某公司策划工作对接方案

策划工作对接2项目团队构成

策划团队销售团队PartA-1设计团队项目经理策划主任策划助理案场经理销售团队设计经理主案设计客户经理3岗位分工

策划团队销售团队推广策略销售策略PartA-1设计团队业绩目标4策划工作流程及工作内容

PartA-21．盘源信息2．竞标过程3．合同签订4．物业定位5．规划调整6．产品调整7．形象定位8．蓄客盘客9．选房开盘10．销售执行11．策略调整12．沉淀总结品牌部+竞标团队前期策划阶段执行策划阶段5前期沟通策略执行开盘后项目跟进沟通会争取项目工作说明投标文件会议通知、纪要签定合同项目定位产品调整市场调查《物业定位报告》方案评审、汇报《物业发展建议》方案评审、汇报设计方案调整合作公司推荐确定设计方案确定《营销策略总纲》《销售执行报告》合作公司推荐确定专业沟通《价格策略、认筹开盘方案》方案评审、汇报实地筹备营销策略执行方案销售筹备销售准备开盘推动、调整广告及促销安排客户调查销售总结策略方案调整撤盘前期策划方案评审、汇报推动、调整结案总结合同结束PartA-26策划工作流程分解——

前期策划前期策划4．前期策划报告1.明确组织分工5．规划设计跟进规划方案单体布局户型配比外立面户型调整新技术精装修园林景观…2.项目交底3．工作计划6.专业公司跟进目标沟通战略安排《项目物业定位》《物业发展建议》规划设计沟通PartA-27营销筹备销售执行报告（进场前6个月）项目认筹、选房及开盘方案推广计划跟进现场展示、包装跟进人员组织、培训、200问、开盘流程考核上岗价格报告评审(选房前1个月)销售筹备策划筹备媒体发布、活动进场宣传资料设计跟进开盘前公司准备财务通知单、进场通知单开盘评审(正式进场前1个月或)策划工作流程——营销筹备策略层面《营销策略总纲》（形象定位）《销售执行报告》《包装策略》《推广策略》《价格策略》《认筹及选房方案》《开盘现场方案》执行层面客户对接资源整合专业沟通营销活动执行与现场跟进销售实施资料录入，平台支持………PartA-28销售执行（持续销售）价格调整营销活动销售组织销售控制与促进策略执行策划主策划师销售项目经理策略调整销售软件维护协助签约收款策划工作流程——后期执行策略层面《推广策略》《活动策略》《阶段性策略调整》《年度营销总结》《结案总结》执行层面客户对接资源整合专业沟通营销活动执行与现场跟进资料录入，平台支持………PartA-2房地产项目营销代理工作对接示意图作为营销代理公司方面主要的项目对接人，在日常工作过程中，主要分为内部对接和外部对接两个方面发展商广告、活动公司工程部营销部财务部合同部项目经理(对接人)商业销售市场建筑研究销售代理公司销售人员后勤人员其他配合公司项目负责人广告设计财务行政拓展内部对接外部对接我司项目团队内部高效、畅通、和谐的内部对接氛围是项目取得成功的前提，具体优点体现在以下几个方面：高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队提升项目组成员信心与工作积极性；高效畅通和谐的工作氛围有利于项目组团队向开发商展示我司项目团队的专业性；通过日常工作对接，向开发商展示我司系统、全面、专业的合作平台，有利于在开发企业间树立我司专业的品牌形象，形成行业内的口碑宣传；内部部对对接接与销销售售部部的的工工作作对对接接营销销推推广广策策略略执执行行方方案案阶段段营营销销计计划划阶段段营营销销总总结结策略略方方案案调调整整拓展展前前期期前期期策策划划前期期策策划划报报告告之之定定位位前期期策策划划报报告告之之物物业业发展展建建议议、、营营销销建建议议预热热导导入入项目目组组成成员员甄甄选选及及培培训训销售售物物料料及及人人员员进进场场筹筹备备合作作公公司司确确定定沟沟通通执执行行认筹筹、、内内部部认认购购方方案案储客客开开盘盘尾盘盘销销售售客户户积积累累储储备备销售售筹筹备备与与开开盘盘持续续销销售售尾盘盘货货量量清清零零结案案总总结结策划划全全程程参参与与项项目目组组成成员员的的组组建建、、培培训训、、考考核核（（重重点点对对于于项项目目理理解解、、卖卖点点演演绎绎、、物物料料使使用用等等））营销销节节点点工作作内内容容对接接事事项项阶段段活活动动方方案案，，销销讲讲统统一一说说辞辞培培训训、、考考核核，，直直至至完完全全理理解解；；阶段段性性客客户户需需求求变变化化情情况况梳梳理理结结果果沟沟通通反反馈馈；；认筹筹、、认认购购、、开开盘盘等等重重要要节节点点针针对对意意向向客客户户的的精精确确梳梳理理策划划每每周周参参与与销销售售例例会会并并阶阶段段性性参参与与销销售售，，掌掌握握第第一一手手资资料料策划划根根据据销销售售一一线线反反馈馈客客户户需需求求变变化化信信息息、、策策划划现现场场采采集集客客户户信信息息及及市市场场信信息息，，综综合合销销售售案案场场意意见见，，拟拟定定阶阶段段性性营营销销方方案案，，并并于于执执行行时时密密切切关关注注销销售售现现场场执执行行效效果果及及客客户户反反馈馈情情况况，，以以便便及及时时调调整整。。