“教师节”营销企划方案

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9月10日为“教师节〞，为充分挖掘准客户，进一步提高重疾保险的社会知名度，开拓潜在客户群体，特制订“教师节〞营销活动策划方案。

活动主题：感恩老师，重疾无忧!

活动时间：教师节9月10日前及当天。

活动目的：通过在“教师节〞期间组织一系列的营销活动，旨在进一步弘扬中华民族的尊师重教美德，表达保险公司对教师的慰问、回馈之情。同时，借助这次营销活动，进一步向社会展示重大疾病保险的独特魅力，提高公司的知名度、美誉度，以到达在教师中开发潜在客户群体的目的。

市场定位：以在职教师为主要开发对象。

活动内容：

1.向教师发送“教师节〞祝愿短信，营造浓郁的售前气氛。短信内容设计肯定要彰显深厚的文学功底，夺人眼球，切忌落入俗套，举例：夜特别古老了/而记忆却正年轻/我们的名字自你的唇边滑过/犹如灯花在落/我们是灯花里的桃李瓣瓣/有一天您鬓已星星/记忆的灰尘淹埋太久了/但有xx保险相伴/您生命的曲调仍能化为永久……

2.根据教师家庭地址，邮寄贺卡和保险打算书。保险打算书设计要尽量做到因人而异，对不同年龄阶段、不同家庭经济负担背景的教师做到了如指掌，这样才会有信服度。

3.节后回访。9月11日起，对打算书送到达的教师进行逐一电话回访，在缴费话术上以“化整为零〞的方式。如：“您每天节约1块钱，就能换来10万元的重疾保障。〞

然后，对电话回访的教师进行筛选过滤，建立准客户级别档案，对有意向的教师进行预约登门拜见。登门拜见时，最好以小团队的形式展业公关，可以借助学生或社会其他关系进行接洽。

活动组织及相关要求：

1.发送手机短信。一是各基层公司、营销团队要主动通过团险部与学校、电信部门联系，可利用学平险理赔服务优势，打动校方提供教师信息资料。

二是要统一组织发送短信宣扬造势活动。统一制作短信内容，留意每条短信显示公司字样。活动期间，还可主动与当地大中专院校的学生团体、学生会联系对“教师节〞进行宣扬造势，感召全体同学(包括小学生)在“教师节〞到来之际亲自为恩师编写短信，以表达对老师的喜爱，假如举办短信编写竞赛，效果更佳。

三是短信内容力求突出关爱教师健康，感谢、回馈师恩，引导对重疾的预防和风险防范。

2.邮寄贺卡和保险打算书。一是在“教师节〞来临之前，各基层公司、营销团队要提早将重疾产品宣扬单备齐，贺卡要印有公司标志，对不同年龄段的教师打算书要组织专人细心赶制，统一格式，标明营销员电话和公司统一服务电话，对专线坐席生进行培训，以备客户咨询。

二是细分市场，并针对不同的目标群体制定不同的营销策略：一要针对目标群体消费水平的不同，制定出不同价格档次的重疾产品。二要依据教师的订购时间不同，制定相应的价格策略。由于越接近“教师节〞，相关的各类消费必随之上涨，因此，可对预先订购的教师实行优惠。三要开展回赠精致礼品或抽奖活动，进一步引导教师购置重疾产品。

3.活动宣扬。一是营造气氛。在“教师节〞前，各基层公司要邀请新闻记者渲染气氛，并和新闻媒体共同举办“教师节〞专题访谈节目，重点突出“教师节〞话健康的重要意义，号召全部学子们在“教师节〞期间对老师进行慰问。

二是悬挂条幅，散发宣扬单。各基层公司要统一制作“感恩老师，重疾无忧〞宣扬条幅、宣扬标语和宣扬单，宣扬条幅在营业场所显著