商业模式及其典型案例

商业模式及其典型案例湖南电视台超级女声节目参与各方的商业模式；马云、阿里巴巴的BtoB商业模式；李彦宏与百度的竞价排名商业模式；陈天桥及盛大网络游戏的商业模式；江南春与楼宇视频广告的商业模式;中国部分房地产开发商的商业模式;企业、商业银行、投资银行与学校的商业模式；王文京模式、李东生模式、德隆模式、顾维军模式、王鸿年模式、海尔休克鱼模式等；教师的商业模式、同学们的商业模式、公务员的商业模式？电视台的商业模式

电视台的盈利主要来自3部分：冠名、广告、短信。中欧国际工商学院已选用此案例。，“超女”营销案例的幕后策划者孙隽告诉记者：“‘超女’很娱乐，但它绝对有严肃的营销学术价值。案例：湖南电视台的超级女声节目的商业模式超级女声一档节目观众4亿

一档节目，全国4亿观众，平均收视率超过中央电视台“春节晚会”；

三大项收入数以亿计：单场手机短信收入超过1500万元；（7场决赛）为购买“超级女声”节目冠名权，蒙牛乳业投入了2800万元（蒙牛乳业自己只认可1000万元）。在竞得冠名权后，为了投放“超级女声”标志的公交车体、户外灯箱、平面媒体广告，蒙牛又追加了将近8000万元的投资。

7场总决选2000万广告。超级女声全国总决选的广告报价为5秒插播价4.8万元，10秒7.95万元，15秒11.2万元。这个报价甚至超过央视一套3月最贵的电视剧贴片广告15秒11万元的报价。

天娱公司的商业模式“我们是超级女声这个品牌的所有者。”上海天娱传媒董事长王鹏接受媒体采访时表示，由电视产生的收益并不是天娱传媒的着眼点，其重点操作的领域在于超级女声品牌延伸的产业链。同时，董事长王鹏也得意地表示，超级女声的品牌目前值几个亿。天娱公司的商业模式美国电视综艺类节目总收入中约有40%来自于广告收入，剩下的60%来自于对节目品牌的延伸营销。因此，由电视节目品牌所带来的延伸性的相关品牌产品的开发才是节目投资方关注的战略重点。

参与超女各方的商业模式超女的商业模式；非超女的商业模式；FANS的“商业模式”？一般电视观众的“商业模式”？赞助商的商业模式？马云、阿里巴巴及其商业模式。

马云1964年出生在杭州西子湖畔的一个普通家庭，他的数学成绩不好，第一次高考，他数学只考了21分，经过了三次高考后，马云考上了一所专科学校学习英语。毕业以后，马云在杭州电子工学院教书。阿里巴巴的商业模式：BtoB马云创立阿里巴巴走的是BtoB模式，通俗一点讲，就是让一些做制造业的中小厂商在互联网上做国际贸易，以解决中小企业贸易中的信息不对称问题；因为我们知道中国的中小厂商现在都在寻找对外贸易的路径，阿里巴巴提供了一个很好的通道，所以随着中国经济的发展阿里巴巴发展的也很快。这种模式可以说是互联网业里最苦最累的一种，即使在美国等互联网行业最发达的国家，目前也没有企业能做成功。他现在领导的一家公司，每天收入超过100万元。有700万家中国企业、200万家外国企业成为其会员；阿里巴巴对YAHOO中国的并购商业模式2005年的8月11日，在中国大饭店，阿里巴巴和雅虎中国公司召开新闻发布会，已经是阿里巴巴首席执行官的马云宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元的投资，这是目前我国互联网史上最大的一起并购。实际运作的模式是：雅虎用100%的雅虎中国资产+10亿美元＝（换了）新阿里巴巴40%的股份，35%的投票权。

