某游戏广告策划方案

水果忍者游戏广告策划方案FruitNinja也许你没有听过澳大利亚的Halfbrick公司，但你一定听过这家公司的主打游戏——《水果忍者》（FruitNinja）。这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎，名列AppStore畅销排行榜前十位，几乎成了iPhone、iPad用户必装的游戏。前言目录六、广告预算五、广告策略与表现一、市场分析七、风险四、市场策略与推广分析二、消费者分析三、产品分析八、预期市场规模1、目前的市场规模；《水果忍者》（FruitNinja），这款让玩家化身为忍者、畅快地切开水果的游戏上市以来大受欢迎，名列AppStore畅销排行榜前十位，几乎成了IPhone、IPad用户必装的游戏。从2010年发行以来，在全球已经实现了超过7500万的下载量，得到众多智能手机用户尤其是白领用户的青睐。《水果忍者》有30%用户都来自中国。

2、市场未来的潜力；移动商务消费化时代带来的巨大市场潜力：据福克斯报道：“在各种各样的创新技术的推动下，移动行业正显现出以惊人的发展速度。苹果iPad平板电脑一年前才刚刚上市，一年后，iPad已有超过1500万用户群，可供选择的应用已达7万种，而且有数百万人将iPad作为商务用途。iPad的迅速发展带动整个智能手机业的蓬勃发展，给手机游戏带来不可估量的未来市场潜力。主要竞争游戏情况

主要竞争对手：排一：芬兰的《愤怒的小鸟》据《愤怒的小鸟》开发商RovioMobile透露，《愤怒的小鸟：太空版》3天内下载量超过1000万次。从2010年第一只《愤怒的小鸟》横空出世开始，每一个版本的小鸟都能引发人们的疯狂追逐，并不断刷新着下载量超过1000万次的时间纪录。第一代《愤怒的小鸟》游戏花了五个月实现1000万次下载量，但是，它的续集《愤怒的小鸟：季节版》实现这个数字仅花了79天时间，《愤怒的小鸟：里约大冒险》仅8天就达到了这个目标。而最新的太空版却只用了3天时间，成为了《水果忍者》最强劲的竞争对手。

排二：《植物大战僵尸》《植物大战僵尸》(Plantsvs.Zombies)在苹果AppStore应用商店销售的前9天中，其销量已达30万套，为美国游戏开发商PopCapGames带来超过100万美元的收入，并创下苹果AppStore应用商店销量的新纪录。游戏销售策略过与中国游戏代理公司乐逗游戏合作，推出了带有中国特色的《水果忍者》游戏场景和道具；通过授权商业模式，与乐淘网合作推出了帆布鞋和公仔，建立品牌形象。澳大利亚游戏开发商Halfbrick销售以手机游戏“水果忍者”中的角色为题材的毛绒玩具。消费者分析使用动机与下载地点；使用动机：娱乐、发泄、益智、消磨时光等。关注因素：不同的人群其主要关注因素及消费偏好不同。如下表：消费人群分类关注因素下载地点偏好使用工具使用场合领导消费群都市白领发泄网络、手机客户端电脑、手机、iPad上下班等车段、平时空闲时间核心消费群青年学生娱乐性网络、手机客户端电脑、手机、iPad随时随地空闲时间辐射消费群妇女、老年人简单手机客户端手机生活中同类型游戏替换情况；

由于手机游戏市场异常丰富，用户追求新鲜感，所以单一的游戏很难保证用户对游戏的忠诚度，同类型游戏间替换频繁。对手机游戏的要求；

可见客户对网络游戏的首要要求是：操作好、画面好、游戏流畅稳定。可见：游戏风格多样，很难满足所有用户喜好，所以要不断加入新元素。产品分析游戏版本寿命周期；不同系列版本几个月更新一个，同一系列大约一周更新一点，不同版本交替很快。目前这款游戏已经升级更新了15个版本。游戏的特性与功能；水果忍者是全球知名的移动休闲游戏，当你切开不同的水果时，会看到不同颜色的鲜艳果肉，甚至连果核、肉纹都看得一清二楚。各种颜色的果汁飞溅到半空，或者飞溅到墙上，为玩家带来刺激的视觉体验。还可以看到真实世界看不到刀光剑影，玩家可以在屏幕上打横、打竖、打弧、“Z”形等等。总之，手指在屏幕上怎样比划，就有怎样的剑影，完全由玩家发挥。刀光一旦出现，同时伴随着挥刀的声音。如果忍者刀在空气中挥舞，会发出那种低沉的声音。忍者刀一旦碰上水果，马上会听到切开水果那种爆裂的响声，还有果汁溅射的声音，十分逼真，非常刺激。游戏的收益来源；目前仅水果忍者这款游戏在全球有2000万付费用户，而且下载量每天还在以50万人次的速度增加。