藿香正气课件

产品优点竞品分析—药品藿香正气胶囊（普通）含量0.3克

规格12粒/盒

服用量一次4粒，一日两次服用周期12粒才一天半用量零售价7元左右政策影响限价工艺普通提取普通的藿香厂家太多，价格透明，中间的利润差很小，销售费用也很高，再加上流通环节的混乱，使经销商苦不堪言藿香正气胶囊（浓缩型）含量0.25克规格12粒/盒服用量一次一粒一日两次服用周期6天零售价12.7政策影响不限价工艺大孔树脂吸附萃取法浓缩的藿香正气胶囊，独家生产，易进店，高毛利产品的成分图片展示白术白芷陈皮大枣大腹皮法半夏产品的成分图片展示广藿香紫苏叶厚朴茯苓桔梗甘草生姜终端荐药基本流程推荐后推荐前推荐中对症荐药知己知彼“己”就是药“知己”，要求我们仔细了解推销的各药品，熟悉每一种药品的特点。“彼”既疾病知彼，要求在向顾客荐药之前必须询问患者的症状、病情以及伴随症状等荐药流程—

“343”模式解读推荐前3个方面掌握产品知识推荐中4个方法运用成功荐药推荐后3个“叮咛”体现真诚关怀关注药效对症荐药体贴周到专业化带来效益化产品的药理与作用广藿香

性味:味辛;性微温;归经:归脾;胃;肺经;功能主治:芳香化湿;和胃止呕;祛暑解表。紫苏叶味辛，性温。归肺、脾经。解表散寒，行气和胃。用于风寒感冒，咳嗽呕恶，妊娠呕吐，鱼蟹中毒。白术白术性温，味苦、甘，入脾、胃经。能补脾益胃，燥湿和中，安胎白芷白芷性味辛，温。归肺、胃经解表散寒，祛风止痛，通鼻窍，燥湿止带，消肿排脓厚朴具有燥湿、消痰、除满、下气等功效，可由于治疗湿滞伤中、食积气滞、腹胀便秘等疾病茯苓茯苓味甘、淡、性平，能渗湿利水；健脾和胃；宁心安神桔梗桔梗味苦、辛，性平。归肺经。功效宣肺、利咽、祛痰、排脓。甘草甘草的功效有补脾益气，清热解毒，祛痰止咳，缓急止痛，调和诸药大枣味甘性温、归脾胃经,有补中益气、养血安神、缓和药性的功能生姜性味辛温,有散寒发汗、化痰止咳、和胃、止呕等多种功效陈皮温；辛、苦；归脾、肺经。具有健脾和胃，行气宽中，降逆化痰的功效。法半夏法半夏燥湿化痰,用于痰多咳喘,痰饮眩悸,痰厥头痛大腹皮下气宽中，行水消肿。用于湿阻气滞，脘腹胀闷，大便不爽，水肿胀满，脚气浮肿，小便不利浓缩型—藿香正气胶囊最新工艺简介

采取大孔吸附树脂高精度提取工艺，能充分将有效成分提取出来，同时分离去除大部分无效杂质，使疗效更突出。

因为是精提取，去除了无效成分，也最大限度的减少了副作用，不含酒精，不苦不呛，服用更安全，更放心。

全国独家规格，成熟市场，销售费用低，占领市更容易

本品为胶囊剂，内容物为棕色至棕褐色的粉末或颗粒；气香，味甜，微苦

生产应用

中药提取分离是中成药生产过程中最关键的环节，也是目前制约提高中药质量的关键问题。它直接影响到产品的质量和临床疗效。近30年来，老的中药提取工艺及设备基本沿用至今，没有明显的改革和突破，水煮醇沉除杂的方法仍很普遍，致使我国的中药制药技术滞后于国际制药工业水平。中药提取和精制工艺的滞后，导致中药粗（杂质多）、大（服用量大）、黑（颜色深），是制约中药产业化发展和拓展国际市场的主要因素之一技术优点

第一能缩小剂量，提高中药内在质量和制剂水平。经大孔树脂吸附技术处理后得到的精制物可使药效成分高度富集，杂质少，提取得率仅为原生药的2－5%，而一般水煮法为20－30%左右，醇沉法为15%左右，可见，剂量缩小了，杂质少了，内在质量提高了，有利于制成现代剂型的中药，也便于质量控制。药效学和临床使用都证实了同一类药采用此工艺后药效的提高。该工艺1次完成了除杂和浓缩两道工序。如人参茎叶中也含人参皂甙，可以提取出来作为药用，但含量低，用一般方法提取麻烦，而用大孔树脂吸附技术提纯后人参皂甙含量可达70%以上，很方便。再如，中药水煎提取物体积大，有效成分含量低，剂量太大剂型选择困难，给生产带来难题，如果大孔树脂吸附技术处理，问题就较好解决了。第二：减少产品的吸潮性。传统工艺制备的中成药大部分具有较强的吸潮性，是中药生产及贮藏中长期存在的难题。而经大孔树脂吸附技术处理后，可有效地去除水煎液中大量的糖类、无机盐、黏液质等吸潮成分，有利于多种中药剂型的生产，增强产品的稳定性。第三：大孔树脂吸附技术能缩短生产周期、所需设备简单。免去了静置沉淀、浓缩等耗时多的工序。节约包装，降低成本，为中药进入国际市场创造了条件。技术药效

摸索出成熟的工艺程序，应该是保证药效，而且是因为经过提纯精制，药效是提高的。通过药效学试验和临床观察得到了证实。但很多技术问题一定要注意。如树脂型号的选择，树脂自身的规格标准与质量要求对中药提取液的纯化效果和安全性起着决定性作用，不同型号，性能各异。中药复方水提液成分极其复杂，不宜采用一种型号树脂来精致纯化。在纯化精制的过程中，必须根据治疗病种的需要，选择与疗效相关的药效学实验方法，进行跟踪，同时还须用药物的有效化学成分跟踪，以保证纯化精制过程中有效成分不损失，药效不降低，质量稳定