商业计划书编写

创业学：原理及实践中央财经大学商学院林嵩创业团队组建团队由一群认同并致力于去达成一共同目标的人所组成目标(Purpose)人(People)定位(Place)权限(Power)计划(Plan)创业团队组建创业团队的分工

核心领导者销售部门生产部门研发部门财务部门内务部门创业团队组建创业团队规模

团队即将承担何种任务是很重要的团队将如何构成

团队的最佳规模创业团队组建创业团队的多样化任务相关的多元化为团队的任务提供了经验，包括教育背景、工作经历、公司任期等非任务相关的多元化所提供的经验与团队的任务无关，包括性别、种族和年龄等

创业团队组建创业团队之间的协调性组成创业团队的基石在于创业远景与共同信念个人利益是建立在团队利益基础上的，因此团队中没有个人英雄主义创业成员也可能因为理念不合等原因，在创业过程中不断替换

创业团队组建团队组建的两个主要内容树立正确的团队理念和发展目标

凝聚力

诚实正直

长远目标

承诺价值创造

创业团队组建建立团队管理机制处理创业团队内部的权力关系

处理创业团队内部的利益关系制定创业团队的管理规则

创业团队组建组建创业团队程序撰写商业计划书优劣势分析确定合作形式寻求创业合作伙伴沟通交流，达成创业协议落实谈判，确定责权利

商业计划书编写商业计划

商业计划本身是计划的一种

创业机会识别创业团队组建商业模式整合商业计划编写新创企业战略新创企业融资新创企业营销新创企业人力资源新企业创立新企业成长商业业计计划划书书编编写写商业业计计划划书书的的目目的的企业业情情况况审审视视未来来战战略略规规划划创业资源获获取商业计计划书书编写写商业计计划书书的分分类针对资资金资资源的的商业业计划划书针对人人才资资源的的商业业计划划书针对政政策资资源的的商业业计划划书针对网网络资资源的的商业业计划划书商业计计划书书编写写商业计计划书书的构构成要要素产品市场创业团团队企业经经营状状况市场开开拓方方案企业成成长预预期商业计计划书书编写写商业计计划书书的特特征客观性性实践性性条理性性创新性性商业计计划书书编写写商业计计划书书的重重要原原则目标清清晰明明确关键要要素齐齐全语言清清晰务务实形式同同样重重要商业计计划书书编写写孔明曰曰："自董董卓造造逆以以来，，天下下豪杰杰并起起。曹曹操势势不及及袁绍绍，而而竟能能克绍绍者，，非惟惟天时时，抑抑亦人人谋也也。今今操已已拥百百万之之众，，挟天天子以以令诸诸侯，，此诚诚不可可与争争锋。。孙权权据有有江东东，已已历三三世，，国险险而民民附，，此可可用为为援而而不可可图也也。荆荆州北北据汉汉、沔沔，利利尽南南海，，东连连吴会会，西西通巴巴、蜀蜀，此此用武武之地地，非非其主主不能能守；；是殆殆天所所以资资将军军，将将军岂岂有意意乎？？益州州险塞塞，沃沃野千千里，，天府府之国国，高高祖因因之以以成帝帝业；；今刘刘璋暗暗弱，，民殷殷国富富，而而不知知存恤恤，智智能之之士，，思得得明君君。将将军既既帝室室之胄胄，信信义著著于四四海，，总揽揽英雄雄，思思贤如如渴，，若跨跨有荆荆、益益，保保其岩岩阻，，西和和诸戎戎，南南抚彝彝、越越，外外结孙孙权，，内修修政理理；待待天下下有变变，则则命一一上将将将荆荆州之之兵以以向宛宛、洛洛，将将军身身率益益州之之众以以出秦秦川，，百姓姓有不不箪食食壶浆浆以迎迎将军军者乎乎？诚诚如是是，则则大业业可成成，汉汉室可可兴矣矣。此此亮所所以为为将军军谋者者也。。惟将将军图图之。。"商业计划划书编写写竞争对手手分析自董卓造造逆以来来，天下下豪杰并并起。曹曹操势不不及袁绍绍，而竟竟能克绍绍者，非非惟天时时，抑亦亦人谋也也。今操操已拥百百万之众众，挟天天子以令令诸侯，，此诚不不可与争争锋。孙权据有有江东，，已历三三世，国国险而民民附，此此可用为为援而不不可图也也。商业计划划书编写写商业计划划书的通通常结构构封面及目录摘要企业简介市场分析产品分析创业团队风险分析营销计划生产计划研发计划财务分析退出策略商业计划划书编写写摘要创业者持持有的优优势：创业项目目的产业业是蓬勃勃向上的的。创业项目目的产品品是具备备独特价价值的。。创业发展展规划和和商业模模式有科科学根据据的和充充分准备备的。创业团队队是坚强强有力、、良好协协调的，，完全可可以为创创业行动动全力付付出。创业者所所拥有的的其他特特殊资源源商业计划划书编写写摘要投资者的的投入是是盈利的的：创业的财财务分析析是客观观实际的的。投资者的的投资回回报是客客观而有有吸引力力的商业计划划书编写写企业简介企业概述业务范围发展历史未来发展规规划组织结构设设置企业与众不不同的竞争争优势或者者独特性商业计划书书编写市场分析目标市场定定位按消费者特特征按消费者的的生活方式式按地理区域域按产品的特特定效用商业计划书书编写市场分析行业分析该行业发展展程度和未未来趋势是是怎样的该行业的总总销售额和和成长潜力力如何处于行业生生命周期的的早期还是是成熟期是什么因素素决定着行行业的发展展在这个市场场上活动的的所有经济济主体的概概况，包括括竞争者、、供应商、、销售渠道道和顾客等等行业内部是是否拥有良良好的关系系进入该行业业的障碍商业计划书书编写市场分析竞争对手描描述可能的主要要竞争者描描述竞争者的总总体发展战战略分析竞争者的财财务状况和和发展潜力力分析与竞争者相相比，自身身的优势和和不足之处处体现在什什么方面创业者将以以怎样的态态度来应对对竞争，能能在多大程程度上承受受竞争者所所带来的压压力商业计划书书编写产品描述产品的基本本信息，包包括名称、、特征及性性能用途市场上是否否已经或即即将有同类类产品与同类产品品相比，产产品独特性性在哪些方方面产品的价位位如何产品的市场场前景和竞竞争力如何何让顾客购买买产品的关关键性因素素是什么商业计划书书编写产品描述产品的技术术含量产品的研究究开发过程程。新产品开发发计划是否拥有知知识产权保保护措施商业计划书书编写创业团队展展示创业业团团队队成成员员基基本本信信息息成员员的的工工作作经经历历成员员的的教教育育背背景景成员员的的行行业业经经验验成员员在在产产品品设设计计与与开开发发、、财财务务管管理理、、市市场场营营销销等等方方面面的的经经历历。。