正常的信息传传递流程图发展商策划销售经理销售人员客户信息在传递过过程中会受到到个人对信息息的筛选与判判断能力的影影响，信息会会有所流失或或偏差。销售经理对于于现场客户反反馈信息的综综合分析判断断会对策划及及发展商营销销思路的决策策产生很大的的影响。因而，我们要要求：策划要亲身到到销售一线（（如坐盘、参参与例会、洽洽谈客户、与与销售人员的的沟通等），，结合个人对对现场客户的的判断及销售售经理的意见见，综合考虑虑。销售应真实反反映客户情况况，并协助策策划加以分析析判断，为营营销思路的制制定或调整提提供帮助。与销售部的工工作对接100%90%90%81%63%72%90%90%90%与销售部的工工作对接要点点归纳：沟通、培训、、服务、监控控与设计部的工工作对接营销推广策略略执行方案阶段营销计划划阶段营销总结结策略方案调整整拓展前期前期策划前期策划报告告之定位前期策划报告告之物业发展建议、营营销建议预热导入项目组成员甄甄选及培训销售物料及人人员进场筹备备合作公司确定定沟通执行认筹、内部认认购方案储客开盘尾盘销售客户积累储备备销售筹备与开开盘持续销售尾盘货量清零零结案总结项目前期涉及及大量物料设设计及制作，，策划必须及及时准确的将将各类物料所所需文案拟出出，确认后提提交至设计部部出，并充分分沟通策划意意图；尽量给给予设计师充充足时间创意意；并于设计计师一起，随随时监控物料料确认、制作作工艺、印刷刷质量、出街街后客户反馈馈效果，以备备随时调整；；营销节点工作内容对接事项策划根据不同同阶段推广信信息调整与设设计部密切沟沟通，相关媒媒体编排及计计划提前报备备相关主笔设设计师，并尽尽可能拟定阶阶段性推广思思路，帮助设设计师明确方方向；同时策策划需要密切切关注相关媒媒体投放质量量及市场反馈馈，根据市场场反馈效果及及时调整相应应推广策略及及媒体平面。。策划将我司对对于项目理解解结论及思考考方向与设计计部门头脑风风暴，深度沟沟通，思路统统一后出街项项目统一VI形象；正常的信息传传递流程图发展商-策划划-设计师：：在各个阶段策策略调整前，，开项目会，，明确阶段策策略方向；策划-设计师师：内部沟通相关关设计物料，，所设计作品品获项目组一一致认可后，，推介至发展展商处，原则则一旦项目组组确认可出街街稿件应尽量量说服开发商商采用；策划-市场反反馈：主要关注投放放效果，阶段段推广策略是是否吻合市场场需求；根据据客户需求变变化随时调整整推广策略和和媒介策略；；设计师-市场场反馈：主要关注平面面整体冲击力力、用色及印印刷效果；发展商-市场场反馈：主要关注投入入产出比，即即来电来访数数量与设计部的工工作对接发展商策划设计师市场反馈在与设计部日日常工作对接接过程中，主主要有以下几几个方面：让设计师了解解他要服务的的项目——前期定位及项项目理解；让设计师知道道他的工作量量——阶段媒体计划划编排及时提提交并充分沟沟通设计内容容；让设计师早一一些拿到设计计文案——文案是统领设设计的灵魂，，做每一项设设计工作之前前，提前拟定定确认好文案案，确定设计计所要演绎的的方向；让设计师有充充分的创作空空间——在保证策划所所要表达内容容没有偏离前前提下，给予予设计师充分分创作空间，，尽量不干涉涉设计师的设设计创意。在在设计师遇到到困难时，提提出合理的建建议，保证设设计工作的顺顺利进行，策策划需要随时时掌控设计进进度；让设计师知道道你的时间底底限——策划在下定任任务但之时需需要明确告知知设计师最迟迟出初稿的时时间限（要预预留修改调整整时间）与设计部的工工作对接与设计部的工工作对接要点点归纳：沟通、跟进、、理解、欣赏赏与市场、建研研部的工作对对接营销推广策略略执行方案阶段营销计划划阶段营销总结结策略方案调整整拓展前期前期策划前期策划报告告之定位前期策划报告告之物业发展建议、营营销建议预热导入项目组成员甄甄选及培训销售物料及人人员进场筹备备合作公司确定定沟通执行认筹、内部认认购方案储客开盘尾盘销售客户积累储备备销售筹备与开开盘持续销售尾盘货量清零零结案总结营销节点工作内容对接事项市场监控：策划需要随时时关注市场，，对于区域市市场监控及城城市典型楼盘盘监控及个案案分析是策划划的两项重要要的工作，在在区域市场方方面及客户需需求转变方面面，策划需要要积极配合市市场部去完善善相关信息。。