如何撰写商业计划书讲义

如何撰写商业计划书

徐清华商业计划书及作用（1）商业计划书是用以向投资人介绍项目的融资文件（2）是企业执行该商业计划的一个指导性文件投资者要看到企业的创办人或经营管理者是否真正经过系统的思考，做过必要的调查分析好的商业计划书是能够将这些思考和分析反映出来的投资人要通过商业计划看到这个项目的可行性和可操作性（3）是向投资人发出融资信息

撰写计划书的原则真实、合理、论据充分

内容完整、重点突出

简明扼要、

条理清晰扬长论短、恰到好处商业计划书的内容1、摘要2、公司发展的历史与未来3、管理团队与组织模式4、产品与服务5、行业竞争与市场分析6、营销策略7、生产与管理8、风险因素分析9、财务分析10、附录一、商业计划书摘要摘要是商业计划的引信、浓缩精华摘要内容公司简介公司产品和经营概况市场情况竞争优势与特点管理团队未来发展目标投资数额和使用计划联系方式摘要格式及需注意的问题提纲式、叙述式清晰、简洁（1-2页）、全面重点突出、充满激情二、公司发展历史与未来（1）公司基本情况公司名称、业务性质、注册地点、经营场所、经营范围、注册资金、法定代表人公司宗旨和目标公司发展历史与现状股东简介、成立背景、主导产品及现状、重要事件二、公司发展历史与未来（2）公司发展展望法律协议与诉讼专利与商标公司与社会关系主要业务合作伙伴三、管理团队与组织模式（1）管理团队主要成员（总经理、副总经理、财务负责人）教育背景、工作经历、工作业绩、领导能力、个人品质、团队整体能力公司外部管理资源律师、财务顾问、管理顾问、市场营销顾问、技术专家或科研机构、高校等三、、管管理理团团队队与与组组织织模模式式（（2）人力力资资源源管管理理人力力资资源源现现状状、、激激励励约约束束机机制制组织织结结构构生产产管管理理框框图图、、行行政政管管理理框框图图三、、管管理理团团队队与与组组织织模模式式（（3）应注注意意的的问问题题突出出经经营营业业绩绩、、显显示示专专有有知知识识和和创创造造能能力力的的证证据据、、充充分分利利用用资资源源不要要忽忽略略股股东东的的优优势势四、、产产品品与与服服务务（（1）产品品（（服服务务））的的描描述述产品品的的名名称称、、性性能能及及特特点点、、市市场场竞竞争争力力突出出产产品品的的创创新新性性、、独独特特性性、、价价格格优优势势及及对对市市场场或或行行业业的的引引导导作作用用应注注意意的的事事项项站在在客客户户的的立立场场进进行行说说明明说明明主主要要产产品品，，避避免免过过多多的的技技术术细细节节引用用成成功功的的例例子子四、、产产品品与与服服务务（（2）研究究与与开开发发介绍绍公公司司研研发发力力量量、、行行业业技技术术发发展展趋趋势势、、现现有有的的技技术术储储备备、、新新产产品品研研究究计计划划研发发费费用用预预算算、、进进度度及及是是否否与与市市场场发发展展一一致致五、、行行业业、、市市场场与与竞竞争争分分析析（（1）行业业分分析析公司司所所处处行行业业及及行行业业发发展展预预测测驱动动因因素素分分析析其他他影影响响行行业业发发展展的的因因素素国家家政政策策的的影影响响科技技发发展展的的影影响响五、、行行业业、、市市场场与与竞竞争争分分析析（（2）市场场分分析析细分分与与定定位位细分分依依据据（（人人口口统统计计因因素素、、地地理理因因素素、、心心理理因因素素、、与与产产品品使使用用的的相相关关因因素素、、时时间间因因素素、、产产品品应应用用或或特特殊殊使使用用目目的的））细分分原原则则与与程程序序（（差差异异性性、、可可衡衡量量性性、、可可进进入入性性、、效效益益性性））目标标市市场场的的确确定定五、、行行业业、、市市场场与与竞竞争争分分析析（（3）产品品或或服服务务的的竞竞争争优优势势竞争争对对手手的的产产品品特特点点、、市市场场状状况况及及发发展展趋趋势势描述述竞竞争争对对手手如何何抑抑制制竞竞争争预测测未未来来可可能能的的竞竞争争六、、营营销销策策略略产品品定定位位价格格定定位位分销销渠渠道道定定位位促销销组组合合定定位位七、、生生产产与与管理理生产产设设施施介介绍绍生产产过过程程控控制制劳动动管管理理八、、风风险险因因素素分分析析风险险种种类类描描述述技术术风风险险、、市市场场风风险险、、财财务务风风险险、、管理理风风险险、、行行业业风风险险降低低风风险险的的措措施施九、、财财务务分分析析融资说明明财务预测测损益预测测、资产产负债预预测、现现金流量量预测财务比率率分析盈亏平衡衡分析投资回报报与退出出（公开开上市、、兼并收收购、回回购协议议）商业计划划书中--WHAT公司简介介：公司司历史，，公司宗宗旨战略发展展目标：：(近期、中中期、远远期)产品或服服务的描描述业务计划划要么是是关于生生产一个个产品，，要么是是提供一一种服务务计划书对对这个产产品或服服务有一一个十分分清晰的的描述收入来源源需求分析析，市场场分析，，竞争分分析---WHY需求分析析为什么要要提供这这样的产产品或者者服务，，要满足足什么样样的需要要市场分析析----清楚地知知道你的的目标市市场中国经济济发展之之不平衡衡性，地区发展展的不平平衡性产品市场场结构的的复杂准确的市市场分析析====有准确的的市场定定位竞争分析析----清楚地知知道你的的竞争对对手竞争对手手的市场场定位竞争对手手的比较较优势竞争阶段段和程度度核心竞争争能力技术特点点和竞争争优势--HOW产品生产产过程中中的技术术特点和和竞争优优势包括生产产技术本本身的独独特性技术队伍伍管理上上的先进进性合作伙伴伴的独有有资源，，等等企业与客客户之间间的关系系与供应商商之间的的关系人才的来来源财务分析析及融资资要求--WHEN财务分析析包括：：产品的成成本结构构市场定价价销售预测测利润预测测对资金使使用的预预测投资退出出方式的的初步判判断对融资的的具体要要求何时生产产，何时时需要资资金，何何时组织织生产产产能阶段性目目标和阶阶段性资资金需要要合理的经经营目标标可以判判断出团团队的经经验管理团队队的描述述--WHO谁来完成成执行这这样的商商业计划划？