李彦宏与百度的商业模式李彦彦宏宏与与百百度度的的成成功功2005年8月5日，，刘刘彦彦宏宏出出现现在在了了美美国国纳纳斯斯达达克克，，一一夜夜之之间间，，他他的的身身价价超超过过了了9亿美美元元，，创创造造了了一一个个新新的的财财富富神神话话。。他他就就是是百百度度的的掌掌门门人人李李彦彦宏宏。。百百度度上上市市，，在在公公司司造造就就了了八八个个亿亿万万富富翁翁，，五五十十个个千千万万富富翁翁，，四四百百个个百百万万富富翁翁，，而而李李彦彦宏宏个个人人的的身身价价也也超超过过了了70亿人人民民币币。。李彦彦宏宏的的创创业业经经历历19岁背着着行李李离开开山西西阳泉泉到梦梦想中中的北北大读读书，，那时的的专业业是信信息管管理系系的图图书馆馆与科科技情情报；；23岁远渡渡重洋洋赴美美国布布法罗罗纽约约州立立大学学主攻攻计算算机专专业，，31岁创建建中国国最大大的搜搜索引引擎公公司——百度。。显然然，36岁的百百度创创始人人、CEO李彦宏宏走的的是一一条知知识改改变命命运的的道路路。1999年底，，当李李彦宏宏带着着他的的超级级分析析搜索索技术术专利利回国国创业业时，，百度度公司司不过过8名员工工，手手头资资金不不超过过120万美元元（李李在Infoseek公司当当职员员时激激励期期权变变现所所得）），公司定定位为技技术提供供商。百度商业业模式的的演进那时，搜搜索引擎擎虽早已已不是什什么新鲜鲜事物，，上世纪纪90年代中期期崛起的的网站基基本上都都是以搜搜索引擎擎为方向向，例如如Yahoo、Infoseek等，但这这些公司司都没有有想过针针对中文文开发搜搜索引擎擎。2000年5月，，NASDAQ股市市泡泡沫沫刚刚刚刚破破裂裂，，但但没没出出半半年年（（当当年年9月）），，成成立立才才两两年年、、目目前前全全球球最最大大的的搜搜索索引引擎擎Google开始始提提供供中中文文搜搜索索门门户户服服务务。。这这对对主主要要提提供供后后台台技技术术服服务务的的百百度度来来说说，，无无疑疑是是一一个个挑挑战战。。因为为在在百百度度创创建建之之初初，，盈盈利利模模式式与与Google并无无二二致致，，都都是是向门门户户网网站站提提供供后后台台网网页页搜搜索索服服务务。李彦彦宏宏的的危危机机感感：：““百百度度离离破破产产只只有有30天。。””李彦彦宏宏的的新新商商业业模模式式百度度构构建建了了““竞竞价价排排名名””搜搜索索引引擎擎商商业业模模式式。。什么么是是““竞竞价价排排名名””模模式式？？“比比如如说说搜搜索索电电视视，，长长虹虹，，海海尔尔，，先先出出哪哪个个厂厂家家的的广广告告，，是是根根据据竞竞价价来来排排列列的的。。””即：搜索同同一个关键键词，哪家家企业出钱钱多，这家家企业的产产品或牌子子就可以排排在搜索结结果的前头头，这是从从国外学来来的一招，，李彦宏和和百度人一一直引以为为傲的，但但是当时这这招在国内内并不怎么么好使。百度率先在在国内推出出竞价排名名的广告方方式，一下下把自己由由搜索引擎擎技术提供供商转变为为一家独立立的网络搜搜索服务商商，而盈利利模式也由由技术服务务收费转变变成了广告告收入。百度的商业业模式持续续有效性目前，百度度搜索引擎擎每天的文文本搜索次次数达到了了1-2亿亿次。艾瑞市场咨咨询提供的的数字表明明，中国的的搜索引擎擎市场在2004年大约为5000万美元，预预计2006年将会增长长到2亿美元。2004年中国互联联网用户使使用搜索引引擎的用户户比例为80%，预计未来来两年使用用搜索引擎擎的用户呈呈现稳定增增长态势，，2004年使用搜索索引擎的互互联网用户户为8000万，预计2007年随着互联联网用户的的增长将接接近1.9亿。百度(BIDU)在NASDAQ挂牌上市给给我们的启启示百度做上市市的准备花花了6个月的时间间，而前期期最关键的的是找到两家知知名投行协协助他们做做上市的工工作。一个是高盛盛投行，它它曾帮腾讯讯、盛大做做海外上市市；另一个就是是瑞士信贷贷，他们曾曾经协助GOOGLE做上市工作作之所以选择择这两家，，李彦宏说说：“为了凸显显一个概念念，这两家家投行带出出去的公司司都是赚钱钱的。”果然这两家家投行也没没让李彦宏宏失望，在在美国他们们动用了最最优秀的人人才，所做做的路演也也是级别最最高的。我认为最主主要原因还还是两家投投资银行与与“百度””上市专业业对口！百度(BIDU)在NASDAQ挂牌上市2005年8月6日，百度(Nasdaq:BIDU)正式在NASDAQ挂牌上市，，发售404万股普通股股票（总股股本3230万股），发发行价27美元，融资资1.091亿美元。