战略商品计划及新产品开发课件

战略商品计划及新产品开发过程战略商品计划及新产品开发-1-战略商品计划及战略商品计划-1-1教育背景：

1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，以商品开发为核心的Skill的确保和开发流程的构筑是紧迫的

2）从所有产品的原价、品质、生产竞争力的研究开发部分开始。

通过这个教育，对产品的功能、目标原价的设定方法、零件共用化标准化等概念了解教育目的：

通过对先进企业商品开发最好方法的学习，构筑本公司商品开发革新流程教育目标：1）核心Leader的商品革新促进背景、概念和成功要因等的确认2）通过体验process和Tool，为了商品开发的革新，要定立Leader的力量教育对象：

总经理，副总经理及管理人员（商品开发，技术战略，研究开发，生产，采购，资财，营业等部门的负责人）

教育背景：

1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，2Introduction成功商品的

KFS成功商品的

KFS了解顾客的要求.成功的公司都是在实行前先做计划.资源和

Needs要均衡.全公司开展新产品开发活动.和其他的阶段相比，对产品的定义所占的比重相当大.在设计中，产品的定义基本上不会改变.产品和工程并行，进行设计.为了确认/检查各工程的异常有无(例如：未达到品质标准)要有

Checkpoints/gates突破口.测定适合的、有意义的品质.时间和费用的焦点的配合.引用顾客的话，要强调传达.有信赖性的、强力的项目的领导要向所有的方面传达.*KFS：KeyFactorforSuccess成功的关键因素-1-Introduction成功商品的KFS成功商品的KFS3Introduction本公司的商品开发ProcessReview本公司的

商品开发

ProcessReview

时事点优点

改善点

-2-Introduction本公司的商品开发ProcessRe4Introduction商品开发

Leadership领先战略商品开发Leadership战略MarketInVs.ProductOut

即时的在商品制造前，对已经稳定的商品做计划.PerpetualInnovation

开发周期和危险要素的减少.ProductsareProcesses

使商品单纯化（即简单化）是减少隐患费用的钥匙.RealTimeManagement

原价,品质,开发时间的缩短,单纯化是决定竞争优势的要因.

树立优势战略,开发期间中要

用实际时间来测定.-3-Introduction商品开发Leadership领先5Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计变更个数从过去已开发产品的设计变更个数的统计来看，开发大多集中在后半部,在量产后也存在很大的变更.设计变更个数量产开始Time-4-Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计6Introduction设计变更时点和变更处理费用(十倍的法则)设计变更时点和变更处理费用根据设计变更(缺点)，处理的费用是比起前阶段的变更（修改）费用，10倍以上的增加.变更（修改）处理费用BusinessDefinition业务定义SystemDefinition产品定义ComponentDesign部件设计Parameter&TolerenceChecking参数误差检查Manufact-uringRecallingfromDistribution从分销召回产品故障/事故的赔偿如果想使公司名誉扫地的话Time$1$10$100$1000$10,000$100,000$1,000,000$10,000,000资料:PeterMarks,DESIGNINSIGHT,1992-5-Introduction设计变更时点和变更处理费用设计变更时7SpecFreeze（参数确定）

及Re-use和

开发期间SpecFreeze及Re-use和开发期间为了Spec在一定的时期以后不能变化,将其制度化。

已使用过的零件要再使用(Re-use)，从而能缩短开发时间月数资料:MotorolaMobileCommunicationProject20406080现有开发SpecFreeze和

Re-use通过设计的开发Introduction-6-SpecFreeze（参数确定）及Re-use和开发期8产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.产品原价的决定产品原价100%85%开发阶段初期设计Introduction-7-产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.9开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对项目的成果更能给予大的影响。所以，为了TimetoMarket的缩短，经营层要发挥比开发初期更大的关心和影响力.开发各阶段经营层的关心和影响力资料:EdwardB.Roberts“GeneratingEffectiveCorporateInnovation”High开始量产KnowledgeAcquisition知识获取BasicDesign设计PrototypeBuilding定型制样PilotProduction试产ManufacturingRamp-up量产ConceptInvestigation概念调研关心度Low实际经营层活动

