茅台酒沟通话术

茅台酒沟通话术白酒线下陌拜：不同样场景怎么聊之烟酒行、商场适合县级乡级的小型烟酒行对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：进店前的准备工作：第一步面对微笑、自然显现哎，老板、你这个店在这里有多少年了B：大体2年A：哇，那老板很厉害哦，现在实体经济不景气，老板还能够够做这么好（炫耀），老板那你这边卖得最好的就是哪款酒，大体多少价位的酒走的好呢B：你是谁A：我是未来集市这边做年关福利实行的。我们和茅台公司战略合作特地为年关福利定制了一款福利大礼包，原价1598元，现在只要三分之一不到的价格，老板感兴趣不（这点确定她的意向度）B：这酒真的假的，这么低价A：老板，你看酒我都带了，直接扫为这个二维码，你都知道真假，而且我就在周边，若是出现假货，你直接找到我，我家里有几百箱，随时欢迎来我家，若是你能喝酒能够现在品尝一下，没事。B：这个收益怎么样，这么低价，我有钱挣吗A：老板，茅台是大品牌，这个在其他的平台都是1598只有在我这里是XXX元，由于我这里是茅台公司战略合作直接出厂价，你卖一瓶399元都能够，这个收益空间是不是超级大呢，而且，我就在周边，马上年关我必然会抽时间来帮助你们店里一块销售好这款酒，这个我很有信心。您说：您店里这么多酒放在这里他们有来给你出方案策划吗没有吧，但我们有呢B：那今天先拿2箱试一试烟酒店对于跑店有经验的代理话术A代理B客户A：老板你好B：你是谁有什么事A：我叫某某，是茅台公司的，我来做一个市场调研，请问老板我们这片的茅台酒好卖吗B：我们不卖茅台A：怎么不卖呢B：不好拿货，要货还得提前预定A：哦，理解，那若是是跟厂家直接对接你感觉怎么样，而且现在快过年了，酒是每家过年必不能够少的东西，因此过年必然好卖而且赚钱或很多的，加上茅台是国酒，有名度高，连广告都不用打的，拿货价还低价，一箱四瓶才388，往店门口放个广告牌，比方写上茅台200或很多少钱一瓶，这个价格你决定，必然很多人来买的B：四瓶茅台酒才388不会是假的吧，哪有这么低价的酒A：老板你放心，我们这款是茅台公司针对市场需求出的一款新酒，而且是浓酱兼香型的，一般来说我们这边喝浓香酒的比很多，但是大多数好酒都是酱香型的白酒，这种白酒的加工工艺更复杂。而浓酱兼香型白酒既保留了酱香型白酒的酿酒工艺，

