商业计划书格式

模块八

如何准备商业计划书？●商业计划书格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码，有形资本，无形资本)

公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产，去年销售收入和纯利润);公司下属公司，合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标。二、产品和服务

公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制。三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限，在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师，律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明。四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前全世界(全国)的市场容量有多大，这一容量以每年%的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的%，这一需求以每年%的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的%。五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司产品有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;

如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其他方面的独特之处，公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;

营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备;现有的几家大客户。六、研究与开发公司现有技术开发人员数量;公司有那些开发设备;公司现有产品的技术水平(国内、国际先进、领先);技术负责人的技术水平和管理能力;与同行业其他企业相比，你公司技术人员的收入水平;技术人员每年流失的比例是%;公司采取那些措施保护关键技术;公司每年的技术开发投入占销售收入的%。七、生产过程生产地点;是委托生产或自己生产;是否能够保证原材料的供应，选择了几家供应商;生产设备性能质量如何;生产设备的最大生产能力能否满足市场增长的需要;交通运运输条条件是是否方方便;周边生生产配配套情情况;采取了了那些些生产产管理理制度度，是是否完完善，，执行行情况况如何何;检测设设备;成品率率，返返修率率，废废品率率等情情况。。八、资资金金需求求情况况及融融资方方案资金需需求计计划：：为实实现公公司发发展计计划所所需要要的资资金额，资资金需需求的的时间间性。。资金用用途：：(详详细说说明资资金用用途，，并列列表说说明)。融资方方案：：公司司所希希望的的投资资人及及所占占股份份的说说明。。资金其其他来来源：：如银银行贷贷款等等。参考1：咖咖啡店店创业业计划划书一、公公司基基本情情况(一)项目目名称称：往往昔之之音咖咖啡厅厅(二)经营营范围围：咖咖啡、、西餐餐、茗茗茶、、各类类小点点心等等(三)行业业类型型：餐餐饮业业(四)项目目投资资：约约200万万元(五)场地地设置置：上上海浦浦东新新区(六)消费费对象象：中中高层层消费费者(七)经营营面积积：约约200平平方米米(八)项目目概况况：为顾客客营造造一个个放松松、舒舒适、、浪漫漫环境境而且且提供供方便便(主主要提提供咖咖啡、、茗茶茶、各各类小小点心心等)，还还提供供在校校大学学生兼兼职，，以满满足文文明大大都市市人们们追求求精神神需要要提供供优质质服务务。(九)经营营宗旨旨：往昔之之音咖咖啡厅厅旨在在为所所有顾顾客提提供一一个放放松、、舒适适、浪浪漫环环境而而且物物美价价廉、、时尚尚休闲闲等，，令顾顾客满满意的的服务务。