发行价为27美元的百度开开盘便飙升至至66美元，此后在在首日的交易易中股价最高高曾达到惊人人的151.21美元，最终报报收于122.54美元。在纳斯达克上上市首日收盘盘时股价上涨涨了354%，这一数字为为美国股市5年来新上市公公司首日涨幅幅之最。不仅仅如此，仅仅仅发售了404万股股票的百百度，其首日日的交易量却却达到了不可可思议的2251.68万股，换手率率之高由此可可见一斑。以百度上市首首日122.54美元的收盘价价计算，其市市值已经达到到39.58亿美元。陈天桥及盛大大的商业模式式陈天桥及盛大大的创业经历历陈天桥生于1973年,的浙江人，1993年他从复旦大大学提前一年年毕业进入一一家国有企业业，五年后他他加入了一家家证券公司，，成为它的办办公室主任。。只过了一年年也就是1999年的冬天，他他筹集五十万万元创办了盛盛大网络公司司，开始了他他的网络淘金金之旅。2004年5月公司在美国国纳斯达克上上市，以最新新的股价来计计算在五年时时间里他积累累的个人财富富已经接近150亿元人民币。。一个年轻人领领导着一家年年轻的公司，，生与死是陈陈天桥和他的的盛大在五年年里随时都要要面对的回忆忆，危机与机机遇是盛大每每一步发展的的必然选择，，所以有人总总结说盛大应应该死去，盛盛大有很多个个关口应该死死去；盛大应应该活着，盛盛大有无数个个理由应该活活着。陈天桥桥也说过，在在2001年之前盛大几几乎每天都有有可能死去，，在2002年盛大每个月月都有可能死死去，进入到到2003年盛大每个季季度都有可能能死去。这段段话看完之后后给我的感受受是盛大一直直游走在生死死的边缘。陈天桥及盛大大的商业模式式盛大的多元化化与专业化路路径的演进：：开始时，当时时的盛大网站站什么都能做做，但实际上上什么都能做做的就什么都都不能做，我我们在当时又又做游戏又做做动画又做漫漫画又做周边边产品，这是是我们失败的的最主要的原原因。所来，，决心专做““网络游戏””。现在盛大的的商业模式式是，每人人交35块钱玩一个个月“网络络游戏”。。“在一个工工作日的下下午，盛大大同时有80万人在线，，他们在玩玩盛大的““网络游戏戏”。我我觉得好恐恐怖，这个个公司才仅仅仅四个月月，就至少少是赚一个个亿。”（江南春语）江南春与上海海分众传媒的的商业模式江南春的创业业经历大学时候的江江南春就擅长长跑客户，靠靠做广告公司司，他成了华华东师范大学学里，第一个校园百百万富翁。那时候，他他是骑着自行行车去拜访客客户。现在，江南春仍不会会用电脑，但他用一个个3厘米厚的液晶晶显示屏圈下下了一个几十十亿的大市场场，并成为身身价20亿人民币的亿亿万富翁。32岁就拥有20亿的财富，江江南春可以算算是大器早成成。成就他的的财富梦想的的正是美国的的纳斯达克。。2005年7月13日是江江南春春最难难忘的的日子子。这这一天天他的的企业业——上海分分众传传媒在在纳斯斯达克克成功功上市市，并并成为为了中中国第第一支支媒体体广告告概念念股。。江南春春成功功的商商业模模式江南春春是通通过不不断播播放着着广告告的液液晶显显示屏屏，用用生动动的视视频广广告代代替了了呆板板的平平面广广告，，以此此来吸吸引投投资者者的眼眼球。。其实，，江南春春的赚赚钱方方式很很简单单，他他把液液晶电电视装装在楼楼宇的的电梯梯口播播放广广告，，然后后收取取广告告费。这个个道理理说起起来很很简单单，但但是要要怎么么才能能把这这个简简单的的创意意，变变成一一个广广告客客户愿愿意掏掏钱，，投资资者愿愿意买买单的的盈利利模式式呢？？陈天桥桥对江江南春春商业业模式式的启启示在江南南春看看来，，陈天天桥竟竟然在在短短短四个个月的的就实实现了了一个个亿的的营业业额，，这是是自己己想都都不敢敢想的的事情情。陈天桥桥的网网络游游戏给给江南南春带带来了了极大大的震震撼，，他突突然觉觉得自自己就就像挤挤公共共巴士士的乘乘客一一样，，好不不容易易才在在拥挤挤的人人群中中找到到了一一块立立足之之地，，而陈陈天桥桥却在在一旁旁，开开着跑跑车扬扬长而而去。。江南春：：“天桥桥给我的的经验是是，你要找到到一个全全新的商商业方式式你就会会创造一一个超额额的利益益。”江南春第第一次深深切地体体会到，，在创意意面前生生意是不不平等的的。江南春商商业模式式的演进进江南春：：“我当当时的一一个概念念是，我我用十年年犯了一一个我必必然要犯犯的错误误。”到底是什什么错误误呢？江江南春认认为，自自己过去去十年从从事广告告代理，，是整个个产业链链中最难难赚钱、、竞争最最激烈的的环节，，而陈天天桥的赚赚钱之道道，是寻寻找市场场空白，，另辟蹊蹊径。悟悟到这一一点，江江南春在在日记里里写下了了自己的的感受。。