还保留了浓香型白酒的纯正口味，

这样的酒能够满足更多人的喝酒需求。这款茅台酒市场价1980，出厂价只要388，而且是四瓶正宗的茅台公司出厂的酒，老板你尽管放心的卖B：是正品吗A：绝对的正品保证，每瓶酒都有防伪表记，保证正品。B：是要我囤货吗若是卖不掉怎么办呢A：这个你放心，不需要你囤货，也不用担忧卖不掉，我能够先把茅台酒放你商店里卖，等卖了你再给我结账就行了，比方：我们这款茅台酒一箱四瓶388，你一瓶的成本才97，你能够一瓶卖200或许300都能够的，一箱赚个百也很不错的，而且你是无风险的销售这款茅台酒，放心英勇的卖，年关绝对让你赚钱翻翻！你看看是不是先卖卖看B：那就放两箱看看吧！A：好的，那我们先加个微信，回去今后我安排给你送两箱过来B：好的小型商场话术A：老板来一瓶水B：你想要什么水A：红牛，B：好的A：看你家酒挺多的，哪个酒销量比较好B：过年了酒水会比很多一点，像洋河卖的比较好！A：看来你周边的人群开支水平还是比较高，有没有想过上收益更高有名度更大的酒水B：你是做什么的A：是这样的，年最后绝对是烟酒的销售旺季，因此我们公司特地定制了一款适合市场的大礼包，在其他平台上销售价格1598元，现在只要388元4瓶，一瓶价格只要97块钱而且是国际大品牌，而且收益空间特别大，你这边要不要实行一下B：茅台酒能这么低价A：是的，其实很多人都认为茅台酒太贵喝不起，因此我们特地推出这款人人都喝的起的国酒，而且是出厂价，因此才有这么低的价格，每一瓶酒都能够扫码还有电话能够盘问防伪的B：茅台酒不好卖吧！A：其实过去不好卖的原因是由于顾客的看法都认为茅台酒太贵了，加上你们拿货价也高所以卖的必然贵，一般人都喝不起，但是现在不同样呀！一箱拿货价388，想卖多少钱由你决定，这样顾客也喝得起，你的收益也高对吧B：有没有酒给我看一下A：是这样的，我们酒20号才上架商城，等酒到了我给你带过来，你这边能够加一下我微信，到时候若是公司有更多优惠的福利我能够第一时间给到你B：好的⋯⋯（加上今后第一时间把时间，地址，商店名称都备注好，再拍一下门头的照片做好备注，后续就可以比较好的做好跟进）白酒线下陌拜：不同样场景怎么聊，之影楼，小商场场景：小商场A:老板，您好，我是市场销售经理，这一次过来是想认识下我们店里对白酒的销售和市场情况。B；有什么事吗A：这两天我都有过来这边，观察了许久，发现您很会经商，人缘好，跟谁都能聊得来，你家的商店装修有品位，形象好，在这周边的同种类商店面积又最大，俗话说得好：好的门面能够吸引更多的客户资源。B：还能够够够A：快过年了，您店里近来白酒销售如何B：还好，逢年过节会好些。A：店里主若是哪一个种类的白酒销售最高，中档酒或许低档酒B：都有，低档酒好一些A：主若是哪一个价位的酒B：50元左右的A：客户是自己喝的多谢，还是送礼的多些B：多数是自己喝的，都是周边小区的客户，A：他们都会问哪些高档的酒呢，比方五粮液、茅台酒之类A：若是有一款正宗的贵州茅台公司出品的酒，价格又很亲民，您感觉好不好卖B：你那个不会是假的吧，很多都是茅台镇的A：您对白酒还是蛮有研究的，看来我找您是找对了，这个酒我给您说真的假不了，每一瓶都有贵州茅台公司专用防伪码B：若是是真的茅台公司酒，那价格必然很高吧，多少钱呢A：产品您绝对能够放心，我们这一箱价格是388元，而且是一箱4瓶装，一瓶只要97元，适合老百姓的需求，让每一位老百姓都能喝得起的茅台的酒。