Profile对结果所产生的影响力Introduction-8-开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对10TargetCostingTargetCostingTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-9-TargetCostingTargetCostingTa114项

目标(TimetoMarket,

开发费用,品质,目标原价)

要同时考虑.4项目标要按相对优先顺序统合反映、设定项目相关成员共同来设定目标

一个层面的目标也不能被删掉.目标设定和考虑要素目标

设定和考虑要素TargetCosting目标设定时所考虑的要素相互补充的目标设定

符合顾客要求的产品品质反映市场接受价格的具备竞争优势的制造费用要求要有竞争力的项目和事业的财政坚实度能达成的开发费用进入初期市场时的经商利益（利润）和考虑竞争公司的先制功略的开发CycleTime的缩短品质TimeToMarket目标原价开发费用-10-4项目标(TimetoMarket,目标设定和考虑要素12原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCosting非效率性的设计作业顾客不想负担追加费用的功能（Feature）的开发(c)有更高支付价格的有价值的功能（Feature）的开发资料:SimplicityWins,MckinseyCo.,1995(a)50%(b)30%(c)20%-11-原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCos13TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的

TargetCosting开始的.*JackWelch,1993.2-12-TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的14TargetCosting

请问各位：是用怎样的方法去设定TargetCost的?

又是怎么设定的?

请问各位：为了TargetCost的达成，

会使用Tool/Technique吗?请问各位：

TargetCost是怎样管理的？会沟通意见吗?

请问各位：您能预想到的障碍因素有哪些？能克服它的方案是什么?今天的

Discussion(实习课题)今天的Discussion-13-TargetCosting请问各位：是用怎样的方法去设定15TargetCosting今天的

Discussion(实习课题)TargetCost设定方法目标达成

Tool/Technique管理及意见沟通方法障碍要因及对策预想到的障碍要因对策-14-TargetCosting今天的Discussion(实16TargetCostingTargetCost设定方法从顾客对于我公司产品愿意支付的市场价格来设定世界最高水准的竞争公司的今后产品预想Cost评价

业界内最好的设计组装产品的今后预想Cost评价4为了市场的胜利，必须的、不可缺少的经营者提出的

Cost(TopDown,Commitment)（即成本降低与认同）TargetCost设定方法-15-TargetCostingTargetCost设定方法17TargetCostingTargetPrice设定时的

考虑事项TargetPrice设定时的考虑事项市场中心产品销售价格的设定.经营者的提示本公司的竞争优势竞争公司今后的预想价格生产性推移市场推移顾客信息竞争公司的Re-EngineeringTargetPrice-16-TargetCostingTargetPrice设定时的18TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)产品销售价格是以顾客要求的价格为基准，最大限度的兼容制造原价（TargetCost）和利润来设定的.要求的利润TargetCost(直接费用)+TargetCost(间接费用)+TargetPrice-17-TargetCostingTargetCost设定方法19TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)从顾客对于本公司产品愿意支付的市场价格来设定.到现在流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费劳务费材料费=鼓励消费者的价格+++++++费用指向的思考(Cost-PlusThinking)将来流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费

劳务费材料费顾客愿意支付的价格------=顾客指向的思考(Customer-DrivenThinking)-18-TargetCostingTargetCost设定方法20TargetCostingTargetCost设定方法(设计组装)TargetCost设定方法(设计组装)对于业界内最好的设计组装产品的今后预想费用的评价.功能本公司竞争公司I竞争公司

II竞争公司

IIITargetCostSenseVoltage3.153.403.552.80SenseCurrent2.202.402.151.95IntegratePower3.603.804.003.15Count/Indicate04.55ProtectDevice2.354.002.05InformUser0.900UnitCost16.5019.7018.4019.3015.32.801.954.550.803.152.052.05*GEWatthourMeter事例-19-TargetCostingTargetCost设定方法21TargetCosting赢亏Simulation(Model)赢亏

