安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试A卷及答案

安徽平安人寿2018年辅导专员养成班学员选拔笔试A卷[复制]本套试卷共计60题，总分100分，及格90分，考试时间为60分钟。基本信息：[矩阵文本题]*姓名：________________________单位：________________________UM:________________________第一部分：单项选择题（40题，每题1.5分，共计60分）1.以下对2018年主管铁人三项描述错误的是[单选题]*A、入围标准包含：首周开单、月度入钻、季度有效增员B、得分标准：首周开单2分，月度入钻4分，季度有效增员1人6分C、季度有效增员3人可获得18分(正确答案)D、积分达到24分即可入围会员奖，积分达到30分即可入围卓越会员奖2.以下选项中项不计入线上销售活动率统计范畴。（）[单选题]*A.旺财存入资金B.金管家车险(正确答案)C.信用卡D.家化产品3.30年交平安福18主险保额30万以上(含)，佣金率是多少？（）[单选题]*A.45%B.50%C.55%(正确答案)D.60%4.少儿平安福18产品组合中主险的保险期间为（），附加少儿平安福提前给付重大疾病保险基本部分的保险期间为()，可选部分的保险期间为()。[单选题]*A、至25周岁，至25周岁，至25周岁；B、终身，至25周岁，至25周岁；C、终身，终身，至25周岁；(正确答案)D、终身，终身，终身；5.关于3-6月新人钻石方案中有效人力标准，以下描述错误的是（）。[单选题]*A、当月及次月参会率75%及以上B、营销需当月承保FYP≥2000元C、区拓需当月展业业绩≥2000元D、新人上岗当月APP注册5个及以上(正确答案)6.2018年4-6月福福组合，支付方式选择分开支付，需先投保普通福，核保通过并承保后，再投保至尊福，此方式下是否需要勾选福福组合（）[单选题]*A.第一件需要勾选B.第二件需要勾选C.两件都需要勾选D.都不需要勾选(正确答案)7.2018年，分公司存量有效投保老客户月度追加率的目标值是。（）[单选题]*A.0.70%B.0.75%C.0.80%(正确答案)D.0.85%8.钻石营业部入围标准要求月均人力必须达到人。（）[单选题]*A.40B.50C.60(正确答案)D.709.三级机构(营业区/督导区)进行内勤奖励与外勤的出国奖励，制定激励客户的方案。（）[单选题]*A.可以，可以B.不可以，不可以(正确答案)C.可以，不可以D.不可以，可以10.若李平安营业部3月月均人力120人，当月钻石会员占比须达到，方可成为钻石营业部。（）[单选题]*A.21%B.22%(正确答案)C.23%D.24%11.2018年MDRT会员标准是（）[单选题]*A、营销全年FYC20.19万，区拓新契约业绩57.69万，品质扣分不高于10分(正确答案)B、营销全年FYC20.19万，区拓新契约业绩57.69万，月均2件，品质扣分不高于10分C、营销全年FYC19.53万，区拓新契约业绩56.5万，月均2件D、营销全年FYC19.53万，区拓新契约业绩56.5万，月均2件，品质扣分不高于10分12.正常晋升业务主任的条件中，以下说法准确的是（）。[单选题]*A、时间要求：任职正式业务员满3个月B、业绩要求：本人及所增人员合计月均业绩达标，可以有挂零月C、人力要求：所辖人员3名D、件数要求：个人月均件数3件(正确答案)13.若A育成B，B育成C，若B降级为非业务主任职级，B再次晋升业务主任，A、B、C之间的育成津贴描述正确的是（）。[单选题]*A.A享有B的直接育成津贴，A享有C的间接育成津贴(正确答案)B.A享有B的直接育成津贴，B享有C的直接育成津贴C.A享有B的直接育成津贴，B享有C的间接育成津贴C.A享有C的间接育成津贴，B享有C的直接育成津贴14.新人卓越奖领取的条件为（）。[单选题]*A.新人入司起三个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满6个月B.新人入司起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满6个月(正确答案)C.新人入司起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满9个月D.新人入司起六个月内实发个险FYC达到4000元，且留存满12个月15.正式业务员扣单次5分，（）个月内无法晋升。[单选题]*A.3个月(正确答案)B.6个月C.9个月D.12个月16.