B：口味如何呢A：我们这款是酱香型和浓香型相兼容的，让浓香和酱香的用户都能习惯喝B：若是是真的，那是很低价，到时我关注一下规划宏图：现在还有一个多月时间，就过春节了，很多人也都开始准备年货、送礼之类，而且我们这款茅台酒的价格又是亲民价，包装上品位，品牌值得相信，加上我们是独家运营，有特地的订购渠道，市场上是很难直接买到，相信您这边必然会掌握市场时机，并在春节前大赚一笔。A：特别感谢您的相信，那我们相互留个联系电话和微信，方便到时联系。到时您必然会感谢我今天给您带来这么好的商业信息。B：好的场景：影楼婚庆一条龙服务A：老板你好，看您店里好忙的啊，买卖兴旺哦B：是啊，现在忙的不能够开交，吃饭也没时间A：（表示同情）那挺辛苦的，选择在年关结婚的人还是蛮多的，也到了销售旺季了哦。（同频）（嘘寒问暖的关心一下）是这样的我现在做酒，今天过来也是想帮我们店利益最大化，我们做婚庆的必然知道新人结婚酒水必然是不能够够少的是吧B：是啊A：出去跟拍的时候这边的客人结婚用的那个酒比很多呢：有三星，四星，凤酒的，最多的也是四星吧A：原来这样啊，那你感觉有一款酒能够帮助我们提高客户黏度和我们店的利益最大化有没有兴趣呢B：啊，什么酒A：贵州茅台公司的酒B：茅台的太贵了吧，客人婚礼开支不起吧A：哥（姐）我们不要让自己的思想限制客户的开支能力呢，我们这款酒是出自茅台公司公司的，大公司，上品位，质量有保障，而且新人最怕的就是亲朋好友喝醉酒的是吧，照顾还是比价麻烦的，我们这款酒喝完不上头，特别适合婚礼上使用的B：这个价位呢对我有啥好处呢A：和厂家合作的价位你放心，哥（姐）我们这边没有带酒水，客人也会去外面买，我们是不是损失了一笔收益呢我们经商必然赚的越多越好是吧，而且我们这款酒适合大众口味和开支（此处能够详细说一下酒的FABE）B：行吧，我考虑考虑A：哥（姐）你在考虑就被别家婚庆/影楼的抢先做了，我们店再去做吸引客户也难是吧我们经商最重要的是入侵先机(说他的痛点）哥（姐）我家能在当地成为最大最有名一家，也是由于能够帮助到新人很多，不让他们为了采买而烦忧。：行吧，那我先试一试吧A：好勒，一看哥（姐）就是会经商，哥来扫一下我的微信，两天后我把酒带过来给你，悠闲的时候我们也能够沟通一下婚庆策划的细节之类的注：婚庆摄影，工作人员接触客户更多，能够和工作人员沟通合作，让他帮忙实行，成功了给佣金之类的白酒招商怎么聊：二十招轻松拿下（1-5招）问题一：说实话，你们产品的酒质没问题，品牌也不错，但是现在新品做市场很难。回答：X总你说的很对，一个产品从研发到上市再到被开支者接受，需要一个过程，而且咱们是茅台公司的产品。经商这么多年，您必然知道，新产品收益是特别丰厚的的，同样也是建立自己公司品牌的契机。