Simulation(Model)每年市场价格15~20%下滑前年度市场规模: 100,000台前年度市场销售数量:30,000台前年度利润:3千万元/年通过事业部长当年的Project的期待利润:6千万元/年条件269鼓励消费者的价格工厂价格(242)物品代(FOB)(206)总原价(205)制造原价(160)材料费27(10%)36(15%)流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费其他经费Royalty外发加工费直接劳务费间接劳务费劳务费材料费40451120<单位:千元>现有CommitmentGoal(StretchGoal)-20-TargetCosting赢亏Simulation(Mod22TargetCostingTargetCost设定了以后，如果不能持续的、有热情的

Followup的话,就像

只选定了航线却不扬帆一样.-21-TargetCostingTargetCost设定了以后23TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案TargetCost的设定要

Cross-Functional的来设定,事业部的全部部门都要齐心为目标的达成而努力.产品开发跨功能团队(Cross-Functional)VE(ValueEngineering)和

DFX的集中

顾客Vendor市场调查TargetCost核算(销售价格–合理利润)包含产品的特性IdeaGeneration市场营销设计资财/采购制造产品生产产品供给/销售顾客-22-TargetCostingTargetCost达成方案24TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案多样的

TargetCostData是团队成员Cost降低Idea的促进.功能功能别

Spec的调整

在设计阶段,主要协力公司

要参与Sub-Assembly/零件单纯性指向的设计零件的标准化PartsCountsReduction零件共用(Commodity)ScaleMerit（规模优势）活用协力企业间竞争的诱导COSTOUT!!!-23-TargetCostingTargetCost达成方案25ProductDefinitionProductDefinitionTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-24-ProductDefinitionProductDefi26ProductDefinition产品的定义(目标市场,商品

Concept,Benefit,Positioning,市场的要求(Requirement),特征,Spec等)如果不正确的话不但新产品的开发会失败,而且也是新产品上市晚的主要原因*Dr.RobertCooper,“Benchmarking:Firms’NewProductPerformanceandPractices”-25-ProductDefinition产品的定义(目标市场,27ProductDefinition新产品失败的原因新产品失败的原因

(重复应答)*“WinningatNewProducts”,RobertG.Cooper,1996产品开发前，对市场理解的不够是新产品失败的最大的原因.企业所涉及的原因(%)产品的缺陷有效营销的努力不足脱离预想的高费用竞争公司强大的竞争力以及对应不适宜的产品上市时间技术以及生产问题其他01020304050不确切的(不精确的)市场分析4529251917141223-26-ProductDefinition新产品失败的原因新产28ProductDefinition成功产品的共同属性成功产品的共同属性:可以设定比竞争公司产品的价值平均高10~20%的价格: 产品发布后，依据迅速而有对应力的流通、营业支援系统，使顾客能轻而易举的买到产品.: 要有干净整洁的设计和外观，包装一定要和产品吻合: 有费用效果的、有信赖性的性能.但是，并不是指脱离价格的最高的性能

: 性能是要超群的，但要不繁琐、使用便利价格(Price)购买便利性(Availability)包装(Packaging)性能(Performance)使用便利性(EaseofUse)保证(Assurance)产品寿命确费用(LifeCycleCost)标准(Standards): 品质，信赖性，服务方面的最高评价: 从长远的角度看，一方面要降价10%，一方面要加强服务基础设施: 企业

Standard的接受(Benchmarking标杆对象)-27-ProductDefinition成功产品的共同属性成功产29ProductDefinition顾客及竞争公司的确认(实习课题)顾客及竞争公司的确认

我们的顾客中最重要的顾客Top5是谁?我们最强有力的2个竞争公司是谁?顾客购买我公司产品的最重要的原因是什么?顾客购买竞争公司产品的最重要的原因是什么?我们想要开发的面向顾客的产品的属性(SalesPoint)是什么?分类费用性能信赖性使用便利性购买便利性(范例)()公司()公司我公司●Best◑Average○Worst-28-ProductDefinition顾客及竞争公司的确认30Level1: 顾客很需要，但是作为追加费用不愿意去购买的功能(Demands)Level2: 顾客很喜欢，尽管作为追加费用也愿意购买的功能(Likes)Level3: 顾客虽然不了解产品，但是看过一次后就想殷切购买的功能 (Loves:GameBreaker)ProductDefinition顾客对于产品功能的(Feature)评价顾客对于产品功能(Feature)的评价-29-Level1: 顾客很需要，但是作为追加费用不愿意去购买31ProductDefinitionFeatureLeveling(实习课题)FeatureLeveling(实习课题)*CurrentIndustrialStandard:产业标准，业界最高水准Note:竞争目标设定时的比较对象是：我公司想开发的产品和能预想到的竞争公司今后的产品(我公司的未来商品