，借着水果忍者游戏的推出相关服装、玩具等线下产品，甚至他还将拍摄出有关水果忍者的电影。Halfbrick公司司的的竞竞争争优优势势与与劣劣势势竞争争优优势势：：从游游戏戏设设计计方方面面，，可可玩玩性性、、差差异异性性和和细细节节方方面面都都做做足足功功夫夫。。《水水果果忍忍者者》》简简单单得得出出奇奇，，没没有有一一关关又又一一关关的的关关卡卡，，也也没没有有复复杂杂的的操操作作，，用用户户要要做做的的就就是是用用手手指指划划过过屏屏幕幕上上出出现现的的水水果果；；一一局局结结束束后后只只需需要要再再划划动动一一次次手手指指，，就就可可以以轻轻松松进进入入新新一一局局。。因因此此，，这这款款游游戏戏从从小小孩孩到到老老人人都都可可以以快快速速掌掌握握。。玩家家可可以以在在屏屏幕幕上上比比划划出出横横、、竖竖、、弧弧形形、、Z形的的刀刀光光剑剑影影，，同同时时伴伴随随着着挥挥刀刀的的声声音音；；切切开开的的水水果果发发出出爆爆裂裂声声和和果果汁汁溅溅射射的的声声音音；；不不同同的的水水果果被被切切开开时时会会有有不不同同的的颜颜色色；；即即使使以以10%的速速度度慢慢放放，，也也能能清清楚楚地地看看到到水水果果被被切切开开后后果果汁汁飞飞溅溅的的方方向向，，以以及及果果汁汁是是如如何何一一点点点点消消失失的的。。正正是是这这样样的的细细节节让让玩玩家家觉觉得得切切水水果果既既真真实实又又过过瘾瘾。。竞争劣劣势：：来自经经济竞竞争环环境方方面的的压力力《水果果忍者者》推推出的的时候候的竞竞争已已经非非常激激烈，，仅有有家人人和朋朋友的的口碑碑已经经远远远不够够，一一款好好的游游戏也也需要要被介介绍给给很多多人知知道才才能获获得认认可，，从而而形成成正向向循环环。客户选选择比较关关注白白领客客户，，而忽忽视闲闲在家家的大大量家家庭主主妇与与老年年人的的游戏戏需求求。与竞争争品牌牌游戏戏销售售策略略的比比较分分析；；1（1）简洁洁的画画风休休闲闲类游游戏用用户女女性所所占的的比例例高些些，所所以无无论是是angrybirds还是水水果忍忍者，，其画画面风风格倾倾向于于简洁洁、可可爱。。如图图：2（2）动态态背景景、游游戏选选项图图标都都为第第一印印象提提高不不少，，画面面更显显活泼泼，色色调丰丰富不不失层层次3（3）音乐乐音效效有丰丰富多多彩的的背景景音乐乐，这这为用用户营营造了了一个个很好好的游游戏环环境，，还有有不同同道具具所对对应的的音效效。水水果忍忍者在在音效效上更更为出出色，，忍者者刀一一旦碰碰上水水果，，马上上听到到切开开水果果那种种爆裂裂的响响声声，还还有果果汁溅溅射的的声音音，十十分逼逼真，，非常常刺激激，不不过背背景音音乐比比较单单调，，只有有鸟鸣鸣和水水声市场策策略与与推广广分析析1直接手手段———好好友邀邀请由由一一名用用户给给另一一名用用户发发送信信息，，直接接邀请请对方方参与与游戏戏，通通常采采用请请求的的方式式。1比如邀邀请多多少个个好友友可以以获得得徽章章，赢赢得奖奖励；；另外外可以以设定定只有有邀请请了好好友才才能进进入下下一阶阶段的的游戏戏；最最后也也可以以采用用好友友间互互动来来达到到病毒毒式传传播，，比如如互赠赠礼物物。2媒介推推广探探索微博目前微微博在在中国国如火火如荼荼，许许多企企业也也纷纷纷开展展微博博营销销。微微博营营销成成本低低，开开发者者为自自己的的产品品做推推广，，博看看做及及时听听取用用户反反馈的的渠道道，许许多内内容都都是自自己产产品的的相关关介绍绍和改改进，，而无无其他他。：另外外内容容要精精细。。所谓谓精细细，就就是不不要粗粗制滥滥造。：保持持固定定的更更新频频率。。：要有有内容容规划划，首首先必必须知知道你你的目目标用用户喜喜欢什什么样样的内内容（（趣味味性的的、知知识性性的、、娱乐乐性的的等等等），，利用用相关关性的的内容容去吸吸引目目标用用户（（内容容营销销）。。：内容容的分分类要要做好好；多多利用用@+用户来来吸引引转发发；内内容的的格式式要多多样，，视频频图像像…:论坛和和应用用商店店前面提提过论论坛仍仍旧是是许多多用户户下载载app的渠道道，不不过相相比微微博，，论坛坛和应应用商商店对对于许许多开开发者者来说说仍旧旧是不不可控控的，，不过过你同同样可可以通通过发发布精精华帖帖子来来积累累自己己的影影响力力。一一个没没有丝丝毫影影响力力的人人在论论坛上上推广广自己己的应应用不不会有有多大大效果果。