二、产产品/服务务介绍绍1、往往昔之之音咖咖啡厅厅不仅仅提供供中外外各式式经典典咖啡啡，如如摩卡卡、蓝蓝山、、牙买买加极极品咖咖啡、、冰冻冻奶油油块咖咖啡、、花式式咖啡啡、白白咖啡啡、老老怡保保白咖咖啡、、玛琪琪雅朵朵等，，还有有各种种茶点点，如如各式式中国国名茶茶、各各种奶奶茶、、保健健茶、、果汁汁、点点心等等。2、核核心竞竞争力力或技技术优优势(1)可信信赖的的产品品品质质：坚坚持选选用最最好的的(相相对于于大众众市场场而言言最好好的)的咖咖啡豆豆。(2)高度度的环环保意意识：：采用用更多多的环环保型型设备备和包包装材材料，，大力力倡导导并严严格要要求能能源的的节约约利用用。(3)良好好的员员工福福利：：对于于固定定员工工而言言，为为员工工提供供最优优越的的健康康福利利计划划，并并大面面积推推行员员工持持股。。(4)和谐谐共处处的社社区精精神：：为顾顾客营营造温温馨、、自由由的消消费环环境，，鼓励励店面面工作作人员员和顾顾客的的交流流，让让顾客客无论论是独独处还还是小小聚都都能怡怡然自自得融融入，，其中中慢慢慢的把把我们们往昔昔之音音咖啡啡厅变变为顾顾客住住宅和和工作作地点点之外外的生生活中中必不不可少少的““第三三地””。(5)独树树一帜帜的文文化品品位：：有选选择地地参与与一些些温情情、励励志的的电影影和图图书的的推广广和发发行。。三、行行业/市场场分析析随着人人们的的生活活水平平在不不断提提高，，咖啡啡这种种西式式饮品品正在在被越越来越越多的的国人人所接接受，，随之之而来来的咖咖啡文文化正正充满满生活活的每每个时时刻。。咖啡啡不再再仅仅仅是一一种饮饮料，，它逐逐渐与与时尚尚、品品味紧紧紧联联系在在一起起，体体现出出高品品质的的现代代生活活;或或是交交友谈谈心，，或是是商务务会谈谈，或或是休休闲怡怡情，，尽在在一杯杯音乐乐弥漫漫的咖咖啡中中。我国咖咖啡店店连锁锁产业业的发发展做做出了了精确确的预预测。。目前中中国咖咖啡饮饮料这这个细细分的的蓝海海市场场上，，除上上海、、广州州、深深圳等等少数数地区区以外外，其其他的的咖啡啡市场场尚待待开发发。去去年娃娃哈哈哈推出出的““呦呦呦奶咖咖”表表现平平平，，星巴巴克在在超市市的瓶瓶装咖咖啡销销量也也不尽尽如人人意。。不不过，，分析析推断断，未未来5年咖咖啡饮饮料的的发展展应该该比较较快，，保持持在30%左右右。四、业业务现现状目前，，上海海浦东东新区区的咖咖啡市市场并并不激激烈，，特别别是在在居民民小区区周围围，还还没有有相应应的竞竞争者者和竞竞争压压力。。而且且，位位置特特别有有利，，既靠靠近商商业街街，有有靠近近居民民小区区，客客流量量和消消费能能力都都能够够满足足。五、财财务分分析(一)投资资估算算：1、一一次性性固定定投资资：180万元元(其其中包包括：：1、、转让让费加加房租租首付付110万元元，2、装装修费费40万万元，，3、、办费费用4万元元，4、杂杂项支支出1万万元，，5、、设备备用具具购置置15万万元、、原材材料10万万元);2、、流流动动资资金金及及原原材材料料备备用用金金20万万元元3、、成成本本控控制制(每每月月)：：租租金金20000元元，，材材料料进进货货费费用用50000元元，，人人员员工工资资大大约约60000元元，，按按不不同同的的级级别别不不同同的的工工资资，，不不可可预预支支薪薪水水的的10%。。小小计计每每月月成成本本约约：：80000元元，，其其他他开开支支约约：：20000元元。。月月均均营营业业额额：：300000元元。。4、、盈盈利利能能力力(月月)：：营营业业额额——成成本本=营营业业利利润润，，300000-230000=70000;年年利利润润：：70000××12=840000元元5、、投投资资回回收收期期：：投投资资回回收收期期：：2000000/840000≈≈3年年六、、融融资资计计划划向银银行行贷贷款款注注册册资资本本的的50%，，然然后后剩剩余余的的由由三三个个股股东东分分摊摊。。期期限限为为两两年年。。其其间间如如有有一一股股东东退退出出，，此此股股东东变变卖卖只只能能持持有有15%的的股股份份。。七、、风风险险控控制制各行行各各业业都都有有其其自自身身的的风风险险性性，，而而作作为为餐餐饮饮业业的的咖咖啡啡厅厅，，在在与与消消费费者者消消费费过过程程中中也也存存在在着着一一定定的的风风险险，，比比如如食食物物中中毒毒、、火火灾灾等等。。