vs

竞争公司的未来商品)属性(Attribute)功能(Feature)*CISSpec现在目标L1L2L3CustomerPerception客户感觉竞争公司●我公司

强◐同等水准○我公司弱-30-ProductDefinitionFeatureLeve32ProductDefinitionWinningProduct定义(实习课题)WinningProduct定义(实习课题)属性(Attribute)CriticalFeatureCISSpec现在目标现在我公司产品竞争公司A竞争公司B开发我公司产品优秀●同等◑劣等○-31-ProductDefinitionWinningProd33PartsCountReductionPartsCountReduction-32-PartsCountReductionPartsCou34PartsCountReduction新零件的增加会引发多方面的费用从而减弱商品的竞争力.一个新的零件开发费用

设计

R&D费用

绘制图纸费用

图纸管理

费用Computer处理费用

设计变更

费用

生产准备

费用资财费用

资财

费用

调拨

费用

资财管理

费用

不良/返工/报废料

费用生产费用

设备购买

费用

Tool&Die费用

Set-up费用

维护保修

费用

人工费用

供给

费用

Planning&Scheduling费用

检查

费用管理费用

Energy能源费用

面积费用-33-PartsCountReduction新零件的增加会引发35Eliminate:取消不必要的零件.Optionalize:把不是PlatformFeature的，作为可选择的项目.Substitute:产品/工程技术的

替代.Combine:把零件和功能向多用途零件组合.Challenge:调查产品是否有多余/过多的零件.Convert:把Hardware向

Software变换.Sequence:为了减少衔接的不良，要按照组装作业的顺序进行设计.Source:高水准的组装零件要外发.Standardize:把有效率的东西标准化.PartsCountReductionZeroBased（零起点）零件战略-34-Eliminate:取消不必要的零件.PartsCo36对所有的零件采取Zero-base战略.对所有零件的费用采取Zero-base战略.对于每个零件所提供的功能，以顾客为中心进行必要性验证.对于每个功能的性能水准，以顾客为中心进行必要性验证.对零件采取消除、单纯化、标准化战略.使用标准化的、更高水准的零件.把零件的

Type数达到最小化.比起多样化(Multiple)的零件，要设计多功能(Multiple-function)

的零件.PartsCountReduction零件削减/单纯化战略-35-对所有的零件采取Zero-base战略.PartsCou37PartsCountReductionHP的单纯化事例(MultiMeter)零件的减少能促进费用的减少，

Speed的上升，品质的上升.19901993总零件数总

费用组装时间库存回转天数生产性平均修理时间1001001001001001006867374100033-36-PartsCountReductionHP的单纯化事例(38PartsCountReductionCFE(CandidateforElimination)问题

对于一个零件来说，把它和与它相关连的零件联系起来，回答下面的三个问题两个零件之间是否有相互运动? (一个零件的运动是否会影响另一个零件的运动?)两个零件是否必须用不同的材质? (只接受关于材质特征的根本性的理由)3。为了两个零件的服务,在组装、分解可能的情况下，是否一定要将其分离?对于上面的三个问题

如果回答都是“不”的话那么就可以把它选定为CFE零件（可删除不用的候选件）.-37-PartsCountReductionCFE(Candi39PartsStandardization/Variety/ReusePartsStandardization/Variety/Re-Use(零件共用化/标准化)-38-PartsStandardization/Variety/40零件共用化/标准化