创业业团团队队的的职职业业道道德德、、能能力力与与素素质质。。关键键雇雇员员介介绍绍咨询询顾顾问问、、会会计计师师、、律律师师、、金金融融专专家家及及其其他他人人士士商业计计划书书编写写创业团团队展展示创业团团队分分工和和组织织结构构具体项项目的的负责责人（（如果果存在在一个个特别别重要要的项项目））在一些些特别别地区区是否否加强强管理理队伍伍团队成成员薪薪酬制制度企业决决策机机制和和冲突突管理理机制制商业计计划书书编写写营销计计划总体营营销计计划营销机机构和和营销销人员员市场渗渗透与与开拓拓计划划一般的的销售售程序序市场营营销中中意外外情况况的应应急对对策。。销售计计划时时间和和销售售量预预期商业计计划书书编写写具体营营销策策略定价策策略目标市市场上上的定定价及及其依依据成本定定价法法市场定定价法法心理定定价法法高低价价结合合的级级差方方式商业计计划书书编写写具体营营销策策略分销渠渠道现有的的市场场机构构和销销售渠渠道；；现有销销售队队伍以以及管管理方方法发展方方向和和各阶阶段目目标商业计计划书书编写写具体营营销策策略产品展展示和和广告告商业计计划书书编写写生产经经营计计划厂房和和生产产设施施基础设设施（（水、、电供供应、、通讯讯、道道路等等）现有的的生产产设备备以及及将要要购置置的生生产设设备原材料料需求求状况况生产工工艺流流程复复杂与与否，，成熟熟与否否生产过过程中中的关关键环环节介介绍新产品品的生生产经经营计计划品质控控制和和质量量改进进能力力生产能能力的的调整整（压压缩或或者扩扩张））生产过过程需需要什什么样样的人人力资资源（基层层员工工和管管理人人员））商业计计划书书编写写研究与与开发发未来的的技术术发展展趋势势公司的的技术术研发发力量量已用于于研发发的费费用总总额研发的的计划划发展展方向向和目目标研发的的具体体任务务研发新新产品品的成成本预预算及及时间间进度度商业计计划书书编写写财务分分析历史财财务状状况资产负负债表表损益表表现金流流量表表常见的的财务务指标标商业计计划书书编写写财务分分析未来的的财务务规划划预计的的投资资数额额生产经经营所所需费费用销售预预测未来三三年的的预计计资产产负债债表、、损益益表以以及现现金流流量表表，以以及相相关财财务指指标商业计计划书书编写写财务分分析融资相相关问问题融资方方选择择融资抵抵押和和担保保情况况融资条条件风险投投资人人对企企业经经营管管理的的介入入商业计计划书书编写写风险分分析企业经经营方方面的的风险险：市场不不确定定固素素生产不不确定定因素素技术发发展不不确定定因素素管理团团队方方面的的风险险管理经经验不不足经营期期限短短：对企业业核心心人物物的依依赖财务方方面的的风险险清偿能能力资源不不足其他方方面的的风险险商业计计划书书编写写风险投投资的的退出出投资回回报（（ROI）公开上上市（（IPO）兼并收收购偿付协协议9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:25:1008:25:1008:2512/22/20228:25:10AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2208:25:1008:25Dec-2222-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:25:1008:25:1008:25Thursday,December22,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:25:1008:25:10December22,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。22十十二月20228:25:10上午午08:25:1012月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/228:25:1008:25:1022December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。8:25:10上午8:25上上午08:25:1012月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December22,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。08:25:1008:25:1008:2512/22/20228:25:10AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2208:25:1008:25Dec-2222-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。08:25:1008:25:1008:25Thursday,December22,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2208:25:1008:25:10December22,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。22十十二月20228:25:10上午午08:25:1012月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月228:25上上午12月-2208:25December22,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/228:25:1008:25:1022December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:25:10上午8:25上上午08:25:1012月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最