那那么么在在风风险险面面前前如如何何控控制制呢呢?首首先先，，对对食食品品进进行行检检测测，，保保证证食食品品的的质质量量与与安安全全;第第二二，，严严格格做做好好防防火火灾灾系系统统等等。。还还有有转转移移风风险险，，对对咖咖啡啡厅厅进进行行投投保保，，即即使使发发生生什什么么意意外外，，可可以以把把风风险险降降到到最最低低。。八、、公公司司经经营营战战略略我们们咖咖啡啡的的发发展展方方向向是是能能够够使使周周围围大大多多数数知知道道、、了了解解我我们们的的商商品品，，并并且且还还进进来来消消费费。。为为此此我我们们会会做做到到：：优质质的的咖咖啡啡，，在在咖咖啡啡馆馆里里，，咖咖啡啡的的构构成成力力一一定定要要很很强强，，不不管管是是哪哪一一种种咖咖啡啡，，假假如如在在价价格格的的制制定定上上偏偏高高，，或或是是有有咖咖啡啡品品质质欠欠佳佳、、组组成成不不够够齐齐全全，，或或是是咖咖啡啡的的存存货货量量不不够够多多等等现现象象，，就就立立刻刻会会影影响响销销售售，，自自然然更更不不容容易易增增加加固固定定顾顾客客了。。参考考2：：蛋蛋糕糕店店商商业业计计划划书书一、、行行业业概概况况明年年就就要要从从象象牙牙塔塔里里出出来来了了,由由于于经经济济危危机机的的影影响响已已经经自自己己对对于于餐餐饮饮业业的的爱爱好好打打算算毕毕业业后后开开一一家家蛋蛋糕糕店店,蛋蛋糕糕店店有有很很大大的的发发展展远远景景,今今下下人人们们的的生生活活好好了了,消消费费水水平平高高了了,对对于于生生活活品品质质的的追追求求也也就就高高了了,综综合合性性的的蛋蛋糕糕店店已已经经成成为为城城市市消消费费的的一一大大潮潮流流。。二、、蛋蛋糕糕店店概概况况1.本本店店发发属属于于餐餐饮饮服服务务行行业业,名名称称为为““麦麦琪琪下下午午茶茶””,是是个个人人独独资资企企业业。。主主要要为为人人们们提提供供蛋蛋糕糕、、面面包包、、冰冰淇淇淋淋已已及及饮饮料料等等甜甜品品。。2.本本店店打打算算开开在在社社区区贸贸易易街街,开开创创期期是是一一家家中中档档蛋蛋糕糕店店,未未来来打打算算逐逐步步发发展展成成为为像像安安德德鲁鲁森森、、朝朝阳阳坊坊、、那那样样的的蛋蛋糕糕连连锁锁店店。。3.本店需创创业资金9.5万元。三、经营目标标由于地理位置置处于贸易街街,客源相对对丰富,但竞竞争对手也不不少,特别是是本店刚开业业,想要打开开市场,必须须要在服务质质量和产品质质量上下功夫夫,并且要进进一步扩大经经营范围以满满足消费者的的不同需求。。短期目标是是在贸易街站站稳脚跟,1年收回本钱钱。长期目标标则是逐步发发展成为一家家经济实力雄雄厚并有一定定市场占有率率的蛋糕连锁锁公司,在众众多蛋糕品牌牌中闯出一片片天地,并成成蛋糕市场的的着名品牌。。四、市场分析析1.客源：本本店的目标顾顾客有：到贸贸易街购物娱娱乐的一般消消费者,约占占50%;四四周学校的学学生、商店工工作职员、小小区居民,约约占50%。。客源数目充充足,消费水水平中低档。。2.竞争对手手：根据调查查结果得知国国内品牌蛋糕糕店有很多,仅福州连锁锁蛋糕店就有有很多如安德德鲁森、朝阳阳坊、红叶、、安琦尔。因因此竞争是很很大的。五、经营计划划1.先是到四四周几家蛋糕糕店“刺探情情报”,摸清清不同种类和和尺寸蛋糕的的本钱价。了了解各类蛋糕糕店的经营理理念以及经营营的“小花招招”。2.开业金筹筹齐后,开始始在各大蛋糕糕店“挖角””。不能“明明目张胆”地地挖,要趁店店里人少时,偷偷跑过往往和店里师傅傅商量。或者者招聘糕点师师傅,开蛋糕糕店师傅很重重要,所以要要慎重考虑。。3.据了解发发现一套消费费定率：“顾顾客永远没有有最便宜的价价钱。4.蛋糕店主主要是面向大大众,因此价价格不会太高高,属中低价价位。5.可印一些些广告传单,以优惠券的的形式发放,以达到广告告宣传的效果果。6.蛋糕店可可以专门开辟辟休闲区域,设置很多造造型别致的座座椅。顾客可可买上一些点点心,坐在蛋蛋糕店里慢慢慢品尝,蛋糕糕店的休闲功功能得到进一一步强化。7.经过多方方调查,出于于竞争等方面面的需要,不不少蛋糕店推推出一些与蛋蛋糕并没有太太多关联的休休闲食品,藉藉以形成新的的利润增长点点。在经营的的品种上,不不少店主有一一些推陈出新新的举措：比比如在炎炎夏夏季,会合时时令地推出眼眼下非常流行行的冰粥和刨刨冰,以及奶奶茶,果汁类类的饮料深受受顾客青睐。。