因为确保新零件会花费掉更多的时间和费用，所以为了减少这样的LOSS要促进零件的共用化.现有零件

vs新零件Cost (开发费用，管理费用

的减少)Time (开发时间的缩短)Quality (经过验证的品质)Risk (没有

新的Risk风险

)研究及选定零件号码

指定设计关连文件政府机关的

承认供给业者的选定交货资格的认可工程变化的公告MRP(MaterialRequirementPlanning)调拨库存/入库生产品质保证承认为了现场服务的库存年度库存新零件现有零件精确合适可以接受的替代品零件选定高价慢零件共用化的优点低价

快-39-零件共用化/标准化因为确保新零件会花费掉更多的时间和费用，41零件共用化/标准化先单纯化，然后再标准化先对于多样化(Variety)未涉及到的话，就不能涉及到标准化.标准化的基本原则以顾客为指向的情况费用和复杂性最小化的情况让顾客看不见的情况不是为了产品多样化的情况诱发费用增加的情况GoodVarietyBadVariety基本原则Good/BadVariety-40-零件共用化/标准化先单纯化，然后再标准化标准化的基本原则Go42零件共用化/标准化协力企业

设计

制造

流通

顾客供给企业的增加LeadTime的变动性增加零件，设计图数量的增加由于产品module的变更而使容易性的降低变动/设备的增加作业备用库存的增加总经费的增加 -工程 -材料管理 -生产管理库存（水准)的增加仓储费/运费的增加服务/支援变得更加复杂备用零件库存的增加总费用的最大40%是由于零件的多样性而引起的.运用费用↑库存水准↑CycleTime↑顾客服务成果↓结果多样性（Variety）使（到达顾客的）产品传递路径的复杂性和费用增加-41-零件共用化/标准化协力企业设计43战略商品计划及新产品开发过程战略商品计划及新产品开发-1-战略商品计划及战略商品计划-1-44教育背景：

1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，以商品开发为核心的Skill的确保和开发流程的构筑是紧迫的

2）从所有产品的原价、品质、生产竞争力的研究开发部分开始。

通过这个教育，对产品的功能、目标原价的设定方法、零件共用化标准化等概念了解教育目的：

通过对先进企业商品开发最好方法的学习，构筑本公司商品开发革新流程教育目标：1）核心Leader的商品革新促进背景、概念和成功要因等的确认2）通过体验process和Tool，为了商品开发的革新，要定立Leader的力量教育对象：

总经理，副总经理及管理人员（商品开发，技术战略，研究开发，生产，采购，资财，营业等部门的负责人）

教育背景：

1）为了确保事业有世界性的竞争力，比起别的东西，45Introduction成功商品的

KFS成功商品的

KFS了解顾客的要求.成功的公司都是在实行前先做计划.资源和

Needs要均衡.全公司开展新产品开发活动.和其他的阶段相比，对产品的定义所占的比重相当大.在设计中，产品的定义基本上不会改变.产品和工程并行，进行设计.为了确认/检查各工程的异常有无(例如：未达到品质标准)要有

Checkpoints/gates突破口.测定适合的、有意义的品质.时间和费用的焦点的配合.引用顾客的话，要强调传达.有信赖性的、强力的项目的领导要向所有的方面传达.*KFS：KeyFactorforSuccess成功的关键因素-1-Introduction成功商品的KFS成功商品的KFS46Introduction本公司的商品开发ProcessReview本公司的

商品开发

ProcessReview

时事点优点

改善点

-2-Introduction本公司的商品开发ProcessRe47Introduction商品开发

Leadership领先战略商品开发Leadership战略MarketInVs.ProductOut

即时的在商品制造前，对已经稳定的商品做计划.PerpetualInnovation

开发周期和危险要素的减少.ProductsareProcesses

使商品单纯化（即简单化）是减少隐患费用的钥匙.RealTimeManagement

原价,品质,开发时间的缩短,单纯化是决定竞争优势的要因.