同一（）新旧保单的承保日期与解约日期相距在180天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。[单选题]*A、投保人B、被保险人(正确答案)C、受益人D、保险人17.一年内新人达成标准人力的条件为当月FYC达到（）元[单选题]*A、1250(正确答案)B、1750C、2500D、275018.04层级业务主任的维持标准需小组月均FYC（）元。[单选题]*A、4000B、5000C、6000(正确答案)D、700019.一个月内无故不参加早夕会连续()天或累计()天以上解除保险代理合同；一年内不参加早夕会(处于生育期女性业务员除外)时间累计()月以上者，解除保险代理合同。（）[单选题]*A.5天、15天、5月B.5天、15天、6月C.5天、10天、6月(正确答案)D.4天、10天、6月20.网点资源属专项资源，必须做到（）。[单选题]*A、机构可随意使用B、专款专用，不得挪用(正确答案)C、随意更改科目D、随意更改成本中心21.2018年网点晋级支持的方案对象为（）前已开设，()年初评定结果为非标、标准的郊区、县域网点。[单选题]*A、2014年12月31日，2017B、2015年12月31日，2017C、2014年12月31日，2018D、2015年12月31日，2018(正确答案)22.大型网点：上一年度该网点每月月末可出单人力>=150人，或平均月末可出单人力达到150人且最后三个月每月月末可出单人力均达到（）人，累计有效活动率>=()。[单选题]*A、160，52%B、160，54%(正确答案)C、170，52%D、170，54%23.对于24个月及以上已有网点，2017年末可评定为标准网点的要求为：（）。[单选题]*A、1-12月月均人力50人，17年有效活动率为54%B、10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%C、10-12月月均人力60人，17年有效活动率为54%D、1-9月月均人力为49人，10-12月每月月末人力均达到60人，17年有效活动率为54%(正确答案)24.2018年五大平台：远程主管会及功能组会议运作的执行频次：营业部有效远程主管会议≥4次/（），营业部有效远程功能组会议≥3次/月[单选题]*A、日B、周C、月(正确答案)D、年25.2012年10月，为支持公司综合金融业务发展，经总公司相关部门研究决定，被评定为个人客户总监的营业部经理、展业课长、展业处经理，机构可根据实际情况在外勤职场内给其配置使用面积（）平方米的独立办公室。[单选题]*A.5B.10C.15(正确答案)D.2026.专业化销售流程概述不包括下列哪一项（）[单选题]*A.主顾开拓B.保险理赔(正确答案)C.约访D.销售面谈27.风险的特征包括（）[单选题]*A.客观性B.普遍性C.不可测定性(正确答案)D.发展性28.个人客户经理俱乐部会员的评定标准是（）。[单选题]*A.评定期间内，月均个险FYC≥1100元月，月均综合开拓佣金≥1100元B.评定期间内，月均个险FYC≥1100元月，月均综合开拓佣金≥2000元C.评定期间内，月均个险FYC≥500元月，月均综合开拓佣金≥1100元D.评定期间内，月均个险FYC≥500元月，月均综合开拓佣金≥660元(正确答案)29.以下不属于寿险的意义与功用的是（）[单选题]*A.风险的转移B.对未来的准备C.现金的价值(正确答案)D.责任的体现30.以下关于培训时间的描述中，错误的是（）。[单选题]*A.转正培训2天(正确答案)B.步步高10个半天C.冲锋班培训2天D.岗前培训3＋1天31.新人生产线中，以下关于销售技能的描述中，不正确的是（）。[单选题]*A.转正培训中讲授了SDPS的寻找准主顾、约访、销售面谈、成交面谈及异议处理(正确答案)B.岗前培训中透过主打产品教给新人一套简单的销售方法C.步步高培训透过讲授、通关对异议处理、促成等技能进行强化D.新人冲锋班中对销售循环的具体环节进行了深化32.步步高培训的对象为（）。[单选题]*A.完成岗前或部衔训的新人(正确答案)B.上岗次月新人C.上岗首月新人D.未上岗新人33.储备主任培训作业指导书上一共有（）门制式课程。[单选题]*A、3B、4C、5D、6(正确答案)34.新人辅导是区主任最重要的职责和技能之一，新人辅导的重点包括：新人基本教育与代理人资格考试测验、主力商品说明及销售技巧、再访与转介绍的技巧、从业信心和（）[单选题]*A、业务人员管理规章B、实战演练和角色扮演(正确答案)C、活动管理工具应用35.所有讲师经过授权后，其授课资格都需在（）中予以记录。[单选题]*A.培训管理系统(ETS)(正确答案)B.