月月活活动动期期间间展展厅厅试试驾驾的的客客户户均均可可获获赠赠———福特特马马克克杯杯一一个个；；出席席活活动动的的客客户户都都可可获获赠赠———福特特T恤一一件件；；每场场活活动动优优胜胜客客户户可可获获赠赠———福克克斯斯赛赛车车车车模模一一个个；；每站站活活动动的的总总冠冠军军可可获获得得———购车车红红包包5000元（（暂暂定定））。。礼品品建建议议工作作规规划划2011款新福特福克斯，邀你一决高低！南区经销商世鹏广告活动总控活动规划多方工作统筹、协调主视觉设计核定资源调配活动现场监督、指导活动效果评估活动总控活动规划活动执行管理协助场地选定客户报名当地媒体邀约及管理执行协助提供相关物料、人员等数据收集、统计、上传现场客户管理后期客户跟进、销售活动方案、执行手册提交活动物料设计、制作、物流人员聘请与协调现场执行、协调活动指导与培训提交活动报告职责责分分工工现场区域职位人数工作内容人员来源现场总控1名现场指导，管理，协调世鹏广告现场主持人1名为客户讲解活动流程，宣布活动规则，公布比赛结果等世鹏广告签到处接待人员2名客户签到，接待经销商讲座教练2名讲解新款福克斯的性能世鹏广告比赛区示范技巧挑战赛及指导试驾工作人员2名负责维持深度试驾的秩序世鹏广告游戏区记分员2名负责每个项目的计时，以及总分、名次的计算世鹏广告工作人员2名协助游戏的进行世鹏广告真车展示区销售顾问2名介绍车的性能，争取完成销售经销商茶点用餐区工作人员2名协助茶水供应及用餐服务经销商现场媒体接待1名负责配合媒体的采访、拍摄经销商人员员配配置置筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后执行手册编制执行人员培训执行总控提交活动总结报告物料清单提交，设计制作及物流现场物料搭建物料现场维护物料撤场教练的招聘与培训教练的接待与安排外聘人员协调与管理收集活动相关信息与数据主持召开三方活动动员电话会议安排全体人员进行活动预演工作作职职责责（（世世鹏鹏广广告告））筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后物料、礼品接收与保管，场地准备协助场地布置,车辆准备车辆撤场客户报名安排好展车与试驾车客户跟踪服务协助选定场地参与预演客户接待与全程服务本地媒体邀约客户提醒制定本店具体促销数字目标做好现场购车下单的优惠政策媒体接待跟踪媒体报道统计邀约客户到场情况客户满意度调查，信息与数据收集与统计工作作职职责责（（经经销销商商））工作作职职责责（（南南区区））筹备阶段活动预演阶段执行阶段活动结束后活动规划推进进度监督现场指导与控制活动效果评估资源调配与申请工作统筹与协调主视觉审批物料审批推进进度监督提前前一一天天布布置置场场地地，，并并进进行行活活动动培培训训与与预预演演。。聘请请专专业业教教练练，，规规划划赛赛与与游游戏戏，，并并详详细细讲讲解解操操作作流流程程。。活动动前前与与经经销销商商做做好好沟沟通通，，并并且且要要协协助助经经销销商商完完成成现现场场人员员培培训训。。对现现场场突突发发情情况况进进行行合合理理的的处处理理与与协协调调。。执行行要要点点（（世世鹏鹏广广告告））执行行要要点点（（经经销销商商））客户户来来源源：：接受受在在媒媒体体（（包包括括报报纸纸、、电电视视、、网网络络等等渠渠道道））见见到到活活动动广广告告宣宣传传的的客客户户报报名名，，并并邀邀请请其其按按要要求求在在展展厅厅试试驾驾过过福福克克斯斯后后方方可可完完成成报报名名手手续续。。6月份开始在在展厅收集集的潜在客客户信息，，作为邀约约的目标客客户，并提提前电话告告知活动信信息。邀请客户组组成：保有客户与与潜在客户户比例建议议为1：3，重点邀请潜潜在客户。。具体人数数由经销商商根据展厅厅实际情况况决定。执行要点（（经销商））准备试驾用用车、表演演用车、展展示用车：：试驾用+表演用的福福克斯两台台，事前要要做好车辆辆各项安全全检查工作作；展示用车一一台，活动动开始前要要做好所有有清洁清理理工作。邀请客户组组成：本地媒体邀邀请，接待待与跟踪后后期报道工工作。现场客户管管理：现场对待客客户应热情情有礼，积积极解答客客户的疑问问，及时为为客户提供供帮助，让让客户倍感感尊荣。当有客户因因等待而不不耐烦时，，应保持良良好的服务务态度，安安抚客户的的情绪。如有客户对对成绩有所所质疑或不不满时，应应自动向计计分人员了了解情况，，并给客户户解释。促销策略：：做好现场下下单购车的的优惠政策策，促进现现场销售的的实现。执行要点（（经销商））执行手册内内部培训：：在收到执行行手册后，，应当及时时安排活动动所需人员员，并就本本次活动对对相关人员员进行培训训。培训过程中中发现有关关于执行的的任何疑问问，请即时时与南区总总控联系，，沟通解决决，以保证证活动能顺顺利进行。。满意度调查查：活动结束后后三天内以以电话形式式对参与活活动的客户户进行满意意度调查。。信息收集与与统计：即时记录与与统计如邀邀请人数，，到场人数数，订单数数量等有用用信息，并并回收调查查问卷。执行要点（（经销商））总结与与评估估客户满意度度调查（参参与客户跟跟踪随访））活动结束后后三天内，，致电到店店参与活动动的客户，，按以下附表进行满意度度调查，最最后由经销销商市场经经理汇总后后提交。活动总结与与评估活动结束三三天后填写写以下附表中中的《效果评估表表》并提交结果果。后期跟踪至少对活动动后十五天天以内的销销售情况进进行跟踪，，并做好后后续潜客沟沟通工作。。总结与评估估物料清清单单物料清单（（每站活动动）物料名称规格及材料数量培训背景板H2.5米×W3米，高精度灯布喷绘，桁架支撑1套等离子电视50寸，带落地支架及航空箱1台培训椅折叠式30张篷房4米高，两侧三角区贴FORDLOGO1套休息枱椅1桌配4个椅，不锈钢支架圆桌，折叠椅4套形象画H5米×W10米，灯布配遮光布，桁架支撑1套游戏规则立牌H2.2米×W1.2米，木结构，双面裱写真喷画2套产品性能立牌H2.2米×W1.2米，木结构，双面裱写真喷画4套刀旗H1.5米×W0.5米，绢布丝印，配旗杆1大批分区域宣传板H1米×W3米，铁框，双面灯布喷绘1大批雪糕筒高70cm1大批谢谢！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。10:56:4810:56:4810:5612/17/202210:56:48AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:56:4810:56Dec-2217-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。10:56:4810:56:4810:56Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:56:4810:56:48December17,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。17十二二月202210:56:48上上午10:56:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:56上午12月-2210:56December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/1710:56:4810:56:4817December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:56:48上上午10:56上上午10:56:4812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:56:4810:56:4810:5612/17/202210:56:48AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2210:56:4810:56Dec-2217-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。10:56:4810:56:4810:56Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2210:56:4810:56:48December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月202210:56:48上上午午10:56:4812月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2210:56上上午12月月-2210:56December17,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得