树立优势战略,开发期间中要

用实际时间来测定.-3-Introduction商品开发Leadership领先48Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计变更个数从过去已开发产品的设计变更个数的统计来看，开发大多集中在后半部,在量产后也存在很大的变更.设计变更个数量产开始Time-4-Introduction开发日程和设计变更个数开发日程和设计49Introduction设计变更时点和变更处理费用(十倍的法则)设计变更时点和变更处理费用根据设计变更(缺点)，处理的费用是比起前阶段的变更（修改）费用，10倍以上的增加.变更（修改）处理费用BusinessDefinition业务定义SystemDefinition产品定义ComponentDesign部件设计Parameter&TolerenceChecking参数误差检查Manufact-uringRecallingfromDistribution从分销召回产品故障/事故的赔偿如果想使公司名誉扫地的话Time$1$10$100$1000$10,000$100,000$1,000,000$10,000,000资料:PeterMarks,DESIGNINSIGHT,1992-5-Introduction设计变更时点和变更处理费用设计变更时50SpecFreeze（参数确定）

及Re-use和

开发期间SpecFreeze及Re-use和开发期间为了Spec在一定的时期以后不能变化,将其制度化。

已使用过的零件要再使用(Re-use)，从而能缩短开发时间月数资料:MotorolaMobileCommunicationProject20406080现有开发SpecFreeze和

Re-use通过设计的开发Introduction-6-SpecFreeze（参数确定）及Re-use和开发期51产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.产品原价的决定产品原价100%85%开发阶段初期设计Introduction-7-产品原价决定阶段产品的原价85%是开发初期阶段决定的.52开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对项目的成果更能给予大的影响。所以，为了TimetoMarket的缩短，经营层要发挥比开发初期更大的关心和影响力.开发各阶段经营层的关心和影响力资料:EdwardB.Roberts“GeneratingEffectiveCorporateInnovation”High开始量产KnowledgeAcquisition知识获取BasicDesign设计PrototypeBuilding定型制样PilotProduction试产ManufacturingRamp-up量产ConceptInvestigation概念调研关心度Low实际经营层活动

Profile对结果所产生的影响力Introduction-8-开发各阶段经营层的关心和影响力经营层在开发初期比开发后期对53TargetCostingTargetCostingTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-9-TargetCostingTargetCostingTa544项

目标(TimetoMarket,

开发费用,品质,目标原价)

要同时考虑.4项目标要按相对优先顺序统合反映、设定项目相关成员共同来设定目标

一个层面的目标也不能被删掉.目标设定和考虑要素目标

设定和考虑要素TargetCosting目标设定时所考虑的要素相互补充的目标设定

符合顾客要求的产品品质反映市场接受价格的具备竞争优势的制造费用要求要有竞争力的项目和事业的财政坚实度能达成的开发费用进入初期市场时的经商利益（利润）和考虑竞争公司的先制功略的开发CycleTime的缩短品质TimeToMarket目标原价开发费用-10-4项目标(TimetoMarket,目标设定和考虑要素55原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCosting非效率性的设计作业顾客不想负担追加费用的功能（Feature）的开发(c)有更高支付价格的有价值的功能（Feature）的开发资料:SimplicityWins,MckinseyCo.,1995(a)50%(b)30%(c)20%-11-原价竞争力低下的原因原价竞争力低下的原因TargetCos56TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的

TargetCosting开始的.*JackWelch,1993.2-12-TargetCosting所有新产品的开发都是从市场指向的57TargetCosting

请问各位：是用怎样的方法去设定TargetCost的?

又是怎么设定的?

请问各位：为了TargetCost的达成，

会使用Tool/Technique吗?请问各位：

TargetCost是怎样管理的？会沟通意见吗?

