商业计划书规范要求

商业计划书规范要求第一部分

摘要（整个计划的概括）

（文字在2-3页以内）一.

公司简单描述

二.

公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标）三.

公司目前股权结构四.

已投入的资金及用途五.

公司目前主要产品或服务介绍六.

市场概况和营销策略七.

主要业务部门及业绩简介八.

核心经营团队九.

公司优势说明十.

目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还十一.

融资方案（资金筹措及投资方式）十二.

财务分析

1.

财务历史数据（前3-5年销售汇总、利润、成长）2.

财务预计（后3-5年）3.

资产负债情况

第二部分

综述

第一章

公司介绍

一．

公司的宗旨（公司使命的表述）

二．

公司简介资料

三．

各部门职能和经营目标

四．

公司管理

1.

董事会

2.

经营团队

3.

外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）

第二章

技术与产品

一．

技术描述及技术持有

二．

产品状况

1.

主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）

2.

产品特性

3.

正在开发/待开发产品简介

4.

研发计划及时间表

5.

知识产权策略

6.

无形资产（商标/知识产权/专利等）

三．

产品生产

1．

资源及原材料供应

2．

现有生产条件和生产能力

3．

扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4．

原有主要设备及需添置设备

5．

产品标准、质检和生产成本控制

6．

包装与储运

第三章

市场分析

一．

市场规模、市场结构与划分

二．

目标市场的设定

三．

产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四．

目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）

产品排名及品牌状况

五．

市场趋势预测和市场机会

六．

行业政策

第四章

竞争分析

一．

有无行业垄断

二．

从市场细分看竞争者市场份额

三．

主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占

率等）

四．

潜在竞争对手情况和市场变化分析五．

公司产品竞争优势第五章

市场营销

一．

概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）

二．

销售政策的制定（以往/现行/计划）

三．

销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四．

主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准

政策（销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）

五．

销售队伍情况及销售福利分配政策

六．

促销和市场渗透（方式及安排、预算）

1.

主要促销方式

2.

广告/公关策略、媒体评估

七．

产品价格方案

1.

定价依据和价格结构

2.

影响价格变化的因素和对策

八.

销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九.

市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据

第六章

投资说明

一．

资金需求说明（用量/期限）

二．

资金使用计划及进度

三．

投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）

四．

资本结构

五．

回报/偿还计划

六．

资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）

七．

投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）

八．

投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）

九．

吸纳投资后股权结构

十．

股权成本

十一．

投资者介入公司管理之程度说明

十二．

报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）

十三．

杂费支付（是否支付中介人手续费）

第七章

投资报酬与退出

一．

股票上市

二．

股权转让

三．

股权回购

四．

股利

第八章

风险分析

一．

资源（原材料/供应商）风险

二．

市场不确定性风险

三．

研发风险

四．

生产不确定性风险

五．

成本控制风险

六．

竞争风险

七．

政策风险

八．

财务风险（应收帐款/坏帐）

九．

管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）

十．

破产风险

第九章章管管理理一一．．公公司司组织织结构构二二．．管管理理制度度及劳劳动合合同三三．人人事计计划（（配备备/招招聘/培训训/考考核））四四．．薪薪资资、福福利方方案五五．股股权分分配和和认股股计划划第第十十章经经营预预测增增资资后3-5年公公司销销售数数量、、销售售额、、毛利利率、、成长长率、、投资资报酬酬率预预估及及计算算依据据第十一一章财财务分分析一一．财财务分分析说说明二二．财财务数数据预预测1.销销售售收入入明细细表2.成成本本费用用明细细表3.薪薪金金水平平明细细表4.固固定定资产产明细细表5.资资产产负债债表6.利利润润及利利润分分配明明细表表7.现现金流流量表表8.财财务务指标标分析析1)反反映财财务盈盈利能能力的的指标标a.财财务内内部收收益率率（FIRR））b.投投资回回收期期（Pt））c.财财务净净现值值（FNPV））d.投投资利利润率率e.投投资利利税率率f.资资本金金利润润率g.不不确确定性性分析析：盈盈亏平平衡分分析、、敏感感性分分析、、概率率分析析2)反反映项项目清清偿能能力的的指标标a.资资产负负债率率b.流流动比比率c.速速动动比率率d.固固定资资产投投资借借款偿偿还期期第三部部分附附录一．附附件1.营营业业执照照影本本2.董董事会会名单单及简简历3.主主要要经营营团队队名单单及简简历4.专专业业术语语说明明5.专专利证证书/生产产许可可证/鉴定定证书书等6.注注册册商标标7.企企业形形象设设计/宣传传资料料（标标识设设计、、说明明书、、出版版物、、包装装说明明等））8.简简报及及报道道9.场场地租租用证证明10.工工艺艺流程程图11.产产品品市场场成长长预测测图二．附附表1.主主要要产品品目录录2.主主要客客户名名单3.主主要要供货货商及及经销销商名名单4.主主要要设备备清单单5.市市场调调查表表6.预预估分分析表表7.各各种财财务报报表及及财务务预估估表9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。08:25:4708:25:4708:2512/22/20228:25:47AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:25:4708:25Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:25:4708:25:4708:25Thursday,December22,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2208:25:4708:25:47December22,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。22十二二月20228:25:47上上午08:25:4812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/228:25:4808:25:4822December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:25:48上午8:25上上午08:25:4812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:25:4808:25:4808:2512/22/20228:25:48AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2208:25:4808:25Dec-2222-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。08:25:4808:25:4808:25Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:25:4808:25:48December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20228:25:48上午午08:25:4812月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/228:25:4808:25:4822December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。8:25:48上上午8:25上上午午08:25:4812月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。08:25:4808:25:4808:2512/22/20228:25:48AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2208:25:4808:25Dec-2222-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。08:25:4808:25:4808:25Thursday,December22,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2208:25:4808:25:48December22,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。22十十二二月月20228:25:48上上午午08:25:4812月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月228:25上上午午12月月-2208:25December22,202216、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2022/12/22