房地产标地和市调程序课件

【标地和市调】我们就是新联康新进业务员教材【标地和市调】我们就是新联康新进业务员教材1目录：标地市调的十大分析目录：标地市调的十大分析2一、标地：1.标地的目的熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施一、标地：1.标地的目的熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施3一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面衣：购物城，百货商店等食：农贸市场、饭店、面包店、超市、便利店住：周边小区情况，居民入住率，大概人数。酒店行：轨道交通、公交线路、机场线路

一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，4一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面。其它：教育设施（各类大中小学、培训学校等） 便民机构（旅游集散中心，医院等）娱乐设施（娱乐城、卡拉ok、游艺城等）体育设施（体育场、游泳池、足球场等）金融机构（证券公司、银行等）。一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，5一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的不利内容举例：飞机场、铁路轨道、高压电线路、信号发射塔、殡葬服务、发电厂一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的不利内容6一、标地：3.标楼盘信息标出所有楼盘信息，包括楼盘名称、具体地址、楼盘销售情况发展商、代理公司、企划公司等等

一、标地：3.标楼盘信息标出所有楼盘信息，7一、标地：4.制作标地图每天标地完以后需要画出标地图将获得的所有信息（生活机能或楼盘）画在图上。所有的标地线不能交叉，尽量平行。最好采用不同颜色的笔进行标注。在图中进行圈点，然后仔细记录所写内容。一、标地：4.制作标地图每天标地完以后需要画出标地图8二、市调：1.环境分析大环境：政治、经济、文化、商圈小环境：周边生活机能、公交二、市调：1.环境分析大环境：政治、经济、文化、商圈9二、市调：2.规划分析占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率规划幢数、层数、一梯几户绿化率、集中绿化情况配套设施：会所、网球场、幼儿园等车位、车库情况裙房情况面积配比二、市调：2.规划分析占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率10二、市调：2.规划分析—面积配比表举例房型面积套数比例两房90-10010025%三房120-13020050%三房1505012.5%四房180-1905012.5%合计/400100%二、市调：2.规划分析—面积配比表举例房型面积套数比例两11二、市调：3.价格分析平均价格、单价、范围、主力总价定价原则：平面系数、立面系数、栋栋系数、景观系数等价格比较：横向比较（跟周边个案比较）及纵向比较（本案不同时期的价格变动）付款方式及折扣物业管理费二、市调：3.价格分析平均价格、单价、范围、主力总价12二、市调：4.建材分析户内装修标准公共部分装修标准外墙材料、电梯品牌等其它：供暖方式、智能化配套等二、市调：4.建材分析户内装修标准13二、市调：5.销售分析销售道具的使用销售模式以及销售人员的素质特别sp活动介绍以及现场的人气二、市调：5.销售分析销售道具的使用14二、市调：6.去化分析不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度分析去化原因二、市调：6.去化分析不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度15二、市调：7.开发商分析开发商背景开发商实力开发商经验二、市调：7.开发商分析开发商背景16二、市调：8.客源分析区域特性职业特性年龄特性……二、市调：8.客源分析区域特性17二、市调：9.媒体分析主打媒体媒体方式主诉求二、市调：9.媒体分析主打媒体18二、市调：10.利多利空分析总结本案的主要优缺点。必须加入自己看法，越多越好。二、市调：10.利多利空分析总结本案的主要优缺点。19ThankYouThankYou20【标地和市调】我们就是新联康新进业务员教材【标地和市调】我们就是新联康新进业务员教材21目录：标地市调的十大分析目录：标地市调的十大分析22一、标地：1.标地的目的熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施一、标地：1.标地的目的熟悉楼盘及楼盘周边的生活机能设施23一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面衣：购物城，百货商店等食：农贸市场、饭店、面包店、超市、便利店住：周边小区情况，居民入住率，大概人数。酒店行：轨道交通、公交线路、机场线路

一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，24一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，包括所有衣食住行的所有方面。其它：教育设施（各类大中小学、培训学校等） 便民机构（旅游集散中心，医院等）娱乐设施（娱乐城、卡拉ok、游艺城等）体育设施（体育场、游泳池、足球场等）金融机构（证券公司、银行等）。一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的有利内容，25一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的不利内容举例：飞机场、铁路轨道、高压电线路、信号发射塔、殡葬服务、发电厂一、标地：2.标生活机能标出所有和生活机能有关的不利内容26一、标地：3.标楼盘信息标出所有楼盘信息，包括楼盘名称、具体地址、楼盘销售情况发展商、代理公司、企划公司等等

一、标地：3.标楼盘信息标出所有楼盘信息，27一、标地：4.制作标地图每天标地完以后需要画出标地图将获得的所有信息（生活机能或楼盘）画在图上。所有的标地线不能交叉，尽量平行。最好采用不同颜色的笔进行标注。在图中进行圈点，然后仔细记录所写内容。一、标地：4.制作标地图每天标地完以后需要画出标地图28二、市调：1.环境分析大环境：政治、经济、文化、商圈小环境：周边生活机能、公交二、市调：1.环境分析大环境：政治、经济、文化、商圈29二、市调：2.规划分析占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率规划幢数、层数、一梯几户绿化率、集中绿化情况配套设施：会所、网球场、幼儿园等车位、车库情况裙房情况面积配比二、市调：2.规划分析占地面积、建筑面积、容积率、建蔽率30二、市调：2.规划分析—面积配比表举例房型面积套数比例两房90-10010025%三房120-13020050%三房1505012.5%四房180-1905012.5%合计/400100%二、市调：2.规划分析—面积配比表举例房型面积套数比例两31二、市调：3.价格分析平均价格、单价、范围、主力总价定价原则：平面系数、立面系数、栋栋系数、景观系数等价格比较：横向比较（跟周边个案比较）及纵向比较（本案不同时期的价格变动）付款方式及折扣物业管理费二、市调：3.价格分析平均价格、单价、范围、主力总价32二、市调：4.建材分析户内装修标准公共部分装修标准外墙材料、电梯品牌等其它：供暖方式、智能化配套等二、市调：4.建材分析户内装修标准33二、市调：5.销售分析销售道具的使用销售模式以及销售人员的素质特别sp活动介绍以及现场的人气二、市调：5.销售分析销售道具的使用34二、市调：6.去化分析不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度分析去化原因二、市调：6.去化分析不同朝向、楼层、户型房屋的去化程度35二、市调：7.开发商分析开发商背景开发商实力开发商经验二、市调：7.开发商分析开发商背景36二、市调：