请问各位：您能预想到的障碍因素有哪些？能克服它的方案是什么?今天的

Discussion(实习课题)今天的Discussion-13-TargetCosting请问各位：是用怎样的方法去设定58TargetCosting今天的

Discussion(实习课题)TargetCost设定方法目标达成

Tool/Technique管理及意见沟通方法障碍要因及对策预想到的障碍要因对策-14-TargetCosting今天的Discussion(实59TargetCostingTargetCost设定方法从顾客对于我公司产品愿意支付的市场价格来设定世界最高水准的竞争公司的今后产品预想Cost评价

业界内最好的设计组装产品的今后预想Cost评价4为了市场的胜利，必须的、不可缺少的经营者提出的

Cost(TopDown,Commitment)（即成本降低与认同）TargetCost设定方法-15-TargetCostingTargetCost设定方法60TargetCostingTargetPrice设定时的

考虑事项TargetPrice设定时的考虑事项市场中心产品销售价格的设定.经营者的提示本公司的竞争优势竞争公司今后的预想价格生产性推移市场推移顾客信息竞争公司的Re-EngineeringTargetPrice-16-TargetCostingTargetPrice设定时的61TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)产品销售价格是以顾客要求的价格为基准，最大限度的兼容制造原价（TargetCost）和利润来设定的.要求的利润TargetCost(直接费用)+TargetCost(间接费用)+TargetPrice-17-TargetCostingTargetCost设定方法62TargetCostingTargetCost设定方法(顾客)TargetCost设定方法(顾客)从顾客对于本公司产品愿意支付的市场价格来设定.到现在流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费劳务费材料费=鼓励消费者的价格+++++++费用指向的思考(Cost-PlusThinking)将来流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费

劳务费材料费顾客愿意支付的价格------=顾客指向的思考(Customer-DrivenThinking)-18-TargetCostingTargetCost设定方法63TargetCostingTargetCost设定方法(设计组装)TargetCost设定方法(设计组装)对于业界内最好的设计组装产品的今后预想费用的评价.功能本公司竞争公司I竞争公司

II竞争公司

IIITargetCostSenseVoltage3.153.403.552.80SenseCurrent2.202.402.151.95IntegratePower3.603.804.003.15Count/Indicate04.55ProtectDevice2.354.002.05InformUser0.900UnitCost16.5019.7018.4019.3015.32.801.954.550.803.152.052.05*GEWatthourMeter事例-19-TargetCostingTargetCost设定方法64TargetCosting赢亏Simulation(Model)赢亏

Simulation(Model)每年市场价格15~20%下滑前年度市场规模: 100,000台前年度市场销售数量:30,000台前年度利润:3千万元/年通过事业部长当年的Project的期待利润:6千万元/年条件269鼓励消费者的价格工厂价格(242)物品代(FOB)(206)总原价(205)制造原价(160)材料费27(10%)36(15%)流通

MarginTaxMargin销售管理费/营业费经费其他经费Royalty外发加工费直接劳务费间接劳务费劳务费材料费40451120<单位:千元>现有CommitmentGoal(StretchGoal)-20-TargetCosting赢亏Simulation(Mod65TargetCostingTargetCost设定了以后，如果不能持续的、有热情的

Followup的话,就像

只选定了航线却不扬帆一样.-21-TargetCostingTargetCost设定了以后66TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案TargetCost的设定要

Cross-Functional的来设定,事业部的全部部门都要齐心为目标的达成而努力.产品开发跨功能团队(Cross-Functional)VE(ValueEngineering)和

DFX的集中

顾客Vendor市场调查TargetCost核算(销售价格–合理利润)包含产品的特性IdeaGeneration市场营销设计资财/采购制造产品生产产品供给/销售顾客-22-TargetCostingTargetCost达成方案67TargetCostingTargetCost达成方案TargetCost达成方案多样的

TargetCostData是团队成员Cost降低Idea的促进.功能功能别

Spec的调整

在设计阶段,主要协力公司

要参与Sub-Assembly/零件单纯性指向的设计零件的标准化PartsCountsReduction零件共用(Commodity)ScaleMerit（规模优势）活用协力企业间竞争的诱导COSTOUT!!!-23-TargetCostingTargetCost达成方案68ProductDefinitionProductDefinitionTargetCostingProductDefinitionRiskAssessmentMGPP-24-ProductDefinitionProductDefi69ProductDefinition产品的定义(目标市场,商品

Concept,Benefit,Positioning,市场的要求(Requirement),特征,Spec等)如果不正确的话不但新产品的开发会失败,而且也是新产品上市晚的主要原因*Dr.RobertCooper,“Benchmarking:Firms’NewProductPerformanceandPractices”-25-ProductDefinition产品的定义(目标市场,70ProductDefinition新产品失败的原因新产品失败的原因