问题B缺乏升升级机机制，，使玩玩家缺缺乏游游戏期期待感感。C缺少游游戏攻攻略，，对切切水果果预期期时间间有所所指导导的话话将更更有利利于提提高玩玩家积积极性性D缺乏中中国本本国元元素的的融入入E只限制制于智智能机机，对对于半半智能能机、、音乐乐手机机等没没有更更多的的业务务拓展展A水果忍忍者游游戏缺缺乏故故事性性。广告策策略与与表现（1）视频频广告的的特征征及宣宣传效效果A让看到到广告告的人人能记记住你你，无无论是是好的的还是是坏的的印象象。B创意新新颖独独特。。结合合现在在社会会的一一些流流行热热门影影视的的效应应。C主题明明确让让人过过目难难忘。。目标标消费费者：：广大大的手手机用用户此类型型广告告的优优点：：故事事叙述述性强强，趣趣味性性浓厚厚，锁锁定的的消费费群体体明确确广泛泛。（2）水果果忍者者与愤愤怒的的小鸟鸟的比比较分分析竞竞争品品牌广广告的的目标标消费费者：：相同同都为为手机机游戏戏用户户不同点点：水水果忍忍者广广告情情节故故事性性强，，人物物张力力大，，矛盾盾冲突突显著著，节节奏紧紧凑，，让人人过目目难忘忘。愤愤怒的的小鸟鸟广告告：人人物众众多，，气氛氛热烈烈，以以游戏戏的玩玩法内内容为为着力力点。。消费费群体体锁定定多为为成年年人。。卖点：：水果果忍者者：体体现出出游戏戏玩法法简单单，趣趣味，，受众众广泛泛，并并具有有发泄泄、排排忧郁郁的作作用。。愤怒的的小鸟鸟：强强调游游戏的的技巧巧性，，累计计消除除障碍碍。是否打打动消消费者者：水果忍忍者：：是愤怒的的小鸟鸟：是是创作表表现方方式、、水果果忍者者：视视频;愤怒的的小鸟鸟：视视频目前市市场状状况愤怒的的小鸟鸟先向向市场场推广广，受受众广广泛。。水果忍忍者后后推向向市场场，势势头强强劲。。两者者势均均力敌敌。预预期效效果：：面向向娱乐乐受众众，大大中华华区以以2亿用户户下载载为目目标（（手机机用户户约为为5亿）视频广广告（1）标标题：：水果果忍者者释放你你无处处发泄泄的怒怒气！！（2）正正文：：还在在每天天被他他欺负负而忍忍气吞吞声吗吗，还还在每每天被被他奴奴役而而痛苦苦吗，，还在在无法法翻身身而烦烦恼吗吗？忍忍、忍忍、忍忍，忍忍无可可忍了了吗？？水果果忍者者，释释放你你无处处发泄泄的怒怒气！！（3）广广告口口号：：忍忍忍忍忍忍无可可忍无须再再忍！！水果果忍者者要要你好好看市场分分析A、特征征：广广告的的娱乐乐性通通常通通过受受众的的感官官达到到效果果，而而平面面广告告则更更强调调受众众的视视觉感感受。。从视视觉表表现的的角度度来衡衡量，，良好好的视视觉效效果能能吸引引读者者并用用他们们自己己的语语言来来传达达产品品的利利益点点，一一则成成功的的平面面广告告在画画面上上应该该有非非常强强的吸吸引力力，彩彩色的的科学学运用用、合合理搭搭配，，图片片的准准确运运用。。水果果忍者者平面面传达达了简简明的的信息息———水果果忍者者风靡靡中国国，这这一简简单主主题通通过活活泼可可爱的的“水水果杂杂技””、超超人的的“单单手生生活””的图图片演演绎，，生动动形象象，瞬瞬间扣扣住人人心。。水果果忍者者平面面设计计在创创作上上以情情感为为主线线，将将水果果“情情感化化”，，将““牛人人”的的内心心具象象化，，丰富富的色色彩，，力求求给予予受众众完美美的视视觉体体验。。平面广广告B、宣传传：平面广广告宣宣传方方式通通常有有报刊刊广告告、杂杂志广广告、、还有有室外外广告告栏广广告等等。水果忍忍者的的平面面广告告可放放在美美容时时尚杂杂志的的中间间页，，封底底。白领人人士、、爱美美女性性、追追星学学生都都是美美容时时尚杂杂志的的忠实实读者者，相相比与与其他他杂志志，美美容时时尚类类杂志志以彩彩页印印刷，，色彩彩丰富富，内内容覆覆盖面面广，，是人人们休休闲娱娱乐的的首选选。同同时这这一娱娱乐的的特性性十分分吻合合水果果忍者者的娱娱乐精精神。。广告栏栏宣传传是较高高成本本的宣宣传模模式，，但它它能将将“水水果忍忍者””真正正融入入民众众的生生活中中去，，等车车的时时候能能够看看到水水果忍忍者的的广告告，逛逛街的的时候候能够够重复复广告告，买买菜的的时候候能够够扫视视到广广告，，遍眼眼所及及都是是水果果忍者者的平平面广广告，，水果果忍者者将以以高频频率的的出现现进入入人们们的生生活，，使人人们潜潜移默默化地地接受受广告告，真真正实实现““随风风潜入入夜，，润物物细无无声””。