江南春的的新商业业模式是是什么？？（楼宇广广告、卖卖场广告告）+动态态视视频频广广告告！！江南南春春新新商商业业模模式式探探索索过过程程江南南春春下下定定决决心心寻寻找找新新的的商商业业模模式式，，但但是是，，它它在在哪哪儿儿？？在在之之后后长长达达几几个个月月的的时时间间里里，，江江南南春春一一直直在在寻寻找找答答案案，，甚甚至至在在这这家家汉汉源源书书屋屋他他整整整整冥冥思思苦苦想想了了七七天天。。江南南春春：：““我我当当时时已已经经想想了了十十几几种种可可能能性性。。””为为了了寻寻求求灵灵感感，，当当时时江江南南春春做做得得最最多多的的事事情情就就是是找找一一帮帮朋朋友友出出来来吃吃饭饭聊聊天天。。2002年，，铺铺天天盖盖地地的的户户外外广广告告贴贴满满了了车车身身、、路路牌牌和和公公车车站站，，当当时时的的江江南南春春试试图图找找到到大大家家都都没没有有发发现现的的地地方方来来贴贴广广告告，，打打起起了了写写字字楼楼大大门门的的主主意意。。江南春：：“我把把国贸老老板找来来喝茶，，我说我我可以在在国贸的的门上做做成广告告吗？当当场遭到到严词拒拒绝。””江南春新新商业模模式探索索过程把高级写写字楼的的门贴满满广告，，这在国国贸老板板看来严严重损害害了形象象，所以以江南春春吃了个个闭门羹羹。但是是一个偶偶然的机机会让江江南春又又盯上了了写字楼楼的电梯梯口。江南春：：“很多多人抱怨怨电梯很很慢。””等电电梯的人人随意的的一句话话，让苦苦苦寻找找广告空空白点的的江南春春产生了了灵感。。江南春：：“如果果有电视视好像人人们坐电电梯的时时候就不不会感到到慢。””这一一次，江江南春又又找到了了国贸的的老板。。江南春：：“我说说我用液液晶电视视放一些些比如时时尚表演演加广告告怎么样样，他说说这个可可以考虑虑。”好好不容容易得到到写字楼楼老板的的认可，，江南春春终于松松了口气气，然而而当他拎拎着液晶晶电视走走进上海海的50栋写字楼楼时，他他并不受受欢迎。。江南南春被当当场被推推出来了了。江南春新新商业模模式产业业化过程程2003年上半年年，江南南春先后后投资了了2000万元安装装液晶显显示屏，，但是广广告主并并没有忙忙着掏腰腰包，他他们还在在观望。。投了这这么多的的钱却没没有收到到预想的的效果，，这让江江南春感感到了巨巨大落差差。江南春：：“我觉觉得每天天都要烧烧钱，觉觉得自己己十几年年的青春春岁月一一起被烧烧掉了，，有一种种失败的的恐惧感感。”““我经经常在半半夜醒来来，不能能再入睡睡。烧三三到五个个月就烧烧到我的的底线了了。当我我感觉再再有三到到五个月月时间就就会面临临一无所所有时，，你所有有十几年年的努力力都付之之一炬，，恐惧感感还是非非常强烈烈的。””江南春新商业业模式受到风风险投资基金金的支持无钱可烧，对对江南春意味味着，十几年年的努力就白白费了，当时时才30岁的江南春也也做了最坏的的打算，他给给自己留出了了养老的钱。。就在这时，一一个关注江南南春的投资者者出现了！他就是软银中中国区首席代代表余蔚，当当时他的办公公室就在江南南春的对面。。余蔚：“当时时我问江南春春，如果你需需要打造这样样一个全国性性的媒体广告告的话需要多多少钱？”看到这个经常常在走廊和洗洗手间里碰面面的邻居，居居然主动跑上上门送钱，江江南春有些难难以置信。江南春：“当当时我对投资商是非常常陌生的一个个概念。”江南春新商业业模式为什么么会受到风险险投资基金的的支持正当江南春准准备给余蔚解解释什么是分分众传媒时，，余蔚其实早早已将这个商商业模式进行行了研究。在在上门之前，，他花了两个个星期的时间间对江南春的的项目进行了了实地考察和和投资分析。。余蔚认为：这这一个很创新新的模式，会会有几十倍的的回报。在交谈了三个个小时后，江江南春获得了了SOFTBANK1000万美元的投资资，并将业务务从上海扩展展到了四个城城市。余蔚蔚还希望投入入更多。但江江南春知道，，“要钱的同同时股份也被被吸取了”！！江南春春为什什么不不愿接接受更更多的的风险险投资资？而而后来来为什什么又又吸收收了更更多的的战略略投资资者？？软银的的1000万美元元投资资，对对江南南春来来说，，来的的正是是时候候。尽尽管他他也担担心会会失去去控制制权，，但还还是接接受了了更多多的风风险投投资。。2004年是江江南春春与国国际投投资机机构频频频握握手的的一年年，他他先后后与鼎鼎辉国国际、、高盛盛、英英国3I等9家投资资机构构签署署了战战略合合作关关系，，并获获得了了5000万美元元的投投资资资金。。而每每一次次融资资之后后，江江南春春都闪闪电般般地在在全国国各大大城市市启动动了楼楼宇联联播网网。