没有哪一一个企业业、没有有哪一个个产品是是不需要要起伏就就能成功功的对管理团团队的要要求是：：有才能、、有经验验、有热热情、有有理想公司组织织架构：：管理团队队分析（（主要人人员）公司管理理模式；；激励制度度与考核核公司行政政管理体体系例例子B.DDirectorOutsourcingCenterDirectorOverseasProjectProductManagerATTProjectProductManagerEngineServicesProductManagerBoardV.PH.ROfficeAdminMarketingDirector公司生产产组织过过程例例子管理层实施层用户层项目总负负责人总部项目目总负责责人项目负责责人总部项目目经理分公司项项目副经经理系统集成成组应用软件件开发组组质量监督督组系统维护护组系统验收收培训使使用公司发展展历程例例子1992企业信息息管理系系统进入银行行金融行行业进入电信信行业进入邮政政、政府府行业进入新电电信行业业进入广电电、社保保行业1994199519982000营业额的的描述例例子十、附录录主要客户户信誉其资资质证明明分支机构构列表、、市场调调查结果果主要人员员履历技术鉴定定证书、、专利证证书、行行业资质质认定等等宣传资料料其它公司合作作伙伴（（客户））例例子投资偏好好与融资资时机了解自己己也要了了解对方方祝您成功功!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。23:04:5923:04:5923:0412/23/202211:04:59PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2223:04:5923:04Dec-2223-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。23:04:5923:04:5923:04Friday,December23,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2223:04:5923:04:59December23,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。23十十二二月202211:04:59下下午午23:04:5912月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月2211:04下下午12月-2223:04December23,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2323:05:0023:05:0023December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:05:00下午午11:05下下午23:05:0012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:05:0023:05:0023:0512/23/202211:05:00PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2223:05:0023:05Dec-2223-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。23:05:0023:05:0023:05Friday,December23,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2223:05:0023:05:00December23,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。23十二月月202211:05:00下午午23:05:0012月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月2211:05下下午12月月-2223:05December23,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/2323:05:0023:05:0023December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:05:00下下午午11:05下下午23:05:0012月月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Friday,December23,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。23:05:0023:05:0023:0512/23/202211:05:00PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2223:05:0023:05Dec-2223-Dec-2212、越是无能的的人，越喜