毫毫无疑疑问，，这对对普及及人们们对水水果忍忍者的的认知知是极极有好好处的的。广播广广告A、音音频广广告的的特征征及宣宣传要要求在同类类的手手机游游戏中中，很很少有有选择择将其其广告告形式式制定定为音音频。。“水水果忍忍者””一枝独独秀的的出现现在听听众的的心中中，这这将成成为其其很大大的一一个竞竞争优优势。。此音频频通俗俗易懂懂，将将极容容易被被大众众所接接受幽默风趣趣，会心心一笑的的同时铭铭记于心心，便于于顾客传传诵。如如：最最后香蕉蕉的惊呼呼：太凄凄凉了，，都榨出出汁来了了！！生活化，，接近顾顾客内心心，平民民化的效效果正有有益于广广大平民民的接受受另辟蹊径径，采用用音频的的方式是是顾客““耳前一一亮”。。B、播出出时间、、地点播出时间间段：7:00-8:0011:00-12:0016:00-17:00选择以上上时间段段，我们们主要针针对的目目标受众众是上下下班的白白领，和和广大的的有车一一族。我我们知道道，现在在守着收收音机听听广播的的人已经经是越来来越少了了，但是是司机在在开车时时听广播播逐渐成成了一种种风尚，，且开车车时需要要轻松，，幽默的的氛围，，而且这这一时期期司机对对声音信信息的接接受力相相当的集集中，使使得我们们的广告告宣传更更深入人人心。C、投入入市场的的成本：：150万/3个月（（价目表表参考考附件1广告预算算A未达到预预想效果果，导致致预算资资金不足足；B与对手竞竞争处于于劣势，，导致人人气下降降。风险预期广告达到到较为良良好的效效果，很很好的宣宣传了其其游戏，，并且提提高了该该游戏的的人气。。Lorem谢谢9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。11:45:1511:45:1511:4512/17/202211:45:15AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:45:1511:45Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:45:1511:45:1511:45Saturday,December17,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:45:1611:45:16December17,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。17十十二二月202211:45:16上上午午11:45:1612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:45上上午午12月月-2211:45December17,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/1711:45:1611:45:1617December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。11:45:16上上午午11:45上上午午11:45:1612月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December17,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。11:45:1611:45:1611:4512/17/202211:45:16AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:45:1611:45Dec-2217-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。11:45:1611:45:1611:45Saturday,December17,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:45:1611:45:16December17,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。17十十二二月202211:45:16