8.建立会员员卡制度。卡卡上印制会员员的名字。会会员卡的优惠惠率并不高,如9.5折折。一方面,这可以给消消费者受尊重重感,另一方方面,也便于于服务员对于于消费者的称称呼。特别是是假如消费者者和别人在一一起,而服务务员又能当众众称他(她)为*先生、、小姐,他们们会觉得很受受尊重。9.在桌上放放一些宣传品品、杂志,内内容是关于糕糕点饮料的知知识、故事等等,一方面可可以提升品位位,烘托气氛氛,也增加消消费者对品牌牌好感。10.无论是是从店面装修修、店员形象象,还是蛋糕糕制作上,都都要给顾客健健康、卫生的的感觉。蛋糕糕店一定要严严格执行国家家《食品卫生生法》,这是是立足之本。。11.食品行行业有特别的的岗位劳动技技能要求：从从业职员必须须持有“健康康证”。六、财务估算算启动资产：大大约需9.5万元设备投资：1.房租5000元。2.门面装修修约2000元(包括店店面装修和灯灯箱)3.货货架和卖台投投进约1500元4.员员工(2名)同一服装需需500元5.机器设备备最大的投资资：8万元(包括制作蛋蛋糕的全套用用具)首期进进货款：面粉粉、奶油等原原材料,约6000元。。月销售额(均均匀)：21000元。。占有关内行行人士评估,如此一家小小型蛋糕店的的经营在走上上正轨以后,每月销售额额可达21000元。每月支出：14033元元.房租：最最佳选址在居居民较密集的的小区、社区区贸易街、及及靠近小孩子子的地段(如如幼儿园或者者游乐场四周周),约5000元。货品本钱：30%左右,约5000元。职员工工资：10平平方米的小店店需要蛋糕师师傅1名,服服务员1名,工资共计2000元。。水电等杂费：：700元设设备折旧费：：按5年计算算,每月1333元月利利润：6967元左右按按此估算,一一年左右即可可收回投资。。七、风险及制制约因素分析析：由于蛋糕店不不是所在街道道或者小区的的第一家店,顾客很难改改变一贯的口口味,所以就就得花费更大大的财力物力力和“花招””来招揽顾客客。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:20:3208:20:3208:2012/22/20228:20:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2208:20:3208:20Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:20:3208:20:3208:20Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:20:3208:20:32December22,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。22十十二二月20228:20:32上上午08:20:3212月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月228:20上午午12月-2208:20December22,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/228:20:3208:20:3222December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:20:32上午8:20上上午08:20:3212月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。08:20:3208:20:3208:2012/22/20228:20:32AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2208:20:3308:20Dec-2222-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。08:20:3308:20:3308:20Thursday,December22,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2208:20:3308:20:33December22,202214、意