Z公司销售部经理岗位责任制

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公司销售部经理岗位责任制

一、在总经理领导下,全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研,收集市场信息,分析市场动向、特点和进展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场布局和销售方针,报总经理审批后组织实施。

二、根据企业的近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提出销售筹划编制原那么、依据,组织销售部人员分析市场环境,制定和审核销售预算,提出产品价格政策实施方案,向销售部人员下达销售任务,并组织贯彻实施。

三、掌管国内外产品市场的动态,每周在总经理主持下,分析销售动态、各部门销售本金、存在问题、市场竞争进展状况等,提出提升方案和措施,监视销售筹划的顺遂完成。

四、协调销售部和各经济组织的关系,经常驻保持同上级旅游管理部门、各大旅行社、航空公司、铁路局客运站和驻本地商社、办事机构、政府外事部门的紧密联系,并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。

五、提交产品重要销售活动和加入国际、国内产品展销活动实施方案,组织人员、打定材料,加入销售活动,广泛宣传企业产品和服务,对销售效果提出分析,向总经理报告。

六、联系国外驻本地区商社、公司、大使馆等客户和国内外经销商,掌管客户意向和需求,提出签订销售合同、包房合同意向和建议,并提出签约原那么和价格标准。

七、定期检查销售筹划实施结果,定期提出销售筹划调整方案,报总经理审批后组织实施。

八、掌管产品价格政策实施处境,操纵公司不同客户对象及其不同季节的价格水平,定期检查平均房租筹划实施结果,实时提出提升措施,保证企业较高的平均盈利水平。

九、定期走访客户,征求客户观法。掌管其它销售处境和价格水平,分析竞争态势,调整产品销售策略,适应市场竞争需要。

十、加入企业收款分析会议,掌管客户拖欠款处境,分析理由,负责客户拖欠款催收组织工作,阻拦长期拖欠。

十一、培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。

十二、制定销售部管理制度、工作程序,并监视贯彻实施。严格操纵销售费用开支、签发开支范围和标准,监视

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