前期提案阶段段：与市场部：策划根据开发发商对于报告告的要求及我我司对于项目目的思考，拟拟定市场报告告调研、撰写写的方向并参参与到市场调调研中；与建研部：策划根据市场场调研及项目目本体研判，，初拟项目发发展思路及方方向，建研部部同事给予技技术与专业方方面支持；与市场部、建建研部的工作作对接要点归归纳：借重而不倚重重、支持、学学习与财务、行政政部的工作对对接营销推广策略略执行方案阶段营销计划划阶段营销总结结策略方案调整整拓展前期前期策划前期策划报告告之定位前期策划报告告之物业发展建议、营营销建议预热导入项目组成员甄甄选及培训销售物料及人人员进场筹备备合作公司确定定沟通执行认筹、内部认认购方案储客开盘尾盘销售客户积累储备备销售筹备与开开盘持续销售尾盘货量清零零结案总结营销节点工作内容对接事项与财务部：策划需要根据据合同签定相相关条款内容容，及时准确确足额向开发发商收取相关关佣金收入；；与行政部：策划根据项目目所处营销节节点以及团队队人员更替情情况，及时明明确的与行政政报备相关人人员补充或淘淘汰计划；与财务部、行行政部的工作作对接要点归归纳：及时、准确、、配合与投资发展部部的工作对接接营销推广策略略执行方案阶段营销计划划阶段营销总结结策略方案调整整拓展前期前期策划前期策划报告告之定位前期策划报告告之物业发展建议、营营销建议预热导入项目组成员甄甄选及培训销售物料及人人员进场筹备备合作公司确定定沟通执行认筹、内部认认购方案储客开盘尾盘销售客户积累储备备销售筹备与开开盘持续销售尾盘货量清零零结案总结营销节点工作内容对接事项项目前期拓展展阶段，策划划应积极配合合投资发展部部，在开发商商规定时间内内，高效专业业的将提案报报告完成，并并随时准备动动用身边资源源协助拓展；；日常工作过过程中，随时时发掘可能的的潜在拓展资资源，养成以以拓展为己任任的习惯。与投资发展部部的工作对接接要点归纳：：积极、专业、、效率外部对接策划外部工作作对接示意图图作为营销代理理公司方面主主要的项目对对接人，在外外部对接中，，还必须与项项目的相关合合作单位对接接，因此一名名合格的项目目经理人必须须具有较为宽宽广的知识面面。建筑设计单位工程部营销部财务部行管部项目经理(对接人)活动公司发展商 项目负责人园林公司物管公司广告公司媒体与开发商营销销部对接营销部经理，，项目经理助助理的主要对对接人。在对对接过程中，，要注意保持持适度距离，，维持一定的的神秘感；观观察了解对方方的性格特征征及做事风格格，做到知己己知彼；工作作过程中，有有意识向对方方展现自身的的专业性。只只有在与营销销部经理对接接过程中，让让其不敢轻易易否定我们的的每一个策划划思想，才能能保证日常工工作能够得到到有效的推进进。营销老总，项项目经理的主主要对接人。。在项目对接接过程中，开开发商营销老老总一般在年年龄上及甲方方的心理上占占据一定优势势，要让对方方认可我们的的专业，个人人认为在以下下几个方面需需要注意。首首先，了解营营销老总的性性格特征及做做事风格，做做到知己知彼；其次，高效效率、高质量量的完成每一一项工作，越越小越简单的的事尤其不能能出错；第三三，养成把每每一个项目都都当成自己的的事情来做的的习惯，并让让营销老总感感觉到；第四四，做一个有责任心的人，遇事敢敢于承担责任任；第五，关注市场，准准确预判；第六，适当当坚持。建筑设计单位工程部营销部财务部行管部项目经理(对接人)活动公司发展商 项目负责人园林公司物管公司广告公司媒体与开发商财务务部对接财务部：对于公司的每每一个项目来来说，佣金的及时足足额回收永远是项目工工作中最重要要的一个方面面，公司的现现金流、项目目组同事的收收益，是最现现实的问题，，也是关系到到项目组同事事能否保持高高昂斗志的重重要因素；佣佣金能否及时时收回与开发发商财务部门门人员有很大大关系，因此此，在日常工工作中，做好好与开发商财财务人员客情情关系，疏通通结款过程的的每个环节，，是项目对接接人必须承担担的责任和完完成的任务。。建筑设计单位位工程部营销部财务部行管部项目经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体与开发发商工工程、、行管管部对对接工程部部：在项目目前期期及销销售过过程中中，会会不可可避免免的开开发商商工程程部相相关人人员对对接，，工程程的基基本数数据、、图纸纸、工工程进进度等等方面面，有有时会会要我我方人人员去去核实实，这这就要要求我我们在在工程程基础础知识识方面面有详详尽的的了解解，沟沟通过过程中中体现现我方方的专专业性性；行管部部：在项目目对接接过程程中，，会涉涉及前前期销销售中中心接接待物物品购购置费费用及及后期期日常常办公公用品品费用用等。。建筑设设计单单位工程部部营销部部财务部部行管部部项目经经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体与相关关合作作单位位对接接建筑设设计单单位工程部部营销部部财务部部行管部部项目经经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体工作对对接前前提：：策划人人员需需要对对建筑筑基础础知识识、园园林知知识、、物管管知识识所了了解；；对于于各个个行业业代表表性公公司有有所了了解；；对于于各个个行业业资费费标准准有所所了解解；在工作作与时时间允允许的的情况况下，，尽可可能多多参与与此类类公司司的研研讨会会，一一方面面向开开发商商昭示示我们们在项项目中中服务务的深深度与与专业业，另另一方方面，，也借借助这这样的的机会会提升升自身身的专专业度度；工作对对接内内容：：定稿前前针对对各个个版块块提出出建议议定稿后后，邀邀请各各个相相关单单位针针对每每一版版块的的系统统培训训。