比方我们湖南的

X老板，上个星期运营我们的产品，

一周出货400件，目前现在每个月都有

1500

件的销量。问题二：我也想和你们合作，而开始你们产品价位太高了，在我们这里卖不掉。回答：XX总，你说的这个问题确实是我们最关注的问题之一。价格和价值永远是划等号的，我们产品是茅台公司生产，国家级酿酒大师亲自勾调，相对一些“粗糙”的产品固然价位略高。但是价位高正是价值高的体验，目前开支者升级明显，越来越重视开支产品的质量，同时我们产品的毛利率在XX%以上(以数字形式和客户沟通)，整体算下来收益还是很客观的。因此我相信本产品和贵公司的合作必然能够全面打开市场。问题三：我品尝过你们的产品，整体酒质不错，就怕不能够够长远保持牢固的酒质。回答：X总，这一点您说到了要点点，酒质是一个品牌赖以生计的根本，若是酒质批次不同样酒质不同样，那我们必然不能够够在市场生计。再俗点说连质量都不能够够保证，我还敢开门经商啊我们想追求的可不是短期的买卖，我们需要的是长远的合作。我们从原料采买、酿酒加工、成品灌装、包装出库均有严格的审查制度，不会随任意便出产品。(尽量把生产工艺特别语言表达出来)问题四：你说你们的酒质多么好，那么万一出了问题怎么解决。回答：X总您说的很对，人不怕一万就怕万一，自然谁都不希望出问题，但是由于运输的问,有可能影响产质量量，因此我们会仔细剖析，若是确实是我们的质量问题，您放心，那就按合同协议做事，决不让您有任何后顾之忧，我们的服务队伍也会竭诚为您服务。问题五：做你们的商家，卖不出去能够退货吗回答：X总，这个问题我相信是每个商家都需要关心而且关注的问题，我们是茅台公司产品，品牌认知度高，质量有保证，价格也适中的，同时我们在进货从前必然以市场需求点为核心进行进货，我们业务人员会协助您们所有的商家张开此工作。白酒招商怎么聊：二十招轻松拿下（6-10招）问题六：你们这个品牌有没有市场支持，都支持哪些方面回答：X总，没有市场支持，我们把产品裸价给您，我相信您也不好做。我们针对我们所有的商家都有各种市场支持，目前我们主要支持包括：人员培训、终端物料、开支者品鉴、活动展销等，明星视频等等，凡是对市场有利的市场投入我们是全程策划操作，我们专业的营销策划公司会针对每个商家拟订不同样的活动方案。同时我们也建议我们的商家先期也要拿出自己的收益来做市场，共同打造一个大平台。问题七：您这个品牌是什么招商模式，是独家代理吗回答：X总您好，我们这个品牌从开始运营就已经把商家模式确定了，实行的是地域独家代理模式，在客户签约的地域内不同样意设置第二个经销商，连锁KA卖场除外。我们第一要保证客户的自己经营范围的权益，同时还要截止商家之间的窜货情况，保证每一个客户都要在自己的“圈子”里面经商做品牌。问题八：你们这个品牌有那些宣传吗或许准备做那些宣传回答：XX总，你这个问题提的特别好，也正是我马上要向你讲解的内容。目前我们公司在网络实行、公众号、线下广告设计、公益活动均在张开品牌实行。特别在线下广告宣传层面，我们公司配有专业的营销策划公司专业针对每一个细分市场拟订品牌宣传方案。问题九：你们的东西我认识了，我考虑考虑再给你回复。回答：好的X总，大家合作必然不能够够盲目。那我过一周今后再拜会您，时期您有什么问题都能够随时问我。希望和贵公司早日达成合作，共同发展。问题十：没有开支者提出买这个产品，必然卖不好。老板，开支者已经开始在其他商店大量购买这种产品了。再说哪个新品一上来人人就知道来找了，您看我们收益这么丰厚而且做了这么多营销宣传，若是开支者在电视或其他媒体上曾经看到过这种产品的广告，到你商店里又发现了这种产品，多数会产生购买这种产品的欲望，同时他们也可能成为您的回头客。这给您带来的不但是是这个产品自己的收益，还有更长远的收益。白酒招商怎么聊：二十招轻松拿下（11-15招）问题十一：我不能够够进这种产品了，货架没有地址了老板，我想这不应看作为您不进货的原因，由于开支者有对这种产品的开支需求，现在天也越来越冷了，您的啤酒销量必然要少一些，您不如腾出个位子放我们的白酒，这样还能够够为您挣取更多的经营收益呢。由于是第一次进货，我建议您先少进一点，放一件还是两件问题十二：我做不了主，钱不是我掌握着的，得老板娘说了算。或许是说没有钱。老板，一件货也没有几个钱，却能给你带来的不是元的收益。况且，我们有牢固的服务，现在你对面和近邻都进货了。若是开支者到你这里买这种产品时，你这里没有。开支者去对面或近邻买，我们店里是不是又失掉一笔买卖。而我们商店的买卖，一般都是回头客，若是回头客到这里买不到他需要的产品，他即可能转向成为其他商店的回头客。问题十三：口味不适合开支者（太浓或太淡）（运用比较法。）您平时喜欢什么的口味您太太（或丈夫）和您的口味同样吗百人有百味，再者公司产品的口味也是经过抵开支者的检查才推出的，迎合绝大多数的人。我们不能够够因为个其他有差异而抹杀大众的口味。您感觉是不是这样的口味在销售中也能够培养的，就像男女恋爱同样，由不认识到认识，再到相恋。喝一口就爱上了一辈子也有可能的，对吧来两箱恋爱一下问题十四：我这里现在已经有了你们的两个品种，不想再进其他了既然您这里有两个品种，这就说明这里的开支者已经接受了这些产品。您必然知道每一种类型开支者的需求其实不是圆满同样的，同样的开支者在不同样的时侯他的需求也是不同样的，因此我们只有为开支者供应更多的选择余地，才能够更好地满足开支者的需求，也只有这样你才能获得更多收益。因此我建议您把这种产品也进一些。问题十五：这个产品的收益太低了，我们不卖老板，名牌产品的收益一般都比较低，但销量大，这样一来，收益用销量就可以填充过来。其他，由你名牌产品能够带货，开支者来这里买这个产品的时候，当看到其他产品时，也会买店内其他产品的。因此，又给店内带来了额外的收益。白酒招商怎么聊：二十招轻松拿下（16-20招）问题十六：这个价位的酒我们店有很多，不想进了老板，一个产品不能够能