(重复应答)*“WinningatNewProducts”,RobertG.Cooper,1996产品开发前，对市场理解的不够是新产品失败的最大的原因.企业所涉及的原因(%)产品的缺陷有效营销的努力不足脱离预想的高费用竞争公司强大的竞争力以及对应不适宜的产品上市时间技术以及生产问题其他01020304050不确切的(不精确的)市场分析4529251917141223-26-ProductDefinition新产品失败的原因新产71ProductDefinition成功产品的共同属性成功产品的共同属性:可以设定比竞争公司产品的价值平均高10~20%的价格: 产品发布后，依据迅速而有对应力的流通、营业支援系统，使顾客能轻而易举的买到产品.: 要有干净整洁的设计和外观，包装一定要和产品吻合: 有费用效果的、有信赖性的性能.但是，并不是指脱离价格的最高的性能

: 性能是要超群的，但要不繁琐、使用便利价格(Price)购买便利性(Availability)包装(Packaging)性能(Performance)使用便利性(EaseofUse)保证(Assurance)产品寿命确费用(LifeCycleCost)标准(Standards): 品质，信赖性，服务方面的最高评价: 从长远的角度看，一方面要降价10%，一方面要加强服务基础设施: 企业

Standard的接受(Benchmarking标杆对象)-27-ProductDefinition成功产品的共同属性成功产72ProductDefinition顾客及竞争公司的确认(实习课题)顾客及竞争公司的确认

我们的顾客中最重要的顾客Top5是谁?我们最强有力的2个竞争公司是谁?顾客购买我公司产品的最重要的原因是什么?顾客购买竞争公司产品的最重要的原因是什么?我们想要开发的面向顾客的产品的属性(SalesPoint)是什么?分类费用性能信赖性使用便利性购买便利性(范例)()公司()公司我公司●Best◑Average○Worst-28-ProductDefinition顾客及竞争公司的确认73Level1: 顾客很需要，但是作为追加费用不愿意去购买的功能(Demands)Level2: 顾客很喜欢，尽管作为追加费用也愿意购买的功能(Likes)Level3: 顾客虽然不了解产品，但是看过一次后就想殷切购买的功能 (Loves:GameBreaker)ProductDefinition顾客对于产品功能的(Feature)评价顾客对于产品功能(Feature)的评价-29-Level1: 顾客很需要，但是作为追加费用不愿意去购买74ProductDefinitionFeatureLeveling(实习课题)FeatureLeveling(实习课题)*CurrentIndustrialStandard:产业标准，业界最高水准Note:竞争目标设定时的比较对象是：我公司想开发的产品和能预想到的竞争公司今后的产品(我公司的未来商品

vs

竞争公司的未来商品)属性(Attribute)功能(Feature)*CISSpec现在目标L1L2L3CustomerPerception客户感觉竞争公司●我公司

强◐同等水准○我公司弱-30-ProductDefinitionFeatureLeve75ProductDefinitionWinningProduct定义(实习课题)WinningProduct定义(实习课题)属性(Attribute)CriticalFeatureCISSpec现在目标现在我公司产品竞争公司A竞争公司B开发我公司产品优秀●同等◑劣等○-31-ProductDefinitionWinningProd76PartsCountReductionPartsCountReduction-32-PartsCountReductionPartsCou77PartsCountReduction新零件的增加会引发多方面的费用从而减弱商品的竞争力.一个新的零件开发费用

设计

R&D费用

绘制图纸费用

图纸管理

费用Computer处理费用

设计变更

费用

生产准备

费用资财费用

资财

费用

调拨

费用

资财管理

费用

不良/返工/报废料

费用生产费用

设备购买

费用

Tool&Die费用

Set-up费用

维护保修

费用

人工费用

供给

费用

Planning&Scheduling费用

检查

费用管理费用

Energy能源费用

面积费用-33-PartsCountReduction新零件的增加会引发78Eliminate