与相关关合作作单位位对接接建筑设设计单单位工程部部营销部部财务部部行管部部项目经经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体随着房房地产产市场场的逐逐渐发发展，，开发发商的的房地地产开开发水水平逐逐年提提高，，走品品牌发发展之之路越越来越越成为为一种种趋势势，专专业广广告公公司介介入房房地产产开发发流程程已经经越来来越盛盛行；；与广告告公司司对接接前提提：自身在在策划划领域域的专专业度度；对于广广告、、印刷刷制作作等行行业的的了解解；审美情情趣；；工作对对接内内容：：阶段营营销策策略对对接；；平面设设计对对接跟跟进，，物料料制作作跟进进。与相关关合作作单位位对接接建筑设设计单单位工程部部营销部部财务部部行管部部项目经经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体工作对对接前前提：：项目运运作过过程中中，各各个阶阶段会会有不不同的的营销销活动动及事事件，，有时时会面面临撞撞车的的情况况，准准备时时间仓仓促，，活动动想的的不够够全面面，都都会为为活动动大打打折扣扣，拥拥有一一个好好的活活动公公司，，则会会起事事半功功倍的的效果果；一个优优秀的的策划划人应应该随随时准准备好好吸纳纳储备备优秀秀的合合作资资源，，以备备再次次需要要时启启用；；工作对对接内内容：：活动方方案拟拟定，，费用用预算算；活动方方案执执行跟跟进。。与相关关合作作单位位对接接建筑设设计单单位工程部部营销部部财务部部行管部部项目经经理(对接人人)活动公公司发展商商项项目负负责人人园林公公司物管公公司广告公公司媒体工作对对接前前提：：在每个个项目目运作作过程程中，，媒体体投入入都是是必不不可少少的，，项目目对接接人应应对每每种媒媒体的的特点点了如如指掌掌，并并与各各大媒媒体相相关人人员保保持紧紧密联联系，，根据据各阶阶段媒媒体投投放的的反馈馈情况况，调调整出出针对对性较较强的的媒体体编排排计划划；随时关关注主主流媒媒体的的最新新动态态，寻寻求良良机为为项目目所用用。工作对对接内内容：：客情维维系。。一家之之言，，仅供供参考考！谢谢聆聆听！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December24,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。22:26:3122:26:3122:2612/24/202210:26:31PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2222:26:3122:26Dec-2224-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:26:3122:26:3122:26Saturday,December24,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2222:26:3122:26:31December24,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。24十二月月202210:26:31下午午22:26:3112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2210:26下下午12月-2222:26December24,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/2422:26:3122:26:3124December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:26:31下下午午10:26下下午午22:26:3112月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December24,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:26:3122:26:3122:2612/24/202210:26:31PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2222:26:3122:26Dec-2224-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。22:26:3122:26:3122:26Saturday,December24,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2222:26:3122:26:31December24,202214、意志志坚强强的人人能把把世界