江南春春开始始紧锣锣密鼓鼓地地地在全全国各各大城城市跑跑马圈圈楼。。在这这短短短的两两年内内，他他的业业务遍遍及全全国52个城市市的3万多栋栋楼宇宇。圈圈楼运运动让让江南南春成成了户户外视视频广广告行行业的的领跑跑者，，而成成功登登陆纳纳斯达达克，，为他他打开开了更更大的的融资资渠道道。房地产产开发发（融融资））商业业模式式将负债债的财财务杠杠杆作作用发发挥到到了极极致。具体体做法法为：：开发商商利用用商业业银行行的流流动资资金贷贷款获获得土土地资资源；；以垫资资施工工作为为建筑筑施工工企业业工程程中标标的主主要条条件；；尽早启启动项项目预预售，，利用用客户户购房房款或或者按按揭回回款用用于项项目建建设；；对项目目乙方方全面面延期期结算算，挪挪用前前一项项目的的销售售回款款进行行另一一个新新项目目的前前期开开发准准备和和土地地资金金需求求。房地产产开发发流程程及其其商业业模式式1、利利用关关系获获得极极低成成本的的开发发用地地；2、成成立开开发公公司争争取企企业流流动资资金贷贷款；；3、象象征性性交付付定金金后获获得““四证证”；；4、以以“四四证””抵押押获取取开发发资金金贷款款，用用于交交纳土土地出出让金金和前前期费费用及及部分分施工工费用用；5、、要要求求施施工工企企业业垫垫资资施施工工或或者者以以未未建建成成的的商商品品房房支支付付施施工工费费用用；；6、、以以在在建建商商品品房房冲冲抵抵建建材材费费用用和和设设计计、、配配套套、、市市场场营营销销费费用用；；不良房房地产产开发发商的的商业业模式式在以上上前提提下，，可能能出现现：7、在在未达达到预预售条条件的的情况况下提提前开开始预预售，，以收收定金金、个个人购购房按按揭等等形式式逐步步开始始回收收资金金（商商品房房滞销销时，，以虚虚假定定价和和虚假假销售售以达达到骗骗贷的的目的的）；；8、然然后将将资金金滚动动用于于异地地新项项目的的开发发，或或者干干脆携携款一一走了了之，，留下下烂尾尾项目目形成成社会会公害害；更更有甚甚者，，将有有众多多隐患患的房房地产产项目目高价价转让让给上上市公公司，，利用用资本本市场场实现现收益益套现现等。。谢谢谢12月-2207:46:4607:4607:4612月-2212月-2207:4607:4607:46:4612月-2212月-2207:46:462022/12/227:46:469、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。07:46:4707:46:4707:4612/22/20227:46:47AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2207:46:4707:46Dec-2222-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。07:46:4707:46:4707:46Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2207:46:4707:46:47December22,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。22十十二二月月20227:46:47上上午午07:46:4712月月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月227:46上上午12月-2207:46December22,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/227:46:4707:46:4722December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:46:47上上午7:46上上午午07:46:4712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。07:46:4707:46:4707:4612/22/20227:46:47AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2207:46:4707:46Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。07:46:4707:46:4707:46Thursday,De