导师授权证书C.结业证书D.HR系统36.同一被保险人新旧保单的承保日期与解约日期相距在（）天之内，无论新旧保单是否为同一业务人员，均属于短期契约转换。[单选题]*A.60B.120C.180(正确答案)D.24037.如果某区主任六级当月责任额达成率为60%，则职务津贴应发（）元。[单选题]*A.1000B.800(正确答案)C.700D.60038.区主任晋升课长的条件中，要求直接育成区达（）个以上。[单选题]*A.2B.3(正确答案)C.4D.539.凡收展员在提供区域服务过程中因服务态度等自身原因导致客户投诉、抱怨的，当月服务津贴（）。[单选题]*A、不予核发(正确答案)B、核发一半C、扣款50元D、扣款10元40.展业外勤过失行为连续12个累计达到（）分(含)以上者，收展员解除代理合同，展业主管予以降职。[单选题]*A、30(正确答案)B、20、C、10D、5第二部分：不定项选择题（20题，每题2分，共计40分）41.利用E创会平台召开创说会之后，可以通过后台数据了解创说会哪些情况：（）*A、报名情况(正确答案)B、签到情况(正确答案)C、参与互动情况(正确答案)D、中奖情况(正确答案)E、现金红包获取情况42.关于活动量管理正确的是（）*A、足够的活动量才能产生最终的绩效(正确答案)B、不断提升业务员主顾开拓、接触约访、取得面谈、建议书等环节的活动量水平，能拉动人均件数成长，提高人均产能(正确答案)C、E活动量管理是衡量业务员行为绩效的唯一指标D、E活动量管理行为得分包含业绩模块和人力模块两大部分(正确答案)43.百万任我行2018，可选附加险有（）*A.行人交通事故意外(正确答案)B.意外医疗A(正确答案)C.意外住院津贴(正确答案)D.意外医疗B(正确答案)44.2018年4-6月福福组合，张先生为自己投保普通版平安福，他可以为哪些人投保至尊版大小平安福（）*A.父母(正确答案)B.爱人(正确答案)C.孩子(正确答案)D.亲兄弟姐妹(正确答案)E.侄子侄女(8岁以上)(正确答案)45.连续入钻100个月，业务员将获得奖励有。（）*A.100个月钻石精英会员奖章(正确答案)B.“百钻会员”称号(正确答案)C.百钻会员奖杯(正确答案)D.免费国外旅游、培训机会一次(正确答案)46.2018年达成IQA的标准是（）*A、2018年全年累计13个月件数继续率在90%(含)以上；(正确答案)B、2017年和2018年两年件数分别在40件(含)以上；(正确答案)C、2018年根据《个人寿险业务人员品质管理办法》累计扣分低于5分(不含5分);(正确答案)D、2018年全年累计综拓件数不少于5件；47.健康圈(健康行)经营运作逻辑是。（）*A.代理人微信圈发起健步行活动邀请(微信群发、点对点邀约)(正确答案)B.建立健步行联络群(圈用户加好友),氛围营造、活络感情(正确答案)C.递送活动礼品(服装、风筝等)，上门拜访(关系提升、了解家庭情况)(正确答案)D.活动当天组织安排，气氛活跃，效果良好，活动总结，圈空间晒图(正确答案)E.活动再次发起(邀约新人参与)，不断扩大朋友圈(正确答案)48.关于标准人力的FYC描述正确的是（）*A、仅包含个险业绩，不含综拓业绩(正确答案)B、包含综拓业绩C、为访后FYCD、为访前FYC(正确答案)49.营业区标准化平台与下列哪些系统对接（）？*A、ELIS系统(正确答案)B、MIS系统(正确答案)C、PS系统(正确答案)D、ETS系统(正确答案)50.关于各级业务主任及部经理享受晋升奖金说法正确的是（）。*A.晋升奖金分12个月发放B.一次性发放(正确答案)C.奖金金额按育成组前12个月组FYC的10％计提D.奖金金额按被育成者晋升前12个月个人FYC的10％计提(正确答案)51.网点市场准入制度适用于（）*A、新设郊区、县域网点(正确答案)B、150人以下已有营销/区拓郊区、县域网点(正确答案)C、申请双模式经营网点的新模式系列(正确答案)D、300人以下已有营销/区拓郊区、县域网点52.网点资源属专项资源的描述，不正确的有（）。*A、机构可随意使用(正确答案)B、专款专用，不得挪用C、可随意更改科目(正确答案)D、可随意更改成本中心(正确答案)53.18年6月份02起飞/储区的重点推动参训对象是（）*A.1月上岗且三转新人(正确答案)B.2月上岗且三转新人(正确答案)C.3月上岗且三转新人(正确答案)D.4月上岗且三转新人54.蟠龙新主任培训课程内容包括（）。*A.微信群客户经营(正确答案)B.产品组合技巧研修(正确答案)C.如何建立主顾开拓主渠道(正确答案)D.复制成功的我E.如何建立增员开拓主渠道(正确答案)55